q***2
发帖数: 1861 | | b****u
发帖数: 1027 | 2 我觉得你在这个版面上大做广告真的没必要，不会有什么真的效果。
大家不如谈谈如何打入美国人市场，分享创业的心得，工具和经验。
一点建议而已，呵呵。 | q***2
发帖数: 1861 | 3 谢谢你的建议啊! 最近又看了一下你的那个帮客户建站的网站. 猛一看,我们像是同行
. 国内以前有句老话,叫"同行是冤家",基本是因为同业竞争的原因吧.
不过,以后你一定会发现: 我们根本不是同行,至少在主业上不是. 目前暂时有点重叠而
已.
我也没有大做广告. 只是略说了一下新加入的 art worker 而已. 以前的贴子, 不少都
提过创业,拉美国人业务的事,也都是好意, 供创业的人参考. 记得几个月前还有个贴子
上了全 MITBBS 十大, 本版上有人说: 那是创业版少有的事. 另外,比如还有这个贴子:
http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31215241.html
最近把我们新办的"帮客户专业建网"的服务贴出来,这个既是我们这个小团队的需要,也
给有需要的人(尤其是创业者)多一个选择. 这里,希望得到 XDJM们理解和支持哈. 同业
的几个弟兄会有些不爽,但是有需要建立网站的XDJM们, 还是会得益的. 数量上也会比
同业者多出很多.
还有,这里是创业版啊. 一来很多创业的人的确需要专业可靠的网站设计师, 避免被业
务不好的 印巴籍人员欺骗 -(网上前些天还有个同胞有亲生的体验). 二来,来创业版
的人,应该对各类信息,包括广告有一种平常心看待: 没有哪个创业的人是不做广告的.
自己早晚也要做. 条件成熟了,晚做不如早做. 如果对这个不适应,就真不用想创业的
事了. 认为是同业竟争的人呢, 其实也不必不爽, 或者做无谓的争论. 练好自己的功
夫,作出更好的活计给客户,才是最最重要的. 有需要建站的人, 自然会自己判断,决定
如何联系. 这个永远是两相情愿的事情.
这里分享一点感觉而已. 呵呵. 对了,你的那个建站的网站最近看上去比几个月前好了
很多. 我们根据一些人的提议(好像也被你问过), 也计划做一个为人建站的网页出来了
. 今年底前因该可以上线了.
【在 b****u 的大作中提到】
: 我觉得你在这个版面上大做广告真的没必要，不会有什么真的效果。
: 大家不如谈谈如何打入美国人市场，分享创业的心得，工具和经验。
: 一点建议而已，呵呵。
| q***2
发帖数: 1861 | 4 响应一下号召, 就来初浅地讲讲初创的贸易商,零售商和咨询业者 "如何打入美国人市
场，分享一些创业的心得，工具和经验". 也是因为最近为版上的几个弟兄作了类似的
网站和筹划. 完全是抛砖引玉哈, 大家不要见笑. 要拍的轻拍,大家互相探讨,闲来骂
人的呢, 希望大家共诛之.
批发贸易商/进口商 创业必备: 以前,可以说这类企业必备一下四大件:
1. 产品样本/目录/印刷物;
2. 价目表,包括不同的折扣价,代理价,价格条款,起订单数值等等. 这个很有学问,要花
很多时间搞定.
3. 样品,一定要是比较完美的, 品种也要适量
4. 名片,订单等等文具.
有了这些,你基本上就可以在商场上开战了: 去展会,见客户,约面谈,做广告报价...
但互联网时代,一切变得简单啦: 基本上有了 2. 再加上一个功能齐全的专业网站,你就
可以开始了. 然后网上和人约谈,看产品展示. 渐入佳境了, 再根据客人具体的需要,
提供样品,做报价等等... 省去了以前很多不必要的前期工作,旅行, 邮寄 等等费用.
可以说互联网时代,有了网站工具,批发贸易商/进口商的前期成本会低很多. (但是也
有了新挑战)
(待续)
【在 b****u 的大作中提到】
: 我觉得你在这个版面上大做广告真的没必要，不会有什么真的效果。
: 大家不如谈谈如何打入美国人市场，分享创业的心得，工具和经验。
: 一点建议而已，呵呵。
| s*********e
发帖数: 4475 | 5 其实baoshu, 一来是好心， 二来是有common sense.
子:
【在 q***2 的大作中提到】
: 谢谢你的建议啊! 最近又看了一下你的那个帮客户建站的网站. 猛一看,我们像是同行
: . 国内以前有句老话,叫"同行是冤家",基本是因为同业竞争的原因吧.
: 不过,以后你一定会发现: 我们根本不是同行,至少在主业上不是. 目前暂时有点重叠而
: 已.
: 我也没有大做广告. 只是略说了一下新加入的 art worker 而已. 以前的贴子, 不少都
: 提过创业,拉美国人业务的事,也都是好意, 供创业的人参考. 记得几个月前还有个贴子
: 上了全 MITBBS 十大, 本版上有人说: 那是创业版少有的事. 另外,比如还有这个贴子:
: http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31215241.html
: 最近把我们新办的"帮客户专业建网"的服务贴出来,这个既是我们这个小团队的需要,也
: 给有需要的人(尤其是创业者)多一个选择. 这里,希望得到 XDJM们理解和支持哈. 同业
| B*D
发帖数: 5016 | 6 我插嘴一句，你罗列的这些东西信息量可以再大一些
比如说
1：
进口商一般都有印刷品的需求，但是关键在于：
印刷成本怎么便宜？
深圳印刷，起订量一般多少合适？
海运过来大概是啥成本？铜版纸内页用什么克数好，封面用啥克数？是否要加膜？
美国本地印刷什么成本？
你国内用过那几家印刷厂？联系方式是啥？单价是啥？
吃过亏么？交货周期是多长？
2:价目表：很有学问一句话似乎没有啥信息量
你提到过你做进出口很早
请问你怎么做市场调查的？怎么决定做那个商品那个行业的？你当时做的时候
认为自己的优势在哪里？
怎么进入这个行业的圈子，怎么有效的调查同业的进货价格的？
和国内厂商怎么谈的？
你有多少资金？怎么保证质量？
如果通过外贸公司，那么请问外贸公司手续费一般多少？退税一般怎么分配？
是都给工厂呢？还是和你一人一半？
怎么防止外贸公司拿你的货款来垫付别人的货款打时间差？
如果说代理，你怎么控制和建立北美方面的渠道的？
你有通过转移定价的方式，把利润通过外贸公司转移到你国内账户上么？
如果有的话，手续费是多少？
现在还做进出口么？过去00-06的进出口黄金年代，你积累下什么人脉么？
现在的主业是建网站还是进出口呢？
3.库存
你提到初期不用远程仓库，我对这个也很有兴趣
请问你用过的远程仓库一般收费是啥标准，仓储是按照pallet/月来结算的还是CBM/月？
pick/pack出单是怎么收费的？
为啥初期的时候远程仓库不合适？是订单出错率太高么？如果是，你用过的大概错误率
是多少？
还是时间上会有耽搁？
【在 q***2 的大作中提到】
: 响应一下号召, 就来初浅地讲讲初创的贸易商,零售商和咨询业者 "如何打入美国人市
: 场，分享一些创业的心得，工具和经验". 也是因为最近为版上的几个弟兄作了类似的
: 网站和筹划. 完全是抛砖引玉哈, 大家不要见笑. 要拍的轻拍,大家互相探讨,闲来骂
: 人的呢, 希望大家共诛之.
: 批发贸易商/进口商 创业必备: 以前,可以说这类企业必备一下四大件:
: 1. 产品样本/目录/印刷物;
: 2. 价目表,包括不同的折扣价,代理价,价格条款,起订单数值等等. 这个很有学问,要花
: 很多时间搞定.
: 3. 样品,一定要是比较完美的, 品种也要适量
: 4. 名片,订单等等文具.
| q***2
发帖数: 1861 | 7 这个经常要“代表”别人来发言的习惯，还真是难改啊！不过习惯的事吗，还是理解一
下。
其实愿意在公共论坛上发消息， 一方面是对自己团队的水平和能力，客服等等，都
有足够的信心， 二来对潜在的客户也是有益的。 比如万一做的活不好，双方又无法协
商解决的话， 顾客至少有一个渠道：可以简单快速地跑来抱怨一下， 让接到活的人失
掉一些“面子”和声誉!
那些接到版上 XDJM 活儿的 developer们， 为了自己的声誉和口碑，也会把活儿做得
漂亮，让顾客满意。 这种无形的压力，对双方都是很有益处的。 毕竟这是个公开公共
的论坛吗。
所以啊，在这个意义上，其实应该鼓励版上能为大家创业提供服务的人和团队， 比如
律师，会计师，设计师，报关/仓储业者等等，在这个版上发一定数量的消息。 这个是
创业版吗！生意能达成，一定是两相情愿的。多一个公众监督，一定比没有强很多！
【在 s*********e 的大作中提到】
: 其实baoshu, 一来是好心， 二来是有common sense.
:
: 子:
| q***2
发帖数: 1861 | 8 哇，巴老问题真多！ 今天周末有点空，就和大家分享一点。肯定是挂一漏万，不对的
地方也欢迎大家来理性探讨：
1。 如前文所言，互联网时代，初创公司真是没必要再花大价钱去做印刷品了：一分价
钱一分货，大家都知道这个理：高质量的彩印就没有很便宜的；低质量的呢，还不如没
有 -有了反而会给顾客坏印象。 而不论质量高低，不到一定的起定量，单价就降不下
来。 这个问题，在当今被网站技术一下全解决了。 我当时做进口的时候，也没那末
多时间去比来比去印刷成本，就是在南京找了一个广告设计公司，最后那期还记得一点
：做了一个大概是10页不到的样本，列了80多个品种吧，单价好像是1刀多，1万份的样
子吧。 其它细节就记不清了，嗯，忘掉比较好！ 花的冤枉钱。
2。价格表可是进口商的关键，呵呵，所以巴老的问题也特别多。 对市场专业人员来说
，老手们眼光都很敏感，可以看到别人看不到的问题和机会。这个就好像有经验的
coder，医生，能看出自己专业里的问题和门道一样。 很多市场调查其实是顺手做的：
比如我就很喜欢逛街，这一点有点受女士的欢迎啊，呵呵。
其它的问题，基本上细节太多，有的我根本没遇到，也不想遇到， 比如处理国内供应
商退税，货款被挪用等等 -我们就没预付过款。
其实，任何行业从入手到生利都有一些环节。 创业的人，没必要去做那些环节太多的
，利润链太长的业务，那不是给自己找别拗嘛？ 这个不像我们当年中学做数学与物理
竞赛。 我记得那时是碰到难题就高兴，就像是做智力体操。 做生意呢，我基本上是碰
到难题就绕着走，尽量少惹。 比如：就是现在做网站设计也一样：我们团队的能力和
水平没问题，多复杂的功能都能做， 能实现。但如果碰到其它一概不论，一定要花大
精力砍价的，我一般也是建议他/她们先和别家谈谈，找的不满意再来和我们谈。 大家
两相情愿，不争或不太争价格比较好。 毕竟，建站费再多也没多少。 功能做不到或业
务模式不合理，影响网站每天的营业效益，才是最大的损失。
3。仓储的事就更具体了，不少也不是我亲自经手的，但有可能还是会。 有一单远程操
作记得比较清楚，一个急活（我们工厂出货晚了些）：就是一个老美trucker 耍赖，本
来讲好的一个价钱，运到了客户附近，就是不deliver， 一定要加1，2千刀，还要现金
，要不就不交货给我的一个比较大的客户。那一单大概7，8万美元，几百个箱子， 顾
客那边一天打5，6个电话问。。。结果不得不现卖机票当天还是第二天飞到芝加哥，第
一次也是唯一一次体会那个midway 机场小小落后的跑道。。。
所有的费率，出错率啥的，实在是记不清了，这一点请原谅一下。 不过出错率很低，
费用方面：货比三家，能省很多钱 - 如果你有时间去比，去谈的话。 但上面的例子
也证明，用新人（vendor）的话， 他（她）的报价可能是钓鱼价。 遇到不良业者，风险和麻烦也会有
不少。
在 BJD (巴吉度) 的大作中提到: 】 | B*D
发帖数: 5016 | 9 你的回答我总结一下就是
1.你觉得印刷宣传基本可以被网站替代，印刷你当时是1刀多 10页不到（5张），1万的
定量国内负责设计印刷（我最近由板上ID推荐，用了一家深圳的公司
印刷18页，9张，彩色，1k的量，4.8RMB一张）
2.市场调研，你说靠逛街之类的顺手调研.这里恕我好奇，你前面是进出口行业
本业如果不是CS，那么怎么会参与到299这样报价的网页制作团队中去呢？
我的网站是100多的xcart+2500USD的定制。我当时花了不少时间研究
也吃过亏，开始在水木上找人写一个原始的接收GCO的shopping cart就花了偶
1k USD，我个人认为简单的电子商务网站，一定是成熟的shopping cart+定制的道路
299的报价如果单是shopping cart那么肯定太贵，如果包含定制...
3.仓储你只记得一个trucker耍赖（按照我的经验
这个实在不太可能）其实我问的是远程仓库帮你出货和你自己负责仓储出货
成本上，操作上感觉有啥区别？因为你前面建议一开始用自己仓库。
远程操作不好，是否有特殊的原因？
我现在在犹豫是用第三方出货，还是自己出货。Amazon FBA我不放心
恐怖故事听不少。第三方出货是说你把订单交给仓库，仓储方帮你分拣然后用FedEx等
手段出货。如果有进口柜子，也是仓储方帮你卸货进库存
最后你说做生意你遇到难题就绕道走，我自己的体会是能被绕道的就不是难题了
【在 q***2 的大作中提到】
: 哇，巴老问题真多！ 今天周末有点空，就和大家分享一点。肯定是挂一漏万，不对的
: 地方也欢迎大家来理性探讨：
: 1。 如前文所言，互联网时代，初创公司真是没必要再花大价钱去做印刷品了：一分价
: 钱一分货，大家都知道这个理：高质量的彩印就没有很便宜的；低质量的呢，还不如没
: 有 -有了反而会给顾客坏印象。 而不论质量高低，不到一定的起定量，单价就降不下
: 来。 这个问题，在当今被网站技术一下全解决了。 我当时做进口的时候，也没那末
: 多时间去比来比去印刷成本，就是在南京找了一个广告设计公司，最后那期还记得一点
: ：做了一个大概是10页不到的样本，列了80多个品种吧，单价好像是1刀多，1万份的样
: 子吧。 其它细节就记不清了，嗯，忘掉比较好！ 花的冤枉钱。
: 2。价格表可是进口商的关键，呵呵，所以巴老的问题也特别多。 对市场专业人员来说
| q***2
发帖数: 1861 | 10 这个是老巴你自己想像、隐伸出来的。 他要是敢那样，就不是价格纠纷，而是刑事犯
罪了。 我也就不用花多几千大刀又飞又租车住旅店了，直接就打911啦，呵呵。
经商的人，有一副好耳朵，听的清客户需求（看清别人的文字）是关键
3.仓储你只记得一个trucker耍赖，威胁要把货交给其他买家？（
回忆了一下仓储的事： 记得开始只是租了一个小storge， 每月几十刀的样子。半年左右开始租1000来尺的仓库，后来到 LA 租 storge， 租customer broker的中转库， 再到设立LA仓库，两个仓库异地运作，飞来飞去。 基本上不太放心远程，我的货价值比较大，品种也太多。有时还要分箱拆箱的。
【在 B*D 的大作中提到】
: 你的回答我总结一下就是
: 1.你觉得印刷宣传基本可以被网站替代，印刷你当时是1刀多 10页不到（5张），1万的
: 定量国内负责设计印刷（我最近由板上ID推荐，用了一家深圳的公司
: 印刷18页，9张，彩色，1k的量，4.8RMB一张）
: 2.市场调研，你说靠逛街之类的顺手调研.这里恕我好奇，你前面是进出口行业
: 本业如果不是CS，那么怎么会参与到299这样报价的网页制作团队中去呢？
: 我的网站是100多的xcart+2500USD的定制。我当时花了不少时间研究
: 也吃过亏，开始在水木上找人写一个原始的接收GCO的shopping cart就花了偶
: 1k USD，我个人认为简单的电子商务网站，一定是成熟的shopping cart+定制的道路
: 299的报价如果单是shopping cart那么肯定太贵，如果包含定制...
| | | B*D
发帖数: 5016 | 11 我少看一个不字
不过我问的是远程出货和自己管理承担库存的区别
我后面回帖解释了一下我提到的远程出货的意思
这个和安排卡车关系不大
你提到初期自己管理库存比远程出货好，请问为啥？
或者说你所谓的远程出货和我理解的完全不同？
【在 q***2 的大作中提到】
: 这个是老巴你自己想像、隐伸出来的。 他要是敢那样，就不是价格纠纷，而是刑事犯
: 罪了。 我也就不用花多几千大刀又飞又租车住旅店了，直接就打911啦，呵呵。
: 经商的人，有一副好耳朵，听的清客户需求（看清别人的文字）是关键
:
: 3.仓储你只记得一个trucker耍赖，威胁要把货交给其他买家？（
: 回忆了一下仓储的事： 记得开始只是租了一个小storge， 每月几十刀的样子。半年左右开始租1000来尺的仓库，后来到 LA 租 storge， 租customer broker的中转库， 再到设立LA仓库，两个仓库异地运作，飞来飞去。 基本上不太放心远程，我的货价值比较大，品种也太多。有时还要分箱拆箱的。
| q***2
发帖数: 1861 | 12 你的问题，我后来在上面又补充了些， 再转到最后吧. 看来你也是在做网站上吃过亏
的。那你现在的网站上线了吗？ 不妨show 一下子啊。
其实就是我上面说的： 有公共舆论监督一下的好处。 为了面子和声誉 designer 和
developer 也不会瞎来啊！没自信和实力的也不敢来发消息。 坦率地说： 我们目前一
共在 这里拿到5个客户， 两个已"交货", 满意并结清货款， 三个建设中， so far 没
有任何纠纷。（可能会碰到一些在文字等理解上的小问题，或图形设计是否满意啥的，
但都很顺利也很快速地解决了 - 网站设计中遇到的问题， 比实体贸易中的容易解决
多了 - 都是可以修改的Data， 无非就是勤快一点。加上有一副好耳朵 -其实是服务的
心态 -，能听清客户的需要就好。 如果再能为客户提供一些经营建议和意见， 那就
是bonus 了）。 | B*D
发帖数: 5016 | 13 我的网站以前贴过
www.hd-plex.com，首页还不够优化...
我就是买自己设计制造的东西，所以基本谈不上电子商务
【在 q***2 的大作中提到】
: 你的问题，我后来在上面又补充了些， 再转到最后吧. 看来你也是在做网站上吃过亏
: 的。那你现在的网站上线了吗？ 不妨show 一下子啊。
: 其实就是我上面说的： 有公共舆论监督一下的好处。 为了面子和声誉 designer 和
: developer 也不会瞎来啊！没自信和实力的也不敢来发消息。 坦率地说： 我们目前一
: 共在 这里拿到5个客户， 两个已"交货", 满意并结清货款， 三个建设中， so far 没
: 有任何纠纷。（可能会碰到一些在文字等理解上的小问题，或图形设计是否满意啥的，
: 但都很顺利也很快速地解决了 - 网站设计中遇到的问题， 比实体贸易中的容易解决
: 多了 - 都是可以修改的Data， 无非就是勤快一点。加上有一副好耳朵 -其实是服务的
: 心态 -，能听清客户的需要就好。 如果再能为客户提供一些经营建议和意见， 那就
: 是bonus 了）。
| q***2
发帖数: 1861 | 14 那个字是“卖”吧？
很牛啊！自己设计和制造的东西： 绝对一手啊， 品种和价格两大要素都能一手控制，
货期也不会有问题。。。就等数钱了。
不过，简单看了一下，胡说两个问题哈， 之后(或需要的话）随时可以删除：感觉你的
dealer，reseller 还是太少， 也不太注重给力的样子。 要是能开发成指定的供应商
，或为某个大顾客定牌做，就爽了。营销上还有很多余地。
再有，这个网站要是花了你2， 3 千刀， 或者更多的话， 是太贵了。 最关键的：大
概没达到你的理想和想要的功能， 效力。。。
恕我直言。不合适马上删。
【在 B*D 的大作中提到】
: 我的网站以前贴过
: www.hd-plex.com，首页还不够优化...
: 我就是买自己设计制造的东西，所以基本谈不上电子商务
| B*D
发帖数: 5016 | 15 网站功能都全了，x-cart有n多花里胡哨的功能，统统被我毙掉
2500的定制是有些贵，尤其是其实整个设计思路和素材也是我自己搞的情况下
但是定制的那个人，在x-cart圈子里面很有名气，所以也认
关键是不能给不熟悉x-cart结构的人去定制，这是大忌
如果一个团队对x-cart没有超过4年以上的定制经验，那么是根本没有必要谈价格的
我产品还没有正式出，刚刚把质量稳定下来
现在的工作就是SEO和销售
【在 q***2 的大作中提到】
: 那个字是“卖”吧？
: 很牛啊！自己设计和制造的东西： 绝对一手啊， 品种和价格两大要素都能一手控制，
: 货期也不会有问题。。。就等数钱了。
: 不过，简单看了一下，胡说两个问题哈， 之后(或需要的话）随时可以删除：感觉你的
: dealer，reseller 还是太少， 也不太注重给力的样子。 要是能开发成指定的供应商
: ，或为某个大顾客定牌做，就爽了。营销上还有很多余地。
: 再有，这个网站要是花了你2， 3 千刀， 或者更多的话， 是太贵了。 最关键的：大
: 概没达到你的理想和想要的功能， 效力。。。
: 恕我直言。不合适马上删。
| q***2
发帖数: 1861 | 16 全啦吗？ 比如商家主动写图文并茂的blog， 或者发布新产品、新活动啥的，至少是
不方便的，要到 community 去。 顾客单独反馈意见， 做文字询价， 或者自我设计特
定规格产品、部件（的可能性）等等，也有很不方便的感觉。 图片处理上也有余地。
。。
电子商务不知道是不适合你的产品， 但做一个各个方面都更好的， 既不贵也不难啊。
你说的那个价钱， 做我们多数展示站中，给老中客户的价钱，也都够了。 艺术水平
，功能和用户感觉等等， 应该还是看得出一点差别的。
忌了
【在 B*D 的大作中提到】
: 网站功能都全了，x-cart有n多花里胡哨的功能，统统被我毙掉
: 2500的定制是有些贵，尤其是其实整个设计思路和素材也是我自己搞的情况下
: 但是定制的那个人，在x-cart圈子里面很有名气，所以也认
: 关键是不能给不熟悉x-cart结构的人去定制，这是大忌
: 如果一个团队对x-cart没有超过4年以上的定制经验，那么是根本没有必要谈价格的
: 我产品还没有正式出，刚刚把质量稳定下来
: 现在的工作就是SEO和销售
| B*D
发帖数: 5016 | 17 blog有，在sitemap的旁边...
link不明显因为目前blog主要写给google看的...
【在 q***2 的大作中提到】
: 全啦吗？ 比如商家主动写图文并茂的blog， 或者发布新产品、新活动啥的，至少是
: 不方便的，要到 community 去。 顾客单独反馈意见， 做文字询价， 或者自我设计特
: 定规格产品、部件（的可能性）等等，也有很不方便的感觉。 图片处理上也有余地。
: 。。
: 电子商务不知道是不适合你的产品， 但做一个各个方面都更好的， 既不贵也不难啊。
: 你说的那个价钱， 做我们多数展示站中，给老中客户的价钱，也都够了。 艺术水平
: ，功能和用户感觉等等， 应该还是看得出一点差别的。
:
: 忌了
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