e********3
发帖数: 18578 | 1 现在家里开的一辆车是00年的Toyota Sienna,是08年的时候花6500买的，已经超期服役
，最近一堆问题，驾驶座车门把手怀了，空调坏了，最后发现是走氟利昂的管子锈透了
，两根管子全换要500多，终于下定决心这个周末买车了。
在这之前，实在不想再买大妈车了，于是看了一堆7座的SUV,Infiniti Jx35, Acura
MDX, Inifiniti QX56, Honda Pilot都看了，无一例外第三排的都跟小板凳一样，而且
如果第三排坐人的话，Cargo Space就没多少了，放个大的行李箱都困难，于是决定把
大妈车进行到底。
我们心仪的就两款车，一个Honda Odyssey,朋友推荐说是看起来很fun，想sports mini
-van一样，另外一个是Toyota Sienna,因为我们现在两辆车都是丰田的，感觉很不错。
先去了Honda dealer,试驾了Odyssey LX,加速刹车很平稳，我还专门往路上的坑开了一
下，减震功能很好，第三排也很舒服，Leg room秒杀7座的SUV。
我能感觉到比00年版的Sienna的几个明显改进的地方：
1. 第三排车座可... 阅读全帖 |
|
M*****e
发帖数: 4550 | 2 他们价钱非常好，我当时没拿出来报价单给dealer看的时候，dealer根本就不打算跟我
谈价钱 |
|
x****e
发帖数: 596 | 3 谢谢你个我的报价单 我们nj的吝啬dealer终于肯match这个价格了 33750+ttl 不过我
otd比你高点36686 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 4 人email砍价都不是直接说，hi 我想买这个车子，配置blabla，给我什么价？
这样和直接去dealer那问有啥区别？
你应该问的类似下面
1、我的朋友某天在某个dealer买了这个，最终otd xxxx，你们能给我这个价格么？
2、我看到网上有人在你家买个这个，otd xxxx，你能也给我这个价格么？
3、我在xxx的dealer那得到了这个报价，但是离我家有点远，你们能match这个价格么
？能的话我就不用跑那么远了
……
当然，最好你能拿到某个人的报价单最好，可以一起发过去，然后拿到第一个价格，再
找下一家看能不能更低 |
|
p********t
发帖数: 124 | 5 2014 大切 Limited, 4x4, V6, Off-Road Adventure II + Navigation System。
MSRP: 41880. 最后价格: 38800（including fees)+tax.
这车相当难找到想要的配置的。只能从工厂订制。开始时以为从厂里订的车砍价空间
会比较小。看来不是这么一回事。也许因为这样的车在任何车行都可以订。
开始是在网上查到 Invoice 是39970。TrueCars 给的target price是40025. KBB
给出的 great price 的范围是 38750-39750。决定要买了以后就在在网上询价。
最开始就用KBB的网站，以为会把询价的信息发给附近所有的dealer。发现只发给了
一家。于是再跑到edmunds.com如发炮制，又发了两家。本来想周末有时间了再直接
去另外几家dealer的网站直接联系。后来三家中的两家回信了，就在信上跟他们砍
起价来了。几个邮件来回，第一家根据我说的KBB的价格范围，给出报价39000，+199
admin fee + tax。第二家给40270；我问能不能再低了，比... 阅读全帖 |
|
|
m*********o
发帖数: 957 | 7 这几天在本版学到了很多，所以这里算是小回馈总结一下。
我的经验只来自这大概10天和dealer交流的经验，可能很浅薄，让老鸟见笑了。
1、dealer的报价一般都不是OTD。如果需要OTD的话需要提供你所在州及税率。
2、很多dealer的裸车报价不包括destination fee（大概700），还有些dealer的报价
甚至会把你可能不符合的discount包括进去，让价格看起来很便宜；
3、有时候dealer的报价可能是针对某一辆特定的车， 可能这两车是demo-car，已经跑
了一些里程，或者有一些问题；所以问OTD报价的时候一定要确定是新车的报价。
4、有些OTD报价可能不包括车的5年的注册费，一定要问清楚
5、一定要dealer email给你正式的报价单，一来是存证据省得dealer反悔，二来是可
以用来向别家提供比价证据；
6、最后准备确定一家之前可以在向其他所有dealer发一遍邮件说准备已这个价格买了
，说不定有dealer会做最后努力beat你的价格。
7、除了价格上的优惠，有些dealer还可能会给别的优惠，比如gift card或service
暂时想到这么多... 阅读全帖 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 8 每个车配置不同，invoice，msrp都是不同的
别人otd 23k可能不是awd，也可能没有任何options
你可以找对方要报价单或者合同，让你周围dealer match |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 9 ford自家的折扣恐怕都不止3500吧，怎么会只有1500
你找找你周边人的报价，找到报价单最好，让你附近dealer match或者beat |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 10 email周边100mile以内所有dealer，给出你朋友的报价单，希望对方beat
然后拿到低价再找附近的dealer match |
|
t********r
发帖数: 620 | 11 其实不是不想分享，我的买车情况比较特殊。仅供参考吧。我是从一个叫
International autosource的dealer那买的，他专卖给外国人。价钱呢差不多是
invoice价+TTL。不过这次2015款在invoice价的基础上又少了2k. 车是从工厂下单定的
，钱打过去了，应该这两天能提车吧。 等我提了车拍个图片，顺便附上报价单，这价
基本是dealer的成本价了，不算工厂给的年底返利。 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 12 看来lz不会问价，买车不像买衣服鞋子，当面询价
你需要找找你的地区别人的报价，拿到报价单最好，拿不到也没太大关系，
写email quote你周围100mile以内所有dealer
问问他们能不能match或者beat你找到的价格 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 13 看msrp多少，explorer起码得4k off msrp otd吧
至于怎么要价，你最好找别人报的低价，然后给你拍张报价单，或者电子的也行，写上
各种费用的那种，trim，options都有的，然后直接写email群发周边100mile以内的
dealer |
|
t********7
发帖数: 387 | 14 去dealer的检测结果是pre-tensioner坏了，说读取了SRS的code，原因显示是“by
accident”，我非常确定这车只有一次事故，是在07年，最近一年多一直都开得好好的。
dealer一口咬定就是事故引起的，不在volunteer范围，要收维修费报的330，报价单显
示其中220刀是换tongue set的费用，剩下的是人工费。
现在的情况是：
坏的前一天晚上拽出来的时候有顿挫感，第二天中午就拉不出来了
既拉不出来，也不往回缩....所以应该是锁死的状态
启动车显示安全带没系，把副驾安全带拽过来扣上，灯灭
把B柱拆开观察，未发现打结
研究了预紧式安全带的工作原理：发生碰撞以后会触发内部引爆装置，将安全带收紧，
然后就报废了.......但我并没有出现碰撞，爆炸烟雾等情况，我也没使劲拽.......
求问这种情况自己还能修吗？还是只能去找dealer全套换了T T
另外美国摄像头能拍不系安全带的吗？因为没修好之前打算背个斜挎包掩人耳目，慢点
开，如果遇到警察我可以跟他说是去修安全带，就怕被拍照，吃罚单T T |
|
t********7
发帖数: 387 | 15
刚从dealer回来，dealer说pre-tentioner坏了，说读取了SRS的code，原因显示是“by
accident”，这车只有一次事故，是在07年，dealer一口咬定就是事故引起的，维修
费报的330，报价单显示其中220刀是换tongue set的费用，剩下的是人工费。
之前安全带一直都好好的，就昨晚拽出来的时候有顿挫感，今早就拉不出来了.... |
|
t********7
发帖数: 387 | 16
刚从dealer回来，dealer说pre-tentioner坏了，说读取了SRS的code，原因显示是“by
accident”，这车只有一次事故，是在07年，dealer一口咬定就是事故引起的，维修
费报的330，报价单显示其中220刀是换tongue set的费用，剩下的是人工费。
之前安全带一直都好好的，就昨晚拽出来的时候有顿挫感，今早就拉不出来了....
目前还没修，又开回来，打算在研究研究怎么弄，迷茫啊 |
|
t********7
发帖数: 387 | 17
刚从dealer回来，dealer说pre-tentioner坏了，说读取了SRS的code，原因显示是“by
accident”，这车只有一次事故，是在07年，dealer一口咬定就是事故引起的，维修
费报的330，报价单显示其中220刀是换tongue set的费用，剩下的是人工费。
之前安全带一直都好好的，就昨晚拽出来的时候有顿挫感，今早就拉不出来了....
目前还没修，又开回来，打算在研究研究怎么弄，迷茫啊 |
|
b*******t
发帖数: 4756 | 18 去店里报个价，把报价单发给他就是了。至于啥店，双方认可即可。 反正我被人追尾
就是这么干的，我懒得去找店报价，让他给了一个店，应该也是比较正规的店。
bump |
|
g******6
发帖数: 942 | 19 上个月不是有$33k otd的吗？还贴了报价单。 |
|
p******e
发帖数: 974 | 20 我在denver 地区. 问了两个dealer 关于2015 Honda CR-V LX 的报价. 一个dealerA
给的$23,450. 另一个dealer B 给的$24000. 然后我答复B说别人给的$23000. 可是这
个B 说让我出示$23000的报价单 然后他也给我$23000. 这是什么意思? 大家知道吗?
我该怎么办? 还有我直接给价$21000 是否可以? 大家帮帮忙
另外一个问题是他们和我说 买完了之后让我还要买warranty. 我觉得奇怪warranty应
该是自带的吧? 是不是在骗我? |
|
|
|
l*******g
发帖数: 27064 | 23 找你周围报价，然后拿到报价单最好，拿不到也问题不大
就说自己亲戚在哪个dealer拿到什么配置，多少钱，问问对方能不能给你同样价格
equinox能搞到3k off otd
现在好像官方有个199的lease deal |
|
s*****g
发帖数: 3693 | 24 首先你根本就不懂价格，你的理解能力就停留在看一眼食品公司报价单的水平
其次，dealership行业盈利比超市高，最高水平也比超市的最高水平高。
第三，walmart盈利是靠压榨g员工和供货商，dealer盈利是靠人为制造信息障碍甚至欺
骗和虚假宣传。
第四，超市的所有商品都明码标价，可以横向比较也可以纵向比较。dealer对提供这个
服务的truecars的做法是诉讼，
你看不懂我的话就不要歪曲。你自己引申脑补的那些例子更是可笑 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 25 重点在于别直接去dealer要价
先把你周围100mile以内的dealer网站都翻一遍，看看special里有没有你中意的车型
然后尽量找你附近别人的报价，如果能拿到报价单最好，拿不到那就自己编一个
然后群发email，问你附近的dealer愿不愿意beat
就说你是找最低价 |
|
|
|
|
|
|
b*******y
发帖数: 439 | 31 0 首付这个价格好的太令人难以置信啦，连honda civic估计都租不来。实在难以想象
，能否上个报价单呀，下个月也去搞一辆开开。 |
|
c*********u
发帖数: 607 | 32 嗯我朋友也这么说，先试，然后再问报价，然后把报价单发给他们让他们pk，最后直接
去拿车就好。不过这个过程一般多久啊？是不是在月底会更有优势？如果等到7月4号国
庆节这种节日会更有利吗？谢谢。 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 33 流程就是先打电话或者网上报给对方保险公司，你可以要求自己找修车铺子，也可以问
对方给你指定一个
然后开去估计修理价格，拿到报价单然后再联系保险公司，如果对方同意你就可以去修
了，不同意再扯皮
联系不到对方保险公司要看你是全保还是半保，半保你的公司不会鸟你的 |
|
V****r
发帖数: 925 | 34 赞明智的选择。
2万5预算挺好了，很多买二手BBA装B的人预算可能还不如你多。。。
试车的时候主要是表现得诚心一点、告诉小二你真心喜欢这辆CRV、所以价格合适就买
。 试驾时多问问题，问得越细节越好、尽量拖延试驾时间（如要求上上高速啥的）
但同时也别忘了告诉小二你还约了其他dealer看车，所以关键还是价格合适。
试完车后到小二办公桌谈价格。由于小二在你身上已经花了那么多时间，并且看你很诚
心要买车，一般会和manager商量出个还不错的价格、不太可能会给你离谱的高价。
拿到报价单后直接走人，通过电话、email找远一点的dealer beat或match，一定能弄
到更好的offer的，至少问5家。 最后找报价最好的去提车。 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 35 http://www.mitbbs.com/article/Automobile/34552305_3.html
这有个报价我认为比较合理，湾区，9%的税吧
基本上就是msrp以下1k 多 off otd
ex fwd msrp比lx awd贵1k多
所以24k多otd是比较合理的
不过和dealer砍价要注意策略
直接去问价是不行的，另外就是需要耐心，很多版里报价比较低都是经过个把月的来回
软磨硬泡拿到的
你想马上搞到低价可能性太小
最好的办法是找你周围别人的低价，如果能搞到报价单最好，然后群发email让dealer
match |
|
b*****1
发帖数: 3915 | 36 这跟中国特色没太大关系
中国人是爱好砍价
老外精明的多着呢
这么多曝光车行 利润的机构和网站没一个中国人开的
主要是很多车行对老中。或者说英文不流利的亚洲人有天生的歧视。 人傻钱多
老美买车拿着朋友买车的报价单直接match就好不废话
老中费死劲了 一会说不可能 一会说便宜不了那么多
好多sales觉得这么好的deal 被你们亚洲猴子占了 他不爽 你就应该老实多交冤枉钱
in
price |
|
q*****k
发帖数: 586 | 37 通用的车无论别克还是雪佛兰的4S店全部要求代理上牌，我打听到的情况是，最便宜的
车牌是880.我的订车报价单上竟然是2195.
最最让我无法理解的是，我和别人说道要投诉的时候，他们居然说：都是这样的啊，有
能耐你不买啊~~这是我脑子瓦特了？明明自己去车管所300-400就可以搞定的。
在谈裸车价格时，4S店有说我们便宜多少多少，但是你要在我这里上牌？还是因为怕后
续保养爱车时怕4S店做手脚，被迫接受了这个挂牌服务费？
因为这个事情，心情不好了很久，明明应该是统一战线上的消费者，反倒我成了特
立独行的一个傻瓜屌丝。郁闷。 |
|
m********w
发帖数: 12 | 38 2015的C300,基本配置加了rearview camera和heat seat, MSRP 41,085,最后sales
prices 35,224,大概14%折扣左右
当天决定买但要准备材料做贷款，签了报价单，那单子上还有经理的签名。
回来网上看了一下觉得14%不算好deal,还能回去讲价吗？ |
|
J*******o
发帖数: 31 | 39 可不可以把报价单私信我。 最近也有换ＸＣ６０准备。
打算拿着报价去和ＤＥＡＬＥＲ砍价。 |
|
a*******2
发帖数: 24 | 40 我是在两个dealer中找了同一辆类似车（颜色不同，MSRP相同），然后用两个dealer价
钱相互压价～
具体他们没有把报价单发给我～
Dealer在标明整车配置的时候犯了一个错误：，没写是sport seat，我就用错的配置去
truecar quote错的价格然后压另外一个dealer价格～结果那个dealer直接在邮件里面
写明truecar给你多少我就给你多少。于是再拿这封邮件去压我家旁边的dealer～ |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 41 直接问价可不这结果
前面说的很清楚
找别人报价
然后发过去，就说xxx在xxx（离你有段距离）拿到如下配置，如下价格，最好是报价单
照片
问对方能不能beat 或者match |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 42 刚看了下，要limited才能选，加完msrp起码32k了，估计卖价接近30k
话说买车不能去dealer当面要价砍价，很难搞到好价格
你应该坐在家里找找别人的报价或者利用各种网站，然后弄到报价单，发email要求
dealer beat或者match
谈好价格再去dealer |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 43 别直接问dealer要价格，dealer会骗你去，要么就给你个高价格
你需要找到别人报价单，然后问dealer能不能beat或者match |
|
f****l
发帖数: 5514 | 44 自己没买过新车的又在指导别人买新车了...
只肯beat别人报价的dealer一般也不是能搞到最低价的。你对车型配置要求很明确的话
，对自己价格有信心的dealer会直接把一份包含具体一辆车子的Vin和building sheet
的PDF，外加他offer的sale price直接发给你。并且一般会请求你不要用这个去让其他
dealer beat.
一般来10家你去联系的dealer, 2-3家这样给你报价～
[在 laoselang (LAOSELANG（好吧，别打了，我就是兔子）) 的大作中提到：]
：别直接问dealer要价格，dealer会骗你去，要么就给你个高价格
：你需要找到别人报价单，然后问dealer能不能beat或者match
：........... |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 45 除非试车，谈好价格直接去提车
你需要一个自己的报价，然后问dealer能不能卖，而不是找dealer要价格
最好的办法是找你附近别人报价单 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 46 买车谈价格切记和dealer面对面，人家天时地利人和都占，你啥都没有
最好的谈价方式应该是email，给个价格问对方能不能match
另外最好的方式找到别人的报价单，然后群发email给各个dealer要求 beat或者match
如果有beat的，然后再拿新价格问问别家（一般是就近）能不能beat 或者match
一般1、2轮下来价格就差不多不错了 |
|
|
l***5
发帖数: 406 | 48 忘了说residual value是64%。 dealer不让我把报价单拿走，这些数据都是我默记的。 |
|
l*******g
发帖数: 27064 | 49 例如你看到某论坛别人拿到的最低价格
你就可以编造个故事，说自己有个朋友在某某dealer以xx价格，买到如下配置的xx
自己编个报价单
然后说这个dealer离自己有点远，想在附近找个同样的价格
问对方能不能match |
|
s****i
发帖数: 857 | 50 贴上dealer的报价单,我等DIY大牛给你看看.
最恨 dealer 骗菜鸟. |
|
