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发帖数: 1933 | 1 在一个同质化的行业，譬如卖煤，又是集中在一片市场中，譬如阜成门外煤市，降价这
种现象很容易雪崩，具有很强的连锁反应。
而且这个连锁反应同时有两条。一是某家降了别人也得跟风，最终全降；二是价格
也将一降再降，直到极限后大部分商家撑不住死掉。李佑知道这点，那些煤铺掌柜心里
也明白这点，会首叶老掌柜对此更是很清楚。
被派出来扮演泰盛煤铺伙计的韩宗根据自家老爷的指示，已经瞄准第三家目标了。
他站在积压十三万斤煤炭的荣昌煤铺外面，手舞足蹈嘴皮乱翻的对着一群客人宣讲：
“买青天煤，做清白人！买黑心煤，帮黑心人！但我泰盛煤铺还有善心煤！”
“一样的四分银子价钱，为什么不去买我泰盛煤铺的善心煤？行善积德，神明庇佑
，来世好报，何乐而不为！”
“我们东家为了煤市与阉宦相斗，以致被陷害丢官，人品难道还不可靠吗？附赠煤
票一张，明天可优先认购两分银子的青天煤！”
话还是那些话，套路还是那些套路，百试百灵就可以。对于正常人而言，不用太多
考虑，掏钱一样的话当然会选择附加阴曹功德和青天煤煤票的选项。
荣昌煤铺的大掌柜站在韩宗身后，脸色已然发青，若非顾忌周围有几个晃来晃去的
持械兵马司官军，早上前去将这个不长眼的小伙计打死打残了！
韩宗嘴里说着，眼睛却偷偷瞥向大掌柜，根据他在前两家的经验，这位大掌柜将在
三个呼吸之后，高喊出：“本店煤炭三分一斤！”
然而这次韩宗大爷失算了，此时却有个小厮从远处狂奔而来，仿佛后面有恶犬追赶
似的。那小厮边跑边对两旁店铺叫道：“老掌柜说了！诸位大掌柜暂停售卖！诸位大掌
柜暂停售卖！煤业公所里见！煤业公所里见！”
在景和九年年终的十二月十九日，阜成门外煤铺联盟时隔十天后首次开场售煤，不
到一个时辰便出现大幅降价迹象….遂被紧急叫停。
午后。十六家煤铺的掌柜、管事又一次扎堆在煤业公所聚会，这已经是三天来的第
三次了。
暂时没人说话，大堂里氛围很压抑，很愤懑，但又蔓延着躁动的气息。
他们脸上彻底无光了，十六家共拥有几百万斤存煤的大煤铺，十几个少说也有十数
年资历的业界掌柜，还有一个浸淫煤业五十年的老人为首。联合起来发了盟誓后强行高
价售煤。居然被一个商场后进轻而易举的给破了，破的还是那么轻松。
不能出售，那就只能继续压在手里。继续垫付着银子，距离新年只有十一天了！且
不说可能产生的形势变化，就是他们也需要把银子收回来过年！
终于有人打破了令人窒息的宁静。幽幽的问道：“昨日盟誓，言犹在耳，今日便有
两家带头降价，险些酿成大祸，该如何论处？”
十四道含意各式各样的目光射向下首两人，源丰煤铺的田掌柜与长庆煤铺的孔掌柜
像活受气的小媳妇，深深地低下了头。心里万般的委屈，却不知如何诉说。
这两家，就是韩宗韩大爷假扮伙计。堵门拦截客人推销能积攒阴德“善心煤”的头
两家。
两个掌柜心里不停地悲叹，他们真是倒了八辈子霉！共有有十六家铺子呢，那李佑
为何偏偏先找上他们？当时那场面，谁能顶得住？不降价的话，眼巴巴的一单生意也做
不成，全都去买所谓的功德善心煤了！
荣昌煤铺的大掌柜心里则庆幸不已，幸亏那泰盛煤铺的扫把星伙计找到荣昌煤铺时
。叶老前辈果断的传出口信，让所有煤铺暂停售煤，不然他也要被迫降价并坐在这里被
审判了。
行业会首叶老掌柜的目光在田掌柜和孔掌柜两人之间来回逡巡，他一时也拿不主意
。违反誓约按说应该处置，以儆效尤。但他也知道，处置这两家也解决不了任何问题。
引起人心思变反而未必是好事。
这时外面的仆役在大堂门口高声禀报道：“泰盛煤铺的东家李大官人与大掌柜高先
生来到！”
登时满堂哗然，这是特意过来看戏的吗？
正在法治与人治之间纠结的叶老掌柜却悄悄地松了口气，众人注意力被引开了，两
家煤铺降价的事便难得糊涂罢。当即招呼道：“请进来！”
随后便见到位锦帽轻裘的年轻人昂首踏入大堂，气势威棱卓尔不群，正是新近下野
经商的李佑李大官人。在场中许多人都是首次见到李佑，即便是敌意重重也不得不赞一
声“好人物”！
高掌柜与有荣焉的紧随在后，暗道三国故事中周仓侍候关圣人单刀赴会就是这光景
罢？
李佑旁若无人的径自走到叶老掌柜面前，一言不发的负手而立。别人尚在莫名其妙
时，直接与李佑面对面的叶老掌柜却懂了，这是叫他让座。
眼下叶老掌柜正坐在当中主座上，可现在李佑到了，那么根据身份，自当换拥有终
身官告的致仕缙绅李佑为主座。国朝礼法如此，老掌柜无可奈何，起身到了左边。
李佑在正中坐下，左右扫视几遍，屋内寂静无声、落针可闻。他便开口道：“在下
入主泰盛煤铺数日，一直未曾与同业见过面。欣闻今日同业会聚，怎的未有告知在下？
莫非如今煤市尚在开张的十七家中，没了我泰盛煤铺么？”
在座众人有得仰观房梁，有得俯察地砖，对李佑的话充耳不闻，没有应答的。不过
对李佑的腹诽却不少。明知道这聚会就是对付你的，你还偏偏跑过来装傻，未免太有些
不识趣了！
李佑见遇到冷场，在高掌柜的指点下，又将目光投向源丰铺的田掌柜和长庆铺的孔
掌柜，微微点头示意。“这两位想必就是田大掌柜和孔大掌柜了？听说同业们对你们两
家甚为不满？如果你们无意再从业，在下想要收购你们两家的店铺，不知你们卖还是不
卖？”
那两人惊诧的对视一眼，别人也都感到很奇异。田掌柜便婉拒道，“敝店为东主所
有，等我等询问过后再做计较。”
“得空你去问问！两家店铺我都要了。”李佑答道。这又一次引起了大堂里各大掌
柜的猜疑不定，同时收购两家不算太小的煤铺，至少要花万两白银！这李佑真有这个钱？
李佑静静喝茶，冷眼旁观。等众人议论声渐渐小了，他咳嗽一声，忽然抛出了新的
收购方案。“从今日起，我泰盛煤铺向同业们收购煤炭，数量不限，有多少收多少！价
格为每百斤二两银子！在下全部付给现银！”
一石激起千层浪，李佑的表态让众人皆有骇然之感！整个大堂内陷入了死一般的沉
寂。
他们十六家存有四百万斤煤，如果都以二两价格卖与李佑，只怕李佑需要拿出八万
两来购买！而且不是八万两赊账，是八万两实实在在的银子！
八万两对于煤市煤商而言，可谓是天文数字般的巨款，前文介绍过，普通煤铺账上
周转资金可能也就二三千两，在座那十六家掌柜手里握有的现银加起来，也是远远不如
八万两的。
要知道，为了囤积这四百万斤煤，一半早先运到的部分成本为一两，另一半后运到
的成本约摸二两，此后西山矿主那边再无存货，变乱之下也就没法采矿，所以煤炭供应
断掉了。总投入中，煤商投入三万两，参与内宦投入四万两，总共七万两，这已经近乎
掏尽了家底。
而这李佑一个人坐在这里，便轻轻松松便开口要付出八万两现银，超过了十六家最
大煤铺和若干内宦的联合资金。如果是真的，这财力堪称是极其恐怖！怎能不让在座的
大掌柜们震慑？
清醒过来后，忽然感到被戏弄的大掌柜们纷纷出言质疑。
有人高叫道：“这不可能！”
也有人高叫道：“就算是晋商吕家也无法一口气拿出八万两挥霍！”
甚至还有人高叫道：“这一定是欺骗我等！”
毕竟这太不可思议了。八成是李大官人虚张声势、故意唬人！
一个二十出头又非超级巨商世家的人，怎么可能开口就是八万两巨款。就算是借款
，也没有哪个富豪肯轻率地将如此大的数目借给李佑，至少他们是没有耳闻过此事。
始终静立在李大官人身后的高掌柜站了出来，对众人拱拱手后掏出一张单据，递给
旁边人传阅。登时凑过来五六个人围住，伸长脖子细看单据内容。
看得清清楚楚明明白白，这是一份借款单，主要内容是：“京城棋盘街惠昌银号借
款十万两与泰盛煤铺，以供收购煤铺煤炭等开销，半年后还款。”
十万两！前面的八万两众人尚未消化，入目又是一个更巨大的数字，还没有来得及
琢磨惠昌银号与李大官人的关系，先为这十万两不由得倒吸了一口冷气。
众人齐齐恍惚失神，如果李佑真有调动如此庞大资金的能力，那么若不惜代价的与
他们打商战特别是消耗战，最后耗死他们不就是轻而易举的么？他们目前根本就没有什
么现银！
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