ebiz版 - 真正的B2C大佬DealeXtreme，相比之下Anker太弱了 |
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b*********g
发帖数: 3005 | 1 Anker现在出来咋呼是不是想弄投资或者炒作弄钱上市？感觉他那些玩意真的不怎么挣
钱，估计几个"google高管"都手头拮据了。
都是亿元，DealExtreme的销售额是美元，Anker得销售额是人民币，比较一下就知道了。
还有几个eforcity, meritline
揭秘外贸B2C大佬 DealeXtreme帝科思的外贸发展之路
在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸b2c是一股在 地下潜行了很久的力量。
目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米
兰网、 focalPrice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，
并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美 IPO。
但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，
创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网 生意，以超前的技术架构、
强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起，2010年销
售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美 元”，知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。
外界对DX知之甚少，80后香港佬陈灵健更神秘，他极少跟合作伙伴打交道，从不参加业
界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人 见过他。在一
众闷声发大财的华南老板中，陈灵健低调得有些另类，就像一尾潜龙，隐身于茫茫的外
贸B2C江湖，神龙见首不见尾，却总被不断提起。
本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲，还原了DX的发家史和竞争法宝。就
是罗嘉听说薛蛮子讲过一句：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商 务B2C公司，
我就叫他爷爷”，想办法找到了薛蛮子，并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子
毛利高达100%的时候，据说薛蛮子一边参观，一边不停 地说：“我真是在看电子商务
B2C的爷爷啊……”
DealeXtreme “怪杰”陈灵健
很多外贸B2C都从开eBay店做起的，最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流
，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。
深圳南北窄、东西狭长，从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇，还要再往西
北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区，创维的新总部、爱普 生、奥林
巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候，它还
很安静，有着大量廉价的可做仓库的用地。
那是2002年。
彼时eBay上的中国卖家屈指可数。香港人陈灵健、另外一个香港人和一个台湾人合伙开
了几个主营游戏配件的eBay网店。身处港台，他们比别的卖家更早知 道“香港航邮小
包”——一种以重量计价的国际快递，相比中国邮政或者UPS、DHL，它的成本小到几乎
可以忽略不计，但缺点是会有一定的遗失率，所以他们 也兼着帮其他的eBay卖家寄快
件，收取一些手续费。DX在寄出去的包裹里夹了自己的广告（直投！），客户一看价格
低很多，很给力地逐渐就都过来了。所以 DX一直盈利，刚上线的时候每天也能有上千
单。
就是这种快递方式，成了日后DX可以实现99%货品免运费的基础。当然，现在“航邮小
包”已经是深圳外贸电商圈的“常识”了。
另外一个让陈灵健及其团队脱颖而出的是难得的“全网意识”。他们没有满足于在eBay
的丛林里叫卖，而是把网络营销做到了美国各大高校，尤其是那些有着大量痴迷于电子
产品的宅男的地方，后来甚至创办了自己的论坛，并且活跃至今。
DX的这些怪招都源自陈灵健。据说陈生于1982年或1983年，本科毕业于美国某所常春藤
联盟大学，具体什么专业无从得知。有人猜想他读的是计算机相关 的专业，或者起码
对网络有着浓厚的兴趣，因为“他简直就是个技术天才”。有一个重要证据，DX从创立
之初到现在，订单量翻了不止十倍（月订单量平均值是 13000个左右，高峰期会上
30000个），但它依然沿用着陈灵健最初编写的网络架构。
“往前发展，这个网站甚至还有余量，足见老板的前瞻。”一位DX的老员工告诉《创业
家》。由于这种能力，DX并不需要像主流的内贸电商那样一年几次升级系统。
陈灵健的“神”不止于此。DX的员工常常告诉陈网站上需要实现一个什么样的功能，而
在闭门两三分钟到半个小时不等的时间内，陈就能编写好程序。
但这个网络极客也是个怪异的创业家。据说，陈灵健高傲、独裁并且有着极强的控制欲
。在公司里，他把持着所有的核心工作：在DX成立后近两年的时间里，公司除了陈以外
，只有一个技术人员，基本只管货品的上下架。
陈甚至独自包干了DX所有的网络营销工作。在创办DX之时，早年一起开eBay店的合伙人
已经同他分道扬镳，他带领了一支全新的团队、用了一个全新的域 名，却依然可以在
DX刚上线时便获得上千的日订单量，因为老外宅男们认的是陈灵健叫响各大论坛的英文
名Sonny.Chen。他们相信，即使换一个网站， 自己追随的也仍是这个始终提供免运费
、超低价电子产品的香港佬。
而这些事对DX的员工来说都是“禁区”。陈灵健是个供应链高手，他用一个Excel表将
信息流、资金流和人力资源的分配全部管了起来，连同DX系统里的下 单情况、客户资
料，都只有他一个人可以调看。他同时把操作层面的工作切割得非常精细，在离深圳市
区几乎最远的西丽建了四千平方米的仓库，人工成本低得夸 张。
陈灵健不怎么笑，也不怎么说话，常常一个人关在办公室里，在为数不多的几次情绪表
达中，发怒是最常见的一种。“拍桌子，摔东西，或者一脚把墙踢一个洞。”一个前员
工说。办公室的氛围虽不至于“道路以目”，但“反正不会是其乐融融”的。
这种管理壁垒将DX天然地分割成陈灵健的内部世界和其他人的外部世界，前者技术为王
，后者刀耕火种。DX在陈灵健治下的头两年，仓库管理员每月薪水才1000多元，销售的
起薪加提成也不足3000元，员工流动率非常高。
“老板太牛了，我们离他的期望值太远了，在这里干过的人普遍都有一种挫败感。”甚
至有人做出这样的比喻，“人家是和谐号，我们是绿皮火车，他一骑绝尘冲在前面，一
回头发现后面没有人，折回来找我们的时候，难免生气。”
陈灵健的领导风格，让DX不仅对外显得很神秘，自己人也看不明白。故事的后来更有些
蹊跷。陈灵健曾经通过反向并购，使DX在香港借壳上市（易宝，股票代码 08086），但
并没有很好的表现，现在股价还在1.35港元左右徘徊。再后来，陈就以“希望回归家庭
”为由淡出公司管理，以至于坊间有他套现离开的传 闻。今年1月，易宝公告称，陈灵
健已被委任为非执行董事。
“那只是流言。”DX现任总经理罗嘉对《创业家》说，高管团队现在每个星期仍在同陈
老板沟通经营战略问题。
罗嘉和邱哲之前都在北京，互联网行业出身。这些职业经理人到了DX以后，亲历过外贸
B2C生意的每一道环节，体验陈灵健创下的那种精细化管理的制度，他们 收过货，当过
客服，甚至在仓库做过打包工。罗嘉坦言，DX最突出的矛盾是要快速建立一种公司文化
，把在陈灵健时代遗失的对“人”的重视找回来。
罗嘉说，DX之所以引进投资人，是为了规范公司运营。2009年，薛蛮子和IDG投资以后
，DX建设了后台IT系统（亚马逊的云服务），中层以上待遇有所 提升，但是精细化管
理的风格一直没变，网站也来不及做优化，因为“发货都来不及”。目前DX日访问量是
50万人次（几乎是兰亭集势的两倍），淡旺季分别有 3万/天到12万/天不等的订单量，
仓库越换越大，但始终感觉不够用，货物只要一到，不出24个小时就会出仓，运往大洋
彼岸。 | b****r
发帖数: 5889 | 2 了解了香港航油小包
了。
【在 b*********g 的大作中提到】
: Anker现在出来咋呼是不是想弄投资或者炒作弄钱上市？感觉他那些玩意真的不怎么挣
: 钱，估计几个"google高管"都手头拮据了。
: 都是亿元，DealExtreme的销售额是美元，Anker得销售额是人民币，比较一下就知道了。
: 还有几个eforcity, meritline
: 揭秘外贸B2C大佬 DealeXtreme帝科思的外贸发展之路
: 在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸b2c是一股在 地下潜行了很久的力量。
: 目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米
: 兰网、 focalPrice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，
: 并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美 IPO。
: 但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，
| z****9
发帖数: 2484 | 3 买过一个车载mp3。usb->fm那种。质量非常烂。绝对不会想再去这个网站买了。
Anker现在出来咋呼是不是想弄投资或者炒作弄钱上市？感觉他那些玩意真的不怎么挣
钱，估计几个"google高管"都手头拮据了。
都是亿元，DealExtreme的销售额是美元，Anker得销售额是人民币，比较一下就知道了。
还有几个eforcity, meritline
揭秘外贸B2C大佬 DealeXtreme帝科思的外贸发展之路
在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸b2c是一股在 地下潜行了很久的力量。
目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米
兰网、 focalPrice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，
并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美 IPO。
但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，
创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网 生意，以超前的技术架构、
强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起，2010年销
售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美 元”，知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。
外界对DX知之甚少，80后香港佬陈灵健更神秘，他极少跟合作伙伴打交道，从不参加业
界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人 见过他。在一
众闷声发大财的华南老板中，陈灵健低调得有些另类，就像一尾潜龙，隐身于茫茫的外
贸B2C江湖，神龙见首不见尾，却总被不断提起。
本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲，还原了DX的发家史和竞争法宝。就
是罗嘉听说薛蛮子讲过一句：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商 务B2C公司，
我就叫他爷爷”，想办法找到了薛蛮子，并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子
毛利高达100%的时候，据说薛蛮子一边参观，一边不停 地说：“我真是在看电子商务
B2C的爷爷啊……”
DealeXtreme “怪杰”陈灵健
很多外贸B2C都从开eBay店做起的，最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流
，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。
深圳南北窄、东西狭长，从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇，还要再往西
北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区，创维的新总部、爱普 生、奥林
巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候，它还
很安静，有着大量廉价的可做仓库的用地。
那是2002年。
彼时eBay上的中国卖家屈指可数。香港人陈灵健、另外一个香港人和一个台湾人合伙开
了几个主营游戏配件的eBay网店。身处港台，他们比别的卖家更早知 道“香港航邮小
包”——一种以重量计价的国际快递，相比中国邮政或者UPS、DHL，它的成本小到几乎
可以忽略不计，但缺点是会有一定的遗失率，所以他们 也兼着帮其他的eBay卖家寄快
件，收取一些手续费。DX在寄出去的包裹里夹了自己的广告（直投！），客户一看价格
低很多，很给力地逐渐就都过来了。所以 DX一直盈利，刚上线的时候每天也能有上千
单。
就是这种快递方式，成了日后DX可以实现99%货品免运费的基础。当然，现在“航邮小
包”已经是深圳外贸电商圈的“常识”了。
另外一个让陈灵健及其团队脱颖而出的是难得的“全网意识”。他们没有满足于在eBay
的丛林里叫卖，而是把网络营销做到了美国各大高校，尤其是那些有着大量痴迷于电子
产品的宅男的地方，后来甚至创办了自己的论坛，并且活跃至今。
DX的这些怪招都源自陈灵健。据说陈生于1982年或1983年，本科毕业于美国某所常春藤
联盟大学，具体什么专业无从得知。有人猜想他读的是计算机相关 的专业，或者起码
对网络有着浓厚的兴趣，因为“他简直就是个技术天才”。有一个重要证据，DX从创立
之初到现在，订单量翻了不止十倍（月订单量平均值是 13000个左右，高峰期会上
30000个），但它依然沿用着陈灵健最初编写的网络架构。
“往前发展，这个网站甚至还有余量，足见老板的前瞻。”一位DX的老员工告诉《创业
家》。由于这种能力，DX并不需要像主流的内贸电商那样一年几次升级系统。
陈灵健的“神”不止于此。DX的员工常常告诉陈网站上需要实现一个什么样的功能，而
在闭门两三分钟到半个小时不等的时间内，陈就能编写好程序。
但这个网络极客也是个怪异的创业家。据说，陈灵健高傲、独裁并且有着极强的控制欲
。在公司里，他把持着所有的核心工作：在DX成立后近两年的时间里，公司除了陈以外
，只有一个技术人员，基本只管货品的上下架。
陈甚至独自包干了DX所有的网络营销工作。在创办DX之时，早年一起开eBay店的合伙人
已经同他分道扬镳，他带领了一支全新的团队、用了一个全新的域 名，却依然可以在
DX刚上线时便获得上千的日订单量，因为老外宅男们认的是陈灵健叫响各大论坛的英文
名Sonny.Chen。他们相信，即使换一个网站， 自己追随的也仍是这个始终提供免运费
、超低价电子产品的香港佬。
而这些事对DX的员工来说都是“禁区”。陈灵健是个供应链高手，他用一个Excel表将
信息流、资金流和人力资源的分配全部管了起来，连同DX系统里的下 单情况、客户资
料，都只有他一个人可以调看。他同时把操作层面的工作切割得非常精细，在离深圳市
区几乎最远的西丽建了四千平方米的仓库，人工成本低得夸 张。
陈灵健不怎么笑，也不怎么说话，常常一个人关在办公室里，在为数不多的几次情绪表
达中，发怒是最常见的一种。“拍桌子，摔东西，或者一脚把墙踢一个洞。”一个前员
工说。办公室的氛围虽不至于“道路以目”，但“反正不会是其乐融融”的。
这种管理壁垒将DX天然地分割成陈灵健的内部世界和其他人的外部世界，前者技术为王
，后者刀耕火种。DX在陈灵健治下的头两年，仓库管理员每月薪水才1000多元，销售的
起薪加提成也不足3000元，员工流动率非常高。
“老板太牛了，我们离他的期望值太远了，在这里干过的人普遍都有一种挫败感。”甚
至有人做出这样的比喻，“人家是和谐号，我们是绿皮火车，他一骑绝尘冲在前面，一
回头发现后面没有人，折回来找我们的时候，难免生气。”
陈灵健的领导风格，让DX不仅对外显得很神秘，自己人也看不明白。故事的后来更有些
蹊跷。陈灵健曾经通过反向并购，使DX在香港借壳上市（易宝，股票代码 08086），但
并没有很好的表现，现在股价还在1.35港元左右徘徊。再后来，陈就以“希望回归家庭
”为由淡出公司管理，以至于坊间有他套现离开的传 闻。今年1月，易宝公告称，陈灵
健已被委任为非执行董事。
“那只是流言。”DX现任总经理罗嘉对《创业家》说，高管团队现在每个星期仍在同陈
老板沟通经营战略问题。
罗嘉和邱哲之前都在北京，互联网行业出身。这些职业经理人到了DX以后，亲历过外贸
B2C生意的每一道环节，体验陈灵健创下的那种精细化管理的制度，他们 收过货，当过
客服，甚至在仓库做过打包工。罗嘉坦言，DX最突出的矛盾是要快速建立一种公司文化
，把在陈灵健时代遗失的对“人”的重视找回来。
罗嘉说，DX之所以引进投资人，是为了规范公司运营。2009年，薛蛮子和IDG投资以后
，DX建设了后台IT系统（亚马逊的云服务），中层以上待遇有所 提升，但是精细化管
理的风格一直没变，网站也来不及做优化，因为“发货都来不及”。目前DX日访问量是
50万人次（几乎是兰亭集势的两倍），淡旺季分别有 3万/天到12万/天不等的订单量，
仓库越换越大，但始终感觉不够用，货物只要一到，不出24个小时就会出仓，运往大洋
彼岸。
【在 b*********g 的大作中提到】
: Anker现在出来咋呼是不是想弄投资或者炒作弄钱上市？感觉他那些玩意真的不怎么挣
: 钱，估计几个"google高管"都手头拮据了。
: 都是亿元，DealExtreme的销售额是美元，Anker得销售额是人民币，比较一下就知道了。
: 还有几个eforcity, meritline
: 揭秘外贸B2C大佬 DealeXtreme帝科思的外贸发展之路
: 在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸b2c是一股在 地下潜行了很久的力量。
: 目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米
: 兰网、 focalPrice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，
: 并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美 IPO。
: 但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，
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