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ebiz版 - [KJPT]亚马逊被指与第三方卖家竞争
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话题: 亚马逊话题: 销售话题: 产品话题: 第三方
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b*********c
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1
【 以下文字转载自 ScitechNews 讨论区 】
发信人: Onews (OverseasNews), 信区: ScitechNews
标 题: [KJPT]亚马逊被指与第三方卖家竞争
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jun 27 22:01:27 2012, 美东)
编者按:数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
据国外媒体报道,数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些商家抱怨,亚马逊有时也会与他们争夺客户。
一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
杰夫·彼得森(Jeff Peterson)拥有一家体育用品零售公司Collectible Supplies Inc,去年夏天开始通过亚马逊网站销售Pillow Pets——一种以全美橄榄球联盟(NFL)吉祥物为造型的宠物枕头,价格为29.99美元。几个月来,Pillow Pets的销售一直不错,一天时间销量可达到100多个。
然而,就在去年年底的假日销售旺季前夕,彼得森注意到,亚马逊自己开始以同样的价格销售相同的宠物枕头,同时将该产品放在网站的显著位置上。
彼得森称,由于亚马逊的竞争,他的宠物枕头的销量很快下降,每天只有20来个。他说:“我试图降价销售,但亚马逊也会跟着降价,其售价始终与我的价格不相上下,甚至更低,直到我放弃打价格战的企图”,并最终按制造商建议的零售价销售这种宠物枕头。虽然价格有所波动,但亚马逊最近销售的巴尔的摩乌鸦队(Baltimore Ravens,NFL的一支球队)的Pillow Pets价格仅为12美元,并且免费送货,而彼得森再次以29.99美元的价格销售Pillow Pets。
美国在线零售商Tabcom LLC首席运营官(CEO)托马斯·弗伦楚(Thomas Frenchu) 指出:“亚马逊是把双刃剑??。你离不开他们,你必须依赖他们的网站,但同时你又不得不与他们竞争,而且这种竞争越来越艰难。”
对于小型零售商来说,亚马逊Marketplace对他们之所以有吸引力,某种程度是是因为亚马逊做出承诺,他们可以接触到该公司每月大约8500万的独立访问用户。根据市场研究公司comScore的数据,亚马逊的月独立用户访问量比eBay高45%,是零售商西尔斯(Sears Holding Corp.)的7倍,虽然后两家公司也开办了第三方在线零售市场。
亚马逊高管拒绝对该公司产品定价或采购策略问题做出评论。亚马逊Marketplace部门副总裁彼得·法里希(Peter Faricy) 表示:“我们全力帮助卖家获得成功。”他还表示,该公司在全球拥有的第三方卖家数超过200万,“如果我们能发现热销产品并向他们提出有益建议,我们会这样做。”
亚马逊物流服务副总裁汤姆·泰勒(Tom Taylor)在接受采访时表示,卖方加盟亚马逊的Marketplace,并使用该公司储存和送货服务后,销量能增长50%以上。他认为,这应该归功于亚马逊较低的送货成本和高质量的客户服务。
凉鞋生产商Okabashi Brands Inc电子商务主管哈迪·艾文尼(Hadi Irvani)称,自他的公司于2010年5月加入亚马逊的Marketplace后,销售立即实现了增长。现在该公司每年网络销售额为300万美元,其中约10%来自亚马逊。艾文尼表示,亚马逊的物流服务每年帮助他的公司节省10万美元的送货费用。他说:“加盟亚马逊改变了我们的经营模式。”
亚马逊对Marketplace上的每笔销售都要收取一定的佣金,佣金的比例因商品不同而不同:例如,个人电脑是6%,手机和乐器则高达15%;同时还向较大卖家每月收取会员费。据分析师预计,总体而言,亚马逊每年约481亿美元的营收中, 9%至12%来自Marketplace业务。
亚马逊表示,今年第一季度,第三方卖家销量平均同比增长60%,占亚马逊销售总额的39%。
然而,一些卖家表示,他们怀疑亚马逊利用来自外部商家的销售数据,帮助自己做出产品采购决策,从而获得价格上的优势,并让某些产品根据给定的搜索,出现在被称为“购物框(buy box)”网页的显著位置上。
年销量达200万美元的男性专用品零售商CuffCrazy.com总裁布拉德·霍华德(Brad Howard)指出:“有很多产品亚马逊以前并不销售,但自推出Marketplace后,他们也开始销售这些产品了。”
亚马逊拒绝对此消息发表新的评论。
霍华德称,亚马逊最近开始销售一款Rick Steves品牌旅行袋,他相信该公司是通过其Marketplace上的零售商发现该产品销售强劲的。霍华德表示:“这种情况经常发生,亚马逊发现Marketplace上有一种销量不错的新产品,然后就自己销售。当他们这样做时,零售商几乎不可能与他们竞争。”
亚马逊的卖家表示,亚马逊往往会在给定的搜索下,将最便宜的产品呈现在“购物框”上,除非该公司自己提供产品的价格不高于最低价格的1%。霍华德估计,90%的客户购买“购物框”推荐的产品,而不会在亚马逊的网站上进一步搜索其它产品。
美国投资银行Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特(Gene Munster)指出,与竞争对手相比,亚马逊愿意亏损销售某些产品,同时可通过大量采购产品来压低价格。反过来,这可以强制第三方零售商降低售价。
随着第三方卖家成为互联网零售商业务中越来越重要的一部分,这些问题注定会越来越多地发生。蒙斯特预计,在亚马逊产品销售总额中,未来五年内来自第三方零售商的比例将从2011年的36%上升至55%。
一些第三方卖家已经开始减少在亚马逊Marketplace上的销售规模。婴儿用品零售商Tottini联合创始人梅利莎·弗来德恩(Melissa Van Flandern)表示,亚马逊不停的价格变动让她感到气馁,并开始减少在Marketplace上的产品库存。
Tottini 每年的销售额达50万美元。弗来德恩称:“一开始确实不错,我们的客户增加了。”但她指出,亚马逊跟着第三方零售商后面,也开始出售一种称为Sophie的长颈鹿形抓咬玩具。她说:“过去我们在亚马逊上大量销售Sophies。现在不一样了。” Tottini已经从亚马逊上撤下了Sophie抓咬玩具。
L**i
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2
amazon这招是挺狠的……
m******t
发帖数: 6905
3
有道理啊。
h**G
发帖数: 9825
4
soon it will get be sued.
but lost or not, it always be the winner.

【在 L**i 的大作中提到】
: amazon这招是挺狠的……
w***o
发帖数: 2969
5
这几个经销商在这都排不进前 100 啊,建议去采访梦老
L**i
发帖数: 22365
6
还是把住货源王道阿
卖点啥amazon没法进货的东东吧……

【在 h**G 的大作中提到】
: soon it will get be sued.
: but lost or not, it always be the winner.

m*r
发帖数: 37612
7
假货。。。

【在 L**i 的大作中提到】
: 还是把住货源王道阿
: 卖点啥amazon没法进货的东东吧……

d*****1
发帖数: 8618
8
除非自己的商标 有啥马总不能进的

【在 L**i 的大作中提到】
: 还是把住货源王道阿
: 卖点啥amazon没法进货的东东吧……

s*****h
发帖数: 6852
9
怎么还没这的神医牛啊?
c*******e
发帖数: 8624
10
价格的透明化,使得零售利润越来越低,最后大家都玩完.

但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台
Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售
潜力,以及对产品定价进行更多的br />
得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些商家抱怨,亚马逊有时也会与
他们争夺客户。
Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售
潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
Inc,去年夏天开始通过亚马逊网站销售Pillow Pets——一种以全美橄榄球联盟(NFL
)吉祥物为造型的宠物枕头,价格为29.99美元。几个月来,Pillow Pets的销售一直不
错,一天时间销量可达到100
价格销售相同的宠物枕头,同时将该产品放在网站的显著位置上。
说:“我试图降价销售,但亚马逊也会跟着降价,其售价始终与我的价格不相上下,甚
至更低,直到我放弃打价格战的企图”,并最终按制造商建议的零售价销售这种宠物枕
头。虽然价格有所波动,但

【在 b*********c 的大作中提到】
: 【 以下文字转载自 ScitechNews 讨论区 】
: 发信人: Onews (OverseasNews), 信区: ScitechNews
: 标 题: [KJPT]亚马逊被指与第三方卖家竞争
: 发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jun 27 22:01:27 2012, 美东)
: 编者按:数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
: 据国外媒体报道,数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些商家抱怨,亚马逊有时也会与他们争夺客户。
: 一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
: 杰夫·彼得森(Jeff Peterson)拥有一家体育用品零售公司Collectible Supplies Inc,去年夏天开始通过亚马逊网站销售Pillow Pets——一种以全美橄榄球联盟(NFL)吉祥物为造型的宠物枕头,价格为29.99美元。几个月来,Pillow Pets的销售一直不错,一天时间销量可达到100多个。
: 然而,就在去年年底的假日销售旺季前夕,彼得森注意到,亚马逊自己开始以同样的价格销售相同的宠物枕头,同时将该产品放在网站的显著位置上。
: 彼得森称,由于亚马逊的竞争,他的宠物枕头的销量很快下降,每天只有20来个。他说:“我试图降价销售,但亚马逊也会跟着降价,其售价始终与我的价格不相上下,甚至更低,直到我放弃打价格战的企图”,并最终按制造商建议的零售价销售这种宠物枕头。虽然价格有所波动,但亚马逊最近销售的巴尔的摩乌鸦队(Baltimore Ravens,NFL的一支球队)的Pillow Pets价格仅为12美元,并且免费送货,而彼得森再次以29.99美元的价格销售Pillow Pets。

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w***o
发帖数: 2969
11
ipad,nook,touchpad etc 不卖

【在 d*****1 的大作中提到】
: 除非自己的商标 有啥马总不能进的
g*****i
发帖数: 4457
12
Good 4 buyers

但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台
Marketplace作为一个巨大的实验室
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 7.3

【在 b*********c 的大作中提到】
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: 发信人: Onews (OverseasNews), 信区: ScitechNews
: 标 题: [KJPT]亚马逊被指与第三方卖家竞争
: 发信站: BBS 未名空间站 (Wed Jun 27 22:01:27 2012, 美东)
: 编者按:数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
: 据国外媒体报道,数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些商家抱怨,亚马逊有时也会与他们争夺客户。
: 一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
: 杰夫·彼得森(Jeff Peterson)拥有一家体育用品零售公司Collectible Supplies Inc,去年夏天开始通过亚马逊网站销售Pillow Pets——一种以全美橄榄球联盟(NFL)吉祥物为造型的宠物枕头,价格为29.99美元。几个月来,Pillow Pets的销售一直不错,一天时间销量可达到100多个。
: 然而,就在去年年底的假日销售旺季前夕,彼得森注意到,亚马逊自己开始以同样的价格销售相同的宠物枕头,同时将该产品放在网站的显著位置上。
: 彼得森称,由于亚马逊的竞争,他的宠物枕头的销量很快下降,每天只有20来个。他说:“我试图降价销售,但亚马逊也会跟着降价,其售价始终与我的价格不相上下,甚至更低,直到我放弃打价格战的企图”,并最终按制造商建议的零售价销售这种宠物枕头。虽然价格有所波动,但亚马逊最近销售的巴尔的摩乌鸦队(Baltimore Ravens,NFL的一支球队)的Pillow Pets价格仅为12美元,并且免费送货,而彼得森再次以29.99美元的价格销售Pillow Pets。

d*****1
发帖数: 8618
13
这些都是evil的最爱啊 重灾区

【在 w***o 的大作中提到】
: ipad,nook,touchpad etc 不卖
w***o
发帖数: 2969
14
还好吧

【在 d*****1 的大作中提到】
: 这些都是evil的最爱啊 重灾区
l*******r
发帖数: 4028
15
这些经销商是专营一类商品的,光卖一类产品很少能卖到这么多。

【在 w***o 的大作中提到】
: 这几个经销商在这都排不进前 100 啊,建议去采访梦老
l*******r
发帖数: 4028
16
这里trade in搞来的打印机,Amazon价格就竞争不过

【在 L**i 的大作中提到】
: 还是把住货源王道阿
: 卖点啥amazon没法进货的东东吧……

d*****e
发帖数: 3868
17
很多专营经销商恨得牙痒痒,成也az败也az。

但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台
Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售
潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
的存在。但其中一些商家抱怨,亚马逊有时也会与他们争夺客户。
Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售
潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
Inc,去年夏天开始通过亚马逊网站销售Pillow Pets——一种以全美橄榄球联盟(NFL
)吉祥物为造型的宠物枕头,价格为29.99美元。几个月来,Pillow Pets的销售一直不
错,一天时间销量可达到100多个。
价格销售相同的宠物枕头,同时将该产品放在网站的显著位置上。
说:“我试图降价销售,但亚马逊也会跟着降价,其售价始终与我的价格不相上下,甚
至更低,直到我放弃打价格战的企图”,并最终按制造商建议的零售价销售这种宠物枕
头。虽然价格有所波动,但亚马逊最近销售的巴尔的摩乌鸦队(Baltimore Ravens,NFL
的一支球队)的Pillow Pets价格仅为12美元,并且免费送货,而彼得森再次以29.99美
元的价格销售Pillow Pets。
出:“亚马逊是把双刃剑??。你离不开他们,你必须依赖他们的网站,但同时你又不得
不与他们竞争,而且这种竞争越来越艰难。”

【在 b*********c 的大作中提到】
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: 编者按:数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
: 据国外媒体报道,数百万小型商家依靠亚马逊获得客户,否则谁也不会知道这些商家的存在。但其中一些商家抱怨,亚马逊有时也会与他们争夺客户。
: 一些小型商家表示,亚马逊似乎越来越多地将其旗下第三方在线零售平台Marketplace作为一个巨大的实验室,在那里发现有前途的新产品,测试新产品的销售潜力,以及对产品定价进行更多的控制。
: 杰夫·彼得森(Jeff Peterson)拥有一家体育用品零售公司Collectible Supplies Inc,去年夏天开始通过亚马逊网站销售Pillow Pets——一种以全美橄榄球联盟(NFL)吉祥物为造型的宠物枕头,价格为29.99美元。几个月来,Pillow Pets的销售一直不错,一天时间销量可达到100多个。
: 然而,就在去年年底的假日销售旺季前夕,彼得森注意到,亚马逊自己开始以同样的价格销售相同的宠物枕头,同时将该产品放在网站的显著位置上。
: 彼得森称,由于亚马逊的竞争,他的宠物枕头的销量很快下降,每天只有20来个。他说:“我试图降价销售,但亚马逊也会跟着降价,其售价始终与我的价格不相上下,甚至更低,直到我放弃打价格战的企图”,并最终按制造商建议的零售价销售这种宠物枕头。虽然价格有所波动,但亚马逊最近销售的巴尔的摩乌鸦队(Baltimore Ravens,NFL的一支球队)的Pillow Pets价格仅为12美元,并且免费送货,而彼得森再次以29.99美元的价格销售Pillow Pets。

l******7
发帖数: 4449
18
膜拜
怪不得梦老有心情有雅致吟风弄月呢

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