ebiz版 - 麻省理工博士退学开网店两年做到3个亿 (转载) |
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发帖数: 3227 | 1 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: tomnjerry (tom jerry), 信区: Military
标 题: 麻省理工博士退学开网店两年做到3个亿
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Dec 9 22:32:34 2011, 美东)
他们来了 80后创业者
后生可畏。
这是浙江草根经济转型升级的时代，这是新商业模式层出不穷的时代，这是80后创业者
们意气风发的时代，他们说，“我们不是弱者，我们渴望创新和创造。”
今天，他们中有人找到了独特的商业模式，有人手握原创的科技成果，也有人成功实现
了资本运作。不少人已拼下数千万乃至上亿财富，成为浙商璀璨星空中一颗颗闪亮的新
星。
浙江省委书记赵洪祝在浙江大学做报告时说：这些年浙江大学生创业的成功率是全国各
省区市当中最高的，全国大学生创业成功率在1%左右。而全世界学生的平均创业成功率
是10%左右。
都市快报联手杭州团市委、杭州大学生创业联盟，为你讲述这群80后创业者的梦想、激
情和担当。
或许，未来的乔布斯就在我们身边。
奇迹，无所不在。
麻省理工博士退学创业
两年时间从零做到了3个亿
淘宝最大的化妆品卖家刘勇明
像做实验一样做网购
刘勇明是谁？
他是淘宝上最大的化妆品卖家，NALA的老板。
2009年创业，到目前，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的？
12月2日，北京世纪华天大酒店，某化妆品品牌在京举办订货年会，刘勇明是卖家之一
，也是受邀演讲嘉宾。
他为众多商家分享了化妆品线上销售的经验。
带着疑问，我和他细细聊了一番。
1
求学生涯
爱哭的小孩
刘勇明出生在厦门集美郊区，如今那里已是市区的一部分。
刘家有许多房子，后来政府拆迁补了些钱。
他父母开饭店，鼎盛时有3层楼，年入几十万，2000年停业。
因此，他虽是农家孩子，但家庭条件蛮好。
小学，刘勇明一直是第一名，还是厦门市三好学生。厦门外国语学校招生，他是保送生。
初一，四个班160人，刘勇明排100名。城市孩子小学四年级就学英语，他没有。
这让他感到痛苦，“我一直哭”。但他非常刻苦，到了初三已是年级第一名。
中学六年，接受的都是国际化教育，刘勇明高考的分数，可以上北大清华，他说估分保
守了，最后上了西安交大的环境工程。
淘金的大学生
在西安交大读书时，刘勇明是学校的风云人物。
他不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可
以赚几万元。
他很快就从几万元赚到几十万元。
不过，后来父亲骂他，“不好好读书，整天只想着赚钱”，从大三下学期开始，他就没
做生意了。
找工作时，他拖拉着没有动。甚至拒绝了很多包括三星投行这样体面工作的OFFER。他
说自己从小就是孩子王，不适合工作。
最终，他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。
海上漂的寂寞
如果没有创业，刘勇明现在可能还在大西洋或太平洋，南极或北极上漂流，成为优秀的
海洋科学家。
作为美日韩交换生，他参加了为期一年的全球科考项目，通常出海就是一两个月。
在安静得只听到心跳的小船上，日复一日地做着海洋地球化学实验，刘勇明研一就成绩
斐然，成了100多年来登上全球地球科学讲坛最年轻的人。
船上很安静，经历很好玩，但当时觉得很寂寞。“颠簸厉害，睡觉要用绳子把自己固定
住，两边用沙发和桌椅挡住，否则要滚来滚去。”
海上漂流生活，让他最头疼的是孤独感。但或许人的适应能力总是超乎自己的想象，刘
勇明发现，每天看日出日落，蔚蓝的大海和星光，自己也慢慢沉静下来。这段经历，让
他有了抗极端高压的能力，即便是面对蜂拥而至的资本，依然能够保持冷静。
为爱一路狂奔
刘勇明喜欢王菲歌里的“只因为在人群中多看了你一眼”。
2007年底，他在海岛做实验时，跟同学聊天说自己很寂寞，实验做不下去了。
同学说，那给你介绍个女朋友吧。
女生是山东人，学钢琴的，家里管得严，还没谈过恋爱。
刘勇明下午加了女孩QQ，开视频聊到很晚，凌晨便打了个电话，说要回来见她。
第二天，刘勇明从美国洛杉矶飞日本，然后飞青岛，坐大巴去潍坊见了女孩。
呆了4天，就确定了恋爱关系。
如今，他们的儿子已经2周岁了，老婆是全职太太。刘勇明说老婆是“极品好”。
2
创业生涯
创业是因为太穷了
硕士毕业后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。他说，很
看重奖学金，但这所世界名校提供的2500-5000美元奖学金，还是不够两人用。
2009年3月，他去美国读博士，学了一个多月就退学了。
他说，每天要处理几百项数据，非常枯燥，要5年多才能拿到博士学历。何况，生活所
迫，他和老婆每天都只能吃很廉价的食品。他想回国创业，中国电子商务已经蹦出来了。
看似突然，其实他早在2002年就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。
当年他还在读大学，就自己建网站卖了一千多台电脑、MP3。只不过当时还没有电子商
务这个概念。在韩国时，刘勇明也考虑做销售玩具、3C、服装方面的电子商务网站。
创业地点的选择，是很偶然的。2009年5月1日，飞机在浦东机场降落，他看到了杭州的
大巴，“那就杭州吧”。之前，他对老婆说，随便挑个地方，“要么北上广，要么杭州
，电子商务氛围浓厚。”
在杭州黄龙下车后，在附近的友谊新村租了个30平方米的房子，月租1550元，开始了创
业，把仅有的3.2万元都拿去进货，包括老婆的嫁妆钱。
起初，找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。
但刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。
2009年6月10日，他有了第一个员工。他把店铺起名为Nala，是《狮子王》里“辛巴”
的女朋友“娜拉”，还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。
“我的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购，赚到钱的同时，更要实现个人
价值。”刘勇明说，他开始创业之旅，常常几天几夜睡不了一个囫囵觉。
当时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业
的刘勇明做网络代购，有自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。
2009年年底，月营业额上百万，半年时间就卖出了3皇冠。刘勇明在想，要不要继续做
下去。有一年时间，他没怎么干活，觉得钱赚得差不多了，想收手，回去读书。
期间，阿里巴巴尝试投资了一个在阿里巴巴公司内上班的化妆品B2C，他还去担任了3个
月的CEO。但他不喜欢赚钱第一的做事方式，这时候的他，已经不缺钱了。
要影响社会
经历了创业初期的激情后，2010年夏天，刘勇明不想继续做生意了，想着回去把书读完
。整个夏天都打不起精神。
有一天，经纬创投的人打电话给他，说邵亦波想见他。他说好的。结果晚上喝酒给忘了。
半夜有朋友提醒，他清晨6点赶到西湖边的凯悦酒店。
都是海归，对话简单直接。刘勇明说，这次谈话不仅仅是最终让经纬决定投一大笔钱的
问题，而是确定自己要让Nala走多远的问题。
“他对我说，中国商业机会非常多，非常粗放，如果你把你读书时做的精细化东西放在
这里来做，按你学会的思维方式、模式，一个个放在中国商业领域试验，总能测出一两
个准确的方式，你就拼命砸，自负地做下去，执着地做下去，坚韧地做下去，偏执地做
下去，专注地做下去，做到极致，做到疯狂，就一定能成功。”这打动了刘勇明。
经纬创投的张颖则对刘勇明说，你现在是身家过千万的人了，做到过亿也不是难事，接
下来，你要做的就是影响别人，影响行业，影响社会，朝一流商人发展，以前不过是小
买卖。
刘勇明说，他精神抖擞了，把所有身家都放到公司，一年瘦了15斤，为自己，为团队，
也为投资者。
不同于许多80后企业家不承认有偶像，刘勇明说自己是有偶像的。小时候居里夫人和老
公在屋子里熬夜钻研镭的故事，让他可以专心学习。大学时听雷军演讲，雷的帅气英俊
潇洒，对他感染很大。他可以把学校的IT书、电脑报翻个遍。这种专注，是创业团队很
需要的。
身份名片
姓名：刘勇明
年龄：28岁
身份：淘宝最大的化妆品零售商
学历：硕士毕业，博士退学
血型：O型
星座：天秤
爱好：读书、游泳、踢球
商业模式：系统化、精细化的网络化妆品零售商
小提示
杭州大学生创业联盟
为将杭州打造成创业型城市和充分就业城市，2009年12月，杭州大学生创业联盟应运而
生。
它由杭州团市委、市人事局(大创办)、杭州大学生创业俱乐部等共同发起成立，作为公
益性青年创业服务组织而存在。秘书处设在团市委。
杭州目前已全面完成了大学生创业三年行动计划，共吸引9960余名大学生在杭创办企业
，共注册成立大学生创业企业4560家。 | a*****a
发帖数: 303 | 2 他的店确实不小。不过淘宝上就赚足3亿元，估计是马云雇的人写的吧。
关税上面就不知道逃了多少了。 | q*********i
发帖数: 696 | | g**n
发帖数: 25142 | | s********n
发帖数: 2059 | |
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