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发帖数: 31586 | 1 网上开店进门容易入行难，以下是笔者总结出来的一些成功经营电子商务网店的要点.
1. 一定要定位准确
网上开店，貌似什么东西都可以拿来卖, 但其实不然. 你的网店定位一定要好, 商品最
好独特而且不杂. 网上已经有很多大而全的网购站点了(Amazon, eBay), 顾客凭什么上
你的站点而不去那些大站呢?
还有就是目标顾客一定要考虑好。不是说什么人都是你的顾客。你要缩小定位范围，明
确目标。适合什么样的人, 年龄段都要想清楚. 这样你才能够针对性的做marketing.
总之想好:
1) 卖给谁
2) 怎么卖
2. 价格优势重要，但产品的独特性更重要!
我认为最坏的情况是你和同类商家大打价格战。结果大家都没有钱赚。顾客买东西，价
格只是一方面，很多时候，顾客看中的是商品解决了她的某个问题. 比如说，用了你的
产品，提高了她的工作效率, 结果为她带来了500美金的进项. 那即使你的产品实际成
本只有30美金, 你照样可以卖几百美元.
3. 网站陈列商品宁缺勿滥
不要逮着什么产品都往站点上放. 笔者就有这样的体会。公司卖灯具的网站，也放了一
些家具作为陪衬产品。结果，这些年从来就没有卖出过 |
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