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_SeattleStartup版 - 当乐网:无线互联“幸存者”
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尽管当乐网2009年才开始盈利,规模也只有百万级,但押注Android游戏应用平台的它
,有可能是一个“赚未来钱”的家伙
当乐网
“移动增值业务时代,渠道上主要是和运营商搞好关系,产品反而无足轻重;无线
互联时代发生了分层,围绕运营商的产业链逐步瓦解,产业链的核心环节将 属于能够
为开发者提供有力支持的应用功能提供商。”在eoe首届Android移动峰会上,Frost&
Sullivan首席顾问王煜全做出上述 断言。
在他看来,对于无线互联时代的手机软件开发商,渠道已非难题,如果软件开发商
们的思维仍然停留在SP年代,就太OUT了。
他没有注意到的是,身边的肖永泉长出了一口气。6年来,这个生于1979年的甘肃
小伙子始终捏着一把汗:如果我错了呢?幸运的是,他赌对了。
肖永泉是当乐网CEO、创始人。当乐网号称中国手机游戏第一门户,2004年2月成立
于北京,现拥有3600万的注册用户,每日独立用户超过 200 万。从最初预判手机网游
大规模运营将以wap门户为渠道,到当下布局Android游戏平台,当乐网已经全面打通了
从游戏开发商到玩家的渠道。截至目前, 已有EA、Gameloft、GLU、盛大、空中网等
500余家手机游戏开发商进驻其中。
不过,当乐网的春天,来得是迟了些——播种6年,还未到收获的季节。直到2010
年7月份,首轮融资才到位,这是来自启明创投的1200万美元。在此之前,只是零零散
散拿到些天使投资,共计不过1000万元人民币。?
无线互联尚未兴起已经历了大浪淘沙,诸多风靡一时的企业至死都没有寻至盈利模
式。昔日并肩作战的邦邦网、摩网、万蝶移动、小虎在线已尽退公众视野, 当乐网的
独立wap网站排名却自2006年起稳居综合行业前五位。易观国际2010上半年的研究报告
中指出,手机游戏占据移动互联网收入的11.3%,仅 次于无线音乐(41.2%)与手机阅
读(12.6%),另一方面,第三方平台已经超越电信运营商,成为手机游戏市场的主要收
益贡献者。
一路走来,当乐网无疑是个“少数派”。尽管2009年才开始盈利,规模也只有百万
级,不得不承认,这是一个“赚未来钱”的家伙。
2004年初,短信的爆发令长期低迷的互联网起死回生,突然间门户们的盈利模式就
清晰了,SP作为代收渠道则大赚了一把。肖永泉嗅到了移动互联网的 前景,他没有选
择做SP,倾向于一个更符合互联网精神的产品——独立wap门户,集结分散于运营商、
SP之间的手机游戏开发者,“一个交互、分享的社区模 式,比中国移动百宝箱之类的
软件货架、商店更有生命力。”
这是一个朴素的想法,隐约道出了手机SNS口碑营销的天然基因。不过,方案并没
有打动VC,当时已有太多从互联网泡沫破裂中复苏的企业供他们挑选。 当乐网起步资
金并不充裕,作为创始人,肖永泉每个月依靠信用卡透支周转。2005年底,中国移动整
治SP的一系列举措突然而至,运营商“发难”,VC们也 纷纷打起了退堂鼓。其间一些
竞争对手有幸拿到了投资,当乐网是那个没拿到钱的。
最艰难的日子,肖永泉坚持了对产业链模式的预判:手机网游大模式运营的形成,
将以wap门户为营销渠道。创办当乐网之前,他曾在清科从事互联网和移 动增值投资咨
询工作,对这个行业有敏锐的直觉。不过,在PC网游如日中天的2006年,这个预判还是
相当冒险的:当时的2.5G终端普及率偏低,手机游戏 产品的设计又相对单一,如果谁
说这条产业链上有百分之百的商业模式,外界只会认为他“疯”了。
近年来,尽管业内言必称“无线互联”,但是迄今为止,各个企业仍在产业链上游
离,寻找属于自己的位置。
“我们也在找位置。整个市场是比预期慢的,路坑坑洼洼,不像互联网一马平川——不
确定性很大,不只是中国移动,整个行业都处在颠覆性巨变中。中途可 能发现路并不
是这条,会把你最基础的东西颠覆掉。”当乐网正是建立在这个不确定的土壤之上。肖
永泉对员工、同行们高呼“变革既有思维”:过去令公司成功的 经验,很可能并不适
合未来,其中,包括wap门户。
不应该做什么?肖永泉认为链条上“抢钱者必死”。Symbian开源时间太短前途未卜
,他不看好Windows Mobile的理由,是对微软公司理念的质疑。2009年赴硅谷听了鲍尔
默的演讲,与技术人员进行交流,他觉得这是“一个缺乏互联网基因的团队”:“他还
是卖商业软件的思维,依然在靠售卖License盈利,结果HTC倒戈了,三星也倒戈了。”
应该做什么?Android手机客户端,确切说,手机游戏应用商店、用户体验。他觉得
Android平台相对iPhone更为开放,更像互联网,给 游戏开发者的机会更多。他将
Android比喻为“平民路线”:苹果的App Store高高在上,赚它的利润,Google的
Android Market迅速跟进,赚它的市场。2007年底,Google发出了Android系统第一枪
。时隔不久,肖永泉赌上Android。
“我赌你下一款手机一定是Android系统。”他对记者说。
不过,当乐既不是苹果,也不是Google,将二者那套玩转几乎不可能。它表面上是
个应用商店,后端在做很多事情,对用户喜好、品位的挖掘,符合 SNS结构的推送方式
等等。“用户关心的不是商店本身,而是你有什么特色,最后留在用户桌面上的应用是
有限的——这样的应用,价值甚至会超越商店本身。” 当乐网的员工大部分是从玩家
培养起来的,在用户体验上自有一套。
另一方面,当乐网尽可能选择与反馈系统迅速的手机终端合作,将游戏商店“地瓜
游戏”嵌入HTC、三星、联想、天语、华为、酷派等多家手机厂商的应用商店或终端。
“这个市场的节奏变化非常快,如果你绑定了一个反馈系统慢的终端,你可能会被它拖
死。”
还要让游戏开发者在自己的平台上赚到钱。众所周知,Android平台的开发者赚不
到什么钱。游戏是个例外——这一点,当乐网从PC互联网的后端收费模式中直接拷贝过
来:即单机游戏下载、网游基础关卡免费,虚拟物品、交易道具收费,与开发者分成。
谈及Android未来最大的不确定性,肖永泉答曰“速度”。三个月前,芬兰Rovio公
司一只《愤怒的小鸟》火爆苹果、Android平台。 “很 不幸,把大家都横扫了。需要
深思的问题,尤其是早期开发者:一个平台很成熟,有20、30万款游戏规模的时候,你
的地位在哪里?会不会被大公司吞并?”
这是在警示游戏开发者,也在警示当乐网。事实上,在产业链层出不穷的应用中,
尚未诞生一件他视为“杀手级”的产品,恰如互联网BBS时期的纠结:“这个市场的逻
辑往往不一样。你之前没看到过的、思考过的,突然就杀出来了,这时候就相当郁闷了
。”
VC也在看这群链条各个节点上的押注之人:顺势而为,势也要有个分寸,是两三年
的事情,还是三五年的事情,结果完全不一样。做Android公司已 经实现盈利,但时至
今日,肖永泉难以给公司未来盈利速度预设个目标;他相信Google能通过Android赚到钱
,开发者跟着Google也能赚到钱, 孕育出无线互联时代的“盛大”也不是问题,但是
在无线互联基础设施、生态价值链铺讫之前,他不敢站出来吆喝“无线互联、Android
的春天已经到来”。
这是一位无线互联赛道上的长跑者,跑了六年之久,看路、下注、执行,时限问题
已非重点。“长跑不是慢慢跑,别像个老人一样,被别人越挤越小。匀速时 要有匀速
的淡定,需要加速时要有加速的冲力。”肖永泉欣赏阿里巴巴马云在支付宝五周年庆典
上的当头一棒,那次会上,马云用“烂到极点”表达对支付宝用户体 验的不满,他担
忧支付宝背后的深层危机,是在外部环境和内部机制双重制约中生出的种种疲态。
在无线互联大格局破晓之前,这一棒对于当乐网也是至关重要的。
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