Avast创始人：杀毒软件都将免费 - _SeattleStartup版

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当帕维尔-鲍迪斯（Pavel Baudis）于1998年编写出杀毒软件时，他怎么也不会想到，
他的公司（ALWIL）将为超过1亿的用户提供安全服务。作为ALWIL公司创始人，鲍迪斯
在软盘中发现了病毒后就潜心编写安全软件。“以前，我发现一款病毒之后，往往需要
等上半年的时间才能看到新病毒出现，”鲍迪斯笑道。
鲍迪斯回忆：“许多杀毒软件开发公司的历史都要追溯到上世纪80年代末或90年代初。
当问题出现时，我们就会研究解决方案。尤金-卡巴斯基（Eugene Kaspersky）也紧随
我们进入安全市场。”
尽管卡巴斯基和ALWIL几乎是同时进入安全市场，它们的经营模式却截然不同。
那么免费杀软的经营模式究竟怎样呢？ALWIL公司总裁文斯-施特克勒（Vince Steckler
）表示：“一小部分客户会选择升级我们的付费产品，但我们最为看重免费社区的价值
。他们为我们做广告，并且把我们的产品推向市场。”
免费杀软用户升级付费版有一定的原因。施特克勒称：“消费者习惯性地认为付费产品
会更好。市场营销促使用户购买软件。我们不会采取任何偏离免费版软件的营销活动。
事实上，我们的Avast! 5.

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