建网站单靠广告赚钱行不行？ - _Half_Male_literator版

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q****i
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网站赚钱就靠广告到底行不行？
我在很多帖子里一直大力提倡运行自己的电子商务网站。也许有的人会误解，网站
赚钱靠广告不行。其实广告是网站盈利模式的其中一个方法，不是不行，而是难度较大。
做网站吸引流量，然后卖广告，门槛不高，很多站长用免费CMS软件，四处去搜集
或采集一些内容，放上广告代码，就完事了。这种方式想赚点烟钱，问题不大。想以此
为生，甚至想发展壮大，就比较困难了。
运行电子商务网站，我们假设你的转化率是百分之一，一百个流量，有一个人买了
你的产品或服务，你的利润至少应该是几块钱吧。普通在网上销售的产品，应该不会是
几毛钱的东西。
如果靠点击广告赚钱，现在广告点击率大的趋势是越来越低。每一次点击的价钱，
可能低到可怜的几分钱。一百个浏览者，广告得到的收益与电子商务网站相比，差距很
大。
不过站在另外一个角度看，靠广告虽然难度高，但一旦成功，它的潜力无穷。
Google就是靠广告，还有很多大的网站。前不久，纽约时报网上版刚刚取消收费订阅，
内容全部免费提供，盈利模式也转向网上广告。
想靠广告赚钱，可以考虑三个方向。
第一是你有绝活，能吸引大量廉价流量。
像Google，已经变成大部分人上网的入口，想找信息必去的地方。纽约时报有大量
精彩内容，而且用户群那么多。这些网站都是有自己独特的地方，能吸引巨量廉价流量。
有一个汽车网站免费提供汽车经销商进货的价格。这种信息通常是保密的，很少有
人会免费告诉你，因为这将会使经销商没钱赚。站长花钱买下这些信息，免费放在自己
网站上。结果汽车爱好者把他的网站当作是可靠的信息来源地，流量剧增。广告收入随
之而来。
第二个方向是，吸引高度准确的有商业价值的流量。
网站主题越宽泛，越娱乐化，广告价钱就越低。不仅是Google Adsense这类PPC竞
价，也包括与广告商直接达成交易。如果你的网站流量都是有某种爱好的特定人群，并
且有消费力，广告商就愿意付更高的价钱。
我有一个朋友在新加坡运行一个BMW汽车论坛，会员数也并不多。不过这个网站的
流量都是有钱阶层，消费力高。所以一些公司，比如信用卡公司，很愿意高价在这个网
站上放广告。
第三，靠广告赚钱也可以考虑多种渠道。
有的站长一提广告就是Google Adsense，其实也可以考虑其他方式，比如与广告商
直接达成交易，参加网站联盟也是一种方式。这些广告方式互不冲突，应该在网站上实
验，看哪一种收益最高。
与广告商直接交易是最划算的，不过小而娱乐化的网站很难被广告商看上，所以又
要回到前两点，要么流量大，要么用户群定位精准。

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