R****d
发帖数: 309 | 1 商界纵横
美国商界在人民币问题上分歧严重
王必得(Peter Wonacott)与张彤禾(Leslie Chang)联合报导
《华尔街日报》
美国财政部长约翰·斯诺(John Snow)本周游说中国，试图让人民币升值，因为美国制造
商大声疾呼低估且固定的人民币汇率使中国拥有了不公平的贸易优势。但New Balance
Athletic Shoe Co.在中国的生意却做得很不错。一个很重要的原因是：人民币没有升值
。
这家波士顿的公司每年售出大约4千万双鞋，其中约有60%是中国生产的。如果人民币升值
，用其他货币（New Balance销售的鞋子是用其他货币标价的）衡量的劳工和原材料成本
就会上升。该公司的亚太区经理达伦·塔克(Darren Tucker)说：“重估人民币将意味著
我们在全世界的产品都将涨价。”
该公司另外还有20%的鞋是美国工人生产的，但它表示即便这些工人也都不肯定会是人民
币升值的受益者。这些美国工人将中国工厂生产的鞋料缝制成型，因此低汇率的人民币也
有助于New Balance在美国的生产。塔克说：“我们的大多数竞争对手都不在美国生产，
因此他们会更倾向于让人民币 |
R****d
发帖数: 309 | 2 在这个问题上，我觉得布什完全是头疼医头，脚疼医脚，转移视线给中国。中国的币值再
升1/3，也改变不了工种外迁的事实。美国永远不会再有机会制造现在等同内容的鞋子袜
子裤子。
前两天布什演讲，说尽量保障每个美国人能就业。这番话比克林顿差远了，克林顿当年对
着下岗工人说：你们没工作，我不能帮忙，因为你的工作外迁是结构性问题。我只能帮助
你们再接受教育，提升技能，再就业。
人民币升不升都不能改变美国人失业的问题。美国需要的是国内重新分配资源的结构，更
加有效率的投资结构，发展新行业。
制造
Balance
升值
升值
成本
味著
人民
币也
产，
众口
实力
力，
一些
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更多
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美元
越重
这里
场化
率政
和完
体制
行了
宜家
近有
玛的
将支
愿透
，但 |
R****d
发帖数: 309 | 3 倾销在apex起家的时候不是个问题。真正的原因是国内的厂商不懂如何打开美国的渠道。
美国的大零售商非常难打开局面，供应商要进入供货名单除了要满足一系列非常苛刻的要
求以外，更加要付款，而且承担滞销的风险。我知道的是电子产品，比如说，你要供货给
Best Buy，他们决定什么时候要多少，给的时间不多于一个月，你必须完全按照他们的指
示做，没个推销期完了你必须买回所有不能销售出去的货物。除此以外，更加要付上架费
，每个商铺的起步费要好几万，而且每季更新。这些不仅是财力问题，更加是如何掌握现
金周转，物流，销量预测，产品控制。。。
这些东西，没有很多年美国销售经验的不懂门道，也不能管理。所以Apex能挣这个钱是有
他的道理的。最主要是中国的产品没有达到Preferred list的品质，为了进入渠道，只能
让渠道鱼肉。如果是热门的品牌，情况可以相反。
值再
子袜
年对
帮助
，更 |
R****d
发帖数: 309 | 4 你知道典型的美国销售人员的形象是什么吗？1）汽车销售员 2）音响销售员。这两个人
都占全了。
道。
的要
货给
的指
架费
握现
是有
只能 |
