z********e
发帖数: 8818 | 1 【 以下文字转载自 StartUp 讨论区 】
发信人: longwoodwalk (长木行走), 信区: StartUp
标 题: 一点回国创业经历
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Sep 8 16:09:58 2011, 美东)
在08年的时候，做为菜鸟，我在这里问了很多有关创业的问题，得到了很多的不错的建
议。当时想，如果我自己创业的话，一定把自己的经验教训在这里写出来。哪怕只对一
个人有帮助，也是好的。我在2009年的时候在这个版写过自己最初一年的创业经历。为
了将故事说完整一些，我想在09年那个感想的基础上继续写，可能对有些朋友帮助更大
一些。我写东西一向没有条理，写到哪里算哪里。如果不合逻辑，请原谅。
我在美国读博士和做博士后一共大概11年之后，觉得实在没有希望做教授
了，又不想找一份工作混日子，所以就跟朋友一起开了一个公司。由于自己没有在公司
工作过的经验，当时很担心自己能不能做公司。现在回想一下，尽管遇到了很多的苦累
，很多的不确定，最终还是坚持到现在了。
自己创业尽管觉得忙一些，但心情比做博士
后的时候好一些。
如果想做，就早点开始。
我做事比较急，从开始想要开个公司到注册用了两个月。主要
是怕想好的事情一拖下来自己就没有劲了。
每家都有不同的情
况。如果你是家里生活费用的主要或唯一来源，我想
完全出来创业不太容易。
还好，我们对生活条件要求不高，太太的工资可以维持温饱，
感谢太太的支持
，我也就敢出来了。
一个人创业比较困难。如果不是想做成家庭作坊，
还是要找合作伙伴。合作伙伴每个人经
历不同，想法不一样，一起讨论，决策
就相对会减少错误。合作伙伴的选择大概是最重要的了。合作伙伴的选择一是优势互补
，二是信任。做为投资伙伴，他既要相信你的技术，又要相信你的人品。二者
缺一不可。
很多非常聪明的人却找不到投资，可能是信任的问题。信任又是多
年积淀的结果。合作
者也不能太计较。如果你在公司利益分配中总是很高兴，
那肯定别人会有不高兴。如果
什么都想抓着，最后什么也得不到。先小人后君子，
创业之前还很不习惯，毕竟做了书生多年。后来就习惯多了。把
协议写好了
，大家执行就容易了。
要把自己的想法和技术讲出
来, 因为我们不想失败，所以我
们的idea要尽量让更多的人来判断。一种情况
是别人不懂你做的，比如合作者和潜在
投资者，我们需要耐心地讲。另一种情
况是我担心自己想法太天真，太不切实际，就尽
量跟更多的同行讲。有的朋友
怕别人把自己的idea偷了去，所以跟谁也不讲。其实
这样投资者没有信心，自
己的想法也不一定完善。你如果对你的潜在投资者保密，别人
怎么信任你呢？
跟同行讲，别人才会从各个方面提出建议，从而完善自己的Idea。大部
分时候
讲着讲着自己就会有新的Idea，别人也会提出建议。如果我们有Idea， 即使别人
想copy你的Idea也不容易。首先他要想创业，其次，想创业还需要一个团队，第
三还需要资金。而且创业
是连续行为，靠一个idea比较有风险。
合作创业者的心态很重要。我这个人耳根子软，如果别人总是跟我说一
些悲观的想法，
我就会如做针毡。还好我们的合作伙伴都比较积极乐观。
在08年的时候，我们主要是想验证一下我们的Business model是不是行得通。
09年的时候我们觉得我们的
business model还不错，就想扩大规模。为降低成本，
我们决定把美国这边做为技术支
持和销售部门，而把大部分需要人力的工作放在中
国。所以想在国内找些资金。09年8月回国，对国内有了更多的
感性认识。发现
国内很多所谓的高科技，其实并不是真正的高科技。竞争压力极大。比如，
诊
断试剂，每当你有个产品，就会有几十家公司做同样或类似的产品。使得竞争激烈，
利润微薄。就连国内各生物制品研究所生产多年的疫苗，也是遍地开花。国内市
场就那
么大，可以想像将来大家有多不容易。
在国内找到资金之后，就是注册公司的事情了。国内不同的城市对留学生创业给
予的优惠不同。几乎可以肯定地说，北京的优惠条件是最差的。但经过仔细的考虑，我
们还是把公司建在了北京。我们的考虑有几个原因，首先是人才。在北京上海等城市相
对容易招到优秀的人才；其次是跟科研部门联系较多；再次，购买试剂等比较方便。如
果需要试剂，绝大部分情况下打个电话当天或隔天就送来了，而有些二线城市可能要好
几天。到现在为止，我们还是觉得最初把公司落在北京是正确的。
注册公司之后，就是建立实验室，招聘以及人才培养。这一部分比我想的要困难得多。
一是因为国内相关人才比较少，二是即使很匹配的人才也不一定看得上我们这样的小公
司。所以最开始我们招了6个人，然后是手把手的教。在后面的一年半时间里，我们花
了几百万人民币进行实验室建设及对员工进行培训。总结一下可以说是酸甜苦辣。
1）试剂常出问题。在我们的实验连续两个月没有进展的之后，我们发现居然是我们买
的一些所谓进口分装（甚至所谓原装）的试剂有问题。后来才意识到好多公司卖假货。
在慢慢了解得多了之后，我们就把进货渠道慢慢集中到了几个比较可靠的一级代理商那
里。
2）实验方法需要做大变动。比如我们有的实验，在美国一直用同位素，而在国内小公
司很难拿到同位素使用执照。所以我们不得不改变方法。经过无数次的摸索，才将新方
法做通和做稳定了。
3）人才培养。由于我们的工作培训时间很长，一个稳定的队伍对于我们公司的生存就
显得至关重要。国内的毕业生比较多，但招人并不容易，员工的流动性也很大。我们差
不多从超过500份简历中最终招了6个人，当然也有人看我们是新成立的公司不愿意来的
。培训过程很长，可以说是手把手地教。先把第一批人培养成师傅，然后他们再带新进
来的人。我们从建实验室和培训员工，到最后技术走通差不多用了一年半的时间。让我
感动的是，我们的员工队伍非常稳定。除非特殊原因，基本没有人离开。目前我们有将
近30个人。下个月我们就要搬到一个2000平方米的楼层，人员也会在今年底增加到40－
50人，估计明年底会到100人左右。
现在海归越来越多，我应该算半个海归吧。 这两年大概三分之二的时间在北京。每一
个人海归的经历不一样，遇到的问题不一样，所走的路不一样，感受也不一样。我自己
有几点体会：
1）要耐得住寂寞。有人说海归有两种，一种是deliver good sciences；一种是夸夸其
谈，高来高去。我自己比较宅，所以大部分时间是跟同事们在实验室里度过。这也培养自己
了跟公司员工之间良好的关系。一时没有效益也没有关系，关键是要把技术做牢靠。绝
不能投机取巧。
2）让员工有希望。做为创业型公司，要给员工希望。国内的毕业生因为生活压力大，
工作是非常勤奋的。 由于我们在培训阶段没有效益，所以大家工资一直很低。但到现
在为止，很少有离开公司的。是因为大家心里觉得公司有希望，才愿意跟公司同甘共苦
。好几个都是公司的员工介绍自己的同学朋友加入到我们的团队里来的。今年四月我们
开始对外服务。随着效益的增加，我们员工的收入也在相应地增加。
3）为国内科研发展尽点力。既然在国内做，还是应该多支持国内的科研。与很多CRO公
司一样，我们的服务对象主要是西方国家客户。其实国内的客户也很多。跟国外客户相
比，我们给国内客户的报价要低很多。我知道有好几家外包公司对国内客户的要价比对
国外客户还要高得多。我认为既然我们在国内做，还是应该有一种为国内发展尽点力的
责任心。当然这只是我自己的想法。
4）只要做得好，总会找到投资。随着公司规模的扩大，如果想做快一些，肯定是需要
基金投资的。只要你认认真真地做公司，总会有很多投资机构希望给你投资。这个时候
找到最合适的投资机构非常重要。比如，我们是做生物技术的，我们找得就是专业投资
机构。 同时，他们对于公司的价值，发展方向看得也更清楚。
5）公司建设的目标要明确。公司最初的几个员工可能就是以后整个公司文化建设的
胚芽。在国内的一些学校里的学生有急功近利的现象。这个时候一定要好好的跟员工讲
清楚。一定要踏实，认真。即使我们比别的公司发展慢一点也没有关系，把基础扎牢，
再想着做强。把最初的员工带好了，后面的新员工就容易带多了。
6）国内科研人员才是国家发展的栋梁，而不是身在国外指点江山的旁观者。在国内
接触了很多的教授，包括中科院许多所的百人计划人才，真的非常佩服他们在国内做出
优异的成绩。有很多教授没有周末，没有节假日的在实验室里做研究，我看到之后真是
非常感动。我相信国内这些任劳任怨的同胞们才是咱们国家的希望。 |
z********e
发帖数: 8818 | |
M**a
发帖数: 4816 | 3 有几个地方值得借鉴，非常感谢追风！
PS，startup俺以前常去，可惜好东西很少。
的不错的建
【在 z********e 的大作中提到】
: 转给ＭＥＳＡ等等对创业感兴趣的朋友看。。
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M**a
发帖数: 4816 | 4 恩。是同行。大概知道他们做的是什么了，说实话他们选择的是难走的路。
【在 z********e 的大作中提到】
: 转给ＭＥＳＡ等等对创业感兴趣的朋友看。。
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z********e
发帖数: 8818 | 5 好东西要靠掏的。：）所以只有常逛才能看到。人家逛店我逛网。：Ｐ不过你放心，有
这个级别的好东西，如果我觉得对你有帮助，会转给你的～
【在 M**a 的大作中提到】
: 有几个地方值得借鉴，非常感谢追风！
: PS，startup俺以前常去，可惜好东西很少。
:
: 的不错的建
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M**a
发帖数: 4816 | 6 恩，掏好东西需要常逛！谢你给我省时间，：）
【在 z********e 的大作中提到】
: 好东西要靠掏的。：）所以只有常逛才能看到。人家逛店我逛网。：Ｐ不过你放心，有
: 这个级别的好东西，如果我觉得对你有帮助，会转给你的～
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w*a
发帖数: 2138 | 7 怎么了？感觉写得很认真踏实。
【在 M**a 的大作中提到】
: 恩。是同行。大概知道他们做的是什么了，说实话他们选择的是难走的路。
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M**a
发帖数: 4816 | 8 一言难尽。从他写的来看，他走的是踏踏实实适合他自己的道路。
我说的难走，是创业初始会很难和后续市场都是有限的。
【在 w*a 的大作中提到】
: 怎么了？感觉写得很认真踏实。
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w****k
发帖数: 6244 | 9 Road expands itself while you are walking.
【在 M**a 的大作中提到】
: 一言难尽。从他写的来看，他走的是踏踏实实适合他自己的道路。
: 我说的难走，是创业初始会很难和后续市场都是有限的。
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M**a
发帖数: 4816 | 10 也是。
any way,适合自己的路就是好的路。
【在 w****k 的大作中提到】
: Road expands itself while you are walking.
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J*****3
发帖数: 525 | 11 有道理。
【在 M**a 的大作中提到】
: 也是。
: any way,适合自己的路就是好的路。
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b******k
发帖数: 1874 | 12 请教,他没有讲做什么的啊? 你哪里看出来了? 为什么难走?
【在 M**a 的大作中提到】
: 恩。是同行。大概知道他们做的是什么了，说实话他们选择的是难走的路。
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b******k
发帖数: 1874 | 13 我觉得没有创业会容易的...
【在 M**a 的大作中提到】
: 一言难尽。从他写的来看，他走的是踏踏实实适合他自己的道路。
: 我说的难走，是创业初始会很难和后续市场都是有限的。
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M**a
发帖数: 4816 | 14 读帖不仔细，哈哈。
他做的类似CRO，实验动物模型相关。
现在知道难走了吧。
PS，他在startup还有另外一帖。
http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31260719.html
【在 b******k 的大作中提到】
: 请教,他没有讲做什么的啊? 你哪里看出来了? 为什么难走?
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M**a
发帖数: 4816 | 15 恩你这是真理。
不过，“难”有
超级难，很难，难，一般难。：）
【在 b******k 的大作中提到】
: 我觉得没有创业会容易的...
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b******k
发帖数: 1874 | 16 从你的链接看到了他做什么的了.谢谢.
我反而觉得不是很难了.这个东西有一点技术难度,又不算很难,可以防止一些恶性竞争.
他需要做的就是用心把牌子打造好,利用国内的人力资源优势,还是可以有国内外的竞争
力的.祝愿他成为第一个中国制造的Jackson lab 或者Charles River.(其实他的帖子说
是创业,其实就是打广告,不过也是需要的,做好了,就是一个好产品,呵呵)
PS, 国内很多事情都是因为我们中国人自己太聪明,投机取巧搞砸的.
【在 M**a 的大作中提到】
: 读帖不仔细，哈哈。
: 他做的类似CRO，实验动物模型相关。
: 现在知道难走了吧。
: PS，他在startup还有另外一帖。
: http://www.mitbbs.com/article_t/StartUp/31260719.html
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b******k
发帖数: 1874 | 17 你这不是晚文字游戏吗,哈哈. 也就是你把他排在第2档的难.我觉得只是 : 一般难
. 咱们标准不一样,求同存异了.:)
【在 M**a 的大作中提到】
: 恩你这是真理。
: 不过，“难”有
: 超级难，很难，难，一般难。：）
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b******k
发帖数: 1874 | 18 噢,明白了,你有另外的绝招啊...比他这个至少低2档难度,呵呵.
:)
【在 M**a 的大作中提到】
: 恩你这是真理。
: 不过，“难”有
: 超级难，很难，难，一般难。：）
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M**a
发帖数: 4816 | 19 恩，你说的很对看得很准。
归根结底，是没有长远的可持续发展眼光。
PS， 你把什么都说了，嘿嘿，你知道的太多了。
要当心哦
争.
【在 b******k 的大作中提到】
: 从你的链接看到了他做什么的了.谢谢.
: 我反而觉得不是很难了.这个东西有一点技术难度,又不算很难,可以防止一些恶性竞争.
: 他需要做的就是用心把牌子打造好,利用国内的人力资源优势,还是可以有国内外的竞争
: 力的.祝愿他成为第一个中国制造的Jackson lab 或者Charles River.(其实他的帖子说
: 是创业,其实就是打广告,不过也是需要的,做好了,就是一个好产品,呵呵)
: PS, 国内很多事情都是因为我们中国人自己太聪明,投机取巧搞砸的.
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b******k
发帖数: 1874 | 20 倒...我都是纸上谈兵.
【在 M**a 的大作中提到】
: 恩，你说的很对看得很准。
: 归根结底，是没有长远的可持续发展眼光。
: PS， 你把什么都说了，嘿嘿，你知道的太多了。
: 要当心哦
:
: 争.
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z********e
发帖数: 8818 | 21 网络就是这缺点，能不纸上谈兵的人很少有空来。。 ：（
【在 b******k 的大作中提到】
: 倒...我都是纸上谈兵.
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