联想海外业务遭遇困境 - WorldNews版

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t**m
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华尔街日报
对中国最大的电脑生产商联想集团有限公司(Lenovo Group Ltd.)来说，在国内市场的
主导地位可能还不足以使它摆脱困境。
该公司周四将公布第三财季出现了亏损，这一点它此前已经承认。分析师们预计，联想
集团这一季度将净亏损5,800万美元，而该公司上年同期则实现利润1.72亿美元。
联想集团的根本问题是没有能力在中国这一核心市场之外成功扩展业务。该公司40%以
上的销售额都是在中国市场实现的。
而它2005年对国际商业机器公司(IBM)个人电脑业务引人瞩目的收购对此应负一定责。
对这一业务的收购鼓励联想集团将业务重点放在了商用电脑销售领域，随着企业纷纷削
减支出，联想的业绩也遭受重创。与此同时，它在开拓中国以外家用电脑市场方面又起
步较晚，现在不得不在这一日益萎缩的市场上苦苦打拼。
这导致联想集团的市场占有率出现了下降。2008年10至12月的那个季度，该公司在全球
个人电脑发货量中所占的份额从上年同期的7.5%下降到7.2%。而它的竞争对手宏 (Acer
)和惠普(Hewlett-Packard)的市场占有率则有上升。
即使是在本土市场上，联想集团也未能要风得风要

r*******r
发帖数: 2554

其实联想的这个思路，不能说不对。但是联想在这个收购上面，犯了几个极其致命的错
误。
首先，收购IBM个人电脑的整个过程，很草率。这个草率体现在对美国市场以及美国bus
iness system的调研做得十分粗糙，另一个是体现在没有正确地做好对IBM pc的evalua
tion。
其次，是联想在开拓美国市场的marketing strategy的错误。一是匆匆地将IBM更名为L
enovo，而未重视IBM多年经营之下的brand equity。另一个是一味以低价来推广，需知
，这个市场上并不缺乏低价产品，要比低价，你比得过dell么？IBM的个人电脑，原来的
定位就应该是高端产品，是differentiate其它电脑品牌的一个亮点。很可惜，联想完全
没有意识到这点。第三点是，联想在美国市场上，用的是IBM原班的人马，在客户服务和
customer loyalty方面，简直混乱得让人目瞪口呆。
总之，如果联想不能在尽短的时间内修正自己的marketing strategy的话，基本上就会
是回天无术了。

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