|
|---|
|
|
|
|
|
|
A*******3
发帖数: 47 | 1 随着经济不断的发展，人民的水平也在不断得到改善，不论是吃还是住，那么自然更多
的产业也就应运而生了。
那么就会有很多人投入到销售这一职业，毕竟每一个行业都需要一个将产品往外销的人
员，所以现在在社会上，要说哪个职业的时间观念最强，那种职业的人数最多，最累的
话，我敢说销售一定有其一份子。
因为要经常奔走几个地方，出差更是家常便饭，有时候要来返几个地方。
做销售的小蔡就是销售的普通一员，要经常出差拜访客户，本来这是很正常的，可是公
司老板有规定说是，销售人员出差一天的补助仅有30元，一直没有完成单子的小蔡，为
了省钱只能住在网吧吃着泡面，勉强度日，等回公司的报账的时候，公司老板傻了，但
是发生了让老板意想不到的事情。
小蔡来这家公司也有小半年的时间了，当初大学毕业没多久，没有社会经验的他，本来
只打算在相关的专业找个工作先试着过一下的，但是当时有亲戚跟小蔡说有个公司对待
大学生比较好，工薪还不错，只是会比较累。
小蔡一想反正自己也没什么经验，也没有什么意向的职业规划，也没有目的，再说了又
是熟人给介绍，肯定会比自己出去随便找的好一点。
所以就来到这家公司，一待就过去好几个月，刚开始的时候，公司老板看在熟人介绍，
又是大学生，还是很照顾的，小蔡也觉得自己找到了一家好的公司，于是小蔡下定决心
，要多跑客户多开单，要不然就白白辜负了老板和熟人的期望了。
可是理想很丰满，现实很骨感，小蔡联系的客户大多在外地，为了让客户体会到诚心，
了解自己公司的产品，小蔡需要在那边多待几天，有时更要经常的来返于两地之间，一
开始还
可以接受，但是时间过了许久，小蔡感到承受不住了，只因为一个很现实的问题，那就
是公司出差给的补助一天只有30，这么点钱就连吃饭都不够，更何谈住宿呢？
在出差两三次后，小蔡的客户却迟迟没有回复，如同石头掉入深潭，一下子就没了讯息
，对于小蔡来说，没有单子就没有业绩，没有业绩就没有提成，没有提成更何谈有钱呢？
没钱的话，那还谈什么生活呢？小蔡感觉白干了那么久，不至于风餐露宿，但是为了省
钱生活的小蔡不得不住在网吧吃着泡面勉强度日。
小蔡感觉异常难受，现在的客户真的是鸡肋，“食之无味弃之可惜”，毕竟是自己风吹
日晒一个个跑回来的。
本来，小蔡差不多也就以这个状况跑了几单后，在一次，恰巧一个老员工跟小蔡一起出
差，小蔡就向老员工请教如何让跑单的成功率高，老员工也给小蔡说了很多，老员工最
重要的一点，是要明白时间观念的重要性，一个单能否成功，往往取决于一定时间之中。
对于销售人员来说，时间就是成本，时间就是效益。大部分销售的成交不会很快发生，
客户需要时间决策，你也需要时间等待，这就需要我们销售人员要有很强的时间观念。
老员工还说：客户需要时间决策，源于几个方面：一是客户和你建立一个相互信任的
关系需要时间，通过一定的时间交往他才能了解你、认识你、认可你，这是一个渐进的
过程；二是客户有它的决策程序，即使“一言堂”也要“走过场”；三是客户需要比较
，比较技术、价格、质量、服务，如果用你来取代原有的供应商则需要充分的理由和更
多的时间；四是不可预见的突发事件等。小蔡收获颇多，之后又向老员工抱怨道，那这
30元肯定不够吧，按这样说的话，时间的成本有点高啊！
我每次都垫了好多钱的说，这不老员工听到小蔡的苦恼，笑笑的说了一番话让小蔡傻眼
了，原来公司允许业务员招待客户，而招待客户所需费用的标准也没有办法制定，所以
每次他们回去报账时总把招待费用多算点，公司其他业务人员都这样干，只有小蔡一个
人傻傻的自己垫钱。
小蔡一直以为出差补助一天30，为省钱小蔡吃泡面住网吧，但还是入不敷出，这下老员
工给支招，小蔡算是茅塞顿开，本来小蔡也不想这样干，但自己实在没办法，总不能每
次都要自己垫着吧，自己向老板说了很多次，都没用！
于是这次出差回公司，小蔡按照老员工的说法，拿着报销单找老板签字，老板看到金额
后傻了眼，其中光是招待客户的费用就有1500块，但老板又不好说什么！
虽然小蔡这次顺利报销了费用，但心里总觉得不舒服，毕竟这是在欺骗公司，感觉自己
像是做了坏事。
按照惯例我们一起来看看网友的评论：网友A评论道：吃泡面，睡网吧的人永远跑不好
销售。觉没睡好，身上臭烘烘的哪个客户想见你？确实，干销售的常见的装扮都是一身
干净的工作服跟一个精神的状态，但是如果给的福利不够好的话，怎么能保证每次都以
完美的状态跑单呢？网友B评论道：我们公司出差每天食住300元北上广），其它地区
240元，往返报火车硬卧、高铁二等座，飞机票按高铁二等座报，很多时候机票价格比
高铁二等座还低。 |
|
|
|
|
|
|
