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发帖数: 3 | 1 如果有人问你，今天这个时代，什么是一个人最重要的软实力。很多人会告诉你两个字
：说话。
好好说话，对一个人、一个家庭、一段关系有多重要，没有人不知道。后来，好好说话
也不够了，得有趣，有谈资，能聊。甚至有人说，一个人的成功，至少一半功劳要靠嘴。
可是，最近这些日子，总有人问，为什么我看了很多书，上了很多课，自己敢说了，也
会说了。可为什么生活和工作还是没有改善呢？
印象最深的是一个去年刚毕业的小姑娘，腼腆羞涩，不喜欢和不熟悉的人说话。可偏偏
还被分到了公司里平均年龄最大的部门，号称妈妈军团。
每天聊的都是育儿攻略和持家指南，她一个连男朋友都没有的人，半句也插不上话，吃
饭的时候总是自己缩在角落里，默默地喝水。不能融入同事的圈子，对她来说是沉重的
压力。
于是，她买了一堆育儿书，追着各种婆媳剧，为了和同事们有的聊，煞费苦心。终于，
那些过去插不上话的话题终于能侃侃而谈了。
可她还是没找到自己的位置。坐在饭桌上，每次抛出一个话题，依旧各种冷场。
于是，她抱怨，好好说话一点也没用。融入一个新圈子比登天还难。
可能很多人都有这样的经历吧，无论多努力，说话多好听，在别人眼里都是空洞乏味，
甚至根本没人在意你会不会聊天。
可是，明明同样的话题，换一个人提，大家就能聊得热火朝天。明明笑话一点不好笑，
大家也乐得毫无违和感。
其实，想想一点也不奇怪，你不值钱，你的话题就不值钱，幽默感也不值钱。想想老板
，情商再堪忧，说话再无趣，还是有人追着尬聊。
可是你经验不足、能力不够，话说得再漂亮，又有什么用呢？
月薪三千的人，背个LV怎么看怎么像假货。月薪三万，背个环保包，都叫低调。
你说的话不值钱，因为你不值钱。
不久前，北大高材生被华为辞掉的消息刷爆朋友圈。故事讲的是，一个北大毕业生，刚
进华为不久，就给任正非写了一封洋洋洒洒的万言书，分析华为的弊病，并且提出了改
进方法。
任正非看完，批复了一句话：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议
辞退。”
很多人听完这个故事，得出一个结论：年轻人，不脚踏实地工作，对华为一无所知，就
想指点江山，你不凄惨谁凄惨。
他的话未必不对，只是时机太差。如果他能好好工作几年，做出些成绩，同样一番话，
可能就是通往管理层的捷径。
人们愿不愿意听你的话，取决于你过去的权力、能力和功绩。
俞敏洪曾经说过，你不努力，永远不会有人对你公平。只有你努力了，有了资源，有了
话语权，你才可能为自己争取公平的机会。
话语权的英文是bargaining power，power在后，比起话说的多漂亮，你是谁才更重要。
你值多少钱，你的话就值多少钱。你可以说这是对权威的偏见，但你要明白，相信权威
是就是这个世界大部分人的游戏规则。
这些年，听很多人抱怨工作时说起，我说的这么有道理，他们为什么就是听不进去，或
者，某某领导和我想的都一样，他也没什么了不起。
说实话，人和人之间最可怕的差距是你看不见差距。你只听到他说了什么，没看到他是
谁。
世界首屈一指的社会学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》中，提到过六条说服别人的原
则。其中有一条就是建立你的权威。同样一句话，不同的人说出来，效果截然不同。
有时，我觉得很多人对话术太过迷信，以致于忽略了一件更根本的事，你得先把事情做
好，才谈得上技巧。
想想生活里的这两类人，你就懂了。
有一类人，说话让你尴尬得要命，出口就觉得情商颇低，但就是做事靠谱，无论和谁合
作，工作都妥妥地完成好。
还有一类人，幽默风趣，能言善道，你说什么，他都点头称道，可除了态度好，一无所
有。
这两类人，你想和谁交往，简直一目了然。
情商无法填补实力的缺陷，因为它只能锦上添花，不能雪中送炭。
一直相信，软实力和硬实力同样重要。但得有个优先顺序和轻重缓急。就像化妆，皮肤
的底子不好，再贵的化妆品也遮盖不了。
所以，别再傻傻地认为好好说话就能改变命运。你得明白，要想让自己的话值钱，你得
先给自己充点钱。 |
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