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WaterWorld版 - 如何让品牌具有自传播力？

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当下，随着传播渠道的收紧与消费重心的转移，品牌越来越追求自传播力。拥有自传播
力，意味着品牌自带传播热点，能够随时随地依靠“大众的力量”实现效果最大化。这
种“人传人”的功能是每个品牌都梦寐以求的。那么，品牌该如何发力才能具备这种功
能呢？
01“人传人”现象深受品牌喜爱
不知道从什么时候起，餐厅里多了一些奇怪的存在。海底捞的甩面师傅、免费的美甲服
务、川剧变脸“演唱会”，经常出现在短视频里的服务员从桌子中间升起为顾客庆生，
红牛的“困了累了喝红牛”，宜家里顾客能够随处“葛优瘫”的床和沙发……这些品牌
都拥有了一个可造成“人传人”现象的标签。对于海底捞来说，甩面师傅、美甲服务、
川剧变脸就是它自传播的标签，对于红牛来说，口头禅一般简单好记好表达的广告语就
是自传播标签，对于宜家来说，能够随时像在家里一样休息，就是它的自传播标签。对
于部分消费者来说，认识、走进，到形成购买关系，其中的关键因素就是它们的“自传
播标签”。
上个月，蜜雪冰城的“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”的广告歌曲瞬间火遍线上线
下。伴随这一歌曲而来的，还有营销号们对“耳虫”这一专业术语的解读，以及对歌曲
的二次创作。这对蜜雪冰城品牌造成了多次传播。在全民的狂欢中，品牌的核心卖点被
提炼，销量和知名度迎来大增长。
02烟草品牌如何具有自传播力
移动互联时代，获得流量是一回事，在层出不穷的创意中留住流量又是一回事。拥有了
自传播力的品牌，不仅能自带传播属性，还能直指目标消费者的核心需求，减少抉择成
本。
对于品牌来说，自传播力可从以下几方面进行塑造。
首先，进行内容营销。内容营销是连接用户和品牌的感情纽带、视觉纽带。易识别的
logo、精致的包装、好记好说又特别的名字、打动人的广告语等，都是内容营销的一部
分。共情、同理、长时间的使用与陪伴，都属于此项内容。“抽烟只抽炫赫门，一生只
爱一个人”就是内容营销，它虽是网友发起，非官方语言，但凭借共情、朗朗上口带有
幽默感的语言，受到用户喜欢。
其次，场景营造，借助固定的场景进行自传播。交朋友大重九、商务用烟新典范、困了
累了喝红牛、时刻脉动一下、别让白天的忙，带走你的月夜星光、白天吃白片，晚上吃
黑片、过生日去必胜客……都是场景营销。一旦当消费者处于被圈定的场景中，就会首
先想到这些品牌，进而促进销量的提升。
第三，加大对年轻群体的传播力度。年轻群体是品牌具有自传播力的关键一环，他们对
新鲜事物的接受程度高，对社交媒体运用充分，在介绍产品时容易生成易传播的“金句
”，更喜欢分享与消费。在高度发达的互联网下，这些特质对于形成爆品、促进销量不
可或缺。
第四，打造产品的分享功能。拼多多的出现，以及后续APP的相继推动，让“拼”成为
消费的潮流之一。消费者在“拼”的同时，将产品分享到自己的朋友圈，形成了自传播
。在一次又一次的分享中，品牌就像滚雪球一般逐渐壮大。小米的饥饿营销，促使消费
者寻找亲友帮忙抢购；购票APP让好友帮忙“抢票”；游戏组团……都是分享的表现。
烟草产品的圈层打造也是分享功能的表现形式之一，圈层内部互相邀请，圈层与圈层之
间互相分享，在互动中扩展了品牌知名度。不过，总的说来，当下烟草产品中的分享功
能并未完全开发，还需有更好的创意互动和深度挖掘。
更多详情请搜索我要买烟网。

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