「拼多多」这个 app，问题还是挺多的 - WaterWorld版

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拼多多存在的问题，大家已经讲了很多，来偏个题。
作为一个电商从业者，当所有人都被阿里这座高山压的气喘吁吁，这两年还能涌现出网
易严选、拼多多这样有意思的玩家，一是惊叹于国人的创造力，二是感慨中国真是太大
了，战略纵深足够容纳新的玩家。
严选的这个模式不新鲜，以前没有跑出来主要还是模式对资金的依赖太大了，比如必要
，一直不温不火。奈何人家有网易爸爸，游戏上卖把刀，钱就进来了。不过从严选、考
拉、云音乐等，觉得网易这家公司还是挺有意思的，有机会下次再聊它。
拼多多如今大势初成，媒体报道纷沓而至，褒贬不一，把前两年的消费升级的方向一股
脑的转向了消费降级。很多报道里面都提到一个观点，微信日活9亿，淘宝月活4亿，所
以还有5亿的用户，而且淘宝进不来（在我的认知中这句话的出处应该是我们公司老板
去年年中的一次分享），拼多多的估值逻辑有一部分从这里来。
中国的发展太不平衡了，大部分互联网公司都在一线城市，容易忽略掉还有非常庞大的
用户群过着和我们不一样的生活。但是，如果打个比方，一线城市中这一批人才是兵家
必争之地。他们有着更高的支付能力，有着更强的话语权，他们是世俗化的代表。而且
最关键是中国还在快速的发展，会有越来越多的人加入到这个群体，被同行。举例来看
就是抖音的快速发展给快手带来的威胁。不过，一切都没有那么快，大家还有时间，先
拿到筹码，入场了才有后面的故事。
不得不提下，当年微信推服务号，应该是拼多多崛起的一个关键节点。当时只要用户付
款，就可以默认关注服务号。电商的拉新和用户唤起一直是难题，随着app流量的枯竭
，投放成本越来越高。微信给了一个廉价的积累用户的渠道，而且还可以通过服务号唤
起二次购买。也是这段时间，大家记住了拼多多各种博眼球的推送文案。去中心化的电
商，还是得有个中心化的场景去启动，微店至今不温不火，可能和这个关系比较大。
去年有人讽刺拼多多的盈利模式是要靠处罚商家，网上有一堆商家做拼多多被罚破产了
。按常规理解，平台电商行业GMV只要过了某个坎，就能有各种办法盈利，虽然拼多多
的品单价低，但以他公布的数据，应该早过去了。而且，还可以像costco，精简sku，
利用巨大的流量优势对上游供应商形成溢价能力，从而形成竞争优势。
大家都在震惊拼多多的融资金额，而我觉得电商行业又多了一份活力。现在拼多多用拼
团在微信里面拿了一张牌，云集用分销拿了一张牌，谁也不知道下一个出来的玩家是靠
什么，这个才是有意思的地方。

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