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发帖数: 115 | 1 苹果发布了4寸的iPhone SE，国行16G版售价3288元，64G版4088元。这款手机搭配A9处
理器，1200万像素摄像头，支持Apple Pay，有人用“iPhone5S的外壳，iPhone6S的内
心”来形容它。
还有更多人认为，这款有史以来最低价的iPhone对于中国的安卓手机厂商来说是一场“
噩梦”。那么，苹果缘何要推出iPhone SE?国内哪些品牌是其主要对手？IPhone SE会
在中国市场取得成功么？
苹果推iPhone SE的三大原因
这款手机不再像iPhone5C那样被命名为iPhone6C，而是取了一个iPhone SE的名字，这
其中苹果有自己的打算。
一、命名为SE，意义重大。这可能意味着SE将是iPhone未来隔代产品统一采用的名字。
而且要知道手机的屏幕目前已经升级至极限，5.5、5.7寸是上限，4寸则是下限。
iPhone后续升级肯定无法在屏幕大小上做文章了，只能在其他硬件、软件性能方面做加
法。
所以4寸或许是未来所有SE系列手机的统一屏幕大大小，而其他芯片、摄像头等硬件则
随着7S、8S进行升级。
二、4寸iPhone仍有大量忠实活跃用户。苹果公布的数据显示，4.7寸、5.5寸iPhone发
布后，仍然有36.67%的4寸屏iPhone用户（iPhone 5S 18.85％，iPhone 5C 4.98％、
iPhone 5 7.84％、iPhone 4S 3.86％、iPhone 4 1.51％）未升级至大屏。
之所以不升级大屏iPhone，一方面因为经济能力受限，另一方面是因喜欢4寸屏的单手
握持感，特别对于东方女性来说。这群iPhone用户，已经习惯了iOS，他们希望继续使
用4寸屏，但又可享受大尺寸iPhone可用的功能，比如，更快处理器、1200万像素摄像
头、Apple Pay。显然苹果需要满足他/她们。
三、苹果的产品线更加清晰。苹果并不担心那些习惯了大屏iPhone手机的用户退回使用
4寸屏的iPhone，因为习惯了大屏幕后，再回去用小屏幕已经无法适应。而且通过
iPhone 6超过iPhoneSE 1200元，iPhone6S超过iPhoneSE 2000元的售价，让iPhone的产
品线覆盖更多群体。iPhone6、6S都无需降价，从而以保持产品线的完整和利润。
仅2015年iPhone5S就销售了3000万台，所以与5S相同外观的SE在规模效应下大幅降低了
成本，同时完全替代掉iPhone5S。
iPhone SE国内的直接对手为OPPO与华为
iPhoneSE以3000元-4000元价位进入中国市场后，谁是主要竞争对手？很多品牌都争相
的表态，认为自己是iPhoneSE的对手。这就好比一个围棋2段选手总是希望与围棋9段对
战，以此向外人炫耀一般。
一、千元机不是iPhone SE的对手。千元机的用户群体基本都是喜欢大屏幕，而且最好
企业宣传的时候使用“千元旗舰”“千元机皇”“低价高配”此类“有面子”的广告词
，以满足这群消费者心理上的需要。他们未接触过2500元以上的手机，并不清楚价格的
差别之下的性能、体验之差。所以这些千元机并非iPhone SE的主要对手。
二、华为与OPPO是iPhone SE的直接对手。在国产手机品牌中，2015年手机平均价格最
高的前两名是OPPO的231美元与华为的213美元，其他国产手机品牌平均售价都在800元
人民币以下左右。
从其主力机型来看，OPPO的R9R9Plus，售价2799元/3299元；R7S、Find7均为2499元；
N3售价3999元。华为的Mate 8系列售价2999元/3699元、P8为2588元/3288元。iPhone
SE的售价3288元-4088元，显然与这两家国产手机在同一价位段。
三、从用户群的消费能力来看，消费这两个国产品牌手机，价格在2500元以上价位段的
手机用户也是追求体验、品质、性能的用户群体，因此与iPhone SE的用户群也存在重
叠。
iPhoneSE在中国市场能赢么？
这个问题，一时难以给出正确答案，但是我们也可以做一些分析。
首先，看一下按手机屏幕大小统计的销量数据。数据显示，2015年Q4中国市场上5.0-5.
4寸和5.5-5.9寸智能手机出货量占比为75%。千元机全集中在这个屏幕尺寸，培养了大
量的大屏手机用户群体。
再来看一组数据。2016年1月，3000元以上的手机销售占比一跃上升至36.1%。这说明更
换更高价位手机的用户越来越多，这个价位段他们除了考虑iPhone外，国产品牌中只有
华为和OPPO有超过3000元价位段的产品，而屏幕大小全集中在5寸屏及以上。
这群适应了5寸屏手机的用户，很难再回到4寸，这是使用习惯导致的。所以iPhone SE
难以抢夺那些已经习惯使用5寸及以上屏幕的手机用户。
其次，2500-4000价位段的国产手机均品质较高。与千元机不同，2500-4000元价位段的
手机，无论是工艺、品质、性能、软件以及体验上都同iPhone之间存在较小差距。这已
经无法与2014年之前的国产手机品牌相提并论。
再次，中高端手机品牌都拥有鲜明的定位。OPPO已经发布了品牌2.0的定位“美即苛求
”，而且3大产品线均位居2500元以上的中高端，主打品质。华为虽然没有明确的定位
，但是也形成了“商务”“全球通用”这些商务相关定位。iPhone一直无需做明确定位
，似乎人人皆可，原因在于其在手机技术上的绝对领先优势，通过“技术领导者”的形
象可以无需进行人群定位。
但是iPhone SE不是iPhone6，不是iPhone7，只是一款搭载了6S硬件，5S外壳的低价手
机，所以他必须寻找自己的定位。显然，4寸屏，低价，无优越感的特点，无法打动
OPPO与华为的潜在用户群。
综上所述，iPhone SE在中国市场上，主要受众是那些仍然在使用iPhone4、4S、5、5C
、5S的忠诚“果粉”，正如我文章第一部分所讲的那样。另外，在中国市场一旦失利，
这对于苹果的打击将是巨大的，苹果股价也会因出货量下滑而大跌。而圣诞节即将发布
的iPhone7若无法通过高科技手段塑造旗舰机领导者形象，苹果后市更将难以预料。 |
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