c*h
发帖数: 33018 | 1 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: lonelylonely (小胖), 信区: Automobile
标 题: 报价及攻略 2012 Acura TL Base (FWD) + Tech Package
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Aug 1 01:20:16 2012, 美东)
上网研究了半个多月，周旋于两家Dealer之间，今天终于把车开回来了，2012 Acura
TL Base (FWD) + Technology Package。基本价32,500（MSRP是40,330），加上Doc
Fee，TTL，6%的税，OTD 35,100。不知道算不算好Deal，感觉至少不差。再使使劲儿，
估计还能砍下一两百，但是砍价也砍累了，JS也被我折腾的快不行了，见好就收吧。
我这个人买东西容易冲动和焦虑，之前买了两次车，都比较急，没有好好上网做研究，
也没有多花功夫砍价，一看喜欢就很冲动的买下了，所以都买贵了。这次下定决心，吸
取教训，好好做研究，时时告诫自己保持冷静别冲动，所以这次感觉至少没有被JS宰。
本地一共5家Acura的Dealer，问了一圈价格，有两家比较积极（姑且称他们A和B），于
是开始在A和B之间周旋。开始正在A家试驾，B家打电话来了，我告诉他正在A家试驾。B
家马上说：A家开多少价，我们降1K。A家一听着急了，马上给了一个不错的价格。坚决
不买
，出门走人。拿着A家的价格到B家，要求他们降1K。B家降了价，再回到A家要求降价。
总之就是两边来回倒，最后拿到了现在这个价格。
总结这次买车，感觉基本有几个策略比较管用。跟车坛上的众位大牛比，我这点所谓的
策略是班门弄斧，估计大家早就用的炉火纯青了。不管了，写出来，给大家当笑料也好。
（1） 一定要上网做研究，看别人拿到了什么价格。很多网站上都有车主论坛。我
出动之前，在
Edmunds上看到别人拿到的最低OTD是35,400。这下心里有谱了：我没别人会砍价，拿不
到这个价格至少也不能比这个高太多；
（2） 两边周旋，让两边竞相降价，我想这个策略大家都会用。别怕错失了Deal，
谈崩就谈崩，大不了走人，着急的是JS。钱攥在自己手里，好Deal永远存在，价格只会
越来越低。买车是个高兴的事儿，万万不能着急（这是我犯过两次的错误），千万别为
了早点拿到喜欢的车屈从了JS的价格。没有任何一款车值得你不顾一切的去拿到。再喜
欢一款车，拿到之后也就那么回事儿。有个JS好幼稚，给我报了个价之后威胁我下午3
点之前有效，过了3点会涨价，这点伎俩实在可笑；没到3点，JS自己打电话过来了。
（3） 很多时候，JS不肯把价格写在纸上或者邮件里，因为怕你拿着他们的数字到
别家去砍价。碰到这种情况怎么办？不着急，找借口走人，等着JS给你打电话；电话来
了，别跟他啰嗦，告诉他今天一天都很忙，没法接电话，让对方把价格写到电邮里发过
来，自己有时间再看。这招屡试不爽。拿到邮件里的报价，就可以拿着去痛击JS
了；
（4） 月底的时候JS想完成指标拿Bonus，通常比较好砍价。砍不下价格来，跟JS不
欢而散，没关系；我月中的时候跟一个JS不欢而散，到月底给这个JS打了个电话，JS屁
颠屁颠的
给我降了$450，哭着喊着求我回去。
（5） 到最后价格实在砍不下来了，因为JS的利润也被你榨的差不多了，基本是寸
土不让了，威胁走人也没用了。怎么办？没关系，找JS再要两箱油，要点附件(cargo
mat,
floor mat)什么的，一般都会愿意给。现在油价高，一下子又是200刀出来了。
总之感觉JS还是相当黑的。在美国别的商品不能讲价，所以没法体会JS的黑。但是买车
能讲价，JS的黑就体现出来了。这款车在Edmunds上的True Market Value（TMV，基本
上就是这款车的平均售价）是36,384，已经是$4K off MSRP了，不知道这个价格是否估
计的偏高，但是至少是个参考。一般觉得能够拿到TMV也就不亏了，我没想到自己还能
在TMV上再砍近4K下来，可见JS的利润空间有多大。
啰啰嗦嗦说了一大堆，大家使劲儿拍吧，我脸皮厚，不怕，呵呵。
欢迎大家多交流，我们的共同目标就是：痛击JS，让大家都拿到好的Deal。
谢谢！ |
z***y
发帖数: 7151 | |
c*h
发帖数: 33018 | 3 你有那功夫，早就赚回来啦。
这个是我学习的榜样。
【在 z***y 的大作中提到】
: 牛！ 我属于特别不会讲价的。
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h***2
发帖数: 1673 | |
j***a
发帖数: 10844 | 5 BSO要换车了。。。
【在 c*h 的大作中提到】
: 你有那功夫，早就赚回来啦。
: 这个是我学习的榜样。
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h***2
发帖数: 1673 | 6 BSO?
嘛意思啊？
【在 j***a 的大作中提到】
: BSO要换车了。。。
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j***a
发帖数: 10844 | 7 显氛。。。
【在 h***2 的大作中提到】
: BSO?
: 嘛意思啊？
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x**n
发帖数: 12542 | 8 显3摆（bai1)， 拔份儿
【在 j***a 的大作中提到】
: 显氛。。。
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j***a
发帖数: 10844 | 9 有个同事买了个BMW 5系的说是只周末显摆用。。。：） |
W********t
发帖数: 8514 | 10 这个要发包子，明说同事，暗显自己。没有5个包子，就得14天。。。
【在 j***a 的大作中提到】
: 有个同事买了个BMW 5系的说是只周末显摆用。。。：）
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c*h
发帖数: 33018 | 11 Bleeding show Off
【在 h***2 的大作中提到】
: BSO?
: 嘛意思啊？
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c*h
发帖数: 33018 | 12 我想换车子，已经N年啦。
我的预算20K，LD的预算30K。
不过买了新车，也是LD开。
【在 j***a 的大作中提到】
: BSO要换车了。。。
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j***a
发帖数: 10844 | 13 我觉得他特傻，没文化那种。。。
【在 W********t 的大作中提到】
: 这个要发包子，明说同事，暗显自己。没有5个包子，就得14天。。。
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x**n
发帖数: 12542 | 14 你20k的预算如果换个二手好车其实挺值的。
【在 c*h 的大作中提到】
: 我想换车子，已经N年啦。
: 我的预算20K，LD的预算30K。
: 不过买了新车，也是LD开。
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W********t
发帖数: 8514 | 15 不要转移话题，有钱人。
【在 j***a 的大作中提到】
: 我觉得他特傻，没文化那种。。。
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j***a
发帖数: 10844 | 16 有钱早买MDX了。。。：）
【在 W********t 的大作中提到】
: 不要转移话题，有钱人。
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W********t
发帖数: 8514 | 17 这车太俗，不能买。
【在 j***a 的大作中提到】
: 有钱早买MDX了。。。：）
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j***a
发帖数: 10844 | 18 那车送我都不敢要啊，油钱付不起。。。
【在 W********t 的大作中提到】
: 这车太俗，不能买。
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G****6
发帖数: 4291 | 19 0）先收集些信息，做足功课，定下能接受的出门价。
1) 只用Email询价，决定买之前不打电话。
2）买新车不用试开，价格谈妥之前不露面。
3）只接受出门价（OTD），其他的fees让dealer自己算去。
×注意，不同季节不同车型，制造商会给dealer一定的回扣；每辆车有5、6百的利润就
会考虑成交。 |
W********t
发帖数: 8514 | 20 可以转赠给我，我有小孩儿，要安全一点儿的。。。
【在 j***a 的大作中提到】
: 那车送我都不敢要啊，油钱付不起。。。
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G****6
发帖数: 4291 | 21
【在 j***a 的大作中提到】
: 那车送我都不敢要啊，油钱付不起。。。
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g********0
发帖数: 15010 | |
j***a
发帖数: 10844 | 23 这车好，还能爬山。。。
咋看着像是个smartcar呢？
【在 G****6 的大作中提到】
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