m********g
发帖数: 10469 | 1 疫情下的外贸裂变①：大批外贸订单被取消，已有工厂面临关停，如何自救？
雨果网
2020-03-23 15:54
密集的外贸退单潮来临
图片来源：图虫创意
编者按：新冠病毒疫情下，传统外贸行业也深受影响。2月份，国内疫情爆发，工厂复
工生产难，发不出货；3月份海外疫情爆发，大批订单被取消，有货发不出；面对这样
的局面，雨果网特别推出《疫情下的外贸裂变》系列报道，将深入剖析疫情下传统外贸
企业的生存现状，并邀请行业专家，群策群力，为处在迷途中的传统外贸企业指明出路！
就在上周，外贸退单潮开始显现。外贸工厂接二连三的收到客户延迟出货的邮件，美国
、英国、意大利订单都在陆续取消。朋友圈流传，被业界誉为世界最大的圆筒针织面料
生产商之一福田实业一天被取消4500吨订单。另温州一家做美线鞋子的大厂，因其美国
客户关店一个月，工厂十几条线全部停止，工厂至少要等到5月底才决定开不开。
外贸企业正面临新一轮的大考！
密集的外贸退单潮来临
厦门义铖展架有限公司相关负责人Maggie告诉雨果网，受疫情影响，近期欧美部分客户
都在询问能不能暂停生产，甚至取消订单。
目前，仅其所在企业，已经有3个客户表示要取消订单，至少4至5个客户在谈的订单或
新项目停摆，也有一些客户在谈延后出货付款。
“客户退单或者暂停订单都是同样的原因，不知道疫情什么时候会过去，市场前景不明
朗。尤其是有实体店的客户，线下店铺全部关闭，一下子断了资金流。目前，我们生产
照旧，不过何时出货只能再等通知了。”
这波退单潮不仅仅局限在欧美，拉美、东南亚的订单也接连沦陷。
宁波一家户外用品工厂称，泰国客户的一个7万美元的订单，年前一切已经谈妥，客户
也表示2月份可以付款，现在让其等消息，说等疫情结束。
另一家外贸工厂则表示，来自智利、秘鲁、阿根廷的订单都一一延后了，也已经有下单
的客户失联了，一周都不回复一封邮件。
“每年的3月、4月本是外贸工厂的高峰月，现在订单取消，加上疫情导致的全球‘瘫痪
’，可预见性的，倒闭潮将随之到来。据我了解，现在已经有一些工厂老板在裁员，卖
车发工资了。”业内人士Jack说道。
据悉，一些工厂自3月起已经停止一切招聘，员工继续停工，同时也取消一系列福利补
贴，如夫妻房补贴，老员工带新员工奖励等。
也有外贸企业经营出现重大危机，面临关停的风险。
进退两难——货物到港，无人提货
除了订单取消，外贸企业还遭遇了进退两难的局面——货物到港，无人提货。
2月份，客户问，还能发货吗？
3月份，工厂问，还能收货吗？
有一家服装外贸工厂近期发了一批货到德国，但德国目前疫情也十分严峻，客户迟迟没
有付款赎单，并且找各种理由推脱，导致货物滞留港口。
“这是我们一个老客户，已经合作多年，每年给我们的订单大致能有100多万美元，这
次货柜的订单价值将近15万美金，按照往常的惯例，30%预付，余下的款项等货物到港
前三天再支付，但现在货物已经到港，客户迟迟不提单，我们真的无计可施。一方面怕
客户资金紧张，付不了款；另一方面，特殊时期，不敢逼得太紧，怕对以后的合作造成
影响。”该外贸工厂表示。
随着疫情的发展，相信部分外贸企业也遇到了这样一个问题。怎么办？
Jack表示，尽量先与客户进行协商，付款方式可以再谈，先稳住客户，若客户明确表示
拒收，有几种解决方案：
1、及时止损，评估货物价值，若货值不高，可做弃货处理，就地销毁。因为在欧美国
家，货物到港一般3-5天内要提货，不然会产生滞港费、仓租等费用。
2、若货值较大，让客户出弃货声明，安排退运回国内保税区仓储，当有新订单时，可
以再次发往海外。当然，退运产生的各项费用，需工厂承担。
3、在目的国便宜转卖。
“外贸交易中总有风险存在，不论是买家的、宏观的。在现在的特殊时期，工厂可以针
对业务适当进行投保，减少损失。”他说。
在3月13日国务院联防联控机制新闻发布会上，商务部外贸司司长李兴乾也表示，针对
外贸企业面临的取消订单、拒收拒付风险，急需加大出口信用保险的支持。
而业内人士也提醒外贸企业，如果现阶段想要发货，最好事先与客户沟通清楚，是否能
正常收货，同时还需咨询清楚当前国际货运、目的港口是否正常运转。因为疫情影响，
码头拥堵等状况将成为常态，届时将产生堆存费、用箱费等额外的费用。一旦出货，工
厂要密切关注货物运输动态。
自救！
外贸退单潮已经开始，如果疫情得不到有效控制，接下来将更为猛烈。且即便有客户在
这个时期下订单，外贸企业也会更加谨慎。大企业或许还能撑得过去，但是小企业承压
能力弱，在订单匮乏之下，裁员、降薪、倒闭这些都将成为现实。
面对外贸行业的“狼藉”局面，企业正在积极寻求自救。
“从疫情在海外蔓延开始，现在我每天都在关注订单情况，根据目前我们订单的情况来
看，上周开始，订单量已经出现严重下滑，形势非常严峻，如果熬不下去，我们不排除
会有裁员、降薪的举措。”从事外贸服饰行业的Tony告诉雨果网。
Maggie则表示，“目前，针对要取消订单的客户，我们正在竭力争取，将实际的生产情
况以照片形式发给客户，也会跟客户说现在的状况只是暂时的，对我们产品的需求是持
续的。我们会帮客户把做好的货放在我们的仓库里，暂不出货。且如果取消订单，他们
也要承担我们己经做下去的材料费，不值得的。”
目前不少企业都在谋求出路，增加经营范围，比如销售防疫用品，以填补没有主业订单
的空虚。
Jack还建议道，对于接下来的新订单，建议工厂提高定金，保证订单不亏本。这样即便
客户取消订单，或者是暂放自家的仓库中，也不用担心。而在客户询盘减少，订单暂停
或取消的艰难情况下，外贸企业也不能将生意完全停滞，这个阶段维系好客户，无论是
关心慰问，还是为客户送上口罩，都能为在疫情好转后的订单做铺垫。
接下来的外贸形势如何发展，我们还得看疫情的发展情况。而根据最新消息，素有外贸
晴雨表的广交会此前表示正常筹备，如今将延期。目前登陆广交会官网，原定于4月5日
开展的时间已经撤下。3月23日，广东省政府新闻办举行发布会，发布会上，对于第127
届广交会将延后举行的传言，省商务厅副厅长马桦表示，考虑目前全球疫情发展态势，
特别是境外疫情输入风险较高，第127届春季广交会确定不会在4月15日如期举办。接下
来，广东会综合评估疫情形势，积极向国家有关部门提出建议。
敲重点，卖口罩，或许会是外贸企业一条新的出路。当前在欧美疫情大爆发的情况下，
欧美地区的防疫物资急缺，大量采购需求正在向中国发出。雨果网目前已经收集到近
7000万个口罩需求，还有其它相关防疫用品，如果你有口罩、额温枪、防护服等合规防
疫用品资源需要出口供货，或者你急需采购此类物质，都可以与我们联系。 |
l****r
发帖数: 637 | 2 没关系，只要大陆百姓认为：
-给世界设立了抗疫的榜样；
-美帝国主义也不行了
-中国式政府是最有优势的
其他都是次要的，六十年代勒紧裤腰带不也过来了？
不知道八十年代九十年代出生的“小胖子”抗不抗的住。 |
m********e
发帖数: 1391 | 3 现在看起来中国的90后比美国的90后要靠谱一些，未来再看吧。
【在 l****r 的大作中提到】
: 没关系，只要大陆百姓认为：
: -给世界设立了抗疫的榜样；
: -美帝国主义也不行了
: -中国式政府是最有优势的
: 其他都是次要的，六十年代勒紧裤腰带不也过来了？
: 不知道八十年代九十年代出生的“小胖子”抗不抗的住。
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T**********1
发帖数: 2406 | 4 No. They can't.
15%+ of grain/soy consumptions are imported.
Over 60% of oil are imported(less now since consumption cratered).
They need to export before they can import.
【在 l****r 的大作中提到】
: 没关系，只要大陆百姓认为：
: -给世界设立了抗疫的榜样；
: -美帝国主义也不行了
: -中国式政府是最有优势的
: 其他都是次要的，六十年代勒紧裤腰带不也过来了？
: 不知道八十年代九十年代出生的“小胖子”抗不抗的住。
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d*********1
发帖数: 1 | 5 挺好的，我那几个战狼同学再微信上假惺惺的来问我，本来他们要我买的那些东西我都
打算贴邮费送他们了，现在决定涨价一倍卖给他们，嗯
路！
【在 m********g 的大作中提到】
: 疫情下的外贸裂变①：大批外贸订单被取消，已有工厂面临关停，如何自救？
: 雨果网
: 2020-03-23 15:54
: 密集的外贸退单潮来临
: 图片来源：图虫创意
: 编者按：新冠病毒疫情下，传统外贸行业也深受影响。2月份，国内疫情爆发，工厂复
: 工生产难，发不出货；3月份海外疫情爆发，大批订单被取消，有货发不出；面对这样
: 的局面，雨果网特别推出《疫情下的外贸裂变》系列报道，将深入剖析疫情下传统外贸
: 企业的生存现状，并邀请行业专家，群策群力，为处在迷途中的传统外贸企业指明出路！
: 就在上周，外贸退单潮开始显现。外贸工厂接二连三的收到客户延迟出货的邮件，美国
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