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Travel版 - 免费旅游营销骗局
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如果你的朋友告诉你,他们公司现在搞了一个免费出国旅游的活动,机票、酒店、景点
门票全部都由公司负责,你会心动吗?
王女士平时总去美容店做美容,去的多了就和美容店的店长成了朋友,有一次店长跟王
女士说,她们总公司推出了一个免费去泰国旅游的活动,她的店有两个名额,她特地给
王女士留了一
个名额。
王女士一听很高兴,还特别感激这个店长朋友,就答应一起参加这个活动。
到了国外以后,玩儿的也很开心,两个人跟闺蜜一样,形影不离,公司还特别贴心的安
排了一个体检环节,免费体验国外先进的医疗筛查技术,这一体检不要紧,王女士被查
出有非常明显
的患癌风险,如果不及时采取措施,会在未来2年内患上癌症。
王女士突然就害怕了,因为她们家族上确实有患上过这个癌症的,医生建议她马上采取
措施,越早治疗,效果越好。治疗药物用的也都是比较贵的美国进口抗癌药,一个疗程
就要好几万。
因为王女士出来身上没有带那么多钱,跟她一起的店长闺蜜还帮她垫付了4万块钱,这
让王女士特别感动。
后来回国以后王女士也一直坚持通过他们的药物来治疗,半年时间,光购买这个治疗药
物就花掉了70多万,突然有一天王女士接到了警察的电话,说她被骗了!
王女士一开始还不相信,因为她觉得那个店长就是她的闺蜜,不可能骗她。直到警方把
事情详细经过讲了一遍,她才恍然大悟。
原来这个免费出国旅游是一个精心策划的骗局,诈骗集团通过高提成诱惑,与各大美容
店合作,推出免费去泰国旅游的活动,美容店负责筛选目标客户,目标客户需要满足3
个条件:
1、有钱;
2、不懂英语,因为国外的体检报告是全英文的,要让客户看不懂;
3、了解客户以及家族健康状况。这也是为什么国外医生一说到王女士有患癌风险,她
就真的相信了,其实背后早已经对她做过非常详细的调查了。
而王女士所买的药物,经过相关部门检查也只不过是普通的提高免疫力的维生素,并不
是什么抗癌药。
这些普通的维生素实际是在国内生产,然后出口到美国,在美国换一个包装以后,再进
口到国内,就变成了一个国际进口药品。成本不过几百块钱,却能卖到好几万,甚至十
几万。
在这里提醒大家,一方面不要盲目相信免费旅游这些营销套路,另一方面遇到健康问题
,一定要去正规医院检查和治疗,不要盲目相信那些所谓的神医和神药。
讲这些和营销有什么关系呢?
咱们就来拆解一下这里面的营销关键点:
1、诈骗集团的营销模式主要是针对渠道,让渠道去拉客户,解决了信任问题,如果是
一个陌生人告诉你有一个免费旅游的机会,你一定认为是骗子,但是你身边的人告诉你
,你就会信,
你相信的不是信息,而是相信的那个人,这个就是渠道的价值,再加上免费旅游本身也
是一个非常好的营销诱饵,所以很多人会心动;
2、诈骗集团对目标客户的界定非常清晰,有钱,不懂英语,了解健康状况,在营销当
中,客户画像越清晰,成交率就会越高,人家能调查到客户的家庭健康史,足以说明下
了很大的功夫
,在这点上,很多人做营销,真的不如这些骗子。我在北京,但我微信经常能收到全国
各地开饭馆或者小吃的微信好友,给我发信息让我帮他点赞,然后说明天可以去他店里
领5块钱代金
券的,这种一看就是群发的,客户也没有经过筛选,眉毛胡子一把抓;
3、诈骗集团利用国外体检的套路,与客户建立了信息不对称,因为客户不懂英语,检
查结果就可以有很大的发挥空间,因为他们提到的是潜在患癌风险,是不易被客户察觉
的,所以吃它
们的药,效果也是由他们说了算,充分的占据了信息的优势,极大的解决了售后风险的
问题。我在往期节目里也提到过,很多商业的本质,都是信息不对称,信息不对称也是
无法完全消除
的。
除了这些,还有很多打着免费旅游旗号的骗局:
比如,有的说是免费旅游,其实是带你去做传销;
还有的,国外免费旅游,目的是让你帮他们携带大量违禁品。
总之,免费旅游不是一个公益活动,你关注的是旅游,他们的关注的是你的钱包!
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