s********y
发帖数: 769 | 1 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分享
给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
，我们家不买日车，也希望大家一起。
以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
折扣。
另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
Prelude
故事从8月底就开始了，当时去MB Greenway Plaza，接待我们的一个叫Navid Showain
的dealer死样怪气的，还在我们彻底没有惹他的情况下说了很多刺激人的话，回头我就
换了另外一个dealer Ryan，要求跟Navid的老板谈谈。接待我们的是MBGP的 Sales
Director Mac。在我向Mac 平心静气地complain过后，他表示感谢，并且给了我他的名
片，告知如果买车需要帮助可以直接找他。当时也没指望在 MBGP 买，也没太当真，
没想到最后还派上用处了。这是后话。 |
s********y
发帖数: 769 | 2 Episode I 试驾
接下来就是3个月的漫长等待。到了12月，接到 Ryan 的电话，说车终于到货，邀请马
上试驾购买。被我礼貌拖后。（不能让他人为我非GLC不买），两周后，我们先后在两
个不同的dealer试驾，在把package都看过，问清楚后，定下了配置颜色等等。
这里要说的是我对GLC的操控特别满意。试驾时我用20mph+的速度在10号下面一个U-
turn过弯，我的Jetta都会有翻车感，没想到GLC就平平稳稳得过来了。
最后定下来的配置基本是：
Lighting pkg -- 变态奔驰，LED头灯在烤肉啦上都是标配了
White exterior/Beige interior -- 这样的车在德州最凉快
Multimedia pkg -- 说实话这在智能手机时代就是鸡肋，要它就是为了8.4寸的屏幕，
要不一个大框配7寸屏就两个字：难看。（这似乎是所有车厂的策略，X3, Q5也是一样）
全景天窗--当初买jetta的时候就够弃谱，为了1400刀pass了它，直到一次坐老板的A4
才发现它能让车厢变得如此亮堂 --- 心情倍儿爽啊！
另外注意后视摄像头在GLC上是标配，不像Q5，在2600刀的tech pkg里才有。 |
s********y
发帖数: 769 | 3 Episode III -- 谈价-1
同时，dealer的回应也来了。因为GLC是新款，在大小外观，内饰，发动机，变速箱（9
档自动！）上都和他的前任GLK不能同Episode II -- 准备谈价
讲价最重要的就是货比三家。第一件事就是先放狗搜了一下在德州所有的MB dealer，
发去了inquiry。第二件事就是上各种讨论区，比如MBWorld.org，当然最重要的是
MITBBS ;-）。在德州版和车轮上的传奇版发帖号召团购后，找到了几个志同道合的朋
友拼伙。这里必须要提mitbbs上的 cookiemonsta，他的购车经历让我了解到了dealer
GLC的底线，让我后面的谈判简单省力了很多。
另外我还询问了我的一个曾经在truecar工作过的同学。他告诉我以下信息：
1：TrueCar的价格只是均价。因为是dealer付钱，truecar不可能把除了均价以外的信
息告诉你。但根据不同的zip code，你可以感觉到那个dealer更愿意降价。看到网站上
GLC的平均折扣只有300刀，可以知道很多人就是付msrp的。
2：dealer每卖一辆车，车厂就会给他们回扣。回扣的多少和很多因素有关：车型、车
型的年份，季节，dealer的销量，等等。从这些至少可以知道，虽然有句话叫店大欺客
，但大的dealer更有降价的空间。
日而语，在内饰上更是把老旧的Q5, X3比下去了，所以回信都说他们只卖MSRP。对于我
要求降价的回应，大多数dealer就直接不回了。更有甚者Start Motor的一个叫George
Quintero的还回了一封多少有点insulting的email，大嘛我15% off的要求是不让他们
赚钱。MBGP的跟我联系的 internet sales又是那个Navid （不是冤家不碰头，哈哈）
，他回应如果我出具证明，他们可以考虑。还有就是Georgetown的Tim。
有人说现在谈价没必要去dealer，只要email来往就行。我同意前半部分，但觉得还是
电话里谈有它的好处。从用词，口气都可以听出对方的态度，对对方的性格就会有感觉
，还可以向他表明我这里是认真买的。于是就接下来和Tim谈。先是email，然后电话里
第一次谈后我告诉他去 do what he can，接下来他给了一个比msrp低不少的价格（但
离我的底线还很远），他给我的感觉是他不是那种会刷很多花招，是比较直接的那种
dealer。接下来我就把cookiemonsta给我的san diego的deal转发给他。没想到他还是
回电了。通常遇到比较engaging的dealer就比较好办。
之前从其它dealer对我的态度我就感觉到加州的deal在德州不可能（后来了解到加州比
德州要多交2%的销售税），所以我就暗示他没有必要match，没想到他直接问我的底线
在什么地方。 |
s********y
发帖数: 769 | 4 Episode IV -- 谈价-2
按照网上的说法，我是不能把底线透露给他的。但从他的语气（这也是电话交谈的优势
），我感觉他是个很直接的人不会耍花招，于是就告诉他 10%（这个数字也是经过反复
思量的）。于是他就回去问他的manager了。
第二天，他回电，给了我一个接近10%数字，然后我故意等了几乎一天后回问能否取我
们两个数字之间的平均数 --次日一早他的答复过来：可以。
对我来说这个时候是扔出团购杀手锏的时候了。于是我告诉他，我这里不是要买一辆车
，而是N辆车。得到的回答是坚决的No。接下来无论我电话，短信还是email，他都不再
回应（当然时机上我没有让他感到我这里非常急迫）。我感到这个数字已经是他们的底
线。
团购群里的其他人都觉得目前的折扣已经可以，而我觉得折腾这个团购花了这么多的经
历，不拿一点好处就收不甘心。
这些都发生在2015年的最后几天（月底、季度底，年底），那几天气温低，天气也很差
-- 按照狗狗上的说法，都是最佳的谈价的时机。 |
s********y
发帖数: 769 | 5 Episode IV -- 谈价-2
按照网上的说法，我是不能把底线透露给他的。但从他的语气（这也是电话交谈的优势
），我感觉他是个很直接的人不会耍花招，于是就告诉他 10%（这个数字也是经过反复
思量的）。于是他就回去问他的manager了。
第二天，他回电，给了我一个接近10%数字，然后我故意等了几乎一天后回问能否取我
们两个数字之间的平均数 --次日一早他的答复过来：可以。
对我来说这个时候是扔出团购杀手锏的时候了。于是我告诉他，我这里不是要买一辆车
，而是N辆车。得到的回答是坚决的No。接下来无论我电话，短信还是email，他都不再
回应（当然时机上我没有让他感到我这里非常急迫）。我感到这个数字已经是他们的底
线。
团购群里的其他人都觉得目前的折扣已经可以，而我觉得折腾这个团购花了这么多的经
历，不拿一点好处就收不甘心。
这些都发生在2015年的最后几天（月底、季度底，年底），那几天气温低，天气也很差
-- 按照狗狗上的说法，都是最佳的谈价的时机。 |
s********y
发帖数: 769 | 6 Episode IV --谈价--3
新年早上醒来，脑子还是在想车的事。突然想到，已经把MBGP几乎遗忘了，他们不是愿
意考虑match的吗？于是便开车去，找到了Ryan。之所以找他，是因为他很上心，而且
对奔驰的产品也很了解。另外就是感觉他也很想促成这个deal。当我把Georgetown的短
信截屏给他看了后，他皱了半天眉毛，看得出对他们来说价格也已经足够低，但还有希
望办成。我就告诉他，match还不够，我们还是会去Georgetown买，因为他们先给的报
价。然后我就告诉他我想要的折扣。他想了半天，告诉我明天再给我回复，因为当天的
那个当班经理不好谈价，第二天是Mac。我一听说是 Mac 就赶快把本帖开头的事情告诉
了Ryan，然后就回家了。
第二天一早9点半，Ryan电话来---好消息，Mac同意！1月二日下午我们一行N人签了最
后的合同(sort of)。 |
s********y
发帖数: 769 | 7 Episode V -- 总结
回头看看购车的经历，总结下来是下面几条：
1：事先做好research，从买什么车，什么package，车贷，以及是不是要买extended
warranty等都要事先清楚，要不然你和dealer打的就是一场不对称战争，必输无疑。
2：永远货比三家，不在一棵树上吊死。不但要比不同的dealership，在同一个
dealership下面还要找不同的dealer谈。如果我不联系gerogetown，就不会有突破，如
果我盯着MBGP的Navid谈，也是死路一条。
3：和dealer建立良好的关系/信任。他们也是人，如果不让他们看到你也是认真的，他
们也不会愿意花那么多时间来跟你折腾价钱。
4：如果要更多折扣，找大dealer。由于上面讲的原因，哪些小dealer: Start Montor
， MB Austin之类的，很快就出局了。
5:如果有需要，可以考虑外州买车。操作上完全可行，从加州到德州运一辆车的运费是
700刀左右，而且还可以交德州的销售税，如果经济上可行，完全可以试试。
就先说这么多吧，希望大家都能以最少得价钱买到最喜欢的车！ |
b********n
发帖数: 5997 | 8 擦写这么多。。。俺只需要一个字价格反而没有。。。
[在 shutterfly (shutter) 的大作中提到：]
：这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课
，而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分
享给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
：虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
：........... |
f****6
发帖数: 4472 | 9 团购很大可能比自己一个人买贵。每个人的情况不同，要的配置也不一样，dealer哪有
那么多一样配置颜色的车给你？他从码头或者其他dealer给你调车也不一定赶得上
deadline。
你买不买warranty/service，用不用他们家的贷款，买还是lease都会影响最终价格。
还有fleet这个东西，不是所有人都有，也许其他人有其他的incentive，但又不一定能
叠加。楼主，不亮数字写这么多没啥意义。 |
s*****n
发帖数: 10890 | 10 感谢分享 收藏了。也在休斯顿：D 本来没考虑奔驰，看了lz帖子也感兴趣了~ |
|
|
r********9
发帖数: 10694 | 11 赞楼主介绍的砍价技巧，不过没有OTD就大打折扣了 |
f****e
发帖数: 319 | 12 感觉地雷最怕见中国客户
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分享
: 给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
: Prelude
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J********o
发帖数: 17447 | 13 别买GLC = =
【在 s*****n 的大作中提到】
: 感谢分享 收藏了。也在休斯顿：D 本来没考虑奔驰，看了lz帖子也感兴趣了~
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s********y
发帖数: 769 | 14 谢谢你直率的评论。
我们最后买了4辆车。在谈价的时候我只谈折扣，定了折扣后再谈的具体配置。就因为
团购，我们的确拿到了更多的折扣。GLC是全新款，从里到外几乎都是新的设计，上市
不到2个月，MB对这个车型没有任何promotion/incentive。
至于 warranty etc.和车价没有关系，我这里说的只是车价的折扣。
我写这么多，只不过是想授人与鱼不如授之于渔。这最后10%的折扣也仅限于这个时候
卖的GLC，4年之后这可能是不用谈价就能拿到的折扣；换成其它车，可能用一样的技巧
可以拿到25%+的折扣。所以我才没有说具体的数字，折扣拿得好不好，从dealer的反应
和谈判的艰难程度都可以感觉到，这个过程回想一下还是很有意思的。
【在 f****6 的大作中提到】
: 团购很大可能比自己一个人买贵。每个人的情况不同，要的配置也不一样，dealer哪有
: 那么多一样配置颜色的车给你？他从码头或者其他dealer给你调车也不一定赶得上
: deadline。
: 你买不买warranty/service，用不用他们家的贷款，买还是lease都会影响最终价格。
: 还有fleet这个东西，不是所有人都有，也许其他人有其他的incentive，但又不一定能
: 叠加。楼主，不亮数字写这么多没啥意义。
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s********y
发帖数: 769 | 15 当时x3, q5都试驾过。
x3的操控没的说，但看到满仓的黑色塑料按钮就没兴趣了。
q5实在，led灯，皮座，4区，天窗都是标配。悲催的是它的两个其的反光镜大得变态，
人为制造巨型盲点；而且它的MMI系统在输入地址的时候是小转盘一个字母一个字母的
转非常不好用（x3,glc都是用触摸板手写）。
尽管我们公司买奥迪可以坐地打折6%，但比比4，5年老的x3,q5，还是选了glc。
【在 s*****n 的大作中提到】
: 感谢分享 收藏了。也在休斯顿：D 本来没考虑奔驰，看了lz帖子也感兴趣了~
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s*****n
发帖数: 10890 | 16 很好看呀。。。
【在 J********o 的大作中提到】
: 别买GLC = =
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s*****n
发帖数: 10890 | 17 新车这个折扣很少见 xc60 rx350好像都是全价卖
【在 s********y 的大作中提到】
: 当时x3, q5都试驾过。
: x3的操控没的说，但看到满仓的黑色塑料按钮就没兴趣了。
: q5实在，led灯，皮座，4区，天窗都是标配。悲催的是它的两个其的反光镜大得变态，
: 人为制造巨型盲点；而且它的MMI系统在输入地址的时候是小转盘一个字母一个字母的
: 转非常不好用（x3,glc都是用触摸板手写）。
: 尽管我们公司买奥迪可以坐地打折6%，但比比4，5年老的x3,q5，还是选了glc。
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V****r
发帖数: 925 | 18 最后上了lighting package吗？nice
不上的话只有二个卤素大碗灯
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分享
: 给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
: Prelude
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C***V
发帖数: 777 | 19 XC90基本上是全价卖，而且基本上是试开完成后直接签合同，讲价的功夫车已经卖完了
...
XC60倒是有点折扣的
不过建议版主mark一下发个包子，LZ 码这么多字介绍经验不容易。
【在 s*****n 的大作中提到】
: 新车这个折扣很少见 xc60 rx350好像都是全价卖
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s********y
发帖数: 769 | 20 是啊，led在烤肉啦上是标配，Q5屌丝版也是Led,放到奔驰上标配竟然连透镜灯都不是。
就像是你住motel6 wifi是免费，换成了万豪就要交一晚10刀，太恶心了。
不过目前lighting package全美缺货。好像led灯在德国back order了，连product都要
拖后。
为了能和烤肉啦一起高大上一把就忍了！
【在 V****r 的大作中提到】
: 最后上了lighting package吗？nice
: 不上的话只有二个卤素大碗灯
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s********y
发帖数: 769 | 21 主要还是因为那个突兀的一寸厚的ipad吧。那东西对不少人真是人神共愤。
除了它其它设计应该大多数人都应该很喜欢的，按钮少，中间的command是触摸板加旋
钮，直接从S系列继承下来的。这些一下子就把奥迪和宝马的甩掉了。
9档自动变速兼顾省油和动力，
Crash test的结果看上去比Q5还好（Q5是成绩最好的小型suv）：
https://www.youtube.com/watch?v=dwtaGMd-Ero
https://www.youtube.com/watch?v=fIds6G7m-iw
在可靠性方面，如果它继承它的前任 GLK，也将会比X3,Q5好很多：
http://www.truedelta.com/car-reliability.php
【在 s*****n 的大作中提到】
: 很好看呀。。。
|
q*********8
发帖数: 188 | |
s********y
发帖数: 769 | 23 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分享
给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
，我们家不买日车，也希望大家一起。
以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
折扣。
另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
Prelude
故事从8月底就开始了，当时去MB Greenway Plaza，接待我们的一个叫Navid Showain
的dealer死样怪气的，还在我们彻底没有惹他的情况下说了很多刺激人的话，回头我就
换了另外一个dealer Ryan，要求跟Navid的老板谈谈。接待我们的是MBGP的 Sales
Director Mac。在我向Mac 平心静气地complain过后，他表示感谢，并且给了我他的名
片，告知如果买车需要帮助可以直接找他。当时也没指望在 MBGP 买，也没太当真，
没想到最后还派上用处了。这是后话。 |
s********y
发帖数: 769 | 24 Episode I 试驾
接下来就是3个月的漫长等待。到了12月，接到 Ryan 的电话，说车终于到货，邀请马
上试驾购买。被我礼貌拖后。（不能让他人为我非GLC不买），两周后，我们先后在两
个不同的dealer试驾，在把package都看过，问清楚后，定下了配置颜色等等。
这里要说的是我对GLC的操控特别满意。试驾时我用20mph+的速度在10号下面一个U-
turn过弯，我的Jetta都会有翻车感，没想到GLC就平平稳稳得过来了。
最后定下来的配置基本是：
Lighting pkg -- 变态奔驰，LED头灯在烤肉啦上都是标配了
White exterior/Beige interior -- 这样的车在德州最凉快
Multimedia pkg -- 说实话这在智能手机时代就是鸡肋，要它就是为了8.4寸的屏幕，
要不一个大框配7寸屏就两个字：难看。（这似乎是所有车厂的策略，X3, Q5也是一样）
全景天窗--当初买jetta的时候就够弃谱，为了1400刀pass了它，直到一次坐老板的A4
才发现它能让车厢变得如此亮堂 --- 心情倍儿爽啊！
另外注意后视摄像头在GLC上是标配，不像Q5，在2600刀的tech pkg里才有。 |
s********y
发帖数: 769 | 25 Episode III -- 谈价-1
同时，dealer的回应也来了。因为GLC是新款，在大小外观，内饰，发动机，变速箱（9
档自动！）上都和他的前任GLK不能同Episode II -- 准备谈价
讲价最重要的就是货比三家。第一件事就是先放狗搜了一下在德州所有的MB dealer，
发去了inquiry。第二件事就是上各种讨论区，比如MBWorld.org，当然最重要的是
MITBBS ;-）。在德州版和车轮上的传奇版发帖号召团购后，找到了几个志同道合的朋
友拼伙。这里必须要提mitbbs上的 cookiemonsta，他的购车经历让我了解到了dealer
GLC的底线，让我后面的谈判简单省力了很多。
另外我还询问了我的一个曾经在truecar工作过的同学。他告诉我以下信息：
1：TrueCar的价格只是均价。因为是dealer付钱，truecar不可能把除了均价以外的信
息告诉你。但根据不同的zip code，你可以感觉到那个dealer更愿意降价。看到网站上
GLC的平均折扣只有300刀，可以知道很多人就是付msrp的。
2：dealer每卖一辆车，车厂就会给他们回扣。回扣的多少和很多因素有关：车型、车
型的年份，季节，dealer的销量，等等。从这些至少可以知道，虽然有句话叫店大欺客
，但大的dealer更有降价的空间。
日而语，在内饰上更是把老旧的Q5, X3比下去了，所以回信都说他们只卖MSRP。对于我
要求降价的回应，大多数dealer就直接不回了。更有甚者Start Motor的一个叫George
Quintero的还回了一封多少有点insulting的email，大嘛我15% off的要求是不让他们
赚钱。MBGP的跟我联系的 internet sales又是那个Navid （不是冤家不碰头，哈哈）
，他回应如果我出具证明，他们可以考虑。还有就是Georgetown的Tim。
有人说现在谈价没必要去dealer，只要email来往就行。我同意前半部分，但觉得还是
电话里谈有它的好处。从用词，口气都可以听出对方的态度，对对方的性格就会有感觉
，还可以向他表明我这里是认真买的。于是就接下来和Tim谈。先是email，然后电话里
第一次谈后我告诉他去 do what he can，接下来他给了一个比msrp低不少的价格（但
离我的底线还很远），他给我的感觉是他不是那种会刷很多花招，是比较直接的那种
dealer。接下来我就把cookiemonsta给我的san diego的deal转发给他。没想到他还是
回电了。通常遇到比较engaging的dealer就比较好办。
之前从其它dealer对我的态度我就感觉到加州的deal在德州不可能（后来了解到加州比
德州要多交2%的销售税），所以我就暗示他没有必要match，没想到他直接问我的底线
在什么地方。 |
s********y
发帖数: 769 | 26 Episode IV -- 谈价-2
按照网上的说法，我是不能把底线透露给他的。但从他的语气（这也是电话交谈的优势
），我感觉他是个很直接的人不会耍花招，于是就告诉他 10%（这个数字也是经过反复
思量的）。于是他就回去问他的manager了。
第二天，他回电，给了我一个接近10%数字，然后我故意等了几乎一天后回问能否取我
们两个数字之间的平均数 --次日一早他的答复过来：可以。
对我来说这个时候是扔出团购杀手锏的时候了。于是我告诉他，我这里不是要买一辆车
，而是N辆车。得到的回答是坚决的No。接下来无论我电话，短信还是email，他都不再
回应（当然时机上我没有让他感到我这里非常急迫）。我感到这个数字已经是他们的底
线。
团购群里的其他人都觉得目前的折扣已经可以，而我觉得折腾这个团购花了这么多的经
历，不拿一点好处就收不甘心。
这些都发生在2015年的最后几天（月底、季度底，年底），那几天气温低，天气也很差
-- 按照狗狗上的说法，都是最佳的谈价的时机。 |
s********y
发帖数: 769 | 27 Episode IV -- 谈价-2
按照网上的说法，我是不能把底线透露给他的。但从他的语气（这也是电话交谈的优势
），我感觉他是个很直接的人不会耍花招，于是就告诉他 10%（这个数字也是经过反复
思量的）。于是他就回去问他的manager了。
第二天，他回电，给了我一个接近10%数字，然后我故意等了几乎一天后回问能否取我
们两个数字之间的平均数 --次日一早他的答复过来：可以。
对我来说这个时候是扔出团购杀手锏的时候了。于是我告诉他，我这里不是要买一辆车
，而是N辆车。得到的回答是坚决的No。接下来无论我电话，短信还是email，他都不再
回应（当然时机上我没有让他感到我这里非常急迫）。我感到这个数字已经是他们的底
线。
团购群里的其他人都觉得目前的折扣已经可以，而我觉得折腾这个团购花了这么多的经
历，不拿一点好处就收不甘心。
这些都发生在2015年的最后几天（月底、季度底，年底），那几天气温低，天气也很差
-- 按照狗狗上的说法，都是最佳的谈价的时机。 |
s********y
发帖数: 769 | 28 Episode IV --谈价--3
新年早上醒来，脑子还是在想车的事。突然想到，已经把MBGP几乎遗忘了，他们不是愿
意考虑match的吗？于是便开车去，找到了Ryan。之所以找他，是因为他很上心，而且
对奔驰的产品也很了解。另外就是感觉他也很想促成这个deal。当我把Georgetown的短
信截屏给他看了后，他皱了半天眉毛，看得出对他们来说价格也已经足够低，但还有希
望办成。我就告诉他，match还不够，我们还是会去Georgetown买，因为他们先给的报
价。然后我就告诉他我想要的折扣。他想了半天，告诉我明天再给我回复，因为当天的
那个当班经理不好谈价，第二天是Mac。我一听说是 Mac 就赶快把本帖开头的事情告诉
了Ryan，然后就回家了。
第二天一早9点半，Ryan电话来---好消息，Mac同意！1月二日下午我们一行N人签了最
后的合同(sort of)。 |
s********y
发帖数: 769 | 29 Episode V -- 总结
回头看看购车的经历，总结下来是下面几条：
1：事先做好research，从买什么车，什么package，车贷，以及是不是要买extended
warranty等都要事先清楚，要不然你和dealer打的就是一场不对称战争，必输无疑。
2：永远货比三家，不在一棵树上吊死。不但要比不同的dealership，在同一个
dealership下面还要找不同的dealer谈。如果我不联系gerogetown，就不会有突破，如
果我盯着MBGP的Navid谈，也是死路一条。
3：和dealer建立良好的关系/信任。他们也是人，如果不让他们看到你也是认真的，他
们也不会愿意花那么多时间来跟你折腾价钱。
4：如果要更多折扣，找大dealer。由于上面讲的原因，哪些小dealer: Start Montor
， MB Austin之类的，很快就出局了。
5:如果有需要，可以考虑外州买车。操作上完全可行，从加州到德州运一辆车的运费是
700刀左右，而且还可以交德州的销售税，如果经济上可行，完全可以试试。
就先说这么多吧，希望大家都能以最少得价钱买到最喜欢的车！ |
b********n
发帖数: 5997 | 30 擦写这么多。。。俺只需要一个字价格反而没有。。。
[在 shutterfly (shutter) 的大作中提到：]
：这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课
，而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分
享给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
：虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
：........... |
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f****6
发帖数: 4472 | 31 团购很大可能比自己一个人买贵。每个人的情况不同，要的配置也不一样，dealer哪有
那么多一样配置颜色的车给你？他从码头或者其他dealer给你调车也不一定赶得上
deadline。
你买不买warranty/service，用不用他们家的贷款，买还是lease都会影响最终价格。
还有fleet这个东西，不是所有人都有，也许其他人有其他的incentive，但又不一定能
叠加。楼主，不亮数字写这么多没啥意义。 |
s*****n
发帖数: 10890 | 32 感谢分享 收藏了。也在休斯顿：D 本来没考虑奔驰，看了lz帖子也感兴趣了~ |
r********9
发帖数: 10694 | 33 赞楼主介绍的砍价技巧，不过没有OTD就大打折扣了 |
f****e
发帖数: 319 | 34 感觉地雷最怕见中国客户
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分享
: 给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
: Prelude
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J********o
发帖数: 17447 | 35 别买GLC = =
【在 s*****n 的大作中提到】
: 感谢分享 收藏了。也在休斯顿：D 本来没考虑奔驰，看了lz帖子也感兴趣了~
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s********y
发帖数: 769 | 36 谢谢你直率的评论。
我们最后买了4辆车。在谈价的时候我只谈折扣，定了折扣后再谈的具体配置。就因为
团购，我们的确拿到了更多的折扣。GLC是全新款，从里到外几乎都是新的设计，上市
不到2个月，MB对这个车型没有任何promotion/incentive。
至于 warranty etc.和车价没有关系，我这里说的只是车价的折扣。
我写这么多，只不过是想授人与鱼不如授之于渔。这最后10%的折扣也仅限于这个时候
卖的GLC，4年之后这可能是不用谈价就能拿到的折扣；换成其它车，可能用一样的技巧
可以拿到25%+的折扣。所以我才没有说具体的数字，折扣拿得好不好，从dealer的反应
和谈判的艰难程度都可以感觉到，这个过程回想一下还是很有意思的。
【在 f****6 的大作中提到】
: 团购很大可能比自己一个人买贵。每个人的情况不同，要的配置也不一样，dealer哪有
: 那么多一样配置颜色的车给你？他从码头或者其他dealer给你调车也不一定赶得上
: deadline。
: 你买不买warranty/service，用不用他们家的贷款，买还是lease都会影响最终价格。
: 还有fleet这个东西，不是所有人都有，也许其他人有其他的incentive，但又不一定能
: 叠加。楼主，不亮数字写这么多没啥意义。
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s********y
发帖数: 769 | 37 当时x3, q5都试驾过。
x3的操控没的说，但看到满仓的黑色塑料按钮就没兴趣了。
q5实在，led灯，皮座，4区，天窗都是标配。悲催的是它的两个其的反光镜大得变态，
人为制造巨型盲点；而且它的MMI系统在输入地址的时候是小转盘一个字母一个字母的
转非常不好用（x3,glc都是用触摸板手写）。
尽管我们公司买奥迪可以坐地打折6%，但比比4，5年老的x3,q5，还是选了glc。
【在 s*****n 的大作中提到】
: 感谢分享 收藏了。也在休斯顿：D 本来没考虑奔驰，看了lz帖子也感兴趣了~
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s*****n
发帖数: 10890 | 38 很好看呀。。。
【在 J********o 的大作中提到】
: 别买GLC = =
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s*****n
发帖数: 10890 | 39 新车这个折扣很少见 xc60 rx350好像都是全价卖
【在 s********y 的大作中提到】
: 当时x3, q5都试驾过。
: x3的操控没的说，但看到满仓的黑色塑料按钮就没兴趣了。
: q5实在，led灯，皮座，4区，天窗都是标配。悲催的是它的两个其的反光镜大得变态，
: 人为制造巨型盲点；而且它的MMI系统在输入地址的时候是小转盘一个字母一个字母的
: 转非常不好用（x3,glc都是用触摸板手写）。
: 尽管我们公司买奥迪可以坐地打折6%，但比比4，5年老的x3,q5，还是选了glc。
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V****r
发帖数: 925 | 40 最后上了lighting package吗？nice
不上的话只有二个卤素大碗灯
【在 s********y 的大作中提到】
: 这是我第三次买新车，以前两次都傻傻地没谈多少价就从了。这次可谓是做足了功课，
: 而且是把dealer几乎逼到几乎放弃的程度。另外还有高人相助，在这里把购车经历分享
: 给大家。这里要特别感谢村里的 cookiemonsta。
: 虽然买的是GLC，但策略手段买其它车也适用。这里作为一个中国人，还是要呼吁一下
: ，我们家不买日车，也希望大家一起。
: 以下就是我的经历。抱歉因为压价很低，我就不贴具体的折扣数字了。文中几个比较
: engaging的dealer的联系方式我都可以给你们，你们如果想买，相信能拿到比我更好的
: 折扣。
: 另外，本人在休斯顿，具体的折扣因地域不同也会不一样。
: Prelude
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C***V
发帖数: 777 | 41 XC90基本上是全价卖，而且基本上是试开完成后直接签合同，讲价的功夫车已经卖完了
...
XC60倒是有点折扣的
不过建议版主mark一下发个包子，LZ 码这么多字介绍经验不容易。
【在 s*****n 的大作中提到】
: 新车这个折扣很少见 xc60 rx350好像都是全价卖
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s********y
发帖数: 769 | 42 是啊，led在烤肉啦上是标配，Q5屌丝版也是Led,放到奔驰上标配竟然连透镜灯都不是。
就像是你住motel6 wifi是免费，换成了万豪就要交一晚10刀，太恶心了。
不过目前lighting package全美缺货。好像led灯在德国back order了，连product都要
拖后。
为了能和烤肉啦一起高大上一把就忍了！
【在 V****r 的大作中提到】
: 最后上了lighting package吗？nice
: 不上的话只有二个卤素大碗灯
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s********y
发帖数: 769 | 43 主要还是因为那个突兀的一寸厚的ipad吧。那东西对不少人真是人神共愤。
除了它其它设计应该大多数人都应该很喜欢的，按钮少，中间的command是触摸板加旋
钮，直接从S系列继承下来的。这些一下子就把奥迪和宝马的甩掉了。
9档自动变速兼顾省油和动力，
Crash test的结果看上去比Q5还好（Q5是成绩最好的小型suv）：
https://www.youtube.com/watch?v=dwtaGMd-Ero
https://www.youtube.com/watch?v=fIds6G7m-iw
在可靠性方面，如果它继承它的前任 GLK，也将会比X3,Q5好很多：
http://www.truedelta.com/car-reliability.php
【在 s*****n 的大作中提到】
: 很好看呀。。。
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q*********8
发帖数: 188 | |
h**z
发帖数: 9751 | |
s*****n
发帖数: 2858 | 46 看到那个数字，里面大吃一斤。看来码这么多字还是有原因的。
【在 h**z 的大作中提到】
: 你扯了半天，才10% off？
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C***V
发帖数: 777 | |
h**z
发帖数: 9751 | |
d*****0
发帖数: 68029 | 49 挖坟可耻
【在 h**z 的大作中提到】
: 你扯了半天，才10% off？
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p******l
发帖数: 139 | 50 买个车而已，花这么久这么大的心思，50年后这个文章不造会被后代笑成啥样。 |
