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发帖数: 5870 | 1 【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: zaosen (leng), 信区: Automobile
标 题: Dallas闪购2012 Odyssey EXL $31200+TTL-$500记
发信站: BBS 未名空间站 (Sun Mar 25 02:10:44 2012, 美东)
Dallas闪购2012 Odyssey EXL $31200+TTL-$500记
【简单版】受这几天版上闪购各种Minivan的刺激，今天跟团购的另外一个哥们杀到
Dallas最大的一个HONDA dealer处，买到了两辆EXL $31200+TTL.这个价钱包括了
Destination fee.
还包括如下option：
1) Pro package
2) Door guards
3) Tint
4) Pin stripe
5) All season floor mats.
【复杂版】之前就是参照 LC1的那个参考价帖子：
http://www.mitbbs.com/article_t2/Automobile/33085331.html
全文见：
http://webcache.googleusercontent.com/search?q=cache:FJc9lxbw0r
心里有个概念了，今天就直接出击了，哥们事先做了另外一些homework工作（后面会提
到做homework的好处）。先是早上哥们先去本地一家比较大的dealer处，拿到$31700+
TTL. 这个价钱包括了Destination fee. 还包括如下option：
1) Pro package
2) Door guards
3) Tint
4) Pin stripe
我自己中午去了另外一家比较大的dealer,只拿到$32600+TTL. 但是从跟这个第二家
dealer聊天的过程中，得知本地的最大的dealer是***，是另外一家。
回来后，总结经验，跟哥们商量，说那就下周六03/31那天，正式的团购的所有人（大
概4,5个人）一起走几家dealer，直接告诉他们说要买，这样应该更容易讲价钱。
快到傍晚的时候，我在网上狂quote了一堆本地的dealer (大概8家），第一个回复的就
是这个本地最大的dealer. 他们的internet sales 立刻打过电话来。我问价钱，他们
说他们从来不在网上或者电话上给quote.让我直接去谈。后来，又过了几分钟，他们的
manager打过来，我又问价钱，他们还是不说，后来我说，我得比较一下不同dealer的
价钱，至少有个数才会去你那儿。他说，那你从别人那里拿到的价钱，我beat他$500.
我很无语，自然认为他是满嘴跑火车。。。
于是约定了哥们两个人一起立刻去那儿踩点儿（很有意思的是，我们俩谁都没有visit
过这个本地最大的dealer，连test drive啥的都是在其他小的dealer处进行的).其实这
个时候还没有真正的想今天就买了，但是我俩都做了准备，把准备trade in的车开上，
杀奔第三家dealer.
Internet sales person 迎上来，简短寒暄之后，他就开始磨我们，说些不着四六的话
。譬如说，谈贷款利率啊，给我们个$35000的报价啥的。。。哥们很直接，说我们也不
要test drive, 我们也知道我们要什么颜色的车，问他说要找manager说话，我们今天
要买两辆，后面可能还有2,3辆EXL要买。这样，有几个回合（中间我们什么“cut the
crap". "walk away"之类的话都说了）之后，终于把manager弄出来了。manager跟我们
要别家的quote....我们不肯亮出来。后来，哥们拿出homework,就是一张纸上面密密麻
麻的都是数字，option,价钱之类的，给他在面前指了几个数字。。。。（我们也说的
很含糊。。）后来我们就根据第二家的$31700的数字减了700，报给他，说问他能不能
接受，不接受我们就walk away.哥们的纸上真的是有各种数字。我看着很眼晕。。。竟
然还真让他给找到了一个$31500，指给manager看，说，我们现在等着你beat他们by $
500....manager的第一反应是说“你们这个数字very close to 我们能接受的，但是你
们得再提a little bit higher"....我们一看，有戏，就继续坚持。。。
这期间，我不断的接到不同dealer打过来的电话，其实我也不是故意的，真的是我下午
刚刚submit quote,然后他们的电话就不断的进来。我也在不是的用手机发email....总
之就是我表现的很忙。。。我有时候走出去打电话，有时候就在他们跟前打电话，有一
两次，我故意的把一些我们目前谈的details告诉其他dealer是(当然不会跟其他dealer
说第三家dealer的名字）让这里的sales person听到.... 同时把这个$31000的价钱用
各种方式（电话，email)告诉其他的dealers让他们beat...(事后证明，没有一家能
beat的。。）。。。。
后来就磨啊磨啊。双方互相忽悠，互有攻防。manager 又消失了，sale person不断地
来来回回的磨我们。后来我们妥协了一下，说，那么就加一个option "all season
floor mats".$31200 算了。最终成交。
后面就是继续trade in的战斗。细节就不表了。也是有些惨烈，他们给的第一个价钱实
在是太低了。我立刻说那我就不trade in 了。其实他们还是很希望我们trade in 的。
因为他们总是有的赚。。。后来又出了一个价钱，我用KBB的excellent/very good/
good/fair 价钱指给他们看，表示我们也做过功课。。。。因为我们事先就讲好了。这
个买新车的价钱跟是否trade in 没有关系。。。。。后来反正我们俩都拿到了比较满
意的trade in 的价钱。
然后就是finance.我俩credit score 都>800，没话说，就是.0.9%的36 month...
extended warranty没意思，finance的人今天过生日，急着去参加生日party..竟然没
有跟我们磨。。。就放我们走了。
跟TOYOTA贷款的话，在4月底之前都有他们给你付你第一个月的loan (up to $500)的
promotion.
所以最后的价钱算是$31200+TTL-$500。
TTL 部分
tax是车价的6.25%
Doc fee 是 $180
另外一些杂费是$181
总结一下5个半小时（晚上5点到10点半）的购车过程（其实讲价钱就花了1~1.5小时）
，这个deal尚可。如果下周六（03/31)出击，也许能拿到更好的deal,但是我们也没谱。
1）事先要做好功课，最好弄张纸，全部密密麻麻的写满各种信息。。。中英文混杂为
好。。。但是要有些关键数字。（目的是，让他们知道你是做过功课的。我们的体会是
，dealer只会对两种人正经起来：当天要买的，还有就是做过功课的）
2）事先想好你要的model/颜色
3）过程中一定要有一个唱红脸，一个唱白脸
4）去本地最大的dealer。最好一次成行，达成deal
5）说话要firm,简短，语气坚决，不能流露出半点犹豫”嗯。。。。啊。。。。”啥的
不要有，
6）一定要逼着他们叫manager出来。
7）跟他们斗争过程中，一定要跟其他dealer保持“密切的” 联系，主要是给你们主攻
的dealer强大的心理压力。
8）脸皮要厚。那几个小时，啥话都得说。。平时跟白人不敢说的“cut your crap" 之
类的都要勇敢的说出来。。。
9）去dealer处的时间，月底/季度底的周六的傍晚比较好，他们很想卖出去车。。。 | z***t
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