黄牛公式 - Stock版

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Stock版 - 黄牛公式

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y*****e
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要想直观了解某个产品是否畅销、某次演出是否成功，不用看眼花缭乱的数字，只要看
看黄牛赚了多少钱。
一直以来，黄牛都是销售业绩的晴雨表，因为黄牛属于体制外的供应渠道，如果门店、
官网、经销商属于体制内的供应渠道，代表常规的市场需求，那么黄牛就是外溢需求的
代表。黄牛大体有两种：第一种低价收购内部资源，再以比市场价略低的价格卖给消费
者来赚取差价。这种黄牛并不能完全代表外溢需求，最多是常规市场的补充。第二种黄
牛是大量囤积稀缺资源，再以高溢价卖出，这种黄牛才是外溢需求的真正代表。不管哪
种黄牛，他们的行为都是投机行为，只是第二种风险更高。每年都会按时聚集的iPhone
黄牛党自然属于第二种，不过从今年开始，他们正迅速向第一种同行靠拢。
iPhone7发布之后，与苹果新产品相伴而行的最大热点就是：连黄牛手里的货都卖不出
去了！体制内的销售渠道有卖不完的存货，苹果黄牛党高价进的货自然砸在手里，说明
外溢的需求消失了，所谓“饥饿营销”立刻失去意义。过去捞到第一批iPhone的都能狠
赚一笔，如今蜂拥而至的黄牛们只能认栽。其实这也是市场调控的结果，可赔钱的黄牛
肯定是第一批恨iPhone的客户。过去苹果直营店就像上世纪七八十年代的国营商场，你
求着他们都未必买得到东西。如今苹果恐怕要后悔没招到厉害的销售了。
其实苹果没有做错什么，起码电池没有爆炸。它只是做得不够好而已。说到底是苹果自
己把消费者惯坏了，回头又没法满足他们的胃口，结果市场越做越小。苹果更绝，等黄
牛收货差不多了，直接釜底抽薪——取消免费退货。赶在这个节骨眼上出这么一招，显
然是针对黄牛的，对囤货量大的黄牛来说无异于雪上加霜。虽然表面上好像是打击黄牛
，规范市场行为，实际上苹果这种行为多少有点无赖，很有一锤子买卖的样子。苹果切
实掐断了黄牛的补给线，特别是黄牛最集中的香港。可今年死掉一批黄牛，明年谁来炒
iPhone的价格？你这个营销公式还怎么往下写？

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