l****i
发帖数: 4609 | 1 【 以下文字转载自 ShaanxiClub 俱乐部 】
发信人: Roujiamo (肉夹馍羊肉泡臊子面), 信区: ShaanxiClub
标 题: 智商为零
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Aug 29 21:28:45 2013, 美东)
我们在定义群体时说过，它的一个普遍特征是极易受人暗示，我们还指出了在一切
人类集体中暗示的传染性所能达到的程度；这个事实解释了群体感情向某个方向的迅速
转变。不管人们认为这一点多么无足轻重，群体通常总是处在一种期待注意的状态中，
因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入群体中所有人的
头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既成事实。
正如所有处在暗示影响下的个人所示，进入大脑的念头很容易变成行动。无论这种
行动是纵火焚烧宫殿还是自我牺牲，群体都会在所不辞。一切都取决于刺激因素的性质，
而不再像孤立的个人那样，取决于受到暗示的行动与全部理由之间的关系，后者可能与
采取这种行动极为对立。
于是，群体永远漫游在无意识的领地，会随时听命于一切暗示，表现出对理性的影
响无动于衷的生物所特有的激情，它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的
可能。在群体中间，不可能的事不可能存在，要想对那种编造和传播子虚乌有的神话和
故事的能力有所理解，必须牢牢地记住这一点。
一些可以轻易在群体中流传的神话所以能够产生，不仅是因为他们极端轻信，也是
事件在人群的想像中经过了奇妙曲解之后造成的后果。在群体众目陵暧之下发生的最简
单的事情，不久就会变得面目全非。群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起
与它毫无逻辑关系的一系列形象。我们只要想一下，有时我们会因为在头脑中想到的任
何事实而产生一连串幻觉，就很容易理解这种状态。我们的理性告诉我们，它们之间没
有任何关系。但是群体对这个事实却视若无睹，把歪曲性的想像力所引起的幻觉和真实
事件混为一谈。群体很少对主观和客观加以区分。它把头脑中产生的景象也当做现实，
尽管这个景象同观察到的事实几乎总是只有微乎其微的关系。
群体对自己看到的事件进行歪曲的方式，好像既多且杂，各不相同，因为组成群体
的个人有着非常不同的倾向。但是情况并非如此。作为相互传染的结果，受到的歪曲是
一样的，在群体中所有个人表现出同样的状态。
群体中的某个人对真相的第一次歪曲，是传染性暗示过程的起点。耶路撒冷墙上的
圣乔治出现在所有十字军官兵面前之前，在场的人中肯定有个人首先感觉到了他的存在。
在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。
历史中经常出现的这种集体幻觉的机制历来如此。这种幻觉似乎具备一切公认的真
实性特点，因为它是被成千上万人观察到的现象。
若想反驳以上所言，没有必要考虑组成群体的个人的智力品质。这种品质无足轻重。
从他们成为群体一员之日始，博学之士便和白痴一起失去了观察能力。
这个论点似乎说不太通。若想消除人们的疑虑，必须研究大量的历史事实，即使写
下好几本书，也不足以达到这个目的。
但是我不想让读者觉得这是些没有得到证实的主张。因此我要为它举出几个实例，
它们都是从可以引用的无数事例中随便挑出来的。
下面是个最典型的实例，因为它来自使群体成为牺牲品的集体幻觉。这些群体中的
个人，既有最无知的，也有最有学问的。一名海军上尉朱利安·费利克斯在他的《海流》
一书中偶尔提到了这件事，《科学杂志》过去也曾加以引用。
护航舰“贝勒·波拉”号在外海游大，想寻找到在一场风暴中与它失散的巡洋舰
“波索”号。当时正值阳光灿烂的大白天，值勤兵突然发现了有一艘船只遇难的信号。
船员们顺着信号指示的方向望去，所有官兵都清楚地看到一只载满了人的木筏被发出遇
难信号的船拖着。
然而这不过是一种集体幻觉。德斯弗斯上将放下一条船去营救遇难者。在接近目标
时，船上的官兵看到“有一大群活着的人，他们伸着手，能够听到许多混乱的声音在哀
号”。但是在到达目标时，船上的人却发现自己不过是找到了几根长满树叶的树枝，它
们是从附近海岸漂过来的。在一目了然的事实面前幻觉才消失了。
在这个事例中，可以清楚地看到我们已经解释过的集体幻觉的作用机制。一方面，
我们看到一个在期待中观望的群体，另一方面是值勤者发现海上有遇难船只的信号这样
一个暗示。
在相互传染的过程中，这一暗示被当时的全体官兵所接受。
使眼前发生的事情遭到歪曲，真相被与它无关的幻觉所取代——群体中出现这种情
况，不一定需要人数众多。只要几个人聚集在一起就能形成一个群体，就算他们全是博
学之士，在他们的专长之外同样会表现出群体的所有特点。他们每个人所具有的观察力
和批判精神马上就会消失。敏锐的心理学家达维先生为我们提供了一个同这里的问题有
关的非常奇妙的例子，最近的《心理学年鉴》提到了这件事。达维先生把一群杰出的观
察家召集在一起，其中包括英国最著名的科学家之一华莱士先生。在让他们审查了物体
并根据自己的意愿做上标记之后，达维先生当着他们的面演示精神现象即灵魂现形的过
程，并让他们把它记录下来。这些杰出观察家得到的报告全都同意，他们观察到的现象
只能用超自然的手段获得。他向他们表示，这不过是简单的骗术造成的结果。“达维先
生的研究中最令人吃惊的特点”，这份文献的作者说，“不是骗术本身的神奇，而是外
行目击者所提供的报告的极端虚假”。他说，“显然，甚至众多目击者也会列举出一些
完全错误的条件关系，但其结论是，假如他们的描述被认为是正确的，他们所描述的现
象便不能用骗术来解释。达维先生发明的方法非常简单，人们对他竟敢采用这些方法不
免感到吃惊。但是他具有支配群体大脑的能力，他能让他们相信，他们看到了自己并没
有看到的事情。”这里我们遇到的仍然是催眠师影响被催眠者的能力。可见，对于头脑
非常严谨，事先就要求其抱着怀疑态度的人，这种能力都可以发挥作用，它能轻易让普
通群体上当受骗，也就不足为怪了。
类似的例子还有很多。在我写下这些文字时，报纸上充斥着两个小女孩在塞纳河溺
水身亡的报道。五六个目击者言之凿凿地说，他们认出了这两个孩子。所有的证词如出
一辙，不容预审法官再有任何怀疑。他签署了死亡证明。但就在为孩子举行葬礼时，一
个偶然的事件使人们发现，本来以为死了的人仍然活着，并且她们和溺水而死的人没有
多少相似之处。就像前面提到的事例一样，第一个目击者本人就是幻觉的牺牲品，他的
证词足以对其他目击者产生影响。
在这类事情中，暗示的起点一般都是某个人多少有些模糊的记忆所产生的幻觉，在
这一最初的幻觉得到肯定之后，就会引起相互传染。如果第一个观察者非常没有主见，
他相信自己已经辨认出的尸体，有时会呈现出——除了一切真实的相似处之外——一些
特征，譬如一块伤疤什么的，或一些让其他人产生同感的装束上的细节。由此产生的同
感会变成一个肯定过程的核心，它会征服理解力，窒息一切判断力。观察者这时看到的
不再是客体本身，而是他头脑中产生的幻象。在旧事重提的报纸所记录的如下事例中，
孩子的尸体竟被自己的母亲认错，由此可以得到解释。从这种现象中，肯定能够找到我
刚才已指出其作用的两种暗示。
另一个孩子认出了这个孩子，但他搞错了。然后又开始了没有根据的辨认过程。一
件不同寻常的事发生了。在同学辨认尸体的第二天，一个妇女喊道：“天哪，那是我的
孩子。”
她走近尸体，观察他的衣服，又看看他额头上的伤疤。“这肯定是我儿子，”她说，
“他去年七月失踪。他一定是被人拐走杀害了。”
这女人是福尔街的看门人，姓夏凡德雷。她的表弟也被叫了来。问到他时，他说：
“那是小费利贝。”住在这条街上的好几个人，也认出了在拉弗莱特找到的这孩子是费
利贝·夏凡德雷，其中有孩子的同学，他所根据的是那孩子佩带的一枚徽章。
但是，邻居、表弟、同学和当妈的全搞错了。六周后，那孩子的身份得到了确认。
他是波尔多人，在那里被人杀害，又被一伙人运到了巴黎。应当指出，产生这种误认的
经常是妇女和儿童——即最没有主见的人。他们也向我们表明，这种目击者在法庭上会
有什么价值。
尤其就儿童而言，绝不能拿他们的证词当真。地方长官惯于说童言无忌。哪怕他们
只有一点基本的心理学修养，他们也会知道，事情恰恰相反，儿童一直就在撒谎。当然，
这是一种无辜的谎言，但它仍然是谎言。正像经常发生的情况那样，用孩子的证词来决
定被告的命运，还不如用扔钱币的方式来得合理。
还是回到群体的观察力这个问题上来吧。我们的结论是，他们的集体观察极可能出
错，大多数时候它所表达的是在传染过程中影响着同伴的个人幻觉。各种事实都证明，
应当明智地认为群体的证词极不可靠，它甚至能够达到无以复加的程度。25年前的色当
一役，有数千人参与了著名的骑兵进攻，但是面对那些最为矛盾的目击者证词，根本不
可能确定谁在指挥这场战役。英国将军沃尔斯利爵士在最近的一本书中证明，关于滑铁
卢战役中一些最重要的事件，至今一直有人在犯下最严重的事实错误——这是一些由数
百人证明过的事实。
这些事实向我们证明了群体的证词价值何在。讨论逻辑学的文章有无数证人的一致
同意，因此属于可以用来支持事实之准确性的最强有力的证明。然而我们的群体心理学
知识告诉我们，在这个问题上，讨论逻辑的文章需要重写。受到最严重怀疑的事件，肯
定是那些观察者人数最多的事件。说一件事同时被数千个目击者所证实，这通常也就是
说真相与公认的记述相去甚远。
从以上情况得出的明确结论是，只能把史学著作当做纯粹想像的产物。它们是对观
察有误的事实所做的无根据的记述，并且混杂着一些对思考结果的解释。写这样的东西
完全是在虚掷光阴。假如历史没有给我们留下它的文学、艺术和不朽之作，我们对以往
时代的真相便一无所知。关于那些在人类历史上发挥过重大作用的伟大人物的生平，如
赫拉克利特、释迦牟尼或穆罕默德，我们拥有一句真实的记录吗？我们极可能一句也没
有。不过实事求是地说，他们的真实生平对我们无关紧要。我们想要知道的，是我们的
伟人在大众神话中呈现出什么形象。打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是一时的真
实英雄。
不幸的是，神话虽然被清楚地记录在书中，它们本身却无稳定性可言。随着时光的
流逝，尤其是由于种族的缘故，群体的想像力在不断地改变着它们。《们日约全书》中
嗜血成性的耶和华与圣德肋撒爱的上帝有天壤之别，在中国受到崇拜的佛祖，与印度人
所尊奉的佛祖亦无多少共同特点。
英雄的神话因为群体的想像力而改变，使英雄离我们而去，也无需数百年的时间。
转变有时就发生在几年之内。我们在自己这个时代便看到，历史上最了不起的伟人之一
的神话，在不到50年间便改变了数次。在波旁家族的统治下，拿破仑成了田园派和自由
主义的慈善家，一个卑贱者的朋友。在诗人眼里，他注定会长期留存在乡村人民的记忆
之中。30年后，这个步态安详的英雄又变成了一个嗜血成性的暴君，他在篡夺权力并毁
灭了自由之后，仅仅为了满足自己的野心，便让300万人命丧黄泉。如今我们看到这个
神话又在发生变化。数千年之后，未来的博学之士面对这些矛盾百出的记载，也许会对
是否真有过这位英雄表示怀疑，正像现在有些人怀疑释迹牟尼一样。从他身上，他们只
会看到一个光彩照人的神话或一部赫拉克利特式传奇的演变。对这种缺乏确定性的情况，
他们无疑很容易心安理得，因为和今天的我们相比，他们更明白群体的特点和心理。他
们知道，除了神话之外，历史没有多少保存其他记忆的能力。 |
l****i
发帖数: 4609 | 2 重读肉夹馍同学半年前贴的一篇文章，对股票 option 操作很有帮助 |
s***m
发帖数: 6197 | 3 厉害！
【在 l****i 的大作中提到】
: 重读肉夹馍同学半年前贴的一篇文章，对股票 option 操作很有帮助
|
s***m
发帖数: 6197 | 4 肉夹馍大牛是搞社会学研究的吗？
【在 l****i 的大作中提到】
: 重读肉夹馍同学半年前贴的一篇文章，对股票 option 操作很有帮助
|
l****i
发帖数: 4609 | 5 不是， 肉夹馍应该是理科生。
我现在真的在向他学习，伊也传授了我很多option 知识。在 梅 ER 前一天砸盘的时候
，我 ，我同学，还有版上一两个人 都陷入了恐慌 境地，每个人几乎都是全仓。而伊
又不慌不忙 加了50 手call .
当天心理这么强大的还有秋月师傅，伊也是 上了马金 ，清掉另一个帐户的股票上了
call 。秋月师傅 是技术水平过关，无可厚非。 而肉夹馍是凭着心理状态和智力水平。
梅 在股版绝对不是涨幅很大的股票，但是 是唯一让我全仓压进去的。 plug 再好，7
毛钱的时候，没有人敢上量的，就是涨到现在，也就是挣个零花钱。
【在 s***m 的大作中提到】
: 肉夹馍大牛是搞社会学研究的吗？
|
l****i
发帖数: 4609 | 6 这篇文章 真的是应该反复诵读，尤其是听大牛意见2013 去做 ACI option 的 同学。 |
j****i
发帖数: 742 | 7 肉夹馍是活在Matrix里面吗？我甚至好奇肉夹馍在写这篇文字的时候，是否也处在一种
亢奋的状态中呢？激情澎湃，不可遏制。。。仿佛真理的光芒在眼前闪烁。。。;))
我相信人是否能够基于真实和真理的判断，是在于判断的目的期望是什么。并且如果真
理的启蒙知出乎于你自己的话，那么最终还是归于无知吧。
不过，肉夹馍写的东西还是不错的提醒，对于炒股而言。谢谢分享！随便讲一下，在股
市我也常有一些顿悟，但随之而来的是发现自己更加的无知，因为我没有办法想明白
why and how。苦恼啊！ |
l*****l
发帖数: 4170 | 8 这么长一篇，哪位高人能简单地概括一下，作者说的是啥？ |
l*****l
发帖数: 4170 | 9 不是高人的表插嘴。
【在 s***m 的大作中提到】
: 肉夹馍大牛是搞社会学研究的吗？
|
s***m
发帖数: 6197 | 10 sorry
没看到高人两个字
【在 l*****l 的大作中提到】
: 不是高人的表插嘴。
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r*****e
发帖数: 4611 | |
R******o
发帖数: 1572 | 12 这种在人类文明史上都有地位的文字怎么可能是我写的
我从勒庞的《乌合之众》里摘抄的
【在 j****i 的大作中提到】
: 肉夹馍是活在Matrix里面吗？我甚至好奇肉夹馍在写这篇文字的时候，是否也处在一种
: 亢奋的状态中呢？激情澎湃，不可遏制。。。仿佛真理的光芒在眼前闪烁。。。;))
: 我相信人是否能够基于真实和真理的判断，是在于判断的目的期望是什么。并且如果真
: 理的启蒙知出乎于你自己的话，那么最终还是归于无知吧。
: 不过，肉夹馍写的东西还是不错的提醒，对于炒股而言。谢谢分享！随便讲一下，在股
: 市我也常有一些顿悟，但随之而来的是发现自己更加的无知，因为我没有办法想明白
: why and how。苦恼啊！
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m****r
发帖数: 5435 | 13
我就说嘛，跟班加赌徒的智商哪有那末高。 ：）
不过，这个澄清还是赞一个。尽管我没读文。
【在 R******o 的大作中提到】
: 这种在人类文明史上都有地位的文字怎么可能是我写的
: 我从勒庞的《乌合之众》里摘抄的
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b*****r
发帖数: 2065 | |
l****i
发帖数: 4609 | 15 我一般看不了长篇大论的，但是这个真的值得一读
【在 b*****r 的大作中提到】
: 值得仔细品味，谢谢大牛分享
|
r***r
发帖数: 2077 | |
d********g
发帖数: 192 | 17 La psychologie des foules ? |
l*****l
发帖数: 4170 | |
b*****p
发帖数: 9649 | 19 看标题：群众的智商为零，都是由一个暗示开始，然后会错得越来越远。 |
b*****p
发帖数: 9649 | 20 补充一句：luowei这篇也有可能是一个暗示。LOL |
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p*******e
发帖数: 220 | 21 MEI?
平。
7
【在 l****i 的大作中提到】
: 不是， 肉夹馍应该是理科生。
: 我现在真的在向他学习，伊也传授了我很多option 知识。在 梅 ER 前一天砸盘的时候
: ，我 ，我同学，还有版上一两个人 都陷入了恐慌 境地，每个人几乎都是全仓。而伊
: 又不慌不忙 加了50 手call .
: 当天心理这么强大的还有秋月师傅，伊也是 上了马金 ，清掉另一个帐户的股票上了
: call 。秋月师傅 是技术水平过关，无可厚非。 而肉夹馍是凭着心理状态和智力水平。
: 梅 在股版绝对不是涨幅很大的股票，但是 是唯一让我全仓压进去的。 plug 再好，7
: 毛钱的时候，没有人敢上量的，就是涨到现在，也就是挣个零花钱。
|
S*********g
发帖数: 24893 | 22 一个傻逼蒙傻逼的文章，引起的集体傻逼崇拜，看了真让人心里难过。
“一个《们日约全书》中嗜血成性的耶和华”，你妈逼抄都抄不对，《旧约全书》，第
一个傻逼先抄成《|日约全书》，第二个傻逼抄成 们日约全书》，第三个傻逼看到少了
一个括号补上，抄成《们日约全书》。。。
【 以下文字转载自 ShaanxiClub 俱乐部 】
发信人: Roujiamo (肉夹馍羊肉泡臊子面), 信区: ShaanxiClub
标 题: 智商为零
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Aug 29 21:28:45 2013, 美东)
我们在定义群体时说过，它的一个普遍特征是极易受人暗示，我们还指出了在一切
人类集体中暗示的传染性所能达到的程度；这个事实解释了群体感情向某个方向的迅速
转变。不管人们认为这一点多么无足轻重，群体通常总是处在一种期待注意的状态中，
因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入群体中所有人的
头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既成事实。
正如所有处在暗示影响下的个人所示，进入大脑的念头很容易变成行动。无论这种
行动是纵火焚烧宫殿还是自我牺牲，群体都会在所不辞。一切都取决于刺激因素的性质，
而不再像孤立的个人那样，取决于受到暗示的行动与全部理由之间的关系，后者可能与
采取这种行动极为对立。
于是，群体永远漫游在无意识的领地，会随时听命于一切暗示，表现出对理性的影
响无动于衷的生物所特有的激情，它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的
可能。在群体中间，不可能的事不可能存在，要想对那种编造和传播子虚乌有的神话和
故事的能力有所理解，必须牢牢地记住这一点。
一些可以轻易在群体中流传的神话所以能够产生，不仅是因为他们极端轻信，也是
事件在人群的想像中经过了奇妙曲解之后造成的后果。在群体众目陵暧之下发生的最简
单的事情，不久就会变得面目全非。群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起
与它毫无逻辑关系的一系列形象。我们只要想一下，有时我们会因为在头脑中想到的任
何事实而产生一连串幻觉，就很容易理解这种状态。我们的理性告诉我们，它们之间没
有任何关系。但是群体对这个事实却视若无睹，把歪曲性的想像力所引起的幻觉和真实
事件混为一谈。群体很少对主观和客观加以区分。它把头脑中产生的景象也当做现实，
尽管这个景象同观察到的事实几乎总是只有微乎其微的关系。
群体对自己看到的事件进行歪曲的方式，好像既多且杂，各不相同，因为组成群体
的个人有着非常不同的倾向。但是情况并非如此。作为相互传染的结果，受到的歪曲是
一样的，在群体中所有个人表现出同样的状态。
群体中的某个人对真相的第一次歪曲，是传染性暗示过程的起点。耶路撒冷墙上的
圣乔治出现在所有十字军官兵面前之前，在场的人中肯定有个人首先感觉到了他的存在。
在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。
历史中经常出现的这种集体幻觉的机制历来如此。这种幻觉似乎具备一切公认的真
实性特点，因为它是被成千上万人观察到的现象。
若想反驳以上所言，没有必要考虑组成群体的个人的智力品质。这种品质无足轻重。
从他们成为群体一员之日始，博学之士便和白痴一起失去了观察能力。
这个论点似乎说不太通。若想消除人们的疑虑，必须研究大量的历史事实，即使写
下好几本书，也不足以达到这个目的。
但是我不想让读者觉得这是些没有得到证实的主张。因此我要为它举出几个实例，
它们都是从可以引用的无数事例中随便挑出来的。
下面是个最典型的实例，因为它来自使群体成为牺牲品的集体幻觉。这些群体中的
个人，既有最无知的，也有最有学问的。一名海军上尉朱利安·费利克斯在他的《海流》
一书中偶尔提到了这件事，《科学杂志》过去也曾加以引用。
护航舰“贝勒·波拉”号在外海游大，想寻找到在一场风暴中与它失散的巡洋舰
“波索”号。当时正值阳光灿烂的大白天，值勤兵突然发现了有一艘船只遇难的信号。
船员们顺着信号指示的方向望去，所有官兵都清楚地看到一只载满了人的木筏被发出遇
难信号的船拖着。
然而这不过是一种集体幻觉。德斯弗斯上将放下一条船去营救遇难者。在接近目标
时，船上的官兵看到“有一大群活着的人，他们伸着手，能够听到许多混乱的声音在哀
号”。但是在到达目标时，船上的人却发现自己不过是找到了几根长满树叶的树枝，它
们是从附近海岸漂过来的。在一目了然的事实面前幻觉才消失了。
在这个事例中，可以清楚地看到我们已经解释过的集体幻觉的作用机制。一方面，
我们看到一个在期待中观望的群体，另一方面是值勤者发现海上有遇难船只的信号这样
一个暗示。
在相互传染的过程中，这一暗示被当时的全体官兵所接受。
使眼前发生的事情遭到歪曲，真相被与它无关的幻觉所取代——群体中出现这种情
况，不一定需要人数众多。只要几个人聚集在一起就能形成一个群体，就算他们全是博
学之士，在他们的专长之外同样会表现出群体的所有特点。他们每个人所具有的观察力
和批判精神马上就会消失。敏锐的心理学家达维先生为我们提供了一个同这里的问题有
关的非常奇妙的例子，最近的《心理学年鉴》提到了这件事。达维先生把一群杰出的观
察家召集在一起，其中包括英国最著名的科学家之一华莱士先生。在让他们审查了物体
并根据自己的意愿做上标记之后，达维先生当着他们的面演示精神现象即灵魂现形的过
程，并让他们把它记录下来。这些杰出观察家得到的报告全都同意，他们观察到的现象
只能用超自然的手段获得。他向他们表示，这不过是简单的骗术造成的结果。“达维先
生的研究中最令人吃惊的特点”，这份文献的作者说，“不是骗术本身的神奇，而是外
行目击者所提供的报告的极端虚假”。他说，“显然，甚至众多目击者也会列举出一些
完全错误的条件关系，但其结论是，假如他们的描述被认为是正确的，他们所描述的现
象便不能用骗术来解释。达维先生发明的方法非常简单，人们对他竟敢采用这些方法不
免感到吃惊。但是他具有支配群体大脑的能力，他能让他们相信，他们看到了自己并没
有看到的事情。”这里我们遇到的仍然是催眠师影响被催眠者的能力。可见，对于头脑
非常严谨，事先就要求其抱着怀疑态度的人，这种能力都可以发挥作用，它能轻易让普
通群体上当受骗，也就不足为怪了。
类似的例子还有很多。在我写下这些文字时，报纸上充斥着两个小女孩在塞纳河溺
水身亡的报道。五六个目击者言之凿凿地说，他们认出了这两个孩子。所有的证词如出
一辙，不容预审法官再有任何怀疑。他签署了死亡证明。但就在为孩子举行葬礼时，一
个偶然的事件使人们发现，本来以为死了的人仍然活着，并且她们和溺水而死的人没有
多少相似之处。就像前面提到的事例一样，第一个目击者本人就是幻觉的牺牲品，他的
证词足以对其他目击者产生影响。
在这类事情中，暗示的起点一般都是某个人多少有些模糊的记忆所产生的幻觉，在
这一最初的幻觉得到肯定之后，就会引起相互传染。如果第一个观察者非常没有主见，
他相信自己已经辨认出的尸体，有时会呈现出——除了一切真实的相似处之外——一些
特征，譬如一块伤疤什么的，或一些让其他人产生同感的装束上的细节。由此产生的同
感会变成一个肯定过程的核心，它会征服理解力，窒息一切判断力。观察者这时看到的
不再是客体本身，而是他头脑中产生的幻象。在旧事重提的报纸所记录的如下事例中，
孩子的尸体竟被自己的母亲认错，由此可以得到解释。从这种现象中，肯定能够找到我
刚才已指出其作用的两种暗示。
另一个孩子认出了这个孩子，但他搞错了。然后又开始了没有根据的辨认过程。一
件不同寻常的事发生了。在同学辨认尸体的第二天，一个妇女喊道：“天哪，那是我的
孩子。”
她走近尸体，观察他的衣服，又看看他额头上的伤疤。“这肯定是我儿子，”她说，
“他去年七月失踪。他一定是被人拐走杀害了。”
这女人是福尔街的看门人，姓夏凡德雷。她的表弟也被叫了来。问到他时，他说：
“那是小费利贝。”住在这条街上的好几个人，也认出了在拉弗莱特找到的这孩子是费
利贝·夏凡德雷，其中有孩子的同学，他所根据的是那孩子佩带的一枚徽章。
但是，邻居、表弟、同学和当妈的全搞错了。六周后，那孩子的身份得到了确认。
他是波尔多人，在那里被人杀害，又被一伙人运到了巴黎。应当指出，产生这种误认的
经常是妇女和儿童——即最没有主见的人。他们也向我们表明，这种目击者在法庭上会
有什么价值。
尤其就儿童而言，绝不能拿他们的证词当真。地方长官惯于说童言无忌。哪怕他们
只有一点基本的心理学修养，他们也会知道，事情恰恰相反，儿童一直就在撒谎。当然，
这是一种无辜的谎言，但它仍然是谎言。正像经常发生的情况那样，用孩子的证词来决
定被告的命运，还不如用扔钱币的方式来得合理。
还是回到群体的观察力这个问题上来吧。我们的结论是，他们的集体观察极可能出
错，大多数时候它所表达的是在传染过程中影响着同伴的个人幻觉。各种事实都证明，
应当明智地认为群体的证词极不可靠，它甚至能够达到无以复加的程度。25年前的色当
一役，有数千人参与了著名的骑兵进攻，但是面对那些最为矛盾的目击者证词，根本不
可能确定谁在指挥这场战役。英国将军沃尔斯利爵士在最近的一本书中证明，关于滑铁
卢战役中一些最重要的事件，至今一直有人在犯下最严重的事实错误——这是一些由数
百人证明过的事实。
这些事实向我们证明了群体的证词价值何在。讨论逻辑学的文章有无数证人的一致
同意，因此属于可以用来支持事实之准确性的最强有力的证明。然而我们的群体心理学
知识告诉我们，在这个问题上，讨论逻辑的文章需要重写。受到最严重怀疑的事件，肯
定是那些观察者人数最多的事件。说一件事同时被数千个目击者所证实，这通常也就是
说真相与公认的记述相去甚远。
从以上情况得出的明确结论是，只能把史学著作当做纯粹想像的产物。它们是对观
察有误的事实所做的无根据的记述，并且混杂着一些对思考结果的解释。写这样的东西
完全是在虚掷光阴。假如历史没有给我们留下它的文学、艺术和不朽之作，我们对以往
时代的真相便一无所知。关于那些在人类历史上发挥过重大作用的伟大人物的生平，如
赫拉克利特、释迦牟尼或穆罕默德，我们拥有一句真实的记录吗？我们极可能一句也没
有。不过实事求是地说，他们的真实生平对我们无关紧要。我们想要知道的，是我们的
伟人在大众神话中呈现出什么形象。打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是一时的真
实英雄。
不幸的是，神话虽然被清楚地记录在书中，它们本身却无稳定性可言。随着时光的
流逝，尤其是由于种族的缘故，群体的想像力在不断地改变着它们。《们日约全书》中
嗜血成性的耶和华与圣德肋撒爱的上帝有天壤之别，在中国受到崇拜的佛祖，与印度人
所尊奉的佛祖亦无多少共同特点。
英雄的神话因为群体的想像力而改变，使英雄离我们而去，也无需数百年的时间。
转变有时就发生在几年之内。我们在自己这个时代便看到，历史上最了不起的伟人之一
的神话，在不到50年间便改变了数次。在波旁家族的统治下，拿破仑成了田园派和自由
主义的慈善家，一个卑贱者的朋友。在诗人眼里，他注定会长期留存在乡村人民的记忆
之中。30年后，这个步态安详的英雄又变成了一个嗜血成性的暴君，他在篡夺权力并毁
灭了自由之后，仅仅为了满足自己的野心，便让300万人命丧黄泉。如今我们看到这个
神话又在发生变化。数千年之后，未来的博学之士面对这些矛盾百出的记载，也许会对
是否真有过这位英雄表示怀疑，正像现在有些人怀疑释迹牟尼一样。从他身上，他们只
会看到一个光彩照人的神话或一部赫拉克利特式传奇的演变。对这种缺乏确定性的情况，
他们无疑很容易心安理得，因为和今天的我们相比，他们更明白群体的特点和心理。他
们知道，除了神话之外，历史没有多少保存其他记忆的能力。 |
S*********g
发帖数: 24893 | 23 这他妈的是一个智商为负数的傻逼，怎么奋斗到零的故事
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发信人: Roujiamo (肉夹馍羊肉泡臊子面), 信区: ShaanxiClub
标 题: 智商为零
发信站: BBS 未名空间站 (Thu Aug 29 21:28:45 2013, 美东)
我们在定义群体时说过，它的一个普遍特征是极易受人暗示，我们还指出了在一切
人类集体中暗示的传染性所能达到的程度；这个事实解释了群体感情向某个方向的迅速
转变。不管人们认为这一点多么无足轻重，群体通常总是处在一种期待注意的状态中，
因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入群体中所有人的
头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既成事实。
正如所有处在暗示影响下的个人所示，进入大脑的念头很容易变成行动。无论这种
行动是纵火焚烧宫殿还是自我牺牲，群体都会在所不辞。一切都取决于刺激因素的性质，
而不再像孤立的个人那样，取决于受到暗示的行动与全部理由之间的关系，后者可能与
采取这种行动极为对立。
于是，群体永远漫游在无意识的领地，会随时听命于一切暗示，表现出对理性的影
响无动于衷的生物所特有的激情，它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的
可能。在群体中间，不可能的事不可能存在，要想对那种编造和传播子虚乌有的神话和
故事的能力有所理解，必须牢牢地记住这一点。
一些可以轻易在群体中流传的神话所以能够产生，不仅是因为他们极端轻信，也是
事件在人群的想像中经过了奇妙曲解之后造成的后果。在群体众目陵暧之下发生的最简
单的事情，不久就会变得面目全非。群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起
与它毫无逻辑关系的一系列形象。我们只要想一下，有时我们会因为在头脑中想到的任
何事实而产生一连串幻觉，就很容易理解这种状态。我们的理性告诉我们，它们之间没
有任何关系。但是群体对这个事实却视若无睹，把歪曲性的想像力所引起的幻觉和真实
事件混为一谈。群体很少对主观和客观加以区分。它把头脑中产生的景象也当做现实，
尽管这个景象同观察到的事实几乎总是只有微乎其微的关系。
群体对自己看到的事件进行歪曲的方式，好像既多且杂，各不相同，因为组成群体
的个人有着非常不同的倾向。但是情况并非如此。作为相互传染的结果，受到的歪曲是
一样的，在群体中所有个人表现出同样的状态。
群体中的某个人对真相的第一次歪曲，是传染性暗示过程的起点。耶路撒冷墙上的
圣乔治出现在所有十字军官兵面前之前，在场的人中肯定有个人首先感觉到了他的存在。
在暗示和相互传染的推动下，一个人编造的奇迹，立刻就会被所有的人接受。
历史中经常出现的这种集体幻觉的机制历来如此。这种幻觉似乎具备一切公认的真
实性特点，因为它是被成千上万人观察到的现象。
若想反驳以上所言，没有必要考虑组成群体的个人的智力品质。这种品质无足轻重。
从他们成为群体一员之日始，博学之士便和白痴一起失去了观察能力。
这个论点似乎说不太通。若想消除人们的疑虑，必须研究大量的历史事实，即使写
下好几本书，也不足以达到这个目的。
但是我不想让读者觉得这是些没有得到证实的主张。因此我要为它举出几个实例，
它们都是从可以引用的无数事例中随便挑出来的。
下面是个最典型的实例，因为它来自使群体成为牺牲品的集体幻觉。这些群体中的
个人，既有最无知的，也有最有学问的。一名海军上尉朱利安·费利克斯在他的《海流》
一书中偶尔提到了这件事，《科学杂志》过去也曾加以引用。
护航舰“贝勒·波拉”号在外海游大，想寻找到在一场风暴中与它失散的巡洋舰
“波索”号。当时正值阳光灿烂的大白天，值勤兵突然发现了有一艘船只遇难的信号。
船员们顺着信号指示的方向望去，所有官兵都清楚地看到一只载满了人的木筏被发出遇
难信号的船拖着。
然而这不过是一种集体幻觉。德斯弗斯上将放下一条船去营救遇难者。在接近目标
时，船上的官兵看到“有一大群活着的人，他们伸着手，能够听到许多混乱的声音在哀
号”。但是在到达目标时，船上的人却发现自己不过是找到了几根长满树叶的树枝，它
们是从附近海岸漂过来的。在一目了然的事实面前幻觉才消失了。
在这个事例中，可以清楚地看到我们已经解释过的集体幻觉的作用机制。一方面，
我们看到一个在期待中观望的群体，另一方面是值勤者发现海上有遇难船只的信号这样
一个暗示。
在相互传染的过程中，这一暗示被当时的全体官兵所接受。
使眼前发生的事情遭到歪曲，真相被与它无关的幻觉所取代——群体中出现这种情
况，不一定需要人数众多。只要几个人聚集在一起就能形成一个群体，就算他们全是博
学之士，在他们的专长之外同样会表现出群体的所有特点。他们每个人所具有的观察力
和批判精神马上就会消失。敏锐的心理学家达维先生为我们提供了一个同这里的问题有
关的非常奇妙的例子，最近的《心理学年鉴》提到了这件事。达维先生把一群杰出的观
察家召集在一起，其中包括英国最著名的科学家之一华莱士先生。在让他们审查了物体
并根据自己的意愿做上标记之后，达维先生当着他们的面演示精神现象即灵魂现形的过
程，并让他们把它记录下来。这些杰出观察家得到的报告全都同意，他们观察到的现象
只能用超自然的手段获得。他向他们表示，这不过是简单的骗术造成的结果。“达维先
生的研究中最令人吃惊的特点”，这份文献的作者说，“不是骗术本身的神奇，而是外
行目击者所提供的报告的极端虚假”。他说，“显然，甚至众多目击者也会列举出一些
完全错误的条件关系，但其结论是，假如他们的描述被认为是正确的，他们所描述的现
象便不能用骗术来解释。达维先生发明的方法非常简单，人们对他竟敢采用这些方法不
免感到吃惊。但是他具有支配群体大脑的能力，他能让他们相信，他们看到了自己并没
有看到的事情。”这里我们遇到的仍然是催眠师影响被催眠者的能力。可见，对于头脑
非常严谨，事先就要求其抱着怀疑态度的人，这种能力都可以发挥作用，它能轻易让普
通群体上当受骗，也就不足为怪了。
类似的例子还有很多。在我写下这些文字时，报纸上充斥着两个小女孩在塞纳河溺
水身亡的报道。五六个目击者言之凿凿地说，他们认出了这两个孩子。所有的证词如出
一辙，不容预审法官再有任何怀疑。他签署了死亡证明。但就在为孩子举行葬礼时，一
个偶然的事件使人们发现，本来以为死了的人仍然活着，并且她们和溺水而死的人没有
多少相似之处。就像前面提到的事例一样，第一个目击者本人就是幻觉的牺牲品，他的
证词足以对其他目击者产生影响。
在这类事情中，暗示的起点一般都是某个人多少有些模糊的记忆所产生的幻觉，在
这一最初的幻觉得到肯定之后，就会引起相互传染。如果第一个观察者非常没有主见，
他相信自己已经辨认出的尸体，有时会呈现出——除了一切真实的相似处之外——一些
特征，譬如一块伤疤什么的，或一些让其他人产生同感的装束上的细节。由此产生的同
感会变成一个肯定过程的核心，它会征服理解力，窒息一切判断力。观察者这时看到的
不再是客体本身，而是他头脑中产生的幻象。在旧事重提的报纸所记录的如下事例中，
孩子的尸体竟被自己的母亲认错，由此可以得到解释。从这种现象中，肯定能够找到我
刚才已指出其作用的两种暗示。
另一个孩子认出了这个孩子，但他搞错了。然后又开始了没有根据的辨认过程。一
件不同寻常的事发生了。在同学辨认尸体的第二天，一个妇女喊道：“天哪，那是我的
孩子。”
她走近尸体，观察他的衣服，又看看他额头上的伤疤。“这肯定是我儿子，”她说，
“他去年七月失踪。他一定是被人拐走杀害了。”
这女人是福尔街的看门人，姓夏凡德雷。她的表弟也被叫了来。问到他时，他说：
“那是小费利贝。”住在这条街上的好几个人，也认出了在拉弗莱特找到的这孩子是费
利贝·夏凡德雷，其中有孩子的同学，他所根据的是那孩子佩带的一枚徽章。
但是，邻居、表弟、同学和当妈的全搞错了。六周后，那孩子的身份得到了确认。
他是波尔多人，在那里被人杀害，又被一伙人运到了巴黎。应当指出，产生这种误认的
经常是妇女和儿童——即最没有主见的人。他们也向我们表明，这种目击者在法庭上会
有什么价值。
尤其就儿童而言，绝不能拿他们的证词当真。地方长官惯于说童言无忌。哪怕他们
只有一点基本的心理学修养，他们也会知道，事情恰恰相反，儿童一直就在撒谎。当然，
这是一种无辜的谎言，但它仍然是谎言。正像经常发生的情况那样，用孩子的证词来决
定被告的命运，还不如用扔钱币的方式来得合理。
还是回到群体的观察力这个问题上来吧。我们的结论是，他们的集体观察极可能出
错，大多数时候它所表达的是在传染过程中影响着同伴的个人幻觉。各种事实都证明，
应当明智地认为群体的证词极不可靠，它甚至能够达到无以复加的程度。25年前的色当
一役，有数千人参与了著名的骑兵进攻，但是面对那些最为矛盾的目击者证词，根本不
可能确定谁在指挥这场战役。英国将军沃尔斯利爵士在最近的一本书中证明，关于滑铁
卢战役中一些最重要的事件，至今一直有人在犯下最严重的事实错误——这是一些由数
百人证明过的事实。
这些事实向我们证明了群体的证词价值何在。讨论逻辑学的文章有无数证人的一致
同意，因此属于可以用来支持事实之准确性的最强有力的证明。然而我们的群体心理学
知识告诉我们，在这个问题上，讨论逻辑的文章需要重写。受到最严重怀疑的事件，肯
定是那些观察者人数最多的事件。说一件事同时被数千个目击者所证实，这通常也就是
说真相与公认的记述相去甚远。
从以上情况得出的明确结论是，只能把史学著作当做纯粹想像的产物。它们是对观
察有误的事实所做的无根据的记述，并且混杂着一些对思考结果的解释。写这样的东西
完全是在虚掷光阴。假如历史没有给我们留下它的文学、艺术和不朽之作，我们对以往
时代的真相便一无所知。关于那些在人类历史上发挥过重大作用的伟大人物的生平，如
赫拉克利特、释迦牟尼或穆罕默德，我们拥有一句真实的记录吗？我们极可能一句也没
有。不过实事求是地说，他们的真实生平对我们无关紧要。我们想要知道的，是我们的
伟人在大众神话中呈现出什么形象。打动群体心灵的是神话中的英雄，而不是一时的真
实英雄。
不幸的是，神话虽然被清楚地记录在书中，它们本身却无稳定性可言。随着时光的
流逝，尤其是由于种族的缘故，群体的想像力在不断地改变着它们。《们日约全书》中
嗜血成性的耶和华与圣德肋撒爱的上帝有天壤之别，在中国受到崇拜的佛祖，与印度人
所尊奉的佛祖亦无多少共同特点。
英雄的神话因为群体的想像力而改变，使英雄离我们而去，也无需数百年的时间。
转变有时就发生在几年之内。我们在自己这个时代便看到，历史上最了不起的伟人之一
的神话，在不到50年间便改变了数次。在波旁家族的统治下，拿破仑成了田园派和自由
主义的慈善家，一个卑贱者的朋友。在诗人眼里，他注定会长期留存在乡村人民的记忆
之中。30年后，这个步态安详的英雄又变成了一个嗜血成性的暴君，他在篡夺权力并毁
灭了自由之后，仅仅为了满足自己的野心，便让300万人命丧黄泉。如今我们看到这个
神话又在发生变化。数千年之后，未来的博学之士面对这些矛盾百出的记载，也许会对
是否真有过这位英雄表示怀疑，正像现在有些人怀疑释迹牟尼一样。从他身上，他们只
会看到一个光彩照人的神话或一部赫拉克利特式传奇的演变。对这种缺乏确定性的情况，
他们无疑很容易心安理得，因为和今天的我们相比，他们更明白群体的特点和心理。他
们知道，除了神话之外，历史没有多少保存其他记忆的能力。 |
G****j
发帖数: 534 | 24 我老有次在梦版逛，看见你直接回复一个讨论处女的帖子，因为你是直接回复，没有遮
ID , 让我看到了，虽然你最后 意识到删了。 你说你老婆不是处女，你每晚进去四处
瞎逛，就好像跟在股市里一样，找不着北，不过就是大头小头的区别， 很悲催。梦版
看见讨论处女的帖子你就心酸，股版看见别人赚钱的帖子你就冒火。 你还是悠着点吧。
【在 S*********g 的大作中提到】
: 这他妈的是一个智商为负数的傻逼，怎么奋斗到零的故事
: 【 以下文字转载自 ShaanxiClub 俱乐部 】
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: 我们在定义群体时说过，它的一个普遍特征是极易受人暗示，我们还指出了在一切
: 人类集体中暗示的传染性所能达到的程度；这个事实解释了群体感情向某个方向的迅速
: 转变。不管人们认为这一点多么无足轻重，群体通常总是处在一种期待注意的状态中，
: 因此很容易受人暗示。最初的提示，通过相互传染的过程，会很快进入群体中所有人的
: 头脑，群体感情的一致倾向会立刻变成一个既成事实。
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S*********g
发帖数: 24893 | 25 不能同意再多了
我本来从入市的10万赔到了3万2，反复阅读这篇文章和思考以后，到今天我的帐号是
181万了。我的奋斗日记：
http://www.mitbbs.com/article_t/Stock/35299709.html |
m********o
发帖数: 2088 | 26 LOL 牛大牛真的很Sharp:-)
【在 b*****p 的大作中提到】
: 补充一句：luowei这篇也有可能是一个暗示。LOL
|
q*********u
发帖数: 9501 | 27 打人不打脸，总应该给他人留一点颜面，StephenKing对他老婆不是处女耿耿于怀，你
在这里提出来是否合适?
版
吧。
【在 G****j 的大作中提到】
: 我老有次在梦版逛，看见你直接回复一个讨论处女的帖子，因为你是直接回复，没有遮
: ID , 让我看到了，虽然你最后 意识到删了。 你说你老婆不是处女，你每晚进去四处
: 瞎逛，就好像跟在股市里一样，找不着北，不过就是大头小头的区别， 很悲催。梦版
: 看见讨论处女的帖子你就心酸，股版看见别人赚钱的帖子你就冒火。 你还是悠着点吧。
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S*********g
发帖数: 24893 | 28 真嚼了？
现在草option能翻倍了吗？
【在 r***r 的大作中提到】
: 细读慢嚼中，谢转谢贴
|
S*********g
发帖数: 24893 | 29 你反复诵读了吗？
你想当然以为的作者肉夹馍反复诵读了吗？
【在 l****i 的大作中提到】
: 这篇文章 真的是应该反复诵读，尤其是听大牛意见2013 去做 ACI option 的 同学。
|
S*********g
发帖数: 24893 | 30 恭喜你，被启蒙了
【在 j****i 的大作中提到】
: 肉夹馍是活在Matrix里面吗？我甚至好奇肉夹馍在写这篇文字的时候，是否也处在一种
: 亢奋的状态中呢？激情澎湃，不可遏制。。。仿佛真理的光芒在眼前闪烁。。。;))
: 我相信人是否能够基于真实和真理的判断，是在于判断的目的期望是什么。并且如果真
: 理的启蒙知出乎于你自己的话，那么最终还是归于无知吧。
: 不过，肉夹馍写的东西还是不错的提醒，对于炒股而言。谢谢分享！随便讲一下，在股
: 市我也常有一些顿悟，但随之而来的是发现自己更加的无知，因为我没有办法想明白
: why and how。苦恼啊！
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b****o
发帖数: 360 | 31 苍凉。
质，
【在 l****i 的大作中提到】
: 我一般看不了长篇大论的，但是这个真的值得一读
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S*********g
发帖数: 24893 | 32 谢谢分享
质，
【在 l****i 的大作中提到】
: 我一般看不了长篇大论的，但是这个真的值得一读
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