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发帖数: 2408 | 1 如果要开一个饭店,只有两种开法才能成功。第一种是自己本人就是大厨,既是饭店老板
又是大厨,可以请厨师,这些厨师做饭的水平都不如你。这个过程中,任何一个厨师都不
会翻你,翻掉你对这个饭店没有任何影响。如果你的饭店你是老板,你自己不会做饭请了
大厨做饭特别好吃,导致饭店很兴旺,你的大厨必定翻船。比尔盖茨是从车库里干起来的
,Google为什么成功,Google两个创始人都是大厨,李彦宏为什么成功,李彦宏就是大厨。
比如说马云,马云不是大厨,但马云有眼光,有个人魅力,知道如何凝聚团队精神,阿里巴
巴上市,马云的股份只留下5%,全资本融资,他有这个气度,不要钱。即使你让出来,比如
说大厨我给你90%的股份,我留10%,会演变成阿拉伯人和骆驼的故事。骆驼晚上待在账篷
外面很冷,跟主人说,我能不能把头伸进来一会儿,主人说可以伸进来,过了一会儿骆驼说
,我能不能把脚再伸进来,主人说你也可以伸进来,完了骆驼又说,太冷了,我能不能把身
子也伸进来,主人说伸进来吧。最后骆驼说我能不能全部进来,主人说你全进来吧,最后
骆驼一脚把阿拉伯人踢出。
很多人遇到过这样的事情,回到最初的话题,作为领导能不能有控制能力和个人魅力
,跟企业的创业成功极其相关,就像马云,一个极具领导魅力和个人魅力的人。百度为什
么做成,没有任何人能够超越李彦宏,像现在的FaceBook,大家都知道中国把它翻译成脸
谱,市值标榜已经是850亿美金。我还拥有一些FaceBook的股票,从零做起来,一万美元做
起来。为什么麦克扎克能够把它做起来,自己是大厨,整个系统都是他自己设计的,他今
年才26岁,他的技术力量比谁都强,现在招聘的几千个技术人员,没有一个人能翻船,这是
第二种商业模式。
如果开饭店,想一上来就不被翻船,另外一个模式就是大投入模式,我这个饭店请100
个厨师,没有人翻船,因为厨师太多,这就是资本投入模式,这个前提是要有这么多的钱。
我相信在座大部分都不可能有这个模式,现在我可以做这个模式。新东方老师肯定炒不
了我,我自己就是大厨,所有的课都能教,其中有一本课不能教,数学逻辑课。我为什么能
上大学,当时的国家教育政策比现在更加好,当时国家政策是学外语不用学数学,我数学
一直白痴,从初中到硕士一直没有及格过,我怎么可能教研究生的数学,我必然请一个老
师。当时我找到一个年轻老师,教的确实很好,但是我整个系统就是他一个人来教这门课
数学逻辑。我说过任何一个人都会衡量他的重要性,如果发现他离开了你,你就不行的时
候,他一定会向你要价,这里边没有人品在里边,只不过差距是他要的价合理不合理的差
距。你的手下重要人员向你要价,不要认为他有人品问题,这么一想,你的企业就做不下
去了,你要想的是,我怎么样看他合理不合理,如果他要的真不合理,想把你吃掉,变成骆
驼,那没有办法,宁可企业关掉,不关也得关,如果要的合理,就答应。我就碰上不合理的
情况,大量的老师来向我要,我预先设定好,如果我离不开你,你是一个重要人物,我一定
给你的工资比外面高很多。作为企业老总,每时每刻关注人才的满足度,等到最后来向你
要钱,而你又没有本事离开他,他的生产能力就已经下降一半了,就开始跟你玩猫腻了。
当时新东方能够做起来,我有一个直接感觉,认为我应该把钱跟老师分享,分享到最
后,老师也提出要求,新东方到了第二阶段,朋友间合伙阶段,他们提出来,俞老师我们在
新东方也干很多年,也拿了高工资,总觉得我们不是新东方的主人,后边的意思很明白,能
不能分一些股份,当时我还是比较聪明的,坚决不分。哪怕分0.1%股,他就是企业的主人
之一,意味着债务必须清晰,任何事情必须跟他讨论,分完股份不给他透明,最后引来问题
。老师们想办法谈股份,不能分,国家政策不允许。新东方发展好了,我给你们加工资,继
续加,就有了新东方的神话,新东方老师的工资,当然现在不行,最初工资高到了让人无比
羡慕的程度,全国教学有才华有能力的全部跑到新东方,形成良性循环。
现在我觉得非常难过,新东方营运结构已经不能达到用这种方式来运营的结构,我可
以用这种方式运营,这是矛盾,如果现在用这种方式运营带来的后果是什么,企业没有利
润。企业没有利润就不能做上市公司,所以现在上市不能随便上。我现在人生最后悔的
事情就是新东方上市,当然我自己学到东西,我懂得上市公司、懂得资本运作,懂得美国
证券委,懂得如何跟投资银行打交道,都是好事,但对新东方来说不是好事,原因是每年要
考虑利润的增加。实际上企业如果想做好,不一定每年利润要增加,他是一个自然的结构
,可以把更多的钱分给员工、老师,可以把更多的钱用来投入、买更好的设备,其实是长
远发展之道。一旦上市之后,长远发展之道就会被挡住,知道后边会带来后遗症,有人会
问,你别管上市公司,上市不上市都得把利润花掉,不行。我把利润花掉,股票下降,大家
马上就会说,股票下降没事,我不会计算股票下降我个人的钱少多少,我所有的钱都在股
票上,我的股票几乎没有卖过,因为我对新东方、对自己有信心。股票价格对我来说无所
谓,反正股票也不卖。但影响来了,新东方既定1000个员工老师有新东方的股票,每下降1
块钱,意味着每股下降1美元,每下降10块钱,如果有1000股,每下降1美元就少1000美元,
下降10块钱,就下降10000美元,老师们可不是亿万富翁,股票下降会带来连锁反应。你会
发现必须靠你不断的调剂,不断的左右平衡,即要增加利润,又要增加员工的收入,又要注
意新东方的长远发展,又要注意新东方的短期利益,极其痛苦。当然不是每个企业都是这
样,有很多企业上市之后,依然可以,因为上市最主要的目的是你缺钱,这个企业没钱了就
不能发展了,这个企业需要大投入才能发展,而且企业发展的前景又非常的好,这是上市
最主要的理由。
第二个次要理由,实现内部人士的财富增值。你的手下跟你干十年、八年,他们都拿
着资金,尽管也拥有公司的股票,如果股票不上市的话,最后他永远每年只能分一点红,甚
至红分不掉,不能实现财富分享。跟随你干的大部分人是财富梦想,跟你一起发财。如果
不能让你跟他一起发财,最后的结果人才流失掉。这是第二个理由。但你个人来说,不要
看你上市一下子变成亿万富翁,其实日子不好过。一旦上市之后,整个公司的任何一个人
都能逃掉,他们把股票一卖,最后自己出去搞投资了,新东方很多人也是这么干的,但你作
为大老板跑不掉。实际上预支了后边20年的收益,一下子拿到了,接下来为后边的干。
当初新东方的模式,我能够跟老师大块分钱、大把吃肉的模式,直接导致新东方后来
的发展,我不分股份,给你们开高工资。即使这样,也遇到了大厨炒我的模式,就是我刚才
讲的老师,就是那门课我不会教,最后的结果是他来跟我谈判了,说俞老师这个工资不够,
我说给你开了这么高的工资还不够,他说我的要求也不高,我们这个班四个老师教课,我
只要这个班的收入25%就可以了。等于他把他贡献所有的钱都拿走了,我招生的费用、教
师的费用等等都给他拿走了。一旦我给他25%,其他三个老师也会这么要求,人求的是公
平,不能说我的课你能上,你就不能给我25%,我给不出去。我跟他说可以,你千万别告诉
别人,我给你25%。但我说这句话的同时我明白,下一次班,你门都没有。放眼全中国这样
的老师没有,我依然寻找,我花了一个半月的时间培养出五个老师。我意识到,凡是我干
不了的事情,必须要同时五个人干,因为他不可能同时五个人炒你,而且老师一看,我会教
这门课,那个老师也会教这个课,他的心气就没有这么高了。一期办完之后,我就把这个
老师炒鱿鱼了,结果他出去也找不到这么高的工资底薪。我尝到了什么叫大厨炒你的模
式。
在创业时期只有你把这个问题解决掉了,你的企业才奠定了发展基础。第一你个人
是大厨,自己不是大厨,同时请几个大厨,干脆上来是高投入、高产出,没有任何人炒鱿鱼
。新东方一万多人不可能炒我鱿鱼,这就是慢慢发展,企业做大以后更加好做一些,就是
这个原因。 |
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