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发帖数: 18 | 1 我叫阿宁，28岁，南方人，寒苦出身。
前些年因为创业太心急，盲目扩张，导致负债累累，贫民窟的日子历历在目，连续两个
多月的泡面馒头，让我如今想起来都想吐。苦，真的好苦！
月租185元的平房单间里，灰尘布满每个角落。夏天夜晚到处都是蚊子，手往身上一拍
满手的血。冬天寒风从门缝，碎了玻璃的窗户钻进来，一个夜晚能生生被冻醒好几次。
这样的日子持续一年多，让我彻底看清了，亲情，友情还有所谓的爱情，在金钱面前是
多么的脆弱。
画面回到2009年国庆的时候，当时大二的我突然想到要卖小红旗，60周年应该很热闹，
我们学校人数在两万人左右，小红旗应该很好卖。就在国庆前几天我从淘宝上买了一批
小红旗，1000根，单价0.22元，包邮，2009年的时候，大部分同学还不知道淘宝是何物。
9月30日下午放假，在食堂门口摆摊叫卖，不出我所料，很火爆，不到3个小时，全部卖
光。1块一根，净赚780元，其他商贩看到我卖小红旗很火，我卖完的1个小时后，他们
不知道从哪进的红旗来卖，可是买的人寥寥无几了。我还会去进货么，肯定不会了，因
为过几个小时就是10月1日了，不会再有人买了。
赚的780元是什么概念，当时家里给的每月生活费才600元，不到三个小时就让我给折腾
到手了。从那时候开始我就知道要想赚钱，就要靠脑子，靠点子。虽然我是理科生，学
的是电子工程，但是从那以后开始我很少去上课了。大多数时间是窝在图书馆找些经营
管理，经济学，营销学之类的书籍啃。我知道以后肯定不会去做电子技术员或者电子工
程师，我给自己的人生重新规划了一些线路，但与我所学专业无关！
当时看了很多书，赚钱的欲望越来越大，可是纸上谈兵也没有用，总要实践。就有后来
的各种摆摊，弄淘宝店等等之类的事情，我发现人为了达到某种自己想要的，喜欢的目
的，可以做到废寝忘食的地步，我的CAD、ERP、PS等软件都是那段时间学会的，技多不
压身嘛。
一次偶然闲逛，看到学校旁边一电脑店在招学徒，我觉得是个机会，我可以借机学习人
家是怎么经营的，生意那么好，总有我学习的地方。然后就去了，工资300一个月，学
徒嘛，就是打杂，又苦又累。不过当时并没有太在乎薪水多少与安逸与劳累，我的收获
不止是那300块钱工资和技术，我偷偷的学每个环节的管理安排，积累自己的经验，好
的地方牢记，不好的地方我也心中有数。而且认识了很多客户和供应商。我发现越是生
意很好的店，他们的各种事项都很规范，外面人看来生意很好，比较乱，其实内行人看
出来，麻雀虽小五脏俱全。
几个月之后我离开了电脑店，凭借着熟悉的运作流程和技术，自己干了，是的，手里握
着家里给的几百生活费就开干了。有想法就干他一炮！怎么做到的？
当时在外面租房子，跟房东关系特好，他刚好有一空店面，60个平方左右。就给我用了
，租金先欠着，店开起来了，自然有供货商愿意铺货，把店里铺得满满的。我还记得第
一单，给一学生配了一台电脑，那时候10年初，价格三千来块钱，利润就有一千多。生
意慢慢起来了，我也招了技术员，学徒，好多事项也迅速规范，第一年的纯利润达到11
万多。
可是我小小年纪就尝到如此甜头，根本驾驭不住，木秀于林风必摧之。当时的我欲望开
始膨胀，总想着赚更多，那时候的想法是打造自己的商业王国，现在想起来真觉得可笑
。不过当时有这想法后马不停歇的扩大业务范围，扩大店面，招兵买马，一年内就有了
第二个店，第三个店，第四个店的开张。代理各种品牌，接各种大单，一个月总营业额
大多数超过60万，这样的规模在当地市场引起了动荡，按照他们的说法是出现了黑马，
当时我二十二岁，好多人都不太相信这几个店都是由我一个人操手盘活的。
好景不长，没落开始，2012年上半年的我想做某一品牌全系列的省独家总代理，一个月
要出100万的货，也就是工厂每个月要在我这拿走100万现金走，给我200万的货。我一
个人肯定啃不下来，我当时手头上只有70来万，需要资金，然后找合作比较久的三家店
商谈合作，他们都觉得不错，愿意共同出资把这个品牌拿下来。
刚开始兴高采烈的跑市场，找下线谈合作，对账期比较稳定的客户开始铺货，这样子不
到一个月100万的货全部铺出去了，利润可观，剩下100万的货留库存备用。
半年以后，问题慢慢的呈现出来了，超过50％的货款回笼不了，包括合伙人店面销售出
的货款也拿不出来，他们挪用了！当时面临着仓库里没货，进货的款又没有的窘境。工
厂那边是必须拿到钱才肯发货，额度就这么多。
这个时候我找合伙人开会，要解决这个问题，要么尽快回笼资金，要么追加资金投入。
他们说钱拿不出来，我就发火了，货卖掉了，货款挪用了，现在这个项目遇到这样的困
难要马上解决，都不愿共同面对。其中一个合伙人坚决说要散伙，另外两个人沉默不说
话，这次的会议不欢而散。
第二天继续开会，合伙人还是没有想积极的面对问题，说钱实在没办法拿出来了。都说
散伙吧，要进行清帐，把资金撤出来。我说：清帐撤资可以，但是这个项目的利润一分
不能拿，因为所有的风险现在是我承担负责，你们压根没担任何风险，你们店面卖出的
货，款项直接从里边扣除。他们开始不愿意，后来就全部同意了
这种情况下，我能这样爽快的同意散伙，是因为我不想跟他们翻脸，做生意几年了，经
常在一起玩，有事没事都一起做男人喜欢做的事，在我心里当他们是大哥。
接下来是大家坐在一起算账，出了多少货，回了多少款，有多少款没收回，欠厂家多少
货款等等。一直以来都是我管钱，另外一个股东管账，这一块又出了问题，算账的时候
，我没怎么认真，想着他们是兄弟，利润又不要了，有些事情不必斤斤计较，那么几堆
单据，没必要都一一细算，但是我错了。
白天匆忙算完帐，晚上加班准备结束的时候，拿起那几堆账单细算下，发现了好多不对
的地方，有十几单据数目和金额压根对不上。我以为是我算错了，找来了女朋友细算，
结果还是错的，算了几遍，是有二十多张单据是错的，实际少了金额16.3万多，当时我
想着没事，第二天找他们重新算就是了，然后就下班了。
第二天找他们要求重新算下，反正单据都在，应该没事，结果他们一致认为昨天已经当
面算清楚了，钱不认，我懵了，真的懵了。商场上只有永远的利益，没有永远的朋友。
这个项目要运转，款项慢慢回笼的同时必须重新增加资金投入，这个坑必须填补，把当
时全身家全部投入，还挪用了一些别的货款，勉强运行，虽然很困难，但是有利润就好
。到了年底快过年要清帐了，所有行业都要清帐，我完蛋了。
做生意收帐是最难的，虽然这个帐最终都是会回来的，可这是生意上的一个隐患，因为
时间一长资金链就断了，怎么维持？只能再次追加投入。找谁要？
打遍了所有亲朋好友的电话，整个人就像冬天喝冰镇啤酒一样，从头冷到脚。连自己的
父母刚开始说给我打十万过来救急（当时家里开了养猪场，这钱拿得出来），结果第二
天我再次打电话问，他们问我是不是进传销了，我愣了……
跟他们说，大三大四学费生活费问你们要过么，我说我在做生意，你们却认为我进传销
了，有你们这样做爸妈的么。无果，挂了电话后心如死灰，心真的死了。从那以后没有
再跟他们联系过，也没再踏进家门一步，算来已经有四年多了。
那时候身边所有的人都离我而去，借钱发工资什么的都是小事儿了，房子车子都抵掉了
，住朋友家里蹭了一晚，坐公交车的两块钱都拿不出来，饿了三天就喝喝水没吃东西，
问朋友借了点钱窝在网吧里做完了方案，饿着肚子去谈投资，去签对赌协议，拿到钱第
一件事就是先买了两碗泡面吃，因为剩下的钱要给员工发工资的。
实在走投无路之后，我借了高利贷，按照原计划是不会出现什么问题的，可是人倒霉的
时候真的很倒霉，之前的那几个合伙人，从别的省份串货过来卖，也就是水货。
价格低得离谱，要跟我打价格战，故意搞我，带走了差不多三分之一的客户。内忧外患
，我输了，败了，亲情，友情，爱情，感觉一夜之间都与我无关了，就差一夜白头，说
到这里已经说不下去了。
最后我关闭所有店面，遣散员工，一无所有，背了几十万的债务，一身困苦与唏嘘。 |
s**********o
发帖数: 14359 | 2 做别人的品牌代言人，不就是给别人卖货么
卖货都是一手交钱一手交货，你搞贷款，
中国人不讲信誉不还贷，你还要补窟窿？
这种没啥技术含量的创业，没文化扫地的都可能
是你的竞争对手，品牌可能就是想让你填窟窿吧 |
a*****g
发帖数: 19398 | 3 鸡廊器五都创业了，人更要努力啊
物。
【在 w******f 的大作中提到】
: 我叫阿宁，28岁，南方人，寒苦出身。
: 前些年因为创业太心急，盲目扩张，导致负债累累，贫民窟的日子历历在目，连续两个
: 多月的泡面馒头，让我如今想起来都想吐。苦，真的好苦！
: 月租185元的平房单间里，灰尘布满每个角落。夏天夜晚到处都是蚊子，手往身上一拍
: 满手的血。冬天寒风从门缝，碎了玻璃的窗户钻进来，一个夜晚能生生被冻醒好几次。
: 这样的日子持续一年多，让我彻底看清了，亲情，友情还有所谓的爱情，在金钱面前是
: 多么的脆弱。
: 画面回到2009年国庆的时候，当时大二的我突然想到要卖小红旗，60周年应该很热闹，
: 我们学校人数在两万人左右，小红旗应该很好卖。就在国庆前几天我从淘宝上买了一批
: 小红旗，1000根，单价0.22元，包邮，2009年的时候，大部分同学还不知道淘宝是何物。
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c*********e
发帖数: 16335 | 4 申请破产不就好了么？
物。
【在 w******f 的大作中提到】
: 我叫阿宁，28岁，南方人，寒苦出身。
: 前些年因为创业太心急，盲目扩张，导致负债累累，贫民窟的日子历历在目，连续两个
: 多月的泡面馒头，让我如今想起来都想吐。苦，真的好苦！
: 月租185元的平房单间里，灰尘布满每个角落。夏天夜晚到处都是蚊子，手往身上一拍
: 满手的血。冬天寒风从门缝，碎了玻璃的窗户钻进来，一个夜晚能生生被冻醒好几次。
: 这样的日子持续一年多，让我彻底看清了，亲情，友情还有所谓的爱情，在金钱面前是
: 多么的脆弱。
: 画面回到2009年国庆的时候，当时大二的我突然想到要卖小红旗，60周年应该很热闹，
: 我们学校人数在两万人左右，小红旗应该很好卖。就在国庆前几天我从淘宝上买了一批
: 小红旗，1000根，单价0.22元，包邮，2009年的时候，大部分同学还不知道淘宝是何物。
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发帖数: 16335 | 5 copyright from this website!
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物。
【在 w******f 的大作中提到】
: 我叫阿宁，28岁，南方人，寒苦出身。
: 前些年因为创业太心急，盲目扩张，导致负债累累，贫民窟的日子历历在目，连续两个
: 多月的泡面馒头，让我如今想起来都想吐。苦，真的好苦！
: 月租185元的平房单间里，灰尘布满每个角落。夏天夜晚到处都是蚊子，手往身上一拍
: 满手的血。冬天寒风从门缝，碎了玻璃的窗户钻进来，一个夜晚能生生被冻醒好几次。
: 这样的日子持续一年多，让我彻底看清了，亲情，友情还有所谓的爱情，在金钱面前是
: 多么的脆弱。
: 画面回到2009年国庆的时候，当时大二的我突然想到要卖小红旗，60周年应该很热闹，
: 我们学校人数在两万人左右，小红旗应该很好卖。就在国庆前几天我从淘宝上买了一批
: 小红旗，1000根，单价0.22元，包邮，2009年的时候，大部分同学还不知道淘宝是何物。
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