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发帖数: 27 | 1 当前的互联网环境下，市场越来越难做了。老产品越来越重视老用户的回流，想出现新
鳌头的应用越来越难。新产品要么成为爆品，要么就是不温不火的缓慢发展。
大CP遇增长天花板，开始重视老用户回流和沉默用户唤醒工作；小CP受线上获客成本逐
年升高的制约，部分产品的线上拉新成本高于线下。移动互联网的产品周期越来越短，
发展节奏越来越快。大的格局已经形成，每3个月左右依然会出现一个热点，2017年市
场渗透率top1000榜单中有78%是16年的老面孔。
在早期泛互联网时代，整个互联网被当成一件事情看待。互联网本质追求的是垄断，赢
者通吃。所以当时的投资，投的是未来的垄断者，或者是垂直细分领域、横格细分领域
的垄断者，投前最最重要的一个环节就是考察这家公司有没有可能造成垄断。
针对当前的互联网现状，我们需要转变思路
一、真实明确的需求
两种互联网公司更具投资价值：1.大用户的高频刚需。2.高毛利的垂直刚需。
大用户的明确需求是指当前或者之前被证明过的需求，用新技术、新方法进行重建，它
不是创造性需求。互联网第一个去创造需求的公司基本上都死了，因为创造性需求需要
强大的推动力，往往是巨头能做的事情，而不是创业者能做的事情。互联网的明确需求
是指以前被验证过的真正的大需求。验证方式有很多种，比如说在线下行业有没有被验
证过，在其他国家其他区域有没有被验证过，在PC时代的互联网有没有被验证过等等。
一个过往不是强需求的东西，千万不要指望它因为移到了线上就变成一个强需求，这是
不存在的。一个东西能在互联网成为强需求，一定是它在某一个时代、某一个环境之中
本身就是强需求。
二．快速融资的能力
这个能力的重要性现在会被越来越放大。
一个原因是现在的流量极为昂贵。如果没有获得投资，你可能没有办法快速增长。即便
你在早期有一定的红利，也会被竞争对手快速追上。
另一个原因是当前融资环境的变化。现在的状况是钱多但是好项目非常少。一旦有一个
项目吸引到了注意力，它一定会迅速融资。其实重点并不是融资的速度，而是它融资的
这个可能性。
三．用户的获取
一个纯互联网项目，评判它最核心的价值一定是它的在线用户人数，所有的ARPU值、留
存率等等。在一个大盘子内，它的活跃用户数决定了它的价值。
互联网的特性就是让用户的到达成本和你的分发成本足够低。互联网的核心就在于你得
有明确的用户获取渠道和获取方法。
有很多的产品都存在一个缺陷，就是它的用户获取存在断裂。一个新东西做起来重要的
不是靠模式创新，而是要有让它流行起来的源源不断的用户渠道。
四.市场的下沉
最近这几年以及未来的一小段时间里，市场是在不断下沉的。
做产品有两种方法往上打或者往下打。往上打很容易建立壁垒，有很多小众社区它的管
理运营都非常烂，但是它的调性使得它的用户边界非常稳定，也很少流失。往下打虽然
是顺势而为，但也会面临两个挑战：1.在下沉市场中，有一些原生模式其实更加符合用
户需求。2.容易被复制。
往下打，虽然看上去都是下沉，但是它其实是两极分化的现象。第一个分化在于，它跟
大城市的需求一样，但是用跟大城市的一样的打法不管用，需要一个更有效的方法。第
二个分化在于，当下效果不好但是更适合长远发展，因为这一批用户中其实有很多并没
有接触到传统的应用场景。
很多现有的模式其实已经是过渡发展，思考的层级过多。很可能你去做的时候效果没有
爆发，但是会逐渐积累这个产品的口碑，以及用户对它的认知。一旦用户接受了它以后
，它的边界非常牢固，别人打它是很难的。你可能需要破坏性的方法去达到效果，或者
花更多的钱积累，会变得非常的两极分化。
五．线上、线下的融合
过去有很多互联网的服务是纯粹的线上，或者说线上给线下导流，或者说线下聚集到线
上，它本质上是有二元对立，或者二元结合的关系。
但现在，这个界限会越来越消融，几乎分不清到底是在线上还是线下，可能随时在两者
之间切换。在这个过程当中，价格因素的权重会下降，大家会更在意便利性和效率，希
望需求能随时随地被解决。
六．基于场景的社区
这是一个跨代的变化。随着时间的推移，新一批用户其实是一个泛娱乐的生活状态，需
要有趣味性，满足他当前好玩的场景诉求。
现在我们投资公司以及它的产品，都必须有一个高延展性。不光是上下游的延展性，还
有产品本身的延展性。比如兴趣社交，场景社交，很多人一头扎进去做了一个极为细分
的社交产品，这个诉求本身就是错的，因为这个产品本身限制了它极大的延展性。
作为互联网人的思维，第一是要考虑受众群体，第二是要考虑这个产品的延展能力。纯
粹的互联网，或者纯粹的线下，会越来越不适应当前的发展。并不是说纯线上的产品没
有价值，而是说当出现新的机会的时候它往往可能是融合的。
做互联网一定要做大的平台，这个思路不管站在什么时候都是对的。唯一的区别就是，
以前能做成一个巨大的平台，现在可能做成一个小的平台但是它拥有的价值更高。在小
的细分里面，做到一个足够大的平台是非常有价值的。现在很多人做小的娱乐社区或者
小产品，只有很一小部分人喜欢，当这部分用户很快到达天花板之后，又不具备足够大
的商业价值，延展性就会遇到一个瓶颈。
过去的几年，凡是独立成为巨头，没有被所谓的BAT巨头直接干死的公司都具备自身的
延展性。它可以不断地延伸，不会把自己标签成为一个产品，所谓的标签往往其实是一
种融资需求，或者说最早的核心用户的定位。
因此在2018年，以技术和场景划分开来看，互联网的下一波红利应该去思考的方向有：
成熟技术+探索场景，这个象限内的事情现在就能做，人人都能做，但是这个场景过去
还没有得到完整的验证。
成熟技术+成熟场景，这是个高竞争的象限。越成熟用户接受度也是越高的，吸引的资
源，发展的速度都会更高。比如人工智能，富媒体化、直播化等，还有对传统的改造、
用户群的升级和降级，传统高DAU的应用。
新兴技术+成熟场景，这里的技术是指它的应用层面。产生了应用可能的技术才叫可用
技术。是否有其他新兴技术？其实每一年都有不可预计的黑马会出现，所以这一块是可
以持续关注的，但是没有办法立刻出售。
新兴技术+探索场景，这是最难的一个象限。其实作为互联网，通常是不建议去走这一
块的，因为它面临着冷启动的问题。比如说区块链应用，现在根本没有所谓的成熟，现
在的所谓区块链应用大部分来说都是在做跟B，或者说极为底层的协议有关的，阶段是
非常非常早期的。 |
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