|
|---|
|
|
|
|
|
|
S**********t
发帖数: 359 | 1 这是9个以电子邮件为形式的忠告，它告诉年轻的创业者，“如果你要创业，这9个坑你
一定要迈过。” 坑
No.1 你真的想好要去创业了吗? 一个叫弗朗西斯科的信息技术专业毕业生给他的导师
写了这样一封邮件： “我很想去创业，但我也舍不得我在银行的工作;创业存在很大风
险，我很害怕到头来像其他创业者那样，请问教授，我该怎么办?” 于是，他收到了如
下回应， “我觉得你在银行做的工作很前沿，你不但学到了东西，应用了先进的科技
，你也创造了价值;你的工作能让你培养创业相关的技能，与此同时，你还没有一个既
能满足市场上的某种需求，又不与目前工作冲突的创业想法。我的建议是，你持续关注
市场，慢慢寻找创业机会。” 坑
No.2 你确定看得到前途吗? 一个叫拉夫的设计师这样给他的父亲写信： “自从硕士毕
业后，我在这家设计公司工作的两年都很顺利，但自从我出来单干，我却连一个客户也
没有拉到。我坚信我的设计会让某些人受益，但我却一直被拒，到现在一分钱也没有进
账。我知道您一直以来都在支持我，非常感谢您寄来的6000美元。我很需要这笔钱，我
想再坚持几个月，如果还没有起色，我会去找工作，或者回家。” 坑
No.3 启动资金从何而来? 商业计划是创业学领域(是的，真的还有创业学这门课)最正
式的一个模型。通过商业模型，潜在投资者能知道他们的资金将会被如何使用，抑或是
如何赚钱。 一般而言，40万欧元的启动资金足够成立一个公司。创业的点子有时候看
上去很好，但诸如曲棍球棒现象(在某一个固定的周期内，前期销量很低，后期销量会
有突发增长)也会诱使创业者制定商业计划，将其付诸实践。 有时候，投资者会分批投
资。如何某业务第一年耗资9万欧元，那就不一定需要在公司启动的时候动用所有的40
万。投资者最痛恨的事情就是看着自己的钱被烧掉。所以，分批投资的风险在于，如果
第一年情况不太理想(例如，用掉了12万欧元，而不是预计的9万欧元)，投资者就可能
开始恐慌，并将这部分资金看作损失，从而拒绝继续投资。 对于创业者来说，一定要
尽量在项目启动时，争取得到投资人最大限度的投入。 坑
No.4 你选对创业合伙人了吗? 选择和其他人一起创业并不是什么新鲜事，麦当劳就是
两兄弟莫里斯和理查德在1948年创立的;1849年，约翰·博士和亨利·伦成立了专做眼
部健康产品的公司，博士伦(好冷)。 马里奥、阿尔弗雷德和菲利克斯三人创立一家专
注做水上运动鞋具的公司，阿尔弗雷德是这样给他的合伙人费利克斯写信： “除了我
们的合伙人马里奥，我们其他人都在拼命工作，而他总用各种原因来推脱工作。我觉得
我们不能再对这个问题视而不见了，我们已经不需要马里奥了。除了让马里奥走人，我
觉得我们还应该考虑为其他优秀、上进的员工配一些股份。” 最终，阿尔弗雷德说服
了费利克斯和他一起向投资人摊牌，与马里奥谈判。但是，谈判的过程非常艰辛，因为
马里奥不仅不承认错误，并且在股份这件事上要价太高。
坑No.5 如何选择天使投资人? 天使投资人指专门投资新公司的个人或团体，在各种组
织和机构的刺激下，天使投资人越来越多。天使投资人一般都卖掉了自己的公司，或者
已经退休，有闲钱投资，同时也有时间学习、监控，甚至影响他们投资的公司的发展。
一个有趣的现象是：随着大多数地区的人均寿命正在提高，退休年龄却并没有同步增
加。在一些公司，处于管理岗位的员工愿意提前退休，这也促进了天使投资人的发展。
除了天使投资人外，创业也开始让一些机会主义政客开始关心创业公司。很多政府都
有专项基金、预算补贴给创业公司。事实上，这样做法是有风险的：创业可以给社会带
来就业机会和税收，政府应该考虑在创业企业发展初期给予一些税收优惠，而不是资金
补贴，从而避免将纳税人的钱交给不适合创业的人，从而打水漂。目前，美国政府已经
开始这么做了。 坑
No.6 学会理性放手 马尔切洛和维奈在迈阿密地区成立了一家网上销售食品和家居用品
的公司，他们想现在美国发展，再扩张到墨西哥、巴西。他们起草了一份极其有说服力
的商业计划书，并吸引到了一家风投公司的注意，获得了一些投资。随着项目的发展，
这家风投给他们写去了这样一封信： “我现在有些怀疑你们的模式是否顺应了当前不
断变化的市场，不过你们似乎觉得这不是问题，你们只对网站和物流感兴趣。你们一直
跟我说希望我再投100万，但我认为项目没有起色，也没有在三年之内扭亏为盈，这个
问题似乎已经无法弥补。我现在怀着沉重的心情，希望能够撤出投资。我希望你们可以
四处打听一下，看看有没有人愿意给公司投资，我估计你们应该也找不到人了。” 最
终，马尔切洛和维奈关闭了公司。他们认为五年的创业经验是一笔宝贵的财富，但是他
们还是去找了工作，然后再考虑创业的事情。 坑
No.7 保持初心还是见好就收? 退出一项业务的途径有很多，其中之一就是卖掉公司。
而销售一项业务则要求在一定时期内，该业务可以保持其持续性、保留关键员工、将该
业务与新公司的现有业务进行整体的能力。 整合两个公司是一件复杂的任务。研究证
明，三分之二的并购都不成功，业务整合时所期望的协同效应很多时候都没有出现。
另外一条出路就是把公司卖给私募公司。这些公司专门收购有增长潜力的公司，然后对
其进行管理，并最终与其他有互补优势的公司进行整合。 很多创业者都不舍得卖掉自
己的公司，虽然直觉告诉他们应该卖掉。事实上，有增长潜力的公司比已经达到顶峰的
公司更有价值。 坑
No.8 你看得到新兴市场吗? 世界经济在不断变化，新的地区的整合正在刺激着国际贸
易和国际投资的增长。在这些新兴市场(中国、非洲)中，很多处理事情的方式与在成熟
市场完全不同。 例如，很多中国公司都将非洲作为它们走出国门的首选。 坑
No.9 别采红线，诚信真的很重要 以下这些情况很常见：很多知名企业家去避税天堂进
行投资，或将非法资金“捐献”给政党或政客，他们总是试图在法律允许的范围之外进
行避税。 创业并不仅是发现一个机会，然后把机会变成现实。除此之外，创业还需要
考虑：如果业务成功了，会带来丰厚的利润，那么赚得多的人也应该承担起相应的税务
。 大部分违反与税收、监管、安全事务的法律的创业者都没有意识到自己的错误，或
者是他人假借自己的名义所犯的错误。 |
|
|
|
|
|
|
