m****i
发帖数: 4452 | 1 国内一个朋友厂里产品（电子，机械行业）想拿到北美来销售，托我帮忙。一开始想先
找这边的代理，就是那种只用付佣金的独立经销商（manufacturer representative）
。我想问问，如何找到靠普的manufacturer representative？ 各位谁有类似的经验能
说说么？ 先谢谢了 |
h***a
发帖数: 1773 | 2 你这里用了三个不同的概念， 却把他们当成了一个东西， 完全搞错了！
agent
independant sales reps （usually a team or group of sales people）
Manufacture's Rep (base pay + commission + Bonus, hired by a manu.)
不过只有第二个是可以只拿commision 的。 你的挑战是 如何说服他（们） 愿意卖你
的产品。 当然还有如何计算销售业绩， 如何结算commission 等等复杂的问题。 这个
事情，就变成了你是这个国内朋友工厂的推销员了， 是义务的或者是有pay的，要你们
自己看了。
很可能是你忙活一年，也找不到愿意这么干的 sales rep.， 因为他们要考虑他们自己
的成本收益，厂家的产品质量， 安全性，结算等等非常的因素。恐怕没有几家会愿意和
你谈这个事情， 这个是现实，可能你都试过了，也了解了。
所以如果厂家对自己的产品真是有信心的话， 最快的方法就是第三个方法： 花钱雇人
（比如你本身）去做这个事。 然后让他去攻第一个类别的客户，找第二个类别的更多
的销售人员等等。 等业务做开了， 再找第二个付钱的厂家专职销售人员， 第三个。
。。
先不说工厂要把货卖到美国来， 就假设说有一个国内江苏的工厂，要把货卖到以前从
来没有客户的甘肃省去，这个时候工厂会有什么方案可以选择？ 工厂希望不怎么花销售
费用而是让别人代理跑腿有多大的可能？
【在 m****i 的大作中提到】
: 国内一个朋友厂里产品（电子，机械行业）想拿到北美来销售，托我帮忙。一开始想先
: 找这边的代理，就是那种只用付佣金的独立经销商（manufacturer representative）
: 。我想问问，如何找到靠普的manufacturer representative？ 各位谁有类似的经验能
: 说说么？ 先谢谢了
|
n***y
发帖数: 15001 | 3 楼上说的不错。。。
如果不是这个行业内的还真不容易找到合适的人选。。。特别是你只想支付commision
没有base...
以前一个做温州阀门的朋友似乎是在工作网站上发的position招人， |
m****i
发帖数: 4452 | 4 谢谢你的回帖，我的理解，这边雇销售人员，无非就是两种，一种就是公司直接雇佣，
有底薪，提成还有福利什么。还有就是外面找这种中介或者independant sales reps或
者叫其他名字无所谓。和前一种不同之处就是卖出去一笔，得一笔钱。没有底薪或福利
，只有提成。
我最近几天在研究这钟只拿佣金的sales,
我在几个网站上面贴出了那家国内厂商的信息，收到了好几封感兴趣的前来询问的邮件
，也有打电话来的....
我现在的问题，我如何从他们中间分辨出谁行谁不行？所以想来问问这里是否有人有类
似的经验。
意和
【在 h***a 的大作中提到】
: 你这里用了三个不同的概念， 却把他们当成了一个东西， 完全搞错了！
: agent
: independant sales reps （usually a team or group of sales people）
: Manufacture's Rep (base pay + commission + Bonus, hired by a manu.)
: 不过只有第二个是可以只拿commision 的。 你的挑战是 如何说服他（们） 愿意卖你
: 的产品。 当然还有如何计算销售业绩， 如何结算commission 等等复杂的问题。 这个
: 事情，就变成了你是这个国内朋友工厂的推销员了， 是义务的或者是有pay的，要你们
: 自己看了。
: 很可能是你忙活一年，也找不到愿意这么干的 sales rep.， 因为他们要考虑他们自己
: 的成本收益，厂家的产品质量， 安全性，结算等等非常的因素。恐怕没有几家会愿意和
|
w*****o
发帖数: 714 | |
h***a
发帖数: 1773 | 6 在现在大家都知道中国是世界工厂， 中国概念也如日中天的大环境下， 愿意来和中国
企业碰瓷的美国人的确很多了。 去 Craigslist 上去查查，现在找懂中文的销售人员
的美国公司和厂家都一堆一堆的。
不过你要是告诉他这个工作纯粹是 commission based，工厂也没计划有什么
Marketing 的预算和投入的话， 看看他们的反映吧。
关于如何判断方面，也没有什么特别好的办法， 我的经验就是要尝试： 看看他的简历
，网站， 听听他的基本知识，业内经验，说的是不是靠谱等等， 基本就这些， 大家
也都说说吧， 分享一下经验？
然后我就会去找那个感觉不错的，使用试用几个月。 这个时间内肯定可以看出来他的
本事了。 是纸上谈兵？ 还是有真材实料。还真有不少纸上谈兵，但是不能 close
deal 的人，能吹大牛的人。 大家知道美国人能砍的太多了， 很多人不靠谱。 不过
要是你能没有base 就把你觉得靠谱的人给唐进来， 多多益善吧， 虽然你管起他们来
也要花不少时间和精力，甚至要培训产品知识， 价格结构等等。 要是直接让他们去见
客户， 其实你也冒着被客户鄙视的风险， 具体不详述。 不过严重怀疑这类光要
commission就愿意干的人是销售高手， 因为销售高手很抢手的， 不愁找不到更好的工
作。
如果你很牛， 在决定聘用他之前就能让他说出来具体产品营销建议的，就更容易判断
了。 不过有经验的营销人员，在你给人家一个比较可靠的答复以前，一般不会讲得特
别仔细， 因为他如果足够牛的话， 他的办法肯定是马上就会产生销售效果的，或者是
有长效的经验战略。 就是那句话：“国之利器，不会轻易示人”。
祝楼主好运。
【在 m****i 的大作中提到】
: 谢谢你的回帖，我的理解，这边雇销售人员，无非就是两种，一种就是公司直接雇佣，
: 有底薪，提成还有福利什么。还有就是外面找这种中介或者independant sales reps或
: 者叫其他名字无所谓。和前一种不同之处就是卖出去一笔，得一笔钱。没有底薪或福利
: ，只有提成。
: 我最近几天在研究这钟只拿佣金的sales,
: 我在几个网站上面贴出了那家国内厂商的信息，收到了好几封感兴趣的前来询问的邮件
: ，也有打电话来的....
: 我现在的问题，我如何从他们中间分辨出谁行谁不行？所以想来问问这里是否有人有类
: 似的经验。
:
|
m****i
发帖数: 4452 | 7 谢谢你的回复，再次感谢。
【在 h***a 的大作中提到】
: 在现在大家都知道中国是世界工厂， 中国概念也如日中天的大环境下， 愿意来和中国
: 企业碰瓷的美国人的确很多了。 去 Craigslist 上去查查，现在找懂中文的销售人员
: 的美国公司和厂家都一堆一堆的。
: 不过你要是告诉他这个工作纯粹是 commission based，工厂也没计划有什么
: Marketing 的预算和投入的话， 看看他们的反映吧。
:
: 关于如何判断方面，也没有什么特别好的办法， 我的经验就是要尝试： 看看他的简历
: ，网站， 听听他的基本知识，业内经验，说的是不是靠谱等等， 基本就这些， 大家
: 也都说说吧， 分享一下经验？
: 然后我就会去找那个感觉不错的，使用试用几个月。 这个时间内肯定可以看出来他的
|
