c******e
发帖数: 355 | 1 本来开了个公司做这个概念，不过有余funding没拿到，一直没真的做起来，后来打了
些擦边球，做了一些外贸的单子，刚刚收回来个前期的投资。现在打算改行IT创业，就
把这个思路贡献出来供大家有能力的人去考虑。（本人在纽约这边，有一些纺织行业的
资源，包括和设计师的网络，一般销售渠道之类，如果有需要帮助的我会尽力。 ）
如下图，中国出口美国，尤其是布料，有下面这些渠道： |
c******e
发帖数: 355 | |
c******e
发帖数: 355 | |
c******e
发帖数: 355 | 4 这个是一个布料library的设想和它所能提供的价值，我第一个创业的公司就是做这个
，不过资金没到位所以失败了。这个概念我觉得还是不错的，小到布料，大到很多其它
外贸产品，其核心理念是把中国的sample拿出来，做一个展示基地。
我甚至考虑过把广交会所有的vendor的东西都拿到纽约来做一个China-mart，这个可以
是revolutionary的项目，
第一可以把纽约大部分wholesaler的生意还有阿里巴巴的生意抢过来，把外面sourcing
的成本降到最低，
第二可以开辟一个全新的，低成本的外贸销售渠道，我们只要靠出租展位就可以营利了。
有兴趣，也有实力的朋友可以和我联系，这个项目我有详细的商业计划和可行性分析，
现在要改行了，无偿转让，呵呵。 |
n***y
发帖数: 15001 | 5 好不容易做熟了,干吗要转,应该是找投资人才对... |
w***5
发帖数: 8282 | 6 有雄心壮志，还要有可行的商业计划。同时做平台和实业是不可能的。
我对做平台没有兴趣，只想做特殊布料的贸易。 |
w*****g
发帖数: 3922 | 7 其实你的思路都是common sense，就是在供求两方信息不畅通的现实情况下，提供一个
渠道。
你说失败的原因是资金不到位，那么，那么多相关行业的人，有钱的很多，他们也一定
知道渠道的重要性和市场的需求，为什么他们不去做？
不过你已经收回一些前期的投资，不能算失败了，为什么不继续做下去？
【在 c******e 的大作中提到】
: 本来开了个公司做这个概念，不过有余funding没拿到，一直没真的做起来，后来打了
: 些擦边球，做了一些外贸的单子，刚刚收回来个前期的投资。现在打算改行IT创业，就
: 把这个思路贡献出来供大家有能力的人去考虑。（本人在纽约这边，有一些纺织行业的
: 资源，包括和设计师的网络，一般销售渠道之类，如果有需要帮助的我会尽力。 ）
: 如下图，中国出口美国，尤其是布料，有下面这些渠道：
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a***a
发帖数: 552 | 8 LZ 是学 IT 相关专业的吧？
【在 c******e 的大作中提到】
: 本来开了个公司做这个概念，不过有余funding没拿到，一直没真的做起来，后来打了
: 些擦边球，做了一些外贸的单子，刚刚收回来个前期的投资。现在打算改行IT创业，就
: 把这个思路贡献出来供大家有能力的人去考虑。（本人在纽约这边，有一些纺织行业的
: 资源，包括和设计师的网络，一般销售渠道之类，如果有需要帮助的我会尽力。 ）
: 如下图，中国出口美国，尤其是布料，有下面这些渠道：
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q********g
发帖数: 10694 | 9 这些问题有答案么？愿闻其祥～谢谢。
【在 w*****g 的大作中提到】
: 其实你的思路都是common sense，就是在供求两方信息不畅通的现实情况下，提供一个
: 渠道。
: 你说失败的原因是资金不到位，那么，那么多相关行业的人，有钱的很多，他们也一定
: 知道渠道的重要性和市场的需求，为什么他们不去做？
: 不过你已经收回一些前期的投资，不能算失败了，为什么不继续做下去？
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w*****g
发帖数: 3922 | 10 一起等LZ回答吧，很好的学习过程。
【在 q********g 的大作中提到】
: 这些问题有答案么？愿闻其祥～谢谢。
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c******e
发帖数: 355 | 11 有几个同学站内了我，我这里一起回复一下吧，希望大家可以吸取我的教训，创业的时
候可以少走弯路。
关于这个创业项目的几个问题：
1. 一个是为什么是纽约，不是加州或者其它地方？
纽约大概集中了全美80%纺织品设计，采购，贸易。全美大部分商场里的衣服都是纽约
的设计师设计，最后在中国或者其它国家加工的。曼哈顿中城的一大片区叫garment
center，就是做这个的。下城也有几个block的集中了中国的wholesaler，大部分是温
州人和福建人在做。
2. 为什么是布料，而不是其它产品？
面料的特殊性在于hand feel，设计师一定要亲手摸到面料才能知道是否采用，这就要
求中国工厂把swatch邮寄到美国，这个过程费时费力，并且不一定能够找得到合适的面
料(因此B2B，alibaba之类也不可行）。因此，如果我们采集中国厂子的面料样品，放
置于纽约，做一个布料库的话，就解
决了这个问题。
3. 为什么不继续找投资？
我是2009年末开始做这个，接触了不少投资者，中国的美国的都有，但是那时候金融风
暴刚开始，天使投资人都不敢投资。也找过银行，但是银行一定要作出来一些规模，有
了balance sheet才可能贷款给你。
4. 有一些盈利了，为什么不继续做下去？
有一些个人原因，也有客观原因，创业刚开始是不赚钱，如果没有投资，那压力就挺大
的。后来虽然做了一些单字，但是和我最初的设想完全不一样了，单纯做外贸没有什么
技术含量，并且非常幸苦，去中国的厂子跑来跑去也很累，浙江，福建，广东的厂子我
都跑过一些，总之单纯做外贸不是我的strength，也不是兴趣所在，所以后来就选择返
校读书了唉。
5. 给国内纺织厂
国内纺织厂要来美国做外贸，就上面说的那些渠道，一般最简单的就是找一个犹太人（
他们和department store的关系很好）做代理。当然也可以考虑参加一些show，例如
texworld，preview，magic什么的，总之，花点钱，找个人帮你做比你自己单打独斗有
效率的多。即使你确信你的产品好，和你不熟的话根本不会有人愿意看你的布样。另外
要特别注意一些美国的不良采购商，很多采购商给国内厂子下了单字，拿到货以后不付
钱，或者故意找借口扣钱，这个是要特别注意的！不熟的买家绝对要注意付款方式，否
则给骗是必然的，不要想着打官司，没用。 |
w***5
发帖数: 8282 | 12 想法是不错，前景也有。真是没有必要大而全，可以从几种布料入手，慢慢扩张。
关键的地方是国内的厂家。广告费用，商业信誉，质量管理，可以screw up的
地方太多了。没有好演员，再好的剧本也成不了好戏。
【在 c******e 的大作中提到】
: 有几个同学站内了我，我这里一起回复一下吧，希望大家可以吸取我的教训，创业的时
: 候可以少走弯路。
: 关于这个创业项目的几个问题：
: 1. 一个是为什么是纽约，不是加州或者其它地方？
: 纽约大概集中了全美80%纺织品设计，采购，贸易。全美大部分商场里的衣服都是纽约
: 的设计师设计，最后在中国或者其它国家加工的。曼哈顿中城的一大片区叫garment
: center，就是做这个的。下城也有几个block的集中了中国的wholesaler，大部分是温
: 州人和福建人在做。
: 2. 为什么是布料，而不是其它产品？
: 面料的特殊性在于hand feel，设计师一定要亲手摸到面料才能知道是否采用，这就要
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k****i
发帖数: 6 | 13 这是淌过河走过来说的话. 楼主的话很对很实在很有用。 |
s***7
发帖数: 1644 | |
d*******8
发帖数: 126 | 15 顶楼主一个，不错。
【在 c******e 的大作中提到】
: 有几个同学站内了我，我这里一起回复一下吧，希望大家可以吸取我的教训，创业的时
: 候可以少走弯路。
: 关于这个创业项目的几个问题：
: 1. 一个是为什么是纽约，不是加州或者其它地方？
: 纽约大概集中了全美80%纺织品设计，采购，贸易。全美大部分商场里的衣服都是纽约
: 的设计师设计，最后在中国或者其它国家加工的。曼哈顿中城的一大片区叫garment
: center，就是做这个的。下城也有几个block的集中了中国的wholesaler，大部分是温
: 州人和福建人在做。
: 2. 为什么是布料，而不是其它产品？
: 面料的特殊性在于hand feel，设计师一定要亲手摸到面料才能知道是否采用，这就要
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c******e
发帖数: 355 | 16 无心插柳柳成荫，我花了几分钟把这个创业计划发给一个日本的创业大赛，居然进
semifinalist了，5万美元奖金啊呵呵。 |
h**c
发帖数: 2376 | 17 昏倒了，这个你老兄不发包子说不过去啊啊
【在 c******e 的大作中提到】
: 无心插柳柳成荫，我花了几分钟把这个创业计划发给一个日本的创业大赛，居然进
: semifinalist了，5万美元奖金啊呵呵。
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w***5
发帖数: 8282 | 18 恭喜LZ,争取进决赛。
【在 c******e 的大作中提到】
: 无心插柳柳成荫，我花了几分钟把这个创业计划发给一个日本的创业大赛，居然进
: semifinalist了，5万美元奖金啊呵呵。
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C***x
发帖数: 468 | 19 替你高兴。
【在 c******e 的大作中提到】
: 无心插柳柳成荫，我花了几分钟把这个创业计划发给一个日本的创业大赛，居然进
: semifinalist了，5万美元奖金啊呵呵。
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C*******t
发帖数: 74 | |
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B*D
发帖数: 5016 | 21 7-8年前就没有这个visa quota了
【在 C*******t 的大作中提到】
: 纺织品出口欧美一般会有配额限制
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c*******r
发帖数: 593 | |
Z*******t
发帖数: 102 | |
c******e
发帖数: 355 | 24 这个是给这个创业大赛做的ppt，顺便发上来供大家参考吧 |
c******e
发帖数: 355 | 25 没了，，，所有关于这个项目的理解都在这里了。供大家参考。 |
B*D
发帖数: 5016 | 26 对了，有没有解释why us/why me的PPT？
或者解释为什么传统行业内，你们是第一个做，而别人都没有做？
或者说你们不是第一个做，但是你们会做比别人成功的多？
【在 c******e 的大作中提到】
: 没了，，，所有关于这个项目的理解都在这里了。供大家参考。
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s*********y
发帖数: 91 | 27 没有好演员，再好的剧本也成不了好戏。
【在 w***5 的大作中提到】
: 想法是不错，前景也有。真是没有必要大而全，可以从几种布料入手，慢慢扩张。
: 关键的地方是国内的厂家。广告费用，商业信誉，质量管理，可以screw up的
: 地方太多了。没有好演员，再好的剧本也成不了好戏。
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