J******u
发帖数: 680 | 1 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高
人多,请指点.
THX! |
X*******n
发帖数: 126 | 2 这个事很专业很复杂的啊。多少商人的梦想，谁会公开的又免费的告诉你啊？
【在 J******u 的大作中提到】
: 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高
: 人多,请指点.
: THX!
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b******y
发帖数: 9224 | 3
I think you need to talk to the purchasing department of those big stores.
In order to do that, you need to network your way through though.
【在 J******u 的大作中提到】
: 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高
: 人多,请指点.
: THX!
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e******e
发帖数: 10121 | 4 也没啥梦想的。如果是典型的中国的产业就希望很大。
我最早以前在一个华人的公司做事，他们是做床上产品的，从国内加工来发到美国，各
大主要百货商场都有他们的货， macy, BBB, anna's lines, lines n things, kolhs,
etc。
当然需要雇一个美国的sales。衣服还不太一样，还有时尚和品牌问题。 |
X*******n
发帖数: 126 | 5 可是没多少华人企业做到了啊。大部分是美国人自己采购来的，这些店很多买手的。
kolhs,
【在 e******e 的大作中提到】
: 也没啥梦想的。如果是典型的中国的产业就希望很大。
: 我最早以前在一个华人的公司做事，他们是做床上产品的，从国内加工来发到美国，各
: 大主要百货商场都有他们的货， macy, BBB, anna's lines, lines n things, kolhs,
: etc。
: 当然需要雇一个美国的sales。衣服还不太一样，还有时尚和品牌问题。
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B*D
发帖数: 5016 | 6 一句话 forget the ask and move on
也许你朋友可以在美国承担库存和3个月到半年的账期
来满足这些chain in time delivery的要求
而且可以眼睛也不眨化6位数+高提成请犹太sales
否则对你朋友来说还是做国内供货商来的省心
而且即使你朋友有能力做到上述，和你也是一点关系都没有的
所以不要浪费时间了
【在 J******u 的大作中提到】
: 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高
: 人多,请指点.
: THX!
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e******e
发帖数: 10121 | 7 我说的那个老板是个学机械的phd不知怎么干起这个了，说这个好赚钱。后来又找了一
个中国人，算是两个老板。很小的公司，连网站也都没有，在华人里都不算什么。订单
很严格，都是edi电子订单，处理文件。想做的可以试试看：）
【在 X*******n 的大作中提到】
: 可是没多少华人企业做到了啊。大部分是美国人自己采购来的，这些店很多买手的。
:
: kolhs,
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q***2
发帖数: 1861 | 8 你说的这个老板，是不是东北人（好像是沈阳）？ 做那类拼花的被子？ 要是他的话
，他的发展史我略知一点。 一个非常刻苦，努力，也很有天赋的商业人才。能吃苦，
能长时间坚持，坚守。。。
很多批发公司就没有网站，而且大客户还就不希望你有网站（可以想想为啥，以知其所
以然）。我老人家到911后2年罢手带存货的贸易批发公司前，就是这末“被希望着”-
明里暗里
【在 e******e 的大作中提到】
: 我说的那个老板是个学机械的phd不知怎么干起这个了，说这个好赚钱。后来又找了一
: 个中国人，算是两个老板。很小的公司，连网站也都没有，在华人里都不算什么。订单
: 很严格，都是edi电子订单，处理文件。想做的可以试试看：）
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J******u
发帖数: 680 | 9 那到哪里去请SALES? 为什么要犹太sales? 他们为什么那末贵?
【在 B*D 的大作中提到】
: 一句话 forget the ask and move on
: 也许你朋友可以在美国承担库存和3个月到半年的账期
: 来满足这些chain in time delivery的要求
: 而且可以眼睛也不眨化6位数+高提成请犹太sales
: 否则对你朋友来说还是做国内供货商来的省心
: 而且即使你朋友有能力做到上述，和你也是一点关系都没有的
: 所以不要浪费时间了
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e******e
发帖数: 10121 | 10 哪的人我早忘了，应该不是你说的什么拼花被子。我很早就离开了，不知后来是不是。
人脾气很大，我早就被他开了，呵呵！
【在 q***2 的大作中提到】
: 你说的这个老板，是不是东北人（好像是沈阳）？ 做那类拼花的被子？ 要是他的话
: ，他的发展史我略知一点。 一个非常刻苦，努力，也很有天赋的商业人才。能吃苦，
: 能长时间坚持，坚守。。。
: 很多批发公司就没有网站，而且大客户还就不希望你有网站（可以想想为啥，以知其所
: 以然）。我老人家到911后2年罢手带存货的贸易批发公司前，就是这末“被希望着”-
: 明里暗里
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w***5
发帖数: 8282 | 11 参加Magic show，各大公司的buyer到处都是，你的东西好，不怕没有销路。
【在 J******u 的大作中提到】
: 朋友在中国生产服装,想让我帮忙将他们的产品通过JCP等销售. 我是一窍不通.版上高
: 人多,请指点.
: THX!
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g********1
发帖数: 1041 | 12 这就是完全错了
【在 w***5 的大作中提到】
: 参加Magic show，各大公司的buyer到处都是，你的东西好，不怕没有销路。
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q***2
发帖数: 1861 | 13 要是那末容易，就真是Magic了。 这个show，一场下来，二个人没有万巴美刀也差不多
了，新人展位肯定也不好，大的buyer哪有空和你聊？。。。一系列的事，做show做亏
本的中小企业多了去了。 我说的那个做手工品花布被子的仁兄，要不是跟人学习，最
后去对了几个好show（有一次和我老人家基本“邻居”），早就也关门大吉了。
【在 w***5 的大作中提到】
: 参加Magic show，各大公司的buyer到处都是，你的东西好，不怕没有销路。
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b******y
发帖数: 9224 | 14
en,agreed. it is very costly to do a tradeshow for sure.
That's why online marketing is hot these days, as the cost could be lower
and could reach more customers.
But, tradeshow still is vital, especially in a particular industry.
【在 q***2 的大作中提到】
: 要是那末容易，就真是Magic了。 这个show，一场下来，二个人没有万巴美刀也差不多
: 了，新人展位肯定也不好，大的buyer哪有空和你聊？。。。一系列的事，做show做亏
: 本的中小企业多了去了。 我说的那个做手工品花布被子的仁兄，要不是跟人学习，最
: 后去对了几个好show（有一次和我老人家基本“邻居”），早就也关门大吉了。
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w***5
发帖数: 8282 | 15 不入虎穴，焉得虎子。要想做进主流市场，不花钱行吗？国内的时装大厂每届都要来才能
守住阵地。要想小打小闹，就别去Macy，JCP这样的大店了。
【在 q***2 的大作中提到】
: 要是那末容易，就真是Magic了。 这个show，一场下来，二个人没有万巴美刀也差不多
: 了，新人展位肯定也不好，大的buyer哪有空和你聊？。。。一系列的事，做show做亏
: 本的中小企业多了去了。 我说的那个做手工品花布被子的仁兄，要不是跟人学习，最
: 后去对了几个好show（有一次和我老人家基本“邻居”），早就也关门大吉了。
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w***5
发帖数: 8282 | 16 怎么错了？展开说说。
【在 g********1 的大作中提到】
: 这就是完全错了
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q***2
发帖数: 1861 | 17 totally agree! 我上面只是想说：对新人（市场新加入者）来说，别指望一个show就
能拿到大订单。刚开始打平就不错了，亏的倒有很多。 大单不会从天而降，背后有很
多努力，长时间的坚守和谈判，re-pack 等等。。。一般商人，可能一辈子也拿不到这
样的大单子。。。
说个名人的例子，台湾的许信良，他就是在美国跑了很多年的shows，做的辛辛苦苦，
成果很一般，老婆一堆抱怨。。。
show 一定要去，但去哪个，如何做准备，带谁去，带啥产品去？ 等等，学问和结果差
别都会很大。
才能
【在 w***5 的大作中提到】
: 不入虎穴，焉得虎子。要想做进主流市场，不花钱行吗？国内的时装大厂每届都要来才能
: 守住阵地。要想小打小闹，就别去Macy，JCP这样的大店了。
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w***5
发帖数: 8282 | 18 你说的对，不是每个show都值得去，但不去也不知水的深浅。
【在 q***2 的大作中提到】
: totally agree! 我上面只是想说：对新人（市场新加入者）来说，别指望一个show就
: 能拿到大订单。刚开始打平就不错了，亏的倒有很多。 大单不会从天而降，背后有很
: 多努力，长时间的坚守和谈判，re-pack 等等。。。一般商人，可能一辈子也拿不到这
: 样的大单子。。。
: 说个名人的例子，台湾的许信良，他就是在美国跑了很多年的shows，做的辛辛苦苦，
: 成果很一般，老婆一堆抱怨。。。
: show 一定要去，但去哪个，如何做准备，带谁去，带啥产品去？ 等等，学问和结果差
: 别都会很大。
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: 才能
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g********1
发帖数: 1041 | 19 和他的意思一样，产品好不好其实我觉得占很小的比例，后面的交流，准备，谈判，物
流，还有别人的系统，特别是上面说的macy这样的，开玩笑，啥时候能有那水平卖东西
去这样的地方，别说macy了，随便一个连锁店能搞进去，我做梦都要笑醒。真的了解了
，才有感觉，这些东西真不是运气的问题，一点一点实力攒起来的
【在 w***5 的大作中提到】
: 怎么错了？展开说说。
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w***5
发帖数: 8282 | 20 LZ的要求是“如何将产品打入MACY,JCP等MALL的大店”，也许我没看清楚。
【在 g********1 的大作中提到】
: 和他的意思一样，产品好不好其实我觉得占很小的比例，后面的交流，准备，谈判，物
: 流，还有别人的系统，特别是上面说的macy这样的，开玩笑，啥时候能有那水平卖东西
: 去这样的地方，别说macy了，随便一个连锁店能搞进去，我做梦都要笑醒。真的了解了
: ，才有感觉，这些东西真不是运气的问题，一点一点实力攒起来的
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g********1
发帖数: 1041 | 21 LZ的要求？就LZ所说的那条件不管你产品做的再好，打入macy，任何连锁店的可能性为
0. 最基本的东西都没有，美国公司都没注册过，而且macy这些和外贸完全两码事，清
关他都不会去做，别提物流了，这还不谈产品，交流这些软实力的问题，就是macy今天说
很想要他的东西，下个100万单，让你1个月后把货物运到哪个哪个center，这后面物流
，操作系统，交流学问大的去了去。光他那个packing list和打包方法都能把人弄疯，
然后货物要和你的invoice差个几十美金，得，没1，2个月货款别想拿手上
【在 w***5 的大作中提到】
: LZ的要求是“如何将产品打入MACY,JCP等MALL的大店”，也许我没看清楚。
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w***5
发帖数: 8282 | 22 我不是说了吗？没看清标题。LZ是问如何做？不是说如何不做.
你说的困难是存在的。这个生意不是随便说说就可以做的，要有足够的风险承受能力。
别的不说，光是过季退货就够吃不消的。
天说
【在 g********1 的大作中提到】
: LZ的要求？就LZ所说的那条件不管你产品做的再好，打入macy，任何连锁店的可能性为
: 0. 最基本的东西都没有，美国公司都没注册过，而且macy这些和外贸完全两码事，清
: 关他都不会去做，别提物流了，这还不谈产品，交流这些软实力的问题，就是macy今天说
: 很想要他的东西，下个100万单，让你1个月后把货物运到哪个哪个center，这后面物流
: ，操作系统，交流学问大的去了去。光他那个packing list和打包方法都能把人弄疯，
: 然后货物要和你的invoice差个几十美金，得，没1，2个月货款别想拿手上
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g********1
发帖数: 1041 | 23 一是因为不想你知道太多，好欺负你
二应该是因为所有买你东西的人，都不想你的东西再卖给其他任何人，想成你的唯一客
户，而且大的零售店一般也喜欢偏向固定的供应商，但是他们那些buyer一般工作1，2年
都要换人，所以说无论谁准备好了，多少都有点机会去争取
没说错吧
【在 q***2 的大作中提到】
: 你说的这个老板，是不是东北人（好像是沈阳）？ 做那类拼花的被子？ 要是他的话
: ，他的发展史我略知一点。 一个非常刻苦，努力，也很有天赋的商业人才。能吃苦，
: 能长时间坚持，坚守。。。
: 很多批发公司就没有网站，而且大客户还就不希望你有网站（可以想想为啥，以知其所
: 以然）。我老人家到911后2年罢手带存货的贸易批发公司前，就是这末“被希望着”-
: 明里暗里
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M*******c
发帖数: 1467 | |
q***2
发帖数: 1861 | 25 这件事，现在比以前容易多了：网上都可以查到啊。 想起N年前没互联网时代做贸易的
一个例子来，当时帮一个江苏的公司开发美国市场。为了选择去哪个show的事，至少花
了2周时间，去查了好多资料，问了很多过来人，打了几十个电话，备选了至少4个同类
的（不同地方）show， 结果最后是带JS厂家的两个人，参加了一个展，看了另一个展
。他们第一次来美国，一趟大约14天，大概花了8000 多刀，结果有booth的那个展，当
场拿到近3万的订单（其实主要就是3个单而已，见到的“买家”有好几百吧。 这些单
是如何拿到的后面还有不少小故事，以后有机会再说），他们的出口报价毛利在30%上
下，也就是基本打平而已。 而去看的那个展，一个单也没拿到，只是建立了一些不咸
不淡的关系，收获还是有的。 当时那个公司的副总高兴坏了，一副雄心万丈的样子和
言谈。 后来不到一年，那个公司选择在SF开立了分公司。 不过，它的某些产品有些明
显的技术问题，残遭退货退单的事也没少发生。
【在 M*******c 的大作中提到】
: 哪里去找这些show的信息？
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w*****n
发帖数: 214 | 26 Macy, JCpenny都有自己的供货商，买手，有的还不止一层。你首先要和这些供货商联
系，告诉他们你的能力和报价。由他们确定质量要求和款式等。如果是新品，估计只能
送给供货商试销，试销往往是local小店。如果你可以直接找小店并证明你销路好，估
计供货商会更感兴趣。 |
x****o
发帖数: 29677 | 27 很难直接从国内进阿,我知道一个一级批发商向macy等大的连锁店供货，他们公司的模
式就是在这边注册品牌，然后从macy拿到样式订单再去国内厂家订货交货。这边办公室
、仓库designer、sales一个不少。
要是真想进macy，还得一步步从给人批发商供货开始 |
J******u
发帖数: 680 | 28 我的标题有问题,其实我的本意是问如何打入美国的市场.哇,版上高人太多了.多谢大家
的回复.其实不管什么店都行.那末如何找到他们的供货商?国内的厂生产的东西质量很
不错的,都拿到过NIKE生产T-SHIRT的定单的.现在想扩大业务.多接一些供货商 |
