m******9
发帖数: 176 | 1 年底有个展会，对我来说应该是个不错的机会推销产品。
但现在公司也才刚刚注册，很多不明白的，关于展会也是毫无经验可言，想听听大家的
意见。
分两种情况
一，设展台
1.如果设展台，是不是组织单位只提供场地，展台最最基本的架子都要自己请人去搭？
二，不设展台
2.这种情况下，是不是就拿着自己的名片和产品，跟有可能成为自己客户的商家去一家
家推销？
3.直接上去攀谈的话，有什么礼仪或者其他商业规矩之类的需要注意的吗？
4.如何更好的获取客户信息和资源，如何更好的促成与客户的生意，有懂的前辈也请多
多指教。
谢谢 |
g*******a
发帖数: 31586 | 2 我没开过展会 可是我以BUYER的身份去过几次
一，设展台
1.如果设展台，是不是组织单位只提供场地，展台最最基本的架子都要自己请人去搭？
一般主办方会给台子的，要不要钱不知道，因为好多展都是国际展，不可能从中国或是
非洲拿个桌子过来
二，不设展台
2.这种情况下，是不是就拿着自己的名片和产品，跟有可能成为自己客户的商家去一家
家推销？
我知道中国不少厂家爱这么做，特别是在中国的展会 但是在美国 你怕是不行，会有保
安把你赶出去的，而且你连个展台都没有，在过道时拉住客人介绍，会不会很尴尬？
3.直接上去攀谈的话，有什么礼仪或者其他商业规矩之类的需要注意的吗？
没有，礼貌点一般就好了
4.如何更好的获取客户信息和资源，如何更好的促成与客户的生意，有懂的前辈也请多
多指教。
多收名片 了解对方是什么样公司，还有把自个的名片，宣传手册给对方。 |
m******9
发帖数: 176 | 3 多谢多谢楼上的mm
还想多问一句，我看了这个展会的介绍，好像收费分attendance和设展台的两种
我在想attendance是不是就是只参加，不设展台呢？也就是买票就能进去，然后你就想
干嘛干嘛。
我是想设展台的厂商，他们目的是推销自己的产品，但他们也需要采购上游产品，那我
是不是可以给设了展台的这些厂商推销产品呢？
老外讨厌这种方式吗？ |
B*D
发帖数: 5016 | 4 楼上不是mm
【在 m******9 的大作中提到】
: 多谢多谢楼上的mm
: 还想多问一句，我看了这个展会的介绍，好像收费分attendance和设展台的两种
: 我在想attendance是不是就是只参加，不设展台呢？也就是买票就能进去，然后你就想
: 干嘛干嘛。
: 我是想设展台的厂商，他们目的是推销自己的产品，但他们也需要采购上游产品，那我
: 是不是可以给设了展台的这些厂商推销产品呢？
: 老外讨厌这种方式吗？
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m******9
发帖数: 176 | |
k***e
发帖数: 7933 | 6 看是什么展会，一般都要注册，交注册费，交场地费，交设备费。。。
有的一个小摊位算下来也要几千块。
【在 m******9 的大作中提到】
: 年底有个展会，对我来说应该是个不错的机会推销产品。
: 但现在公司也才刚刚注册，很多不明白的，关于展会也是毫无经验可言，想听听大家的
: 意见。
: 分两种情况
: 一，设展台
: 1.如果设展台，是不是组织单位只提供场地，展台最最基本的架子都要自己请人去搭？
: 二，不设展台
: 2.这种情况下，是不是就拿着自己的名片和产品，跟有可能成为自己客户的商家去一家
: 家推销？
: 3.直接上去攀谈的话，有什么礼仪或者其他商业规矩之类的需要注意的吗？
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m******9
发帖数: 176 | |
m******9
发帖数: 176 | |
m******9
发帖数: 176 | |
M****o
发帖数: 13571 | 10 嗯，我来说说自己的建议哈。
年底有个展会，对我来说应该是个不错的机会推销产品。
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建议您提早和trade show的举办方联系，或去他们的网站看看收费标准。越早register
越容易搞到位置好的spot。对于规模很大的show来说，位置好坏很重要。
分两种情况
一，设展台
1.如果设展台，是不是组织单位只提供场地，展台最最基本的架子都要自己请人去搭？
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每个trade show都不一样的。很多都不提供桌子和椅子。除非自己带或租。Again,和
trade show的举办方联系，问他们，搞清楚。
如果您有很好的产品，建议您还是要设展台，而且要eye catching。有很多公司搞设展
台服务的，去网上搜索就能找到很多。
二，不设展台
2.这种情况下，是不是就拿着自己的名片和产品，跟有可能成为自己客户的商家去一家
家推销？
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q***2
发帖数: 1861 | 11 非常好的建议，后头的链接尤其好, 赞一下楼上的。 Like it said, trade shows may
make or break a small business' growth. 众多的show里，选对show很重要。 这
个要靠和有经验的人多交流。 LZ有需要的话可以电话来，免费咨询一下。以前参加过
100个以上的 show 吧，呵呵。
register
trade show的举办方联系，问他们，搞清楚。
如果您有很好的产品，建议您还是要设展台，而且要eye catching。有很多公司搞设展
台服务的，去网上搜索就能找到很多。
二，不设展台
2.这种情况下，是不是就拿着自己的名片和产品，跟有可能成为自己客户的商家去一家
家推销？
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不设展台的话一样可以和参展的vendors谈生意呀。建议您尽量多拿他们的产品和公司
literature,biz cards, etc，和他们的头谈，要表现出你对他们公司和产品的兴趣先
，再引伸到您的产品上。毕竟他们是去卖东西的，找source在其次
【在 M****o 的大作中提到】
: 嗯，我来说说自己的建议哈。
: 年底有个展会，对我来说应该是个不错的机会推销产品。
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: 建议您提早和trade show的举办方联系，或去他们的网站看看收费标准。越早register
: 越容易搞到位置好的spot。对于规模很大的show来说，位置好坏很重要。
: 分两种情况
: 一，设展台
: 1.如果设展台，是不是组织单位只提供场地，展台最最基本的架子都要自己请人去搭？
: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
: 每个trade show都不一样的。很多都不提供桌子和椅子。除非自己带或租。Again,和
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