a****1
发帖数: 118 | 1 朋友要生产一个产品, 国内市场上已经有8家左右的竞争对手.
其中包括3家国内同类产品, 5家国外同类产品.
价格分布如下:(单位:RMB)
国内同类产品: 25000, 30000, 40000
国外同类产品: 55000, 55000, 60000, 75000, 80000
国外产品质量好, 技术相对高, 所以价格贵. 国外产品在市场上的时间在3年以上; 国
内产品在市场上的时间在5年以上, 会出现质量问题. 我朋友的产品与国外产品的质量
和技术在同一个档次, 请问他的产品价格应该定位在多少, 才能快速占领市场? | b******y
发帖数: 9224 | 2 呵呵，定价偶不熟悉。不过，直觉感觉，应该定在国内价格的上限，国外价格的下限吧
？比如说：
40000 ~ 70000? | a****1
发帖数: 118 | 3 多谢, 我也这么考虑的.
【在 b******y 的大作中提到】
: 呵呵，定价偶不熟悉。不过，直觉感觉，应该定在国内价格的上限，国外价格的下限吧
: ？比如说：
: 40000 ~ 70000?
| a****1
发帖数: 118 | 4 查文献, 可能没必要. 我只是问一下定价的策略.
因为我也看到几个的新产品定价, 当然我没有直接参与, 不过定价的当事人也只是根据
市场上同类产品的价格, 考虑自身产品品牌因素, 得到的价格. 当然, 根据市场决定理
论, 我觉得这个问题最好由销售人员回答. | r******u
发帖数: 115 | 5 定价不是这么定的。一个办法是：你有了同类产品的信息，首先最有竞争力的或者最有
市场的做标准，然后比较产品差异，将产品差异对用户产生的价值量化，然后反应在价
格差异上。另外，你也可以根据你想采取的市场策略定价，比如抢占市场，就可以先算
清楚自己的成本价和对方的成本价，然后选择一个价格空间对对方进行价格战。 |
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