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s**o
发帖数: 59

有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。我都没有回复。说说我从供应商的角度为
什么没有给报价。
1. 大家让我报价，都不提自己要量多少。作为批发商，我们的利润其实很低。走
的是量，培养的是有前途的经销商。很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
究和调查，也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么，就跑来探价。在我们看来
，都属于“扶不起来“的经销商。
2. 有朋友问，我先买一点，看看市场行不行。行。但是你就要付买一点的价格。
基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
那里买一点，到你要销售的人群中，平价先看看你能不能卖出去。有过很多经销商
，信誓旦旦的从我们这里拿货，保证将来回头量大。可是很多人都一去不复返了。
拿的货估计没卖掉，都自己内销了。倒买倒卖，听起来很简单的事情，可是我见过
的没坚持下来的太多了。重要的是，不做研究，不狠心研究，只是脑子一想，就
想拿个便宜的价格，想着随便卖卖也能赚钱啊。
3. 这个版，我也偶尔来看看。但是我很少发言，也很少回复帖子。只是觉得这里
“想想“

w*******d
发帖数: 29

其实也不用那么激动。我完全理解你，但是你退一步想，在trade show上你不也要给各
种甲乙丙丁报价吗？而且做进行业了，价格也是透明的，你得下家也知道你从上家近多
少钱。so what? 并不意味他就能做。什么叫扶不扶得起来的经销商，这个是骡子是马
，出来遛遛就知道了。谁都有个入门的阶段。这个版上确实都问的base各问题，因为大
家都没有入门，感觉在瞎撞的阶段，什么都想试，但是又心理有保留，担心血本无归亚
， that's why it's "start up". 我觉得别人问买一点，市场行不行是很正确的呀。
难道不知道行业里面这个叫trial order吗？

。
。

【在 s**o 的大作中提到】

: 有几个朋友让我提供化妆品类产品的报价。我都没有回复。说说我从供应商的角度为
: 什么没有给报价。
: 1. 大家让我报价，都不提自己要量多少。作为批发商，我们的利润其实很低。走
: 的是量，培养的是有前途的经销商。很多人根本没有对化妆品这一行作过最基本的研
: 究和调查，也不知道自己将来的销售渠道和方法是什么，就跑来探价。在我们看来
: ，都属于“扶不起来“的经销商。
: 2. 有朋友问，我先买一点，看看市场行不行。行。但是你就要付买一点的价格。
: 基本跟你在零售商拿到的价格相差无几。如果你真的想买一点试试看，不妨到零售商
: 那里买一点，到你要销售的人群中，平价先看看你能不能卖出去。有过很多经销商
: ，信誓旦旦的从我们这里拿货，保证将来回头量大。可是很多人都一去不复返了。

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