小留学生塑造美国华人新形象 - Seattle版

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Seattle版 - 小留学生塑造美国华人新形象

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据美国侨报网编译报道，随着中国留学生的日益增多，在美国的豪华车经销商们也是乐
得合不拢嘴。
三年前，在爱荷华大学读书的中国学生就陆陆续续地走进爱荷华市的CarouselMotors汽
车销售店，目的是来保养他们的奔驰和宝马。汽车店的经理林德很好奇，询问他们如何
知道这家店。经了解，原来很多中国学生在出国前就做好研究，决定入学前买辆车。
林德通过和爱荷华大学的中国学生组织合作，在很多国际学生来之前就先把车的信息发
在网上。通过这么做，现在卖给中国学生的汽车销售额占整个店销售额的5%。林德认为
“我们已经在爱荷华大学的同学心中打出品牌”。
根据国际教育协会数据显示，过去一个学年就有23万中国学生来美国读大学，这个数量
已经大大超出2002至2003学年的6万多留美学生。
咨询公司Zinch的创始人之一Krommenhoe表示，这些来美国读书的中国学生家庭都比普
通的美国家庭经济情况要好。对在美国的中国学生，开一辆5万美金的豪华车是一种身
份的象征，尤其是想到在中国这些车的价钱要翻好几倍。
从CNW的购买情况来看，几乎一大半中国留学生买的是新车，这些学生购买者里32%是
通过现金付款。另一方面，只有40%的美国学生会买新车，这其中不到5%是通过现金买
车的。
林德的中国学生顾客几乎都是现金交易。他说，“很多时候，他们就会直接进店，挑选
好喜欢的车然后会说现在要告诉他们父母，然后父母就会给他们汇钱。”
很多汽车经营商都开始招聘会说普通话的销售人员在店内服务，比如说在俄勒冈尤金的
奔驰经销店里就有会说中文销售。在密歇根州立大学附近的一个宝马奔驰经营商表示，
和5年前的零销售相比，现在卖给中国学生的汽车销售额已经占全店销售额15%。

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