h***o
发帖数: 1494 | 1 在过去几个月中，人们一直津津乐道于微软的必应搜索引擎获得了多少市场份额。有人
甚至撰文大胆
放言，必应的市场份额明年将会超过谷歌。其潜台词是必应的业绩表现相当不错。
但是，只要大致梳理一下，人们就发现必应的表现并不如人意，甚至有些令人感到可怖
。因为必应正
在消耗微软本可以投放到更重要战场上的资金和精力，这种不计后果的烧钱方式最终有
可能会损害微
软的核心业务。
必应的真相
在美国，微软的必应搜索引擎的确获得了一些市场份额。但是，在全球范围内，必应仍
然无足轻重。
但是，即使是美国的市场份额，它也是花血本才得到的。微软为必应开拓市场付出了昂
贵的成本，这
些成本甚至不足以弥补必应创造的营收。
微软到底为必应开拓市场投入了多少钱呢？根据微软财务报表来分析，必应为每条新增
搜索请求支付
的成本是该条搜索请求创造的营收的3倍。这就是说，微软从每条新的搜索请求中获得1
美元的营收，
它就必须为此条搜索请求支付3美元的成本。而且，这还只是直接成本——获得和处理
搜索请求的成
本。它不包括销售和营销、研究和开发以及行政和管理等间接成本。这一切间接成本也
必须从微软在
每条新的搜索请求中亏损的2美元中再行扣除。
在今年3月，微软的网络营收较去年增长了8400万美元。同期，微软的网络营收成本较
去年增长了
2.92亿美元。究竟是什么导致微软的营收成本居高不下呢？根据微软的最新财报， “
它的营收成本
与雅虎搜索协议和流量购买成本相关。”与雅虎搜索协议相关的成本，当然也是“流量
购买成本”。微
软从雅虎搜索请求中每创造1美元的营收，就会向雅虎支付大约90美分的费用，而且微
软还要投入很
多资金来处理这些搜索请求。但是，雅虎与微软为必应签订的任何其他“流量购买”协
议并无不同，只
不过雅虎的公司规模更大些。
让我们回头再看看。在去年，微软的网络营收增长了8400万美元，而用来产生这个营收
的成本却增长
了2.92亿美元。你觉得这是一项很有前途的业务吗？
现在，微软会告诉你他们花大价钱购买搜索份额的原因是，搜索引擎讲求的是规模效应
：你需要超大
量的搜索请求来优化你的搜索结果，并提高搜索关键词的价格，从而让这项业务实现盈
利。一旦必应
达到一定的规模，微软就会继续告诉你，微软在每个搜索关键词上创造的营收将会大幅
度增长，必应
将会从一项每年亏损数亿美元的业务转变为一棵摇钱树。
但是，必应的财务表现证明，这只是一个美丽的传说。现在，必应和雅虎平台合起来已
经占到了美国
市场上30%的份额。这说明必应已经具有了相当的规模。但是，遗憾的是，必应的财务
表现是每况愈
下。若按照必应上一个季度的亏损率计算，必应现在每年的亏损额达到了惊人的30亿美
元。
这一点令人感到可怖。而且，如果必应要再获得10个百分点的市场份额，那么它的业务
盈利能力必须
大幅提高，让每条搜索请求创造的营收翻一番，这样才可以勉强达到收支平衡，这还是
假设它不需要
为购买和处理这10个百分点的搜索请求发生费用的情况下。这就是说，即使让每条搜索
请求创造的营
收翻一番，也不足以让它成为一个可靠的业务。
幻想再次后来居上
在PC电脑业务方面，微软坚忍不拔的毅力和Windows的垄断地位允许它后来居上，占领
了很多非常有
利可图的市场，Office办公软件就是最好的例子。微软并不是最早推出电子数据表格或
文字处理器
的，但是它始终坚持做这项业务，并最终埋葬了早期的竞争者。微软还在另一个它毫无
经验、毫不相
关的业务领域中赶超前贤，取得了巨大的成功，这个业务就是视频游戏机。所以，每当
有人质疑微软
在搜索业务上的胜算几率时，它的拥护者总是会提及这些先例，并信誓旦旦地说微软将
再次后来居
上，取得成功。
当然，微软的搜索业务也有可能再一次重复相同的故事。微软坚忍不拔的毅力和庞大的
资金投入最终
可能会把谷歌踩在脚下，必应最终可能会从每年亏损数十亿美元的困境中走出，赢得利
润。
但是，这种可能性似乎很小，因为谷歌不同于WordPerfect、Lotus，甚至是索尼。与微
软一样，
谷歌也具有非常雄厚的财力，而且在必要的时候它能用来击败微软的威胁。尤其是当拉
里-佩奇
(Larry Page)重新执掌谷歌的时候，谷歌仍然保持着争强好胜的企业文化。
螳螂捕蝉黄雀在后
两年前，微软CEO史蒂夫-鲍尔默（Steve Ballmer）常用来为必应烧钱辩护的理由是，
微软需要寻
找另一个巨大的市场来保持自身的增长，而搜索引擎显然就是一个巨大的市场。但是现
在看来，史蒂
夫完全把他的一腔热情放到了错误的市场和错误的竞争对手身上。
当史蒂夫拍案而起，砸出数十亿美元，准备在搜索引擎方面干掉谷歌的时候，没想到螳
螂捕蝉黄雀在
后——他完全中了另一个凶悍竞争对手苹果的埋伏。
苹果和谷歌不同，谷歌只是相近的市场上与微软存在竞争，而苹果则是与微软正面交锋
。在第一季
度，苹果在市值和营收这两方面均超过了微软，成为了比微软更赚钱的公司。苹果在过
去五年研发的
产品iPhone和iPad，现在正在一步步瓦解微软。而微软完全错过了这些市场。
换而言之，史蒂夫做出了一个非常错误的选择，他把自己的全部精力放在干掉谷歌的搜
索引擎上，并
最终输得一败涂地。史蒂夫因而也错过了一个更大的机会，一个苹果公司凭空创造的机
会。
微软的底线
鉴于必应在过去10年，尤其是过去两年中的财务表现，我们认为微软的网络部门不可能
会赚钱。我们
还认为，微软每年烧在必应上的30亿美元应该用来与苹果和谷歌争夺平板电脑和智能手
机操作系统的
霸主地位。因为这个战场上制胜的机会更大。
如果微软失去必应战场，那么它只是输掉一堆钱而已；如果微软失去与苹果和谷歌争夺
操作系统和浏
览器领导地位的战场，那么它将会失去整个世界，包括它的核心业务。 |
b******t
发帖数: 677 | 2 写这篇文章的人显然没有基本的搜索行业基础
难道不知道这个model最基本的就是，搜索是cost，广告才是revenue
【在 h***o 的大作中提到】
: 在过去几个月中，人们一直津津乐道于微软的必应搜索引擎获得了多少市场份额。有人
: 甚至撰文大胆
: 放言，必应的市场份额明年将会超过谷歌。其潜台词是必应的业绩表现相当不错。
: 但是，只要大致梳理一下，人们就发现必应的表现并不如人意，甚至有些令人感到可怖
: 。因为必应正
: 在消耗微软本可以投放到更重要战场上的资金和精力，这种不计后果的烧钱方式最终有
: 可能会损害微
: 软的核心业务。
: 必应的真相
: 在美国，微软的必应搜索引擎的确获得了一些市场份额。但是，在全球范围内，必应仍
|
R*******n
发帖数: 162 | |
p***r
发帖数: 533 | 4
鸡生蛋的问题……
bing要赢确实很难，但维持一个强势的老二角色还是有希望的。ballmer在这一点上做
得没错——牵制
谷歌的核心业务。否则搜索市场被谷歌独占，谷歌拿着搜索赚来的钱开发chrome,
android, apps来
打击微软的windows, mobile, office。
【在 R*******n 的大作中提到】
: 其实就是一个问题: 微软的广告卖不出价钱来。
|
h***o
发帖数: 5030 | 5 未明的自动排版做得实在太差了
呼唤梨花体
【在 h***o 的大作中提到】
: 在过去几个月中，人们一直津津乐道于微软的必应搜索引擎获得了多少市场份额。有人
: 甚至撰文大胆
: 放言，必应的市场份额明年将会超过谷歌。其潜台词是必应的业绩表现相当不错。
: 但是，只要大致梳理一下，人们就发现必应的表现并不如人意，甚至有些令人感到可怖
: 。因为必应正
: 在消耗微软本可以投放到更重要战场上的资金和精力，这种不计后果的烧钱方式最终有
: 可能会损害微
: 软的核心业务。
: 必应的真相
: 在美国，微软的必应搜索引擎的确获得了一些市场份额。但是，在全球范围内，必应仍
|
h*********n
发帖数: 1002 | 6 嗯，同意使用bing牵制Google的做法，只要亏得不多就行。现在看起来威胁最大的就是
apple了，希望windows 8能够tablet和phone上有作为。 |
l*******u
发帖数: 12906 | 7 what is 梨花体
【在 h***o 的大作中提到】
: 未明的自动排版做得实在太差了
: 呼唤梨花体
|
S******4
发帖数: 2865 | |
l*****k
发帖数: 1059 | |
R*******n
发帖数: 162 | 10 其实想让bing赚钱很容易。 让OSD独立出去就可以了。没准又是另外一个expedia.
OSD独立出去之后， 砍掉没用的人， 让员工持股，让adcenter认认真真地赚钱；少一
下从微软其他部门来的manager,这些人对online 实在是陌生； 多一些从其他互联网公
司来的人；让osd真正像个互联网公司。
老是让sugar dady养着， 永远长不大。 |
|
|
c***y
发帖数: 560 | 11 实在不明白微软不把自己本行平板手机什么的做好，搞这么大的精力做搜索干什么，人
家goog都拼命搞搜索之外的东西
【在 h***o 的大作中提到】
: 在过去几个月中，人们一直津津乐道于微软的必应搜索引擎获得了多少市场份额。有人
: 甚至撰文大胆
: 放言，必应的市场份额明年将会超过谷歌。其潜台词是必应的业绩表现相当不错。
: 但是，只要大致梳理一下，人们就发现必应的表现并不如人意，甚至有些令人感到可怖
: 。因为必应正
: 在消耗微软本可以投放到更重要战场上的资金和精力，这种不计后果的烧钱方式最终有
: 可能会损害微
: 软的核心业务。
: 必应的真相
: 在美国，微软的必应搜索引擎的确获得了一些市场份额。但是，在全球范围内，必应仍
|
c***y
发帖数: 560 | 12 没有微软输血，bing早就死翘翘了
【在 R*******n 的大作中提到】
: 其实想让bing赚钱很容易。 让OSD独立出去就可以了。没准又是另外一个expedia.
: OSD独立出去之后， 砍掉没用的人， 让员工持股，让adcenter认认真真地赚钱；少一
: 下从微软其他部门来的manager,这些人对online 实在是陌生； 多一些从其他互联网公
: 司来的人；让osd真正像个互联网公司。
: 老是让sugar dady养着， 永远长不大。
|
R*******n
发帖数: 162 | 13 这叫置之死地而后生
【在 c***y 的大作中提到】
: 没有微软输血，bing早就死翘翘了
|
t**********g
发帖数: 3388 | 14 微软超过苹果没戏，理念根本不同
微软不了解手机用户要什么 |
z*n
发帖数: 2893 | 15 是个正常的人在MS这种情况下都会搞搜索. GG用搜索上的利润投资攻击MS的产品线, 最
直接的反击就是在搜索上与GG竞争. 这种竞争对于我们这些草根阶层有很大的好处, 需
要给MS credit.
反过来的例子是IE, 当初打垮NS后整个部门都被解散了. 如果没有bing, GG的同志们日
子也不会想现在这么舒坦.
【在 c***y 的大作中提到】
: 实在不明白微软不把自己本行平板手机什么的做好，搞这么大的精力做搜索干什么，人
: 家goog都拼命搞搜索之外的东西
|
