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J*******Z
发帖数: 528 | 1 如果有条件，谁, 抵制得了新房？Everything is shiny and untouched, and you're
the first to live in it。然而，买新房， 知道以下这些会对你帮助很大 -
1) 你需要有自己的经纪人。 售房处的经纪人相当于卖方经纪， 他代表的是完全的建
商利益， 他不会考虑你的利益，他们为了完成季度和年度quota, 会急着把房子兜售给
你。 但是， 新房的售房处都要求你第一次上门就和自己的经纪人一起去。 有时候你
以为只是 wondering around the office, 什么 info 都没留给他们， 但当你和经纪
人再次出现时， 他们可能已经认出你上次来过了，所以最好由你的经纪人联系sales
office during the first visit。
2) 新房的额外费用。 不要被样板房迷惑了你的双眼，样板房加了无数多的 options
and upgrades 以及设计， 而且同样的房型， 你拿到的房和样板房的 lot size,
orientation, distance with the neighbors 都可以大相径庭。 前者，你最好事先知
道标准装修都包括了些什么。一般的新房， 加3-5万的 upgrade 算是average， 光一
个地就不止2万，每一个小小的细节都是加钱加钱, upgrade 是 builder 最赚钱的，
profit margin 很高。 这3-5万还没算院子呢，如今一个像样的院子， 再花3-5万也差
不多是个平均数。不要以为你的经纪人只是帮你去登记一下、签几个字，经纪人的作用
可是可以远大于这些呢。 新房签了合同以后就是至少两次的design session in the
builder's design center。 应客户的要求， 经纪人可以加入他们的design session
。根据经验，我会作一些建议，比如哪些option 最好一开始就加上， 不然以后多花钱
还多费劲， 哪些upgrade 可以介绍好的contractor 用便宜很多的价格以后做， 哪些
选择更实用等等。 后者， 不像二手房what you see is what you get, 新房，你只有
个地块的方位。如果你自己提出来，大的建商会提供 plat map， a plat is a map
that shows the location of a lot, it includes various dimensions for the lot
you're purchasing， 相信那个会对你有不少帮助。
3) 贷款用哪一家。建商会有他们的preferred lender, 甚至贷款机构还隶属建商， 他
们当然希望你用他们的lender, 第一有钱挣，第二整个过程他们更容易控制， 但是他
们的利率 is not always optimal. 我会根据客户的贷款额介绍好的 lender 让他们
shop around, 时不时还能省几千银子在那儿。
4）Negotiation。如果一个release 才出来就很多人要，并且你还要一个particular的
lot, 那你就 只能take asking price了，但如果一个 lot 在市场上有一点时间了，
或者到第四季度建商急着要完成 quota, 那么 negotiation 的机会就来了，有时候确
实是来得早不如来得巧。比如前两天我去Pacific Highlands Ranch 的 Almeria sales
office 随便聊聊， 被告知他们现在taking offers to meet end of year quota。
Negotiation可以从多方面入手，至于从哪方面入手， BE CREATIVE AND BE SENSIBLE。 | s**********o
发帖数: 14359 | 2 工人新村没院子，一百万买个邻居放个P都能闻到的房子
跟住APT差不多。 |
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