|
|---|
|
|
|
|
|
|
r*******r
发帖数: 2376 | 1 【 以下文字转载自 Military 讨论区 】
发信人: feebe (华人民主党，还是人吗？), 信区: Military
标 题: 中国公司帮美国人种大麻
发信站: BBS 未名空间站 (Sat Nov 28 12:16:46 2015, 美东)
纽约时报：
在中国，食品安全问题非常严重，以至于一些居民会在建筑物之间的绿地里种菜。
还有人在窗台和阳台上种菜，或是使用专门的电商服务，来获取安全的蔬菜和肉类。
这些习惯促使蔡万巧(Lennon Tsai)开了一家公司，为想在城里务农的人提供各种
必要的水培设备，以便开辟室内种植园。虽然蔡万巧的初衷是面向中国新兴的中产阶层
销售设备，因为他们对中国猖獗的土壤污染和水污染忧心忡忡，但他却在不经意中发现
了美国的一个二级市场。
“一个美国客户买了我的产品，在他家里种出大麻，把照片拍给我看，把我吓了一
跳。我说，我们的产品怎么可以种大麻嘛，”蔡万巧在近期的一次采访中说。“后来才
知道说，原来这是一个很大的市场。”
在低成本制造的帮助下，蔡万巧的公司宅耕科技(iGrow)现在希望通过销售廉价的
种植套件，在美国赢得一席之地。他的公司总部设在中国杭州。新一代中国初创企业比
上一代更加灵活、更具国际意识和全球视野，他的公司就是一个例子。
在采访中，蔡万巧谈到了向员工推广自己的计划时遇到的困难，以及为什么他会创
办这家公司。
问：为什么创办iGrow这家公司？
答：我从小生长在比较偏僻的农村里面，当时的自然环境很好，有很多花卉、植物
，小时候也有过这种种植的体验。有时候跟着年纪大一点的人去耕种，种水稻、花卉、
一些农作物。但是随着我们国内工业化的进程，我们那一代小时候生活的片区也已经没
有了绿色植物。也没有了这种自然的感觉。所以我心里一直有个愿望，有个梦想，就说
我们农业是不是可以摆脱土地的束缚吗？
问：年轻一代对你的产品接受度如何？
答：我们的客户大部分是20到40岁之间。上一代人更习惯土壤的东西；放到阳台里
面去，每天浇水、施肥，但年轻人没有这个时间，年轻人也不懂怎么养植物。
我们前期是要进行一定的教育工作，无土在室内种植的体验和习惯是需要一段时间
的推广。所以我们先以花卉为入口。花只要种好，这个事情是看得到的。很多女孩子喜
欢绿色植物，喜欢花卉，但是她种不好。就连在沙漠里可以活得很好的仙人掌，她都养
不活。
问：你是怎么意识到水培还有另一个市场的？
答：我有一些亲戚在加州生活。跟我们提过大麻种植合法，但是是有条件的。当时
我并没有在意这样的市场，也漠不关心，认为大麻和我们这个没关系。后来一个美国客
户买了我的产品，在他家里种出大麻，把照片拍给我看，把我吓了一跳。我说，我们的
产品怎么可以种大麻嘛。后来才知道说，原来这是一个很大的市场。在加州很多人愿意
在家里种大麻。后来我专门对美国的大麻市场做过一些调研，现在有些州已经放开了，
有一些州在逐步放开，还有一些州医用大麻是合法的，政府是允许医用大麻这一块的。
当我们想对产品做一些改进的时候，发现很多美国客户过来跟我们说愿意合作，愿意来
打这个市场。在这个过程中更加确定了这个市场是大有所为的信心。
去年底、今年初的时候，开始有人用我们的机器种大麻。一开始我没留意，到后来
这变成我们公司在国外的一个战略。
问：在中国，吸大麻远远没那么普遍，是非常见不得人的事。你的员工对这项发展
计划有反对意见吗？
答：我们的研发团队有些顾虑。他们认为大麻是不好的东西，不像种花或蔬菜，非
常健康。他们觉得大麻不健康，对人有害。所以他们对这个有情绪，因为员工希望我的
产品种出的东西有利于人的健康，有助于净化室内空气。所以当时产生过争论。但是后
来我们解决了员工的顾虑，我们做了几项工作。第一个就是，我们在美国国家地理频道
找到一个视频，专门介绍什么是大麻，大麻在美国的情况，以及政府为什么允许使用大
麻，为什么在有些州是合法的。就是让员工明白，大麻并不像人们想象的那么负面。
问：你的同辈人对此怎么看？
答：我有个同学在耶鲁大学读生物学博士，他告诉我必须要重视美国的大麻市场。
我说为什么？他说这个市场极有可能会超过你在中国大陆的市场。在美国，我们把大麻
作为重点，但我们也有设备可以种植香草、薄荷等西餐中比较常用的植物。
问：你觉得你的公司是否代表着一种新的潮流，可以体现出中国创业公司开始更具
国际市场开拓意识？
答：我妈妈和姐姐都在西班牙。我有很多朋友生活在美国，包括我的很多同学都是
移民到美国，直接在美国读的大学。国外信息来的时候，我这类人是蛮有冲动去了解，
想把生意做过去。十年前，可能上一代人这种想法不是那么多，但我感觉从我们这一代
人开始，已经越来越国际化。我们想把自己在中国大陆做的事情也做到国外去，建立起
一个全球商业社区。我是这个群体的其中一员，可能代表着我们这代人的一些希望，希
望国外合适的客户群体也能参与我们做的事，能享受到我们的产品。 |
|
|
|
|
|
|
