f*******k
发帖数: 2187 | 1 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
财务支持，等等。
现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
司普遍缺少的。也就雷军算是过关了吧。其他的基本都不咋样。
即便是雷军，也就会忽悠个性价比。做不出高端大气上档次的形象来，做不出超而利润
来。
中国可以做出世界最好的产品，或者第二好的产品，但是价格完全卖不上去，这是不合
理的，也是蕴藏着巨大商机的，也是最体现能力的。商业社会一切价值，最终体现在营
销上。
你可以想象，中国企业做出个IPHONE一样品质的手机来，能卖五六千块吗？做出个
GALAXY S6来，能卖五六千吗？
中国不光有手机，其他绝大多数家电电子产品，都是中国做的，但是海外市场差得远。
我觉得，这是海外留学人员，最容易获利的地方。只要你会卖东西，而不是只会做个丢
人的代购，赚个跑腿钱，连富士康也不如。
我举个例子：
我深圳一个朋友的公司，做了一款蓝牙音箱，品质就是BOSE级别的-----BOSE mini级别
的，里边的喇叭、变阻器、线材、电路都跟BOSE没区别。为了做一点差异化，在其中一
个型号里加了块高清屏幕，安卓系统。这个型号的东西，出口反响不错，主要是卖给法
国、德国等欧洲国家。
他公司请了一个海归小女孩，英国回来的，她不想回国，但是在英国没找到工作。在他
公司做了一段时间之后，跟我朋友说，不要工资了，要提成，她找来的新客户的提成，
然后拿出几个新客户的订单，都在欧洲的。又过了一段时间，这个小女孩说，提成也不
要了，要代理权，英国和北欧几个国家的代理权。我朋友这个产品，出口本来是及其偶
然的，是外国客户自己找上门来的。
然后这小姑娘就自己去英国注册了公司，卖这款产品。把深圳的房子抵押给我朋友，作
为铺货的额度。不到一年的时间，每个月最少出4-5K，毛利十来万美元。
这个产品的零售价格大约是139欧元，成本一半也不到吧。在法国是电信运营商买去作
为礼品赠送。
----------------------------------------------
这个例子完了，然后，一旦你的营销能力发挥出来，在某个区域市场建立了良好的营销
网络，你会发现，你这个营销网络本身就非常值钱。国内有成千上万的硬件开发商，挤
破头给你提供产品，希望你能帮他们卖到国外去。 |
t*****f
发帖数: 558 | 2 这个为啥没人讨论？
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
|
m********a
发帖数: 12601 | 3 营销门槛低，拼的基本是体力。极端一点，隔壁ebiz版都是搞营销的
【在 t*****f 的大作中提到】
: 这个为啥没人讨论？
|
f**x
发帖数: 4325 | |
s********8
发帖数: 619 | |
f*******k
发帖数: 2187 | 6 不要以为营销门槛低，营销是最能体现人的综合素质的环节。有些人耻于做营销，本质
上是没能力做营销，尤其是国际营销，思维、语言沟通不是很顺畅的情况下做营销。
好的营销策略和能力，会带来超额的利润，法国人的营销做得牛逼，他的什么东西都比
别人贵，一个AOC，就让法国葡萄酒比美国的贵几倍。美国人最会营销的比如苹果，做
出个IPHONE还不如法国人卖个钱包。
并且卖的你还得心甘情愿的认为，法国的钱包就应该比苹果手机贵。你不这么认为你就
娶不到老婆，或者娶个丑的。
【在 m********a 的大作中提到】
: 营销门槛低，拼的基本是体力。极端一点，隔壁ebiz版都是搞营销的
|
b******k
发帖数: 2321 | 7 这种争论显然是属于定义都没搞清楚地
国内说营销 指的是marketing，楼下讨论的 那是sales
【在 f*******k 的大作中提到】
: 不要以为营销门槛低，营销是最能体现人的综合素质的环节。有些人耻于做营销，本质
: 上是没能力做营销，尤其是国际营销，思维、语言沟通不是很顺畅的情况下做营销。
: 好的营销策略和能力，会带来超额的利润，法国人的营销做得牛逼，他的什么东西都比
: 别人贵，一个AOC，就让法国葡萄酒比美国的贵几倍。美国人最会营销的比如苹果，做
: 出个IPHONE还不如法国人卖个钱包。
: 并且卖的你还得心甘情愿的认为，法国的钱包就应该比苹果手机贵。你不这么认为你就
: 娶不到老婆，或者娶个丑的。
|
f*******k
发帖数: 2187 | 8 我给你们说个例子，我一个客户的总经理，高级职业经理人。
马里兰大学的博士，工科的，曾经在西门子、GE做过研发，后来转行做销售技术支持，
为公司销售火电厂成套设备做技术支持。
后来因为父母身体问题回国，去了一个家电公司做国际贸易的负责人。这个公司10年来
出口从1亿美元到现在30亿美元。从以前只会卖亚非拉，到现在北美市场占30%，欧美市
场是主流。
他这个公司的海外营销队伍只有1000人，基本上只能做到国家覆盖，终端产品落地还是
比较困难。就这样，这个营销体系已经非常值钱，他们已经不是仅仅卖自己的产品，而
是很多公司给他们提供ODM产品。
他自己又和在美国的同学，成立了一个专门验厂的质检公司，掌握世界各国对各种产品
的定义及质量标准，主要业务就是负责对这些外协工厂进行验厂和品质检验。。。。
你觉得他这十年会赚多少钱？
【在 f**x 的大作中提到】
: 你跟一群盯着高校的loser说这个能有什么回应
|
f*******k
发帖数: 2187 | 9 最后，写这个东西是我个人的思考，可能不成熟。但是我认真觉得，中国产品有机会卖
到世界各地去，不是通过沃尔玛，不是代工，而是用自己的品牌，卖到一个一个的细分
市场。
然后，如果您有兴趣和能力，我希望您能参加一些国际展会，看一下中国产品，看看在
您当地有没有销路，考察一下市场。
如果要到香港参加各种展会（我从去年开始，注册了香港贸发局的会员，希望对每次会
展进行考察，熟悉产品），我会提供帮助。如果有机会，我愿意和您合作做这项事情。 |
r*****m
发帖数: 3619 | 10 华为被美国打掉，是你营销的血的教训
必须在军事上联手俄罗斯，击败美国，美国滚出亚洲，否则不要谈什么营销 |
|
|
h*******9
发帖数: 807 | 11 楼主认认真真的讲点自己的感受，能学的就听进去一点，不同意的就算了，讲这种话干
什么呢，莫名其妙！做营销是个人事业发展的事情，跟美国滚出亚洲有什么半毛钱关系！
【在 r*****m 的大作中提到】
: 华为被美国打掉，是你营销的血的教训
: 必须在军事上联手俄罗斯，击败美国，美国滚出亚洲，否则不要谈什么营销
|
a*s
发帖数: 1220 | 12 消费类电子产品要在欧美营销顺利，产品的售后服务很重要，否则做不长。欧美消费者
都习惯免费退货，售后服务热线等等，如果产品质量不过关，或者使用不方便，消费者
退货或者寻求技术支持出现问题，产品很快就被淘汰了。所以不要看售价高这一块，相
应的对售后服务要求也更高，还要防范消费者诉讼等风险。
[在 fredrichk (fredrichk) 的大作中提到：]
：
：
：........... |
b******s
发帖数: 5329 | 13 老板们的整体素质还有待提高，他们看重的是马上赚钱，至于有没有自己的品牌不重要
。海归回去，直接被当低级劳工用，当然这些年的海归的能力也在下降。所以，其实有
本事的，人家在国外一样混得好，无所谓海不海归，这类人士国际性的。当然，如果在
国内能给更高的位置的，待遇也不错或更好，自然也会回去。总之，不用操心，全部是
市场说了算。人才自然不会拿着比国外低很多的钱干事，现在已经不是为国奉献的那代
人了。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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h*********n
发帖数: 11319 | 14 这个说到底是国家文化的地位和形象问题，需要整个国家级别推广，单个公司是无法扭
转的
去学习一下日本人怎么把自己的文化包装成精致优良的代名词，韩国人怎么把自己的文
化包装成潮流养眼的代名词。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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f*******k
发帖数: 2187 | 15 你们根本就接触不到几个老板，最好不要想当然。现在国内的创业氛围很好，年轻人创
业思路很活跃，尤其是互联网硬件产品。很多老板的各方面素质、视野，都是国际水平
的。
【在 b******s 的大作中提到】
: 老板们的整体素质还有待提高，他们看重的是马上赚钱，至于有没有自己的品牌不重要
: 。海归回去，直接被当低级劳工用，当然这些年的海归的能力也在下降。所以，其实有
: 本事的，人家在国外一样混得好，无所谓海不海归，这类人士国际性的。当然，如果在
: 国内能给更高的位置的，待遇也不错或更好，自然也会回去。总之，不用操心，全部是
: 市场说了算。人才自然不会拿着比国外低很多的钱干事，现在已经不是为国奉献的那代
: 人了。
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f*******k
发帖数: 2187 | 16 什么都要交给国家，那就只需要央企国企就行了。
而实际上，中国除了央企国企做的不错之外，民企也做的很好。并且进步很快。
【在 h*********n 的大作中提到】
: 这个说到底是国家文化的地位和形象问题，需要整个国家级别推广，单个公司是无法扭
: 转的
: 去学习一下日本人怎么把自己的文化包装成精致优良的代名词，韩国人怎么把自己的文
: 化包装成潮流养眼的代名词。
|
f*******k
发帖数: 2187 | 17 华为即便被美国打掉，依然做到了世界第一。
规模上，连续第二年超过排名第二的爱立信，并且优势扩大；
从利润上，华为的利润超过了世界排名第二到第五的四家电信公司、爱立信、阿尔卡特
朗讯、诺基亚、中兴通讯之和。
你要是能给华为做代理做营销，你肯定就牛逼了。但是，这种产品不需要你，他们会自
己去挑高水平的公司来做这个。你所需要做的，是去寻找这些国内同样质量水平的公司。
【在 r*****m 的大作中提到】
: 华为被美国打掉，是你营销的血的教训
: 必须在军事上联手俄罗斯，击败美国，美国滚出亚洲，否则不要谈什么营销
|
f*******k
发帖数: 2187 | 18 这根本就不是问题，中国的产品，优良率达到99%以上很简单，达不到这个水平的根本
就不要去代理。然后，你拿出2%的产品做更换就行了。假如成本是70美元，你只要多拿
出1.4美元就足够覆盖更换了。这根售价和利润相比，不值一提。只要质量过关，维修
根本不是问题。
再说，电子产品的保用期限都非常短，电脑一般是一年？手机也就是一年。之后的维修
，都是赚钱的。
【在 a*s 的大作中提到】
: 消费类电子产品要在欧美营销顺利，产品的售后服务很重要，否则做不长。欧美消费者
: 都习惯免费退货，售后服务热线等等，如果产品质量不过关，或者使用不方便，消费者
: 退货或者寻求技术支持出现问题，产品很快就被淘汰了。所以不要看售价高这一块，相
: 应的对售后服务要求也更高，还要防范消费者诉讼等风险。
: [在 fredrichk (fredrichk) 的大作中提到：]
: ：
: ：
: ：...........
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C*****e
发帖数: 2102 | 19 同意这个。先搞清楚讨论的是什么。marketing和sales完全两个概念。
做销售，是个门槛低但经验重要的领域。在某一个领域有十年经验建立了关系，就一定
有不错的成绩。但这个跟海归无关。顶多是有点语言优势。发达国家的销售系统很完善
，合同也早订好，谁都可以去walmart，costco推销产品。现在世界变得这么小，作为
中间人，坦白讲没什么拿得住的东西，很容易被踢掉。
【在 b******k 的大作中提到】
: 这种争论显然是属于定义都没搞清楚地
: 国内说营销 指的是marketing，楼下讨论的 那是sales
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u*****E
发帖数: 2476 | 20 你可以想象，中国企业做出个IPHONE一样品质的手机来，能卖五六千块吗？做出个
GALAXY S6来，能卖五六千吗？
这话就是臆想。
中国，仅凭自己，做不出来IPHONE一样品质的手机，也做不出来GALAXY S6
都是引进国外的技术
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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f*******k
发帖数: 2187 | 21 得了得了，华为做的MATE7，指纹识别--三星没有吧，双卡全频段--苹果没有吧。
不过就卖3500.
引不引进技术有什么要紧的？你可以继续让他们引进技术啊，反正全世界一年15亿部手
机，全是中国做的。这又不妨碍你卖。
【在 u*****E 的大作中提到】
: 你可以想象，中国企业做出个IPHONE一样品质的手机来，能卖五六千块吗？做出个
: GALAXY S6来，能卖五六千吗？
: 这话就是臆想。
: 中国，仅凭自己，做不出来IPHONE一样品质的手机，也做不出来GALAXY S6
: 都是引进国外的技术
|
s*******e
发帖数: 1002 | 22 这个不算海归吧。你怎么也要在本地做这个。然后，问题来了。。。。
现在混身份的方式，基本就是读phd，或者做技术。这一来就是好几年，然后结婚生子
稳定下来了，你让人家转行做营销？呵呵 能这样做的人有多少？再说，在国内做了几
年营销的人，公司资助出来读个mba什么的，基本上也可以秒杀技术宅们几条街。好吧
，土鳖再次占了上风
这种事情就是看机会，可遇不可求的
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
|
W*****e
发帖数: 7759 | 23 别吹了，你那所谓前4名的总和里除了///外，阿郎曾经连续十几个季度亏损，有盈利的
季度也是盈利少的可伶，另外两家也是惨淡的一塌糊涂，把这几家利润相加毫无意义。
另外华为规模上超过爱立信是因为两家策略不同，爱立信偏保守(主要是受00年IT泡沫
破裂差点倒闭的影响)，把其他都卖了专做基站侧（Radio），华为是扩大产品线，目前
规模增大主要靠手机拉动。
司。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 华为即便被美国打掉，依然做到了世界第一。
: 规模上，连续第二年超过排名第二的爱立信，并且优势扩大；
: 从利润上，华为的利润超过了世界排名第二到第五的四家电信公司、爱立信、阿尔卡特
: 朗讯、诺基亚、中兴通讯之和。
: 你要是能给华为做代理做营销，你肯定就牛逼了。但是，这种产品不需要你，他们会自
: 己去挑高水平的公司来做这个。你所需要做的，是去寻找这些国内同样质量水平的公司。
|
L*********h
发帖数: 2617 | 24 楼猪说的真是。。。。怎么不干脆说中国最缺是乔布斯或者乔丹这类的人物
人家小姑娘人牛或者有特殊本事能拉到生意，不代表随便哪个海归都可以复制吧
商学院的专业名目太多了，小留大把大把的，也没几个混出样子来的 |
f*******k
发帖数: 2187 | 25 我真受不了你，好吧，华为的利润远超后边四家之和，你不愿听，说因为阿郎亏损。
那好，这么说：华为利润是第二名爱立信的三倍半，OK了？爽了吗？
爱立信当年也做手机，干嘛现在不做了？还不是做不好了？再说了，让你去卖消费类产
品，而不是卖设备类的东西。
【在 W*****e 的大作中提到】
: 别吹了，你那所谓前4名的总和里除了///外，阿郎曾经连续十几个季度亏损，有盈利的
: 季度也是盈利少的可伶，另外两家也是惨淡的一塌糊涂，把这几家利润相加毫无意义。
: 另外华为规模上超过爱立信是因为两家策略不同，爱立信偏保守(主要是受00年IT泡沫
: 破裂差点倒闭的影响)，把其他都卖了专做基站侧（Radio），华为是扩大产品线，目前
: 规模增大主要靠手机拉动。
:
: 司。
|
f*******k
发帖数: 2187 | 26 当然不是要乔布斯阿，就是一个高水平的营销人员。慢慢开拓新市场、细耕一个小市场。
当然也不是随便一个人学点破MBA就能做的了，学什么大部分都是书呆子，这是实战，
还得有营销能力。
的确不是随便一个海归就能做，但是这个机会非常的大。
一个五六百万人的市场，就可以养活一个小规模的公司，活的非常好。而这个五六百万
人的市场，需要的产品又有成千上万种。这个营销公司，只要做好一两个品类，就足够
了。
【在 L*********h 的大作中提到】
: 楼猪说的真是。。。。怎么不干脆说中国最缺是乔布斯或者乔丹这类的人物
: 人家小姑娘人牛或者有特殊本事能拉到生意，不代表随便哪个海归都可以复制吧
: 商学院的专业名目太多了，小留大把大把的，也没几个混出样子来的
|
W*****e
发帖数: 7759 | 27 靠，///今年利润差有很大一部分是汇率因素（克朗对美元贬值30%），即使这样华为也
就是///利润的2.5倍而已。另外///完全撤出手机市场都好几年了，其实从///和索尼合
并手机部门开始///就已经淡出手机领域了。
你这人真的有病，思维偏激，估计是生活中老是失意造成你成了一个网上胜利者的心态
，赶紧去book一个心理医生吧。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 我真受不了你，好吧，华为的利润远超后边四家之和，你不愿听，说因为阿郎亏损。
: 那好，这么说：华为利润是第二名爱立信的三倍半，OK了？爽了吗？
: 爱立信当年也做手机，干嘛现在不做了？还不是做不好了？再说了，让你去卖消费类产
: 品，而不是卖设备类的东西。
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x*******e
发帖数: 1517 | 28 我怎么觉得楼主说得挺好的，你才是有点胡搅蛮缠的思维偏激
【在 W*****e 的大作中提到】
: 靠，///今年利润差有很大一部分是汇率因素（克朗对美元贬值30%），即使这样华为也
: 就是///利润的2.5倍而已。另外///完全撤出手机市场都好几年了，其实从///和索尼合
: 并手机部门开始///就已经淡出手机领域了。
: 你这人真的有病，思维偏激，估计是生活中老是失意造成你成了一个网上胜利者的心态
: ，赶紧去book一个心理医生吧。
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f*******k
发帖数: 2187 | 29 我证明你不是我的马甲，哈哈
【在 x*******e 的大作中提到】
: 我怎么觉得楼主说得挺好的，你才是有点胡搅蛮缠的思维偏激
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v**********m
发帖数: 5516 | 30 谢谢分享，这个思路是可行的。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 我给你们说个例子，我一个客户的总经理，高级职业经理人。
: 马里兰大学的博士，工科的，曾经在西门子、GE做过研发，后来转行做销售技术支持，
: 为公司销售火电厂成套设备做技术支持。
: 后来因为父母身体问题回国，去了一个家电公司做国际贸易的负责人。这个公司10年来
: 出口从1亿美元到现在30亿美元。从以前只会卖亚非拉，到现在北美市场占30%，欧美市
: 场是主流。
: 他这个公司的海外营销队伍只有1000人，基本上只能做到国家覆盖，终端产品落地还是
: 比较困难。就这样，这个营销体系已经非常值钱，他们已经不是仅仅卖自己的产品，而
: 是很多公司给他们提供ODM产品。
: 他自己又和在美国的同学，成立了一个专门验厂的质检公司，掌握世界各国对各种产品
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R****a
发帖数: 6858 | 31
图样图森波
营销这一块，关系到的是世界财富分配秩序，是靠各国的综合国力来维持的。你营销学
再厉害，西方国家不肯给你营业执照，你还是白搭。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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z********e
发帖数: 789 | |
q**x
发帖数: 1636 | 33 spot on. it's the image derived from the product and country. when people
see product made in china, first thing comes to their mind is the image they
get when they grow up. so culture/subconscience recognition/education/media
affects the brand name a lot.
of course, if the product is high quality and the customer reasonable, the
product will eventually become popular, but it takes much more efforts and
time and marketing /sales expense to achieve the same goal.
so, the path forward is to ask big companies/small companies sponsor movie/
tv/culture/media(radio,news agency) etc to influence the ordinary people
through movies/music/tv etc.
【在 h*********n 的大作中提到】
: 这个说到底是国家文化的地位和形象问题，需要整个国家级别推广，单个公司是无法扭
: 转的
: 去学习一下日本人怎么把自己的文化包装成精致优良的代名词，韩国人怎么把自己的文
: 化包装成潮流养眼的代名词。
|
s******e
发帖数: 213 | 34 中国的商标和专利的保护那么差，做营销不是给别人做嫁衣么？
你花再多钱marketing ，到时候，你隔壁的厂子照抄就是了。
美国能出Apple, Intel, Microsoft, 靠的还是体制里对商标和专利的保护。 |
p******8
发帖数: 2565 | |
s******y
发帖数: 17729 | 36 属实，就像党员一样，也就是在五六十年代是个高大上的东西，随后就平常，然后就是
个骂人的词了。
【在 p******8 的大作中提到】
: 海归现在是骂人的话。恶毒一点你们全家都海归。
|
m*******y
发帖数: 2723 | 37 赞楼主，赞同，这个现状和中国很多东西有关，我们不能立即改变它，但是可以做好自
己的品牌。这个确实是一个很好的创业切入点 |
g******t
发帖数: 18158 | 38 楼主不了解中国人，这根本不是你个人能改变的，除非你代理的公司能造其他中国公司
不能造的东西，否则你敢把价格定高一点，必然有人大甩卖，造成你的顾客流失。稀土
够牛吧，还不是只能当土卖，你不当土卖，自有别人当土卖 |
f******a
发帖数: 64 | 39 同意楼主说的，给你发了信，请看一下
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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c**********8
发帖数: 1052 | 40
支持楼主
楼上一帮子憋在美国没见过的，大部分人自己温饱就不思进取，典型的loser就是做任
何事情的时候都是给自己设立很多门槛，然后自己跟阿Q一样把自己打败了，还得出来
说别人做不成
【在 f*******k 的大作中提到】
: 我证明你不是我的马甲，哈哈
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c**********8
发帖数: 1052 | 41
顺带说一个我知道的例子
一两个海归“神医”专门往欧美销售笔记本电池，欧美厂商80～120刀的笔记本电池，
他们国内硬件厂商拿到货，贴自己的国产牌，在amazon和ebay上卖20～30刀，一年销售
额1亿（或者5亿，忘记了）人民币。30人的团队，大部分人在国内。
这个例子是这里神医护士板的楷模，一两年前的事情了。
楼上一帮子人选择了温饱的生活，不思进取，观念不同，居然还能看不起华为，没必要
跟他们争论。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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c*****o
发帖数: 310 | 42 美腿7的确做得不错!!!
【在 f*******k 的大作中提到】
: 得了得了，华为做的MATE7，指纹识别--三星没有吧，双卡全频段--苹果没有吧。
: 不过就卖3500.
: 引不引进技术有什么要紧的？你可以继续让他们引进技术啊，反正全世界一年15亿部手
: 机，全是中国做的。这又不妨碍你卖。
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O***O
发帖数: 1854 | 43 太想当然了。如果一定去国内，最好的出路必然是进口替代（美称：山寨）。
开源容易成功还是节流容易成功，拿脚趾头都能想明白。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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f**5
发帖数: 361 | |
j******g
发帖数: 197 | 45 这种营销小打小闹可以。上规模了，就会有人来找茬。毕竟国家形象上，中国有硬伤。
最好的方法，是在外国本地做JV，中方绝对控股，把中国品牌本地化。
品牌是哪国的，真的无所谓，关键是利润大头是不是在中国企业手里。 |
j******g
发帖数: 2689 | |
h*d
发帖数: 19309 | 47 好奇问下，BOSE蓝牙音箱也就$129+，这个产品竞争力在哪里?
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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u***n
发帖数: 10554 | 48 barriers in international trade.
LZ talks about the operational level, LS is talking about strategic level.
【在 R****a 的大作中提到】
:
: 图样图森波
: 营销这一块，关系到的是世界财富分配秩序，是靠各国的综合国力来维持的。你营销学
: 再厉害，西方国家不肯给你营业执照，你还是白搭。
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f********7
发帖数: 89 | |
f*******k
发帖数: 2187 | 50 带一块高清液晶屏，安装了智能模块，有安卓操作系统，实现了互联网化。
相当于一个平板电脑（当然比较大），带了BOSE级别的音效。
【在 h*d 的大作中提到】
: 好奇问下，BOSE蓝牙音箱也就$129+，这个产品竞争力在哪里?
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e****7
发帖数: 4387 | 51 挺同意的，我们正在手机配件市场做市场。也知道类似的成功案例。
如果有志同的朋友也欢迎来联系讨论。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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u*****E
发帖数: 2476 | 52 太不谦虚。
牛顿都说过：我能够看得更远一些，是因为站在巨人的肩膀上。
指纹识别、双卡全频段，这都是雕虫小技而已。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 得了得了，华为做的MATE7，指纹识别--三星没有吧，双卡全频段--苹果没有吧。
: 不过就卖3500.
: 引不引进技术有什么要紧的？你可以继续让他们引进技术啊，反正全世界一年15亿部手
: 机，全是中国做的。这又不妨碍你卖。
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l*****o
发帖数: 10429 | 53
同意。
虽然具体执行的过程中会有很多问题，
但是楼主说的挺好的。
【在 b******k 的大作中提到】
: 这种争论显然是属于定义都没搞清楚地
: 国内说营销 指的是marketing，楼下讨论的 那是sales
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h*********n
发帖数: 11319 | 54 同意这个帖子
【在 c**********8 的大作中提到】
:
: 顺带说一个我知道的例子
: 一两个海归“神医”专门往欧美销售笔记本电池，欧美厂商80～120刀的笔记本电池，
: 他们国内硬件厂商拿到货，贴自己的国产牌，在amazon和ebay上卖20～30刀，一年销售
: 额1亿（或者5亿，忘记了）人民币。30人的团队，大部分人在国内。
: 这个例子是这里神医护士板的楷模，一两年前的事情了。
: 楼上一帮子人选择了温饱的生活，不思进取，观念不同，居然还能看不起华为，没必要
: 跟他们争论。
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c*****y
发帖数: 255 | 55 这个在理，营销有高有低，那些说“XX很LOW”的，真是无可救药的LOSER。 你说的英
国小姑娘，还有很多发现海内海外信息不对称的人，才是人才。这里天天谈论30W还是
40W，WHINE国内又欺骗他什么的，都无可救药了。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 不要以为营销门槛低，营销是最能体现人的综合素质的环节。有些人耻于做营销，本质
: 上是没能力做营销，尤其是国际营销，思维、语言沟通不是很顺畅的情况下做营销。
: 好的营销策略和能力，会带来超额的利润，法国人的营销做得牛逼，他的什么东西都比
: 别人贵，一个AOC，就让法国葡萄酒比美国的贵几倍。美国人最会营销的比如苹果，做
: 出个IPHONE还不如法国人卖个钱包。
: 并且卖的你还得心甘情愿的认为，法国的钱包就应该比苹果手机贵。你不这么认为你就
: 娶不到老婆，或者娶个丑的。
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c*****y
发帖数: 255 | 56 国内的聪明人太多了， 什么品牌，到最后都是血淋林的价格战。有过两边教育背景的
，应该是寻找两边信息不对称的地方，不管是卖到中国还是卖到欧美。
这里的大多数人，还停留在拿这里的一纸文凭，想兑换出国内自己根本不配拥有的高收
入。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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q**a
发帖数: 676 | 57
系！
【在 h*******9 的大作中提到】
: 楼主认认真真的讲点自己的感受，能学的就听进去一点，不同意的就算了，讲这种话干
: 什么呢，莫名其妙！做营销是个人事业发展的事情，跟美国滚出亚洲有什么半毛钱关系！
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q**a
发帖数: 676 | 58 Up.
Agree or not, but please respect other people.
系！
【在 h*******9 的大作中提到】
: 楼主认认真真的讲点自己的感受，能学的就听进去一点，不同意的就算了，讲这种话干
: 什么呢，莫名其妙！做营销是个人事业发展的事情，跟美国滚出亚洲有什么半毛钱关系！
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f**x
发帖数: 4325 | 59 说到根上了
【在 c**********8 的大作中提到】
:
: 顺带说一个我知道的例子
: 一两个海归“神医”专门往欧美销售笔记本电池，欧美厂商80～120刀的笔记本电池，
: 他们国内硬件厂商拿到货，贴自己的国产牌，在amazon和ebay上卖20～30刀，一年销售
: 额1亿（或者5亿，忘记了）人民币。30人的团队，大部分人在国内。
: 这个例子是这里神医护士板的楷模，一两年前的事情了。
: 楼上一帮子人选择了温饱的生活，不思进取，观念不同，居然还能看不起华为，没必要
: 跟他们争论。
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c*****y
发帖数: 255 | 60 买卖提真的成了LOSER最后的群居地了，开放心态说些创业心得的被谩骂，为了几千块
钱机票和几W冥币像要饭一样的群WHINE成了主流 |
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h**p
发帖数: 147 | 61 不谈定义,就事论事聊几句.
先谈你说的这个Bose的例子,其实硬件做的和Bose一样没啥稀奇的,Bose的代工业多半在
东南亚,即使不是中国,Bose最值钱的其实是算法,比如消噪,你这个例子我有点怀疑你说
的产品质量和Bose一样,我的猜测是,要不就是他之前给Bose做代工,然后拿个软件的
Bincode直接烧到自己产品里卖,要不就是拿个其它软件,当然不管哪种,硬件都可以攒得
和Bose一样,然后Bose卖$200
他买个$100,或者更低,肯定还是有市场的.所以就Bose或是其它高端产品来说,比如
Gucci,
其外在表现是Branding非常值钱,主要的溢价都在Branding上.
当然这个不是说做这个copycat就没有市场,你说的例子恰恰是个人看到机会,敢于take
risk然后成功的例子,事实上这样的例子一次次在中国过去20年重演,不过是衣服换成电
脑在换成手机,现在是音响.
你放在这个地方讨论,这里的大部分人20年收正规传统教育,从没接触过市场,更妄论
business,你觉得他们就算这样的机会放在他们面前,他们敢把房子抵押了take 这个
offer?反正我是不信:)
联系到另一个帖子里的话，有人说一路一代发财也轮不上自己，我只能呵呵了，我估计
这也是大部分海不归的想法，其实挺好的，待在美国过过小日子也挺好（positive
thinking,这个叫正确认识自己），否则回国了混不出来，在美国还能说，啊Career有
ceiling，有身份问题，美国歧视中国人，老中有language disadvange，blahblablah,
回国了怎么给自己找理由？自己的心理坎都过不去啊。
另外我个人的观点是我一向反对跑到公开版面讨论问题，我觉得BBS你能问的就是事实
，比如我海归了，请问怎么在上海落户口，（即问facts）我个人的看法是你在一个公
开版面让别人替你拿主义，且不说别人不了解你的实际情况，考虑到有一半的人智商在
中值以下，一个充分讨论过的结论只能让你的reward回归中值，这。。。难道是你想要
的？
【在 f*******k 的大作中提到】
: 这个国际营销，不是国际贸易。大学里的国际贸易，都主要是讲的贸易，简单说就是国
: 际批发，主要讲国际结算、价格条款，跟单信用证、汇票、福费亭什么的。这种人才，
: 随着WTO十来年，中国本土已经水平很高遍地都是。不管是贸易条款技巧，还是贸易类
: 融资，相关的汇率利率金融产品，大型进出口公司，都基本掌握了，也完全可以自己培
: 养人才。而国外的回去根本不服水土，水平也没区别，甚至更低。
: 缺的是做终端市场的营销人员，就是比如一个区域、一个国家的MARKETING。针对这个
: 区域市场，为某种产品建立代理、经销体系；组建营销队伍；设计营销政策、返利广告
: 财务支持，等等。
: 现在中国是制造业之王，不再是卖土特产的时候，而是各种产品都可以制造出来。问题
: 就是怎么卖出去，怎么打出形象，怎么在区域市场做好知名度和销售渠道。这是国内公
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d*****s
发帖数: 5610 | 62 有一定道理，但是主次颠倒。
最重要的是企业定位和brand equity，这些都是老板决定的。
营销很大程度是推广商标到消费者，这个是长期工程，绝对不是短期就可以的。就看老
板愿不愿意考虑10年，20年后的事情了。
楼主举例子的代销，那个也就是短平快，对企业没有啥好处，很明显这个企业也没有啥
雄心做大。 |
d*******3
发帖数: 8598 | 63 楼主可以去试，挺好的
而且变动迅速，代理几家产品，隔几年换
挺好的，就是不知道风险多大。如果不需要什么工资和生计，干嘛不去做呢 |
d*******3
发帖数: 8598 | 64 楼上很多顾虑，也确实
不过，如果楼主不需要工资糊口，干嘛不去做呢
最多的损失，就是3年没有拿美元工资而已 |
