美媒：新一代中国人有教养且世故很像美国人 - Returnee版

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美国CNN财经网站文章:近百年来，艾伦埃德蒙兹一直在生产高端男鞋。从里根到奥巴马
，历任美国总统对该品牌青睐有加。现在，这家公司正转向东方寻找新的市场。最近，
它在上海开了第一家店。公司首席执行官保罗格兰加德将这描述为空降到外国土地上。
以下是他学到的3条经验。
第一，不要过分估计差异。艾伦埃德蒙兹在进入中国后发现，消费者希望吃得像欧
洲人，穿得像美国人。该公司在上海店卖得最好的鞋与美国店一样。“虽然他们出国不
是太频繁，”格兰加德说，“但新一代中国人有教养，并且非常世故。我们了解到的一
点就是他们真的很像美国人。”
第二，彰显产品的货真价实。格兰加德说：“中国人在食品和房子上花的钱比美国
人少得多，但是在衣服上花的钱却很多。”该公司了解到，对消费者来说，购物袋上的
进口品牌标志非常重要。为了在中国市场上使自己显得与众不同，艾伦埃德蒙兹决定宣
传自己作为美国高端皮鞋制造商的悠久传统。
当上海店开张时，艾伦埃德蒙兹展出自己各个年代的制鞋技术。格兰加德认为，在
这个充满冒牌货的市场里，强调产品的货真价实对于那些想在中国销售产品的美国服装
商来说是个机会。“中国消费者想要真货，想要背后有故事的产品。”他说。
第三，不要被困在第四层。当艾伦埃德蒙兹在上海寻找零售场所时，中国的商场所
有者一直试图将较高的楼层租给它。对于像艾伦埃德蒙兹这样在中国不太出名的小品牌
来说，很难获得最好的零售场所。中国的经销伙伴警告说，只有那些少人问津的品牌才
会被转移到较高楼层。艾伦埃德蒙兹不得不同很多商场谈判，最终才找到一家商场愿意
将二层靠近电梯的一块宝地出租给他们。格兰加德说，他租的这块场地每平方米的租金
比洛克菲勒中心还要贵，但这个赌注看起来将取得成功店面开业时迎来大批人群。（作
者安妮范德梅、布赖恩杜梅因，陈一译）

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