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C*******e
发帖数: 111 | 1 办工厂前我是做国际贸易的，只要客户需要，就在中国找厂家做，有什么行业的客户就
找什么行业的工厂。
那年我结识了一个英国犹太人，他在英国找到一家公司要从中国采购床上用品。刚好与
我们家有20多年交往的一个农民企业家旗下就有一家企业做纺织品的。于是我们就将客
户介绍给他。
这个农民企业家的发家史不在本文的介绍范围，只说一点，他是改革开放第一批承包土
地富裕起来的农民，有了钱后八十年代就办起了工厂，后来看准了衣食住行中的纺织业
，企业发展成了上亿元的工业园，个人资产早就过亿，是该市首富，市工商联副主席。
我们在一线城市的机场将一男一女两个客户接到，加上英国犹太人共三个英国人。由于
那时我的家人只有一辆皮卡，加上我的话后座坐三个英国人太挤了，我们就事先让亿万
富翁派一辆面包车来。面包车司机提前一晚来到我们这里，在宾馆休息了一晚。
第二天下午我们去机场接到了三个英国人。次日早上我们驱车三个多小时来到了亿万富
翁的纺织厂。我们先参观了数间厂房，工厂的设备全部从德国和日本进口，这个工厂规
模很大，产品从棉花等原材料开始做，直到做成成品。许多岗位灰尘很大，但操作女工
都没有戴口罩，英国客户对此提出意见。厂方的陪同人员解释说：口罩都发给她们了，
是她们自己不戴。英国客户说：如果将来做我们的产品，她们必须戴口罩。一定！一定
！为了拿到订单，这点小要求厂方当场答应。
参观完后，午饭时间早过，我们回到会议室边吃KFC买来的午餐边讨论床上用品的要求
。女客户要先走，厂方派了一辆车送她去机场。男客户是老板，我们接着谈订单。
由于有英国犹太人帮助，客户愿意先订一个集装箱的产品，但必须先做一批样品，农民
企业家当然也答应了。我们坐上面包车向一线城市驶去。
一路上英国犹太人和英国男客户不停地聊天，大家都有说有笑，气氛很好。还有半个小
时就要回到宾馆了，这时面包车开上了一座桥，突然，面包车向左朝桥面上临时放置的
一个正方形水泥块撞过去，我在车上看见了，想喊也来不及了。嘣地一声，面包车熄火
了。英国客户马上就说，我这次做了个错误的决定来到了一个错误的地方。我们赶紧给
一个民企朋友打电话，这个民企朋友估计在吃晚饭，喝多了，说，我来不了，我在跟西
班牙客户吃饭！英国客户不愿在桥上等，两个英国人就打了一辆路过的TAXI先回宾馆了
。又给一个做房地产的朋友打电话，半个多小时后，一辆奔驰把我们接走。
回到宾馆，大家静静地吃了晚饭。这个生意就泡汤了。后来亿万富翁来电话解释，这个
司机开了很多年的车，从来没有出过事故的。
第二年，我认识了长岛一个美国白人，他几年前设计了一个产品，刚刚通过专利申请，
想找厂家生产。他选了纽约乔治·华盛顿桥外新泽西的一个Mall见面，他带着他老婆，
我也带上老婆和还躺在Car Seat上的女儿北上。这里还真是个双方的中间地带。
我们在Mall里看了他的图纸，双方取得信任后就各自回家。我则带老婆去新泽西的马来
槟城吃了晚饭才走。回到家没几天长岛客户的订金就到了，我们马上联系了一家纺织厂
订购材料生产产品。
样品做出来后，长岛客户联系了Wal-Mart，Wal-Mart提出了包装和印刷要求，这又给中
国的印刷和包装企业带来了生意。
印刷企业的设计出了英文错误，我去到该厂要求修改设计，原来设计的是个男员工，估
计英语不怎么好。印刷厂改让一位年轻的女员工与我Side by Side地在电脑前修改英文
设计。
Wal-Mart订购了长岛客户在我们这里做的一半的产品，在大纽约地区的几个富人集中的
店试销...... |
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