C*******e
发帖数: 111 | 1 写于 2012-12-26 13:54:14
原文再续，书接上一回。话说我们这个留学人员创办的美资企业一下子成了工业园唯一
的外企。
一国两制：
管理工业园的政府官员经常来工厂聊天。说是政府官员其实只是拿工资的非公务员。一
次，这个政府官员劝我在当地找一个女朋友，说：现在是一国两制了，美国一个，中国
一个最好了！还说要帮我介绍。我当然是一笑了之。
一泻千里：
有个澳大利亚客户以前长期在浙江宁波生产他的产品，澳大利亚的公司只做简单的生产
，公司只裁剩几个员工。这个老板设计和制造都亲自动手，虽然他的机械草图经常丢三
落四，但交流后就不成问题了。
我联系上这个客户是出于意外。一次这个澳大利亚人去宁波，离开前一晚厂家请他吃饭
，吃完饭后他就拉肚子，从宁波拉到上海，一路拉回澳大利亚——真的是“一泻千里”
啊！回到澳大利亚他就想找新的厂家，后来就看上了我们，他提出去考察工厂。以前每
次客户来我都飞回去见面，这样花费太大了。从这个客户开始我就请翻译，一天几百元
人民币就够了。这个澳大利亚人在厂里厂外都照了像，回去后就开始了合作。他请了中
国的一家公司来检验我们替他做的产品，出口和运输都不用我们的，他自己联系。
挖地三尺：
一次，我们给他做铝合金项目，产品有7米多长。铝合金产品出厂前都必须酸洗，我们
就请来一台挖掘机，在厂房内挖了个很大的酸洗池。在高家庄的厂房“挖地三尺”，人
们都想到了电影《地道战》里的汤司令：“就是挖地三尺，也要把八路军给我找出来！”
样板工程：
找到澳大利亚客户的第二年就是2008年。我们已经几次通过了客户委托中国一家公司进
行的质量检验，以后的产品都是免检了。金融危机并没有影响澳大利亚客户对某个领域
产品的制造下订单。我们做的产品他很满意，转而介绍了他的加拿大合作公司从我们公
司定制产品。由于我知道在加拿大制造业也是强项，我从来都不找加拿大客户，通过澳
大利亚客户居然做了一次加拿大项目。
澳大利亚项目和前几年做的欧美项目成了我们的样板工程，我们的声誉响了。先后有意
大利客户、法国客户和中国两个省份几个市的政府有关部门找上门来做项目。市场越来
越好，金融危机与我们无关。但我的一个英国朋友却从厦门传来了不幸的消息。
欲知后事如何，且听下回分解（如果仍然多人感兴趣的话）。 |
a********k
发帖数: 2273 | 2 挺有启发的，无论做什么做得好总是有市场。
【在 C*******e 的大作中提到】
: 写于 2012-12-26 13:54:14
: 原文再续，书接上一回。话说我们这个留学人员创办的美资企业一下子成了工业园唯一
: 的外企。
: 一国两制：
: 管理工业园的政府官员经常来工厂聊天。说是政府官员其实只是拿工资的非公务员。一
: 次，这个政府官员劝我在当地找一个女朋友，说：现在是一国两制了，美国一个，中国
: 一个最好了！还说要帮我介绍。我当然是一笑了之。
: 一泻千里：
: 有个澳大利亚客户以前长期在浙江宁波生产他的产品，澳大利亚的公司只做简单的生产
: ，公司只裁剩几个员工。这个老板设计和制造都亲自动手，虽然他的机械草图经常丢三
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p**o
发帖数: 197 | 3 Thanks a lot for sharing your experience!
【在 C*******e 的大作中提到】
: 写于 2012-12-26 13:54:14
: 原文再续，书接上一回。话说我们这个留学人员创办的美资企业一下子成了工业园唯一
: 的外企。
: 一国两制：
: 管理工业园的政府官员经常来工厂聊天。说是政府官员其实只是拿工资的非公务员。一
: 次，这个政府官员劝我在当地找一个女朋友，说：现在是一国两制了，美国一个，中国
: 一个最好了！还说要帮我介绍。我当然是一笑了之。
: 一泻千里：
: 有个澳大利亚客户以前长期在浙江宁波生产他的产品，澳大利亚的公司只做简单的生产
: ，公司只裁剩几个员工。这个老板设计和制造都亲自动手，虽然他的机械草图经常丢三
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f*******k
发帖数: 2187 | |
C*******e
发帖数: 111 | 5 多谢关注。我把自己的经历记录下来是将来给孩子看的。已经写到2009年了，2009年年
初跟管理工业园的政府又有合同故事了，呵呵。
【在 f*******k 的大作中提到】
: 感兴趣
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g*********o
发帖数: 4653 | |
C*******e
发帖数: 111 | 7 好主意！照办了。
【在 g*********o 的大作中提到】
: 能否把一到五都写在一起这样不用翻着找以前的？
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d*****w
发帖数: 688 | 8 写得很精彩，符合实际状况。
好奇的问一下，目前中国的很多制造商为了做生意，不惜行贿舞弊外商的采购人员，当
然很多采购都是外商当地聘用的。你直接和外商做，需要请客送礼KTV吗？ |
C*******e
发帖数: 111 | 9 我做过的客户都不需要请客送礼，只是2003年至2005年带2个英国客户去过KTV，但每次
去KTV都是进出口公司埋单。倒是建厂前我的项目都是找其它厂家做，其它厂家的老板
请我去KTV。
2003年夏天发外加工做过一个美国加州的项目，客户付最终款时多付了数十美元要我请
工人喝酒。给这个客户做的产品直到今天还在用于做美国政府项目。
【在 d*****w 的大作中提到】
: 写得很精彩，符合实际状况。
: 好奇的问一下，目前中国的很多制造商为了做生意，不惜行贿舞弊外商的采购人员，当
: 然很多采购都是外商当地聘用的。你直接和外商做，需要请客送礼KTV吗？
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d*****w
发帖数: 688 | 10 这才是正道。产品品质好，服务到位，这样的国际客户反而可以做得长久。
非常反感那么多年了，国内很多厂家还在搞那一套。中国人的名誉都被他们搞坏了。
等待看下一集
【在 C*******e 的大作中提到】
: 我做过的客户都不需要请客送礼，只是2003年至2005年带2个英国客户去过KTV，但每次
: 去KTV都是进出口公司埋单。倒是建厂前我的项目都是找其它厂家做，其它厂家的老板
: 请我去KTV。
: 2003年夏天发外加工做过一个美国加州的项目，客户付最终款时多付了数十美元要我请
: 工人喝酒。给这个客户做的产品直到今天还在用于做美国政府项目。
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a********k
发帖数: 2273 | 11 国内这种做法确实让很多人不爽，浪费资源，污染环境，附加值还很低。上周和一个阿
三VP吃饭，说他们公司不想卖仪器给中国。因为中国人仿制，然后竞价，把市场越做越
烂。
【在 d*****w 的大作中提到】
: 这才是正道。产品品质好，服务到位，这样的国际客户反而可以做得长久。
: 非常反感那么多年了，国内很多厂家还在搞那一套。中国人的名誉都被他们搞坏了。
: 等待看下一集
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r****7
发帖数: 395 | |
g*****y
发帖数: 1350 | |
C*******e
发帖数: 111 | 14 不是宁波的。
【在 g*****y 的大作中提到】
: 这个高家庄和马家河子是宁波的吗？
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b****r
发帖数: 17995 | 15 不错，很生动的故事
【在 C*******e 的大作中提到】
: 不是宁波的。
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g*****y
发帖数: 1350 | 16 那应该也不远吧
多谢分享！
【在 C*******e 的大作中提到】
: 不是宁波的。
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z**r
发帖数: 415 | |
c*******s
发帖数: 737 | |
b*********y
发帖数: 1574 | |
l****o
发帖数: 2909 | 20 这样做才是好事情啊。 谁不是这样做的？！
【在 a********k 的大作中提到】
: 国内这种做法确实让很多人不爽，浪费资源，污染环境，附加值还很低。上周和一个阿
: 三VP吃饭，说他们公司不想卖仪器给中国。因为中国人仿制，然后竞价，把市场越做越
: 烂。
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