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c**d
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(3)项目评估
基本上风投还是通过各自的关系来找项目。好在这几年国内项目比钱多,大家都不缺
deals. 为了减少风险,很多风投都互相联合。每轮有的领投,有的跟投,以便分散风
险。
评估项目时,风投最看重的是团队。如果有人有成功的创业经验,得到风投的几率大增
。而且即便是这个人在新的领域完全没有经验也没关系。团队的执行力基本上可以说服
很多business上的疑虑。这点我也搞不懂。当年在美国一家风投实习过,他们虽然也看
重人,但绝对不像国内这么迷信。在国内,好的创业者基本上可以把很多行业通吃。有
家国内的高科技startup号称技术很牛,到后来开不下去了。风投的partner急了,赶紧
让旗下一家公司的founder接手。这大哥根本没接触过技术,倒也把那家濒临破产的公
司治理的上了正轨。从此大家对人的要求是相当看重了。所以想创业的哥们姐们,最好
找一个本土的有成功经验的合作,你得到投资的几率会大很多。
另外,国内VC喜欢市场规模大的行业,即便有竞争,也能容纳多家公司。其他方面的评
估跟美国这差不多,商业模式,核心竞争力,客户评估,资本回报率。。等等,都会看
到。
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