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Pittsburgh版 - 长途奔袭 2012 Outback购车记 (转载)
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本堡有没有大的旧车dealer?我买车的经验,关于Honda和Toyota的Dealer
要搬家了,卖旧车。2004 Hyundai Elantra GLS, 74K miles, ask for $4500.Find a car dealer near you
卖旧车 1500$ OBO有买车的朋友能推荐一个dealer嘛?
相关话题的讨论汇总
话题: dealer话题: bill话题: sales话题: 旧车话题: 价格
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p******s
发帖数: 2552
1
【 以下文字转载自 Automobile 讨论区 】
发信人: pandarus (), 信区: Automobile
标 题: 长途奔袭 2012 Outback购车记
发信站: BBS 未名空间站 (Fri Feb 3 13:08:15 2012, 美东)
这星期二入手的新车 2.5i premium cvt+all weather package+moonroof package
MSRP: $28,515
Invoice: $26,683
My price: $25,195 0.9% APR 36 months 在Chicago入手
旧车trade in给了dealer $2,350 autotrade估价 $2,760 考虑到车况 比较满意
去年年底的时候打算换新车,原来的旧车总是每年会冒出些问题来。现在住在Pittsburgh,山多路窄,遇上个下雪天路就滑。就想入个AWD的车,也考虑过forester,喜欢它的大天窗,但内饰有点寒碜,就pass了。
下面就把自己的心得介绍一下,就当是献丑了。我觉得写下来也可以加深下自己的印象,以后如果有朋友来问我 我也可以从容得想起来买车经过。
1. 最早了解购车信息是在版上 了解了MSRP invoice以及一些其他术语 其实说简单点 你的车价无非是报价+ttl(tax+title+license) + doc fee. 如果是贷款的话, 请把贷款利率也考虑进去。所谓OTD的价格都是虚的,很难横向比较,毕竟每个州的税不一样,dealer的费用不一样。所以看你价格合不合适,无非是比较报价和invoice的差价。
invoice以及MSRP都可以去edmunds.com找 注意invoice一般都包括了destination fee。
2.查询本地大致价格是通过truecar.com 结合本版以及edmunds.com论坛上的报价。了解到本地的价格是比较贵的,dealer能以invoice价格卖给你就不错了,有的还要往上加几百,有dealer能-100卖的话就敢叫嚣beat any dealers,所以一开始就打算去外州买。通过查询truecar.com, Ohio那边cleveland同样的车大概-600,MD 附近有-800左右。Truecar这个网站的好处是可以直接要相对较低的quote,你可以拿quote去beat其他dealer价格,但你如果把它上面所谓的信息当真的话,那你就输了。直接骚扰dealer的方法是先在edmunds搜索dealer目录,找到以后,用google找到dealer网址,找一下有没有你要的车,有的话直接在网上request quote,你也可以打电话,通过email联系的好处就是有留底。我一开始把Cleveland和MD附近都找了一遍。你也可以通过edmunds联系dealer,但我觉得覆盖面不够广,而且有车的dealer未必会回应。
3.在版上看到IL和TX报价较低,我尝试了去Chicago地区询价,因为ld正好月底在那里转机,如果买完车的话还能接上人。上周四于是找了一圈,把有车的dealer都骚扰了下。没想到当天Grand Subaru就来报价了 有一车MSRP: $29042 Invoice: $27,020 Sales manager Bill报价$25,495。当时就心动了,看他家的网络评论还不错,还挺靠谱。价格已经很满意了,我最关心的就是能不能拿到0.9%的APR 以及旧车trade in多少。周五联系的时候已经晚了,周六再打给Bill电话,说车昨天已经没了,但他们可以和其他dealer trade。确定好下周二一定有车的情况下,我让他们查了下我的信用记录,得到能拿到0.9% APR的保证后,我交了$500的订金,毕竟跑这么多路有有点风险,如果哪个环节有问题,就白费时间了。
4.接下来我就准备了trade in的估价,去KBB.com和autotrade都要了估价并且打印出来。我觉得这个步骤很关键,如果你不做准备的话,dealer会信口开河,多一份证据你也可以多一份谈判的依据。
5.然后,又考虑了找其他dealer做back up。大概有6家,找好车用模板回复邮件问能不能match,有个别没回复甚至有dealer回复"We are not interested in your procee",后来接到一个sales的阴阳怪气的电话,从谈话和quote中感觉到一些不靠谱,这样就更缩小了范围,加上grand subaru总共变成了4家。当时我觉得有希望的,还是保留了下来,即使他们的报价还有些差距,后来想想这样的做法是对的,一个树上吊死没什么好结果。
6.星期一早上和Grand Subaru(以后简称A)再次确定明日有车之后,我立即订好了旅馆,昨晚路上的冰也化完了,就出发了,大概开了7个半小时在Chicago附近的一个小城Gary落脚,当天入住之后才发现附近2miles正好有个dealer,Subaru of Merrillville,且简称为B吧。我的打算是去dealer A之前,先去其他dealer估一下trade in value。于是根据路程设计了路线,因为明日就要买车,必须节省时间。第二天去dealer B,这家是个小dealer,早上没什么人,和之前的internet sales打完招呼后就和sales开门见山,说明今日就要买车,合适的话就成交,并且出示了dealer A的quote以及kbb和autotrade的旧车估价。Sales试驾后和manger讨论了下,表示能match A的价格,并给旧车估了2000。我心里想了下觉得比较靠谱但坚持要$2,500,sales又回去和manager讨论了下,回来说"This is stupid bussness" 出示的价格是最初他们的报价再加3000的trade in,其实相当于match了dealer A并且trade in了$2,350。这个价格已经和我最后的价格基本一样了,我当时考虑到这是第一家dealer,然后那个车的几个option不是很喜欢,表示要去下一家看看,sales表示他们8点关门,如果比较有信心得说你还可以回来买。
7.之后就继续驾车一个多小时直奔dealer A。没想到到了以后,Bill不在,说好一点见面,谁知道还要去外地取车,大概4点以后还能回来。我当时有点不高兴,觉得dealer不信任我,还要临时去取车。看了下时间,足够跑另一个dealer了,于是就去了Gary Lang auto(简称C)。事实证明这是一个骗子公司。到了C之后,前一天的长途加上昨晚睡眠不佳,人已经有点疲乏了,这个可能被sales给注意到了。C的报价比A还低100,只是颜色不是最喜欢的。sales在信件中吹嘘自己是销量最大的公司,能beat any offer。到了之后,sales盛情邀请试驾,特别是tough road,我觉得有时间,就同意了,没想到这也是骗子步步为营的伎俩,在车上一直和你套近乎试图降低你的警觉心。完了以后又给旧车估了价,sales还装作很关心得问你信用分表示要给我找最好的利率,我不以为然得说厂家的0.9%不是最低的吗,sales的装糊涂反而让我心里有点不安。最后报价单拿出来之后我眼珠都快掉出来了。问题列举一下
1)报价居然变成了MSRP 并不是invoice-1600
2)MSRP上面加了将近300-400,因为之前我并不了解cargo cover是premium的标配,在试驾车上也没有看到,dealer表示可以给我,没想要一个本来标配的东西还要加300多,dealer还号称不是自带的option所以after market 后面要加的话代价更高
3)旧车只给trade in 500
4)我已经告诉dealer我是PA来的,sales居然说要现在代收税,我故意装糊涂说大概7%,然后看着sales装作很关心得和我make sure是7%
5)Finance的问题,我没有谈到这里,因为我已经忍无可忍了,估计肯定会被黑
然后我就爆发了,指出问题1)-3) sales估计吓了跳,本来还以为我很容易上套,连连推卸责任,说 this is not my fault,还手忙脚乱得上网去给旧车估价,不过我已经不耐烦了,拿了桌上的钥匙扭头就走了。这次虽然浪费了时间,但我算是经历了几种典型的骗局,和下一个dealer打交道更上了心。
8.于是驱车回头去dealer A,路上堵了车,快5点的时候才到,谁知道Bill去取车尚未回来,我有点沮丧,因为ld五点半的飞机到O'hare,我这边还没什么进展,天也黑了,估计dealer也会趁机压价,毕竟我从外地跑长途过去,加上时间紧张,同时旧车必须trade in,不然两个车也没法搞。我当时心里想着如果能拿到dealer B一样的offer就接受了,今天其实去B买也要来不及了。5点半的时候新车到了,是Bill从Indiana开回来了,里程是156了。这个我也不在乎了,赶紧给旧车估价。不出意料,给了个$500的报价,我有点火了但没发出来,直接表示不能接受,并声明了该车的估价。然后manager就过来直接议价了,我明白他们从外地弄车过来也是很希望今天能成交的。我告诉他们在dealer B估价大概$2,350。manager表示无法接受,又加了一点,给$1,500,我继续坚持。manager直接说了,旧车不要了,新车你买回去好了,并且表示没有dealer B的正式书面估价他很难相信(这个是我的失误,没有要正式的价格,只是在纸上写了下)。这个时候我已经有点不耐烦了,本来说好1点钟见面拖了这么久,搞得我都没时间回dealer B了。扭头要走,毕竟我不可能买了新车还带着旧车。最终manager很不高兴得把手一甩,跟Bill说就这个价吧。我终于松了口气,接下来我仔细看了价格,发现新车的价格有变动,因为是从外地调的车,和一开始的option不一样,当时Bill说可以适当减去option,但我没有再要一份新的quote(这是另一个失误),于是我指出第一辆车是invoice-1520的样子,现在这个没有额外option,是invoice-1388。没想到Bill爽快得减了100。总体上来讲他们的internet sales manager Bill是个很不错的人,给的价格比较aggressive,省了我很多口舌。而且价格基本靠谱,不会像有些dealer,如C会变卦。
9.Financing的时候,并没有为难我,一切都很顺利,Derek人也不错,一切搞定后,都8点多了,Bill还主动教了很多车内设备的使用,比如蓝牙FM什么的。
不好意思废话很多 再来个总结
1.10个dealer9个骗,dealer也是要赚钱的,只是利润大小而已,过分压榨利润,他们会想法从其他地方捞回去,特别是你要trade in的车,这里利润不小。
2.自己要学会计算,比如加上option以后invoice的加加减减,学会计算自己的全部成本。以我为例: 最终价格25195-2350(trade in)+161+50(temporary plate)=23056 这个就是你贷款总额,我在iphone上用numbers的mortage caculator算了下月付,和dealer的一致 然后23056-50=23006是taxable amount,交税就是回来的事了。
3.不到最后一步不要放松,dealer每一步都可能多赚利润,尤其是准备工作没做好的前提下。
4.和dealer谈之前或之后,能要一份正式的quote比较好。
5.Email attack并不总是有效的,有时候选定几个dealer再面谈,在有时间的条件下或许能拿到更低的offer
最后感谢你看完这么罗嗦的全文 感谢车版的信息以及被我骚扰的热心ID: YoYoHa Deal wilfredwang
g****8
发帖数: 2828
2
我匹确实需要AWD
n****e
发帖数: 6292
3
鳌拜2.5不够给力啊
S******t
发帖数: 392
4
谢谢lz热心分享。写的非常好!
Outback 2009还是10年改版从crossover直接升到suv了,挺好的车。subaru的customer
satisfaction, loyalty and retention很高。你应该会很喜欢它的。
f****g
发帖数: 23666
5
俺的forester小毛病不断,大毛病常有,俺是不会再买s家的车了

customer

【在 S******t 的大作中提到】
: 谢谢lz热心分享。写的非常好!
: Outback 2009还是10年改版从crossover直接升到suv了,挺好的车。subaru的customer
: satisfaction, loyalty and retention很高。你应该会很喜欢它的。

a*********7
发帖数: 420
6
不过你新车从那么远开过来也没怎么磨合对车损伤很大

Pittsburgh,山多路窄,遇上个下雪天路就滑。就想入个AWD的车,也考虑过forester,
喜欢它的大天窗,但内饰有点寒碜,就pass了。
象,以后如果有朋友来问我 我也可以从容得想起来买车经过。

【在 p******s 的大作中提到】
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: 这星期二入手的新车 2.5i premium cvt+all weather package+moonroof package
: MSRP: $28,515
: Invoice: $26,683
: My price: $25,195 0.9% APR 36 months 在Chicago入手
: 旧车trade in给了dealer $2,350 autotrade估价 $2,760 考虑到车况 比较满意
: 去年年底的时候打算换新车,原来的旧车总是每年会冒出些问题来。现在住在Pittsburgh,山多路窄,遇上个下雪天路就滑。就想入个AWD的车,也考虑过forester,喜欢它的大天窗,但内饰有点寒碜,就pass了。

J********a
发帖数: 5208
7
开高速是最好的磨合

【在 a*********7 的大作中提到】
: 不过你新车从那么远开过来也没怎么磨合对车损伤很大
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: Pittsburgh,山多路窄,遇上个下雪天路就滑。就想入个AWD的车,也考虑过forester,
: 喜欢它的大天窗,但内饰有点寒碜,就pass了。
: 象,以后如果有朋友来问我 我也可以从容得想起来买车经过。

p******s
发帖数: 2552
8
车到手的时候dealer已经开了160miles了 看手册上说不要猛踩油门 猛踩刹车 没说不
让长途行驶啊

【在 a*********7 的大作中提到】
: 不过你新车从那么远开过来也没怎么磨合对车损伤很大
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: Pittsburgh,山多路窄,遇上个下雪天路就滑。就想入个AWD的车,也考虑过forester,
: 喜欢它的大天窗,但内饰有点寒碜,就pass了。
: 象,以后如果有朋友来问我 我也可以从容得想起来买车经过。

P****4
发帖数: 831
9
我们当时问过dealer关于磨合的问题~
现在的新车没什么磨合的说法了,不过前500-1000 mile开的gentle一下,不要猛踩油
门,不要开cruise control就好,也就是对车保养好一些,不按着做也不至于就会把车
开坏了。
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有买车的朋友能推荐一个dealer嘛?学生买旧车,能拿到贷款吗
最近什么地方有sale阿本堡有没有大的旧车dealer?
有最近买了新车的吗?Honda Civic要搬家了,卖旧车。2004 Hyundai Elantra GLS, 74K miles, ask for $4500.
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在匹兹堡卖旧车都需要提供哪些文件才能完成交易?现在Lease新车是最明智的选择【附分析】 (转载)
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