g*******u
发帖数: 314 | 1 mitbbs上高人多，我又上来问问：）
我们是深圳的一家电子产品的外贸代工型工厂（OEM/ODM），公司规模1500人左右，去
年销售额 RMB 4亿。随着国内传统制造业劳动力成本在国际市场上的优势渐弱，在积累
了十多年后，企业开始转型自主研发，发展自主品牌，希望能跳出产业链最底端，直接
面对美国市场。
工厂以前并没有直接面对市场的经验，现在打算从amazon.us开始尝试线上零售，有一
定销售额后，再在美国设立实体分公司。
如之前板上一位高人所言，坐在中国去揣测美国市场，我们也是一头雾水，困难重重，
只能摸索前进。
我刚刚加入公司不久，觉得Made in China 这几个字不容易，国内制造业缺人，非常需
要提升，很想做些事情但是能力有限，不知从何入手。公司现在非常需要了解美国市场
的专业人才，欢迎有见解，有热情的人以各种方式加入我们。
欢迎站内或者发送简历至邮箱[email protected]
/* */，欢迎各种建议，欢迎
comments! |
t**c
发帖数: 480 | 2 有个blu的牌子
你可以参考下
感觉最近在美国很是可以 |
a*******i
发帖数: 1105 | |
l*******o
发帖数: 5673 | 4 建议直接找猎头挖资深的行业内老美做美国这边市场的头 就找coby、Belkin这些牌子
里的人 不要找半路出家的老中
DJI当年起家的时候就是这么打开市场的
【在 g*******u 的大作中提到】
: mitbbs上高人多，我又上来问问：）
: 我们是深圳的一家电子产品的外贸代工型工厂（OEM/ODM），公司规模1500人左右，去
: 年销售额 RMB 4亿。随着国内传统制造业劳动力成本在国际市场上的优势渐弱，在积累
: 了十多年后，企业开始转型自主研发，发展自主品牌，希望能跳出产业链最底端，直接
: 面对美国市场。
: 工厂以前并没有直接面对市场的经验，现在打算从amazon.us开始尝试线上零售，有一
: 定销售额后，再在美国设立实体分公司。
: 如之前板上一位高人所言，坐在中国去揣测美国市场，我们也是一头雾水，困难重重，
: 只能摸索前进。
: 我刚刚加入公司不久，觉得Made in China 这几个字不容易，国内制造业缺人，非常需
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s******s
发帖数: 3694 | 5 1. 你们是做那个方向的电子产品？公司产品做产品认证的经验如何？ 比如FCC/UL/CE/
EMC/等
2. 目前美国稍微复杂些的电子产品，比如单价100美金以上的家用网络摄像头、路由器
、网关等，大部分还都是台湾的OEM把持，虽然生产还是在大陆。
3. 你们要打开美国市场，缺的可能不是市场人员，缺的是一个好的产品经理，这个问
题不解决，没戏，请原谅我的坦白
【在 g*******u 的大作中提到】
: mitbbs上高人多，我又上来问问：）
: 我们是深圳的一家电子产品的外贸代工型工厂（OEM/ODM），公司规模1500人左右，去
: 年销售额 RMB 4亿。随着国内传统制造业劳动力成本在国际市场上的优势渐弱，在积累
: 了十多年后，企业开始转型自主研发，发展自主品牌，希望能跳出产业链最底端，直接
: 面对美国市场。
: 工厂以前并没有直接面对市场的经验，现在打算从amazon.us开始尝试线上零售，有一
: 定销售额后，再在美国设立实体分公司。
: 如之前板上一位高人所言，坐在中国去揣测美国市场，我们也是一头雾水，困难重重，
: 只能摸索前进。
: 我刚刚加入公司不久，觉得Made in China 这几个字不容易，国内制造业缺人，非常需
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a*******i
发帖数: 1105 | 6 你连别人做什么产品都不知道，怎么判断出他们缺好的产品经理？
CE/
【在 s******s 的大作中提到】
: 1. 你们是做那个方向的电子产品？公司产品做产品认证的经验如何？ 比如FCC/UL/CE/
: EMC/等
: 2. 目前美国稍微复杂些的电子产品，比如单价100美金以上的家用网络摄像头、路由器
: 、网关等，大部分还都是台湾的OEM把持，虽然生产还是在大陆。
: 3. 你们要打开美国市场，缺的可能不是市场人员，缺的是一个好的产品经理，这个问
: 题不解决，没戏，请原谅我的坦白
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d*****w
发帖数: 688 | 7 同意这个说法。
所谓的市场人员，在美国公司的名称定义是marketing，Marketing是不管销售的，虽然
和销售有密切关系。而中国是市场部，实际就是sales。
在美国公司，尤其是软件公司，产品经理分为Marketing Product Manager和Product/
Project Manager.前者是Marketing，一定不归属Engineer department，是规划公司产
品的，负责产品的整个生命周期，是产品的CEO。而后者是执行产品开发实施的工程部
门的项目管理人员。
中国绝大部分的公司，尤其以制造为主的公司，实际需要的是Marketing Product
Manager。其后才是营销人员。
对于简单的产品，一个好的产品经理是关键。有了产品之后才能营销。
DJI的情况不一样，首先他家的技术很独特，本身竞争对手不多，进入市场又早。有美
方经理能帮助理顺市场需求，或起到了产品经理的作用。而非单纯销售。
CE/
【在 s******s 的大作中提到】
: 1. 你们是做那个方向的电子产品？公司产品做产品认证的经验如何？ 比如FCC/UL/CE/
: EMC/等
: 2. 目前美国稍微复杂些的电子产品，比如单价100美金以上的家用网络摄像头、路由器
: 、网关等，大部分还都是台湾的OEM把持，虽然生产还是在大陆。
: 3. 你们要打开美国市场，缺的可能不是市场人员，缺的是一个好的产品经理，这个问
: 题不解决，没戏，请原谅我的坦白
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s******s
发帖数: 3694 | 8 电子产品OEM，你认真读一下楼主的问题。
这里产品经理，并不是指产品架构工程师，或如何去做一个产品的执行工程师；更多的
是一个产品的决策者，就是市场上需要什么样的产品，对应的特定区域市场，用户的使
用习惯是什么，还有就是产品的法规、规范、规格什么的细节，你都不知道市场需要什
么，你咋卖东西？
说一个简单的吧，台湾的一家网络电子设备厂商，代工美国这边公司的产品，是细分方
向全世界做的最好的，也是第一家开始做的，代工做了5年，去年在美国成立公司，硬
件是同样的，包装不同，软件自己写，结果很差，我可以预见楼主的公司，不管是什么
电子产品，结局不会差太多
【在 a*******i 的大作中提到】
: 你连别人做什么产品都不知道，怎么判断出他们缺好的产品经理？
:
: CE/
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g*******u
发帖数: 314 | 9 内行握手。
1. 我们主要做各种charger，adaptor,北美市场上的几家知名大牌的charger都有我们
工厂代工的产品。您说的这些安规认证体系都完备成熟。
2. charger我们做的还不错，行业内有口碑
3. 您说的太对，给力的产品经理太重要。现在的问题是产品经理如果是从工厂内部任
命的人选，缺少市场的概念，但是从外面请来产品经理的话，又不了解工厂的情况。
CE/
【在 s******s 的大作中提到】
: 1. 你们是做那个方向的电子产品？公司产品做产品认证的经验如何？ 比如FCC/UL/CE/
: EMC/等
: 2. 目前美国稍微复杂些的电子产品，比如单价100美金以上的家用网络摄像头、路由器
: 、网关等，大部分还都是台湾的OEM把持，虽然生产还是在大陆。
: 3. 你们要打开美国市场，缺的可能不是市场人员，缺的是一个好的产品经理，这个问
: 题不解决，没戏，请原谅我的坦白
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g*******u
发帖数: 314 | 10 高人不要走啊，盼着您回我的邮件呢：）
感谢建议，每次都说到我们痛处。
【在 d*****w 的大作中提到】
: 同意这个说法。
: 所谓的市场人员，在美国公司的名称定义是marketing，Marketing是不管销售的，虽然
: 和销售有密切关系。而中国是市场部，实际就是sales。
: 在美国公司，尤其是软件公司，产品经理分为Marketing Product Manager和Product/
: Project Manager.前者是Marketing，一定不归属Engineer department，是规划公司产
: 品的，负责产品的整个生命周期，是产品的CEO。而后者是执行产品开发实施的工程部
: 门的项目管理人员。
: 中国绝大部分的公司，尤其以制造为主的公司，实际需要的是Marketing Product
: Manager。其后才是营销人员。
: 对于简单的产品，一个好的产品经理是关键。有了产品之后才能营销。
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g*******u
发帖数: 314 | 11 谢谢建议！
台湾这家工厂具体什么情况呢
我们的问题就是不懂市场，工厂以前是被动接受订单，市场资源是从客户那里来的。现
在要自己主动面对市场，不知从何下手。
现在公司的想法是先在国内操做，通过电商做贸易试探市场，有销售额之后再加大品牌
推广的投入力度。不过按照高人的见解，我们这个road map貌似有问题。
工厂的难处在于，资金链是工厂的命脉，投资在短期看不到效益的市场分析调查和营销
准备甚至是推广费用上，对于工厂确实是很大的风险。
这些问题我们一筹莫展：（求高人指点
【在 s******s 的大作中提到】
: 电子产品OEM，你认真读一下楼主的问题。
: 这里产品经理，并不是指产品架构工程师，或如何去做一个产品的执行工程师；更多的
: 是一个产品的决策者，就是市场上需要什么样的产品，对应的特定区域市场，用户的使
: 用习惯是什么，还有就是产品的法规、规范、规格什么的细节，你都不知道市场需要什
: 么，你咋卖东西？
: 说一个简单的吧，台湾的一家网络电子设备厂商，代工美国这边公司的产品，是细分方
: 向全世界做的最好的，也是第一家开始做的，代工做了5年，去年在美国成立公司，硬
: 件是同样的，包装不同，软件自己写，结果很差，我可以预见楼主的公司，不管是什么
: 电子产品，结局不会差太多
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g*******u
发帖数: 314 | 12 谢谢建议：）
找猎头是个好主意，去哪里找呢。老美是有优势啊，可是和国内公司打交道，担心观念
不同，交流是个问题。
你说的这些牌子就有我们做的产品啊
【在 l*******o 的大作中提到】
: 建议直接找猎头挖资深的行业内老美做美国这边市场的头 就找coby、Belkin这些牌子
: 里的人 不要找半路出家的老中
: DJI当年起家的时候就是这么打开市场的
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g*******u
发帖数: 314 | 13 谢谢建议！blu做什么的呢。
大家知道lepow在美国怎么做起来的吗
【在 t**c 的大作中提到】
: 有个blu的牌子
: 你可以参考下
: 感觉最近在美国很是可以
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g*******u
发帖数: 314 | 14 如果我们高薪请一位美方的市场顾问，再在深圳工厂内部任命一位产品经理，这样配合
操作，您觉得可行不。谢谢高人指点
【在 d*****w 的大作中提到】
: 同意这个说法。
: 所谓的市场人员，在美国公司的名称定义是marketing，Marketing是不管销售的，虽然
: 和销售有密切关系。而中国是市场部，实际就是sales。
: 在美国公司，尤其是软件公司，产品经理分为Marketing Product Manager和Product/
: Project Manager.前者是Marketing，一定不归属Engineer department，是规划公司产
: 品的，负责产品的整个生命周期，是产品的CEO。而后者是执行产品开发实施的工程部
: 门的项目管理人员。
: 中国绝大部分的公司，尤其以制造为主的公司，实际需要的是Marketing Product
: Manager。其后才是营销人员。
: 对于简单的产品，一个好的产品经理是关键。有了产品之后才能营销。
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L****c
发帖数: 1466 | 15 想做亚马逊的charger, adapter，直接学Anker不就好了。
【在 g*******u 的大作中提到】
: mitbbs上高人多，我又上来问问：）
: 我们是深圳的一家电子产品的外贸代工型工厂（OEM/ODM），公司规模1500人左右，去
: 年销售额 RMB 4亿。随着国内传统制造业劳动力成本在国际市场上的优势渐弱，在积累
: 了十多年后，企业开始转型自主研发，发展自主品牌，希望能跳出产业链最底端，直接
: 面对美国市场。
: 工厂以前并没有直接面对市场的经验，现在打算从amazon.us开始尝试线上零售，有一
: 定销售额后，再在美国设立实体分公司。
: 如之前板上一位高人所言，坐在中国去揣测美国市场，我们也是一头雾水，困难重重，
: 只能摸索前进。
: 我刚刚加入公司不久，觉得Made in China 这几个字不容易，国内制造业缺人，非常需
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g*******u
发帖数: 314 | 16 想学啊，Anker是怎么做到的能展开说说吗，谢谢！
在 Leoric (Leoric) 的大作中提到: 】 |
L****c
发帖数: 1466 | 17 你在国内，anker也在国内，我要是会，我就不在这里灌水了，呵呵。
【在 g*******u 的大作中提到】
: 想学啊，Anker是怎么做到的能展开说说吗，谢谢！
: 在 Leoric (Leoric) 的大作中提到: 】
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o*y
发帖数: 40 | 18 直接做个网站开卖。零售加批发加oem。
在ebay，amzon，google上打广告
★ 发自iPhone App: ChineseWeb 1.0.3
【在 g*******u 的大作中提到】
: 想学啊，Anker是怎么做到的能展开说说吗，谢谢！
: 在 Leoric (Leoric) 的大作中提到: 】
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L****c
发帖数: 1466 | 19 对，还有tinydeal, eforcity
【在 o*y 的大作中提到】
: 直接做个网站开卖。零售加批发加oem。
: 在ebay，amzon，google上打广告
:
: ★ 发自iPhone App: ChineseWeb 1.0.3
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a*******i
发帖数: 1105 | 20 你们应该找个猎头，认认真真找个有经验有实力的人可以帮你们在北美拓展市场。别在
这种论坛里浪费时间了。 |
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a****a
发帖数: 3905 | 21 charger现在基本上几个大牌子已经建立口碑了，后来者要么拼价格，要么借着产品升
级换代抢先推出新品打时间差。
【在 g*******u 的大作中提到】
: 内行握手。
: 1. 我们主要做各种charger，adaptor,北美市场上的几家知名大牌的charger都有我们
: 工厂代工的产品。您说的这些安规认证体系都完备成熟。
: 2. charger我们做的还不错，行业内有口碑
: 3. 您说的太对，给力的产品经理太重要。现在的问题是产品经理如果是从工厂内部任
: 命的人选，缺少市场的概念，但是从外面请来产品经理的话，又不了解工厂的情况。
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: CE/
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s******s
发帖数: 3694 | 22 OEM企业要独立做自己的牌子，最难弄的还是一个创新机制的建立。
任何产品，任何时代，都是有机会的，关键是转型的时机的转型的产品。
不过楼主可以学习一下 Mophie 的成功经验，CEO是华人，总公司也是深圳的，品牌的
建立也就是四年时间而已，算是最近华人创业比较成功的了。
【在 a****a 的大作中提到】
: charger现在基本上几个大牌子已经建立口碑了，后来者要么拼价格，要么借着产品升
: 级换代抢先推出新品打时间差。
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d*****w
发帖数: 688 | 23 Anker自己没有工厂，一开始全部都是拿工厂现成的产品，然后根据市场反馈来逐步改
进。因为做得早，加上自己的一些努力（的确是他们的价值，具体不便说了），在
Amazon站住了地位。
估计现在的产品还是多为设计外形而已，电子部分还是和工厂配合。
但是有一点，Anker明白市场要什么，也知道如何和国内工厂打交道找合格的代工厂。
【在 g*******u 的大作中提到】
: 想学啊，Anker是怎么做到的能展开说说吗，谢谢！
: 在 Leoric (Leoric) 的大作中提到: 】
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d*****w
发帖数: 688 | 24 Mophie是美国公司，由华人和美国人一起开的。他们在市场上花的力气很多。Mophie是
第一个做出让Apple认可的battery case的公司。去年super bow上他们甚至做电视广告
，那是每秒几十万美金的代价啊。
【在 s******s 的大作中提到】
: OEM企业要独立做自己的牌子，最难弄的还是一个创新机制的建立。
: 任何产品，任何时代，都是有机会的，关键是转型的时机的转型的产品。
: 不过楼主可以学习一下 Mophie 的成功经验，CEO是华人，总公司也是深圳的，品牌的
: 建立也就是四年时间而已，算是最近华人创业比较成功的了。
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g*******u
发帖数: 314 | 25 您说anker的努力和他们的价值是说客服吗
【在 d*****w 的大作中提到】
: Anker自己没有工厂，一开始全部都是拿工厂现成的产品，然后根据市场反馈来逐步改
: 进。因为做得早，加上自己的一些努力（的确是他们的价值，具体不便说了），在
: Amazon站住了地位。
: 估计现在的产品还是多为设计外形而已，电子部分还是和工厂配合。
: 但是有一点，Anker明白市场要什么，也知道如何和国内工厂打交道找合格的代工厂。
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g*******u
发帖数: 314 | 26 了解了一些Mophie的情况，他们初期是靠品质取胜，坚持高端定位，早期的品牌建立并
没有砸重金做广告。现在财大气粗做广告好豪爽。
我们现在是资金链的问题，要投很多钱在推广费用上的话风险很大，Mophie早期的模式
还是挺有借鉴意义的。
高人您说得对，我们眼下要赶紧先找来一位靠谱的 Marketing Product Manager.
求简历啊高人：）
【在 d*****w 的大作中提到】
: Mophie是美国公司，由华人和美国人一起开的。他们在市场上花的力气很多。Mophie是
: 第一个做出让Apple认可的battery case的公司。去年super bow上他们甚至做电视广告
: ，那是每秒几十万美金的代价啊。
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m*t
发帖数: 7490 | 27 装什么大尾巴狼
就是跨境电商找人头开亚马逊账号，有销售分一两个点，没销售没工资的。而且亚马逊
的账户风险自担 |
a*******i
发帖数: 1105 | 28 没有 marketing product manager这个说法，有的是 product marketing manager。
不过叫什么职位其实不重要，不需要纠结这个名字。重要的是搞清楚你需要这个人做什
么：定义产品，发展渠道，开拓市场。你可以叫这个人是你们美国分公司的总经理。:-)
先要找到产品差异化的地方：技术创新，工业设计，产品质量，售后服务等等。需要避
免同质化竞争只拼价格。市场推广需要让用户知道你们不一样的地方。渠道的建设也至
关重要。通常搞定一个大的零售商或电商你就成功了一半。 |
