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发帖数: 11227 | 1 发信人： chinaice(冰冰), 信区： Money
标题： 你与富人之间的鸿沟，就是你那讨价还价的习惯
发信站： BBS未名空间站(Tue Oct 24 09:56:11 2017,GMT)
爱默生说，习惯若不是最好的仆人，便是最坏的主人。也就是说，如果我们拥有好
的习惯，就相当于被人“服侍”，然后“自动”的获得成功。而有了一个不好的习惯，
就犹如有了一个最坏的“主人”，便会被其不断的带入深渊。
在诸多习惯中，讨价还价也是“很坏”的一个，因为它会塑造出斤斤计较的情感模
式。人一旦形成了这种习惯，就相当于给自己认领了一个贫穷的“主人”，人的注意力
会自动追踪最细小的利益：一方面他会对微小的利益损失感到痛苦，另一方面他也会对
细微收益乐不可支。这样一来，他就无法在一个广阔的利益格局下进行理性决策。这种
心态会在他每一个决策的时候跳出来，让他得决策变得低效、纠结和目的不清，最终错
失很多机会。
心理学的研究发现，最能固化一个人心态的东西就是行为习惯。比如一个人说话总是带
脏字，会形成一种敌意的心态。一个人总是习惯于赞美别人，就会变得宽容和热情。这
是因为人的行为需要心理体验来支撑，同时，行为习惯又会反过来固化人的心理体验，
二者是相互强化的关系。
有人测算过，一个人在买菜的时候不断的讨价还价，辛苦一年，也就能节约2000块
钱，这已经算不错了。但是在这个过程中，你付出时间和精力都非常大，其实是一个亏
大本行为。而心态方面的损失就会更大了，你因为不断的讨价还价而“锻炼”了一种“
寒酸”的气质。现在有些富人花几十万去做培训，花上百万送小孩去接受更好的教育，
就是要打开自己的利益格局，变的更加的慷慨，能看到更大的利益。这些富人是真正看
到了慷慨的价值，知道这是一种宝贵的精神财富，是值得花费百万成本去习得的。而这
种宝贵的东西，在穷人那里区区一两千块钱就廉价的卖掉了，还搭配上大量的时间和精
力。这也就是穷人会成为穷人的原因。
也有人会问，如果一个人意识到了这个缺点，他是不就可以改了呢？很遗憾地告诉
你，改不了。心理学的研究发现，人的心态是非常难以改进的。因为心态与行为习惯犬
牙交错，价值观也会参与其中，最后形成一个综合的东西，牢不可破。习惯性的讨价还
价会对人形成由内到外的深刻改造，使人的言行举止、气质动作都体现出一种猥琐寒酸
的特点，让高素质人士唯恐避之不及。这种巨大损失是无法估量的。
人一但形成了讨价还价的习惯，他就会同时形成相匹配的情感模式。他会不断的在
狭小的利益格局中去体验价值、迷失理性，最后不可避免的成为穷人。开个玩笑，假如
你恨一个人，不如多带他的孩子出去玩，教他各种讨价还价的话术，并给他这种行为以
高度的赞扬和鼓励，告诉他这是一种节俭的美德。那你就达到报复他父母的目的了。
据我观察，爱讨价还价的人基本上没有做人做事大度的。和人出去玩，一旦看到他
热衷于与小商贩讨价还价，我一般就不深交了。
如果你是一个理性的人，你就仔细测算一下，你一年到头用斤斤计较的精力到底能
省多少钱？如果你省的这些钱还不够你两三天的工资，真的就别再干这种事儿了。它不
但耽误你的时间，还摧残你的气质，甚至还影响到你子孙后代的精神层次，实在是百害
而无一利的东西。 |
