从一个金牌经纪代理看出生意模式（转载） - Money版

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Money版 - 从一个金牌经纪代理看出生意模式（转载）

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y**k
发帖数: 72

话说这个金牌女经纪，其貌不扬。但绝对是我们这7万人口的小城中的头号listing
agent。她的年销售纪录一般都超100套，也就是每周至少close 2套房。在几个著名的
社区，她基本上是独当一面。其他经纪挂牌几个月大半年卖不掉的房子，只要她经手，
没几天就有offer, pending。我追踪调查了一下，觉得她的秘诀可能有这么几条，写下
来，值得地主借鉴。
1）很强大的团队，她挂牌的房子照片，无论是空房还是有人居住，拍摄的照片都很上
档次。这就说明她有一个很棒的摄影团队在操作。有的房子明显有staging。open
house都有开奔驰的经纪主持，我们来回看房，一位退休老太就是她的open house主持
人之一，她基本上都快认识我们了。她的广告插页设计得也相当简洁大气。
2）积累了一定的买家资料库。因此，一旦有她list的房子，有的房子未上市，或者上
市才2，3天就pending。这就与她手里掌握了大量潜在买家息息相关。她可以预先通知
对应的买家及时看房，加速拿offer。
3）积累了口碑，因为一些买家买了她list的房，过几年再卖房，依然找她。这就打破
了做经纪一次性买卖的服务。她的客户有很大部分是回头客，另外就是朋友介绍朋友，
滚雪球。这必须是口碑和服务同步的。
4）她卖的房子主力价在四五十万，当然七八十万，上百万的也有，但不多。这样的卖
家和买家都很注重生活品位，其实房子本身就有不错的卖点。她的优势就是锦上添花，
如虎添翼。
从以上4条归纳的经验来看，做地主如果能从中取经，必有所获。我们正在按照这个思
路努力中：
1）network
2) 租客资源库积累
3）做出口碑，朋友介绍朋友，免费广告效应
4）做白玉房，好房配优质房客，优优组合，减少修房和客服投入，把时间和精力用于
扩展规模化。

s********n
发帖数: 47

不错

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