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Military版 - 华为军团作战B端市场

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Z***s
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中小企业的数字化改造浪潮近年来持续加速。伴随着大规模的数字化改造，每年需要部
署数百万的服务器。而这些服务器还需要更高效的算力和友好统一的操作界面。这听起
来是一个巨大的市场。
华为显然希望在这个B端市场有所收获。在6月15日举行的华为伙伴暨开发者大会2022上
，代表底层算力的鲲鹏、昇腾以及面向服务器领域的欧拉操作系统，在商业、生态、技
术方面的最新进展被一一披露。在这背后，各个行业的数字化转型，已经成为采取军团
模式作战的华为，以及诸多科技大公司们找到的新增量。
“希望做到中国新增市场份额第一”
如果说底层的算力决定了数字化改造的速度，操作系统则决定了数字化改造采取什么样
的思维和执行模式。
据《华夏时报》记者了解，华为在2019年9月宣布将欧拉OS正式开源,同时宣布与合作伙
伴联合推出OpenEuler开源社区。2021年11月，欧拉被华为捐赠给开放原子开源基金会。
商业化落地是考量欧拉操作系统开源进展的一个维度。6月15日，麒麟软件、统信软件
、麒麟信安等9家合作方，都正式发布了基于openEuler 22.03 LTS的操作系统商业发行
版。《华夏时报》记者还从华为方面了解到，目前整个欧拉系的装机量累计超过170万
套，目前在新增市场份额达到19%。
不过华为公司副总裁、计算产品线总裁邓泰华预计，到年底这一数字将达到25%。“中
国每一年新增服务器量大约在400万台，今年新增的量有25%（100万台）是基于欧拉操
作系统。”
邓泰华告诉《华夏时报》等媒体记者，欧拉系装机的100万台服务器中，大概有70万台
是非云服务器场景，30万台面向云服务器场景（物理机）。物理的云服务器后端还会有
1：3左右的虚拟机。
服务器操作系统领域的增量市场战斗看起来没那么实力悬殊。邓泰华表示，目前微软
windows、IBM红帽以及开源的Linux这三家操作系统的增量市场份额也都在25%上下。而
他明年的目标是，“希望做到中国新增市场份额第一。”
但要达到这一目标的路径，并不是通过大幅增加欧拉的合作伙伴数量。邓泰华告诉《华
夏时报》等媒体记者，作为基础软件的欧拉操作系统，不需要太多厂家，“未来我们要
重点支持这几家欧拉商业发行版的合作伙伴，让它的市场上规模。只有得到规模化部署
，它们才能进入产业正循环。现在这几家合作伙伴都能基于欧拉实现商业成功，是我们
的目标。”
需要提及的是，服务器操作系统的存量之战或许并不好打。银河证券在其去年11月12日
的晨报中曾援引智研咨询等三方咨询机构数据称，中国服务器操作系统市场Windows
Server仍是主流，目前占据市场份额约88%左右。不过银河证券当时还认为，欧拉捐赠
，信创加速，国内服务器操作系统市场将迎变局。
B端破局
在欧拉操作系统份额快速增长背后，中小企业的数字化改造带来一个巨大新市场。不仅
仅是华为，联想、阿里、腾讯等大科技公司近年来也都纷纷提出了助力实体企业转型的
口号。
邓泰华当天对《华夏时报》等媒体记者表示，随着数字化进程的加速，每年新增的操作
系统空间非常大。他透露，目前欧拉在数字政府和运营商这两个行业发展的更快一些。
此外，华为云也在规模部署欧拉操作系统。
不过，不止欧拉，华为在B端市场动静更大的是借鉴谷歌模式成立军团。据《华夏时报
》记者了解，在最先成立煤矿军团后，去年10月华为发文正式成立海关和港口军团、智
慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团。5月26日，华为在深圳坂田举行第三
批军团/系统部组建成立大会，新成立了数字金融军团、站点能源军团、机器视觉军团
、制造行业数字化系统部和公共事业系统部。
6月15日，华为轮值董事长胡厚崑表示，华为组建军团，是希望聚焦一些特定的行业，
和这些行业的头部企业建立合作关系，重点做好对客户需求的理解，致力于为客户提供
产品解决方案和产品集成服务，最终把能力赋能给伙伴，让伙伴挑大梁。
胡厚崑当天还表示，今年开始，华为干部和员工的绩效考核中增加“伙伴满意度”选项
，将适当降低过去考核权重中销售业绩的比重。他表示这样做，源于有些员工在业绩指
标压力下，违反规则，破坏秩序，最终损害了伙伴的利益，“希望以此帮助干部和员工
在短期的绩效和长期的伙伴生态发展上找到一种平衡。”
在华为强调B端市场背后，去年华为三大BG中，企业业务营收1024.4亿元，仅占华为总
营收的16%左右，但它实现了2.1%的同比正向增长。反观收入都其两倍多的华为运营商
业务和消费者业务，去年收入则分别同比下滑7%和49.6%。
不过也有业内人士对《华夏时报》记者表示，商用市场虽然更大，但市场格局固化，华
为在其中面临的竞争并不比消费者业务小，“要做一个破局者，需要付出不菲的代价。
”

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