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Military版 - [原创]民营企业家2021总结 (ZZ)

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U**s
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https://www.mysmth.net/nForum/#!article/WorkLife/2793408
发信人: Hometownboy (Hometownboy), 信区: WorkLife
标题: [原创]民营企业家2021总结
发信站: 水木社区 (Fri Jan 7 21:24:14 2022), 站内

2010年初公司注册，创业马上进入第11个年头，自己也正式步入不惑，十来年创业，完
全没想过也没时间上水木，直至今年可以喘口气，才想起年轻时徜徉过的精神家园，居
然还在，心血来潮做个简单的总结，只做工作的总结。

我们的好运从2020年开始，疫情是很多人和公司最大黑天鹅，却让我们收获了超额的增
长和数量级的现金流。从疫情复产以来，我们400多号工人基本上保持满负荷的运转到
今天，只有圣诞节分批休了一周的假，已收款的订单已经排到2022年下半年，我们最大
的挑战不是没有订单，而是产能不足。

今年的销售额虚荣地换算成人民币，终于突破了1B，有接近70%的销售额属于疫情副产
品，2022年这部分基本归零，就当上天赐给我们的礼物吧！

做加工制造业十余年，一直在夹缝中生存，可见的成长让欧美竞争对手心生敬佩，并非
在销售额上，而是我们产品品质已完全媲美行业领头羊，甚至有某些超越，我们深加工
水平确实首屈一指，但高端加工设备、核心原材料及功能配件仍100%进口，不仅仅是高
科技，传统产业与欧美的差距也是鸿沟，细思量容易低落抑郁，但再乐观点想，这些都
是小而美的百年家族企业，我们急什么呢？

这两年有7拨投资机构和个人找我们，在与他们battle的过程中，让我深刻体会到实业
土鳖和资本之间也是一道深不见底的鸿沟，至少也让他们意识到我们并不是好的标的，
我们想做百年企业，他们等不了百年，连十年都免谈。

和资本相互死心的过程，我们也了解了很多融资上市的前置条件，由于老公司从作坊起
步，虽一步步发展壮大，但仍脱离不了粗放民营企业的典型特点：管理偏混乱、财务不
规范等，让我们做出了新组公司、扩产能优化生产结构的大动作，再次走在了资本的对
立面，加大固定资产投入，加大研发力量，新投产4万平厂房，采购进口设备，把今年
从天而降的利润基本上都投出去了，预算6000万，由于供应商涨价，追加到超7000万，
等明年年底人员设备全部到位，工业4.0、碳达峰，我们都能靠一靠，赌个国运，为未
来10年的好日子投资。

这两年，让我自豪的事情有四。

其一，这两年我们未裁一人，基层员工离职率为零，甚至有部分老员工回流，全体员工
整体收入不降反升，在职6年以上的老员工占比77.1%，其中5个外贸业务员从创业伊始
待到现在，最美好的时光陪伴亲见她们从小姑娘到买房嫁人生子二胎，可喜的是今年居
然有一三胎妈妈，响应国家号召。

其二，我们去年勉强成为细分领域国内第一，今年终于站稳了，竞争对手与我们的差距
将越来越大，不过可怜的是，我们细分细到国内第一营业额也不过3.5亿人民币，世界
第一也不过是我们的10倍，这是我们5年目标，争取10年内能收购一家心仪的欧美小而
强且美的同类企业。

其三，在创业伊始，我给合伙人定下的最基本要求，不欠薪，不欠供应商钱，不进行商
业贿赂，账上始终保持年内预计销售额至少10%的现金流，尤其是商业贿赂这部分，直
接导致我们从一开始便只能选择海外市场，一如既往，初心未改。

其四，我们在公益上的一直向前，从未停止，从最初的资助三五个贫困学生，到高峰期
同时资助三十几个，得益于国家政策全民脱贫，能明显感觉得到需要资助的学生来源越
来越少，国之幸事，21年初以个人名义给母校捐了1000万，年末以公司名义给某基金会
捐了1000万，合伙人也给其母校捐了1000万，学院还给立了个小碑。21年是我们捐款的
顶峰，希望在不久未来的某一年能够超越。

当金钱不再是追求的目标，便开始思考精神世界的问题，这也是从公益事业上的收获，
虽然与大鳄比不值一哂，但这种精神上的富足感，远比带来等值物质上的回报要来得爽
，来得持久，豪车豪宅奢侈品带来的虚荣心满足不及其万一。由于业务上的问题不作为
第一要务，关于人生价值的讨论成为合伙人21年讨论最多的话题，我们认真细致地考虑
过共同富裕的问题，这也是我们未来的目标，希冀通过我们新公司，优化股权结构，让
我们忠心耿耿的员工从基层工人食堂大妈到技术核心业务骨干都能够享受到公司发展的
红利，
大
家
共
同
富
裕
。

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